服裝場轉型升級研究

1、服裝市場轉型升級研究回顧中國服裝服飾專業(yè)市場的發(fā)展 , 經(jīng)歷了“沿街為市”、“大棚式、 粗放管理”、“手扶梯、升堂入室”、“商場式環(huán)境、科學化管理、 完備的設施、完善的服務”四個階段。從發(fā)展過程來看 , 所有服裝服飾 批發(fā)市場均由一代或二代開始起步 ,然后在演進中逐步升級。當前 , 一 代市場己經(jīng)基本被淘汰 , 二代市場也已進入下行軌跡 , 影響力持續(xù)減弱、 份額持續(xù)萎縮。今天的中國服裝服飾流通業(yè)由三代市場掌門 , 而同時四 代市場也己經(jīng)開始走上歷史舞臺。縱觀國內(nèi)發(fā)展態(tài)勢較好的大型服裝 專業(yè)市場 ,有以下幾條值得借鑒的經(jīng)驗 ,可供相關專業(yè)市場進一步升級 轉型參考。一、改造升級為主 , 遷移疏散

2、為輔在傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場的升級轉型方面 , 一般有兩種思路：一是就地改 造升級, 二是異地遷移疏散。老牌專業(yè)市場一般都占據(jù)著城市的黃金地 塊,不過隨著城市化進程的推動 , 專業(yè)市場規(guī)模小、硬件設施落后、輻 射功能性差等弱點使其與周邊環(huán)境格格不入。以沈陽的渾河大市場為 例, 這個建在郊外、本來以沈陽市區(qū)的五愛市場客戶群為目標的市場 , 建成后的搬遷和招商運行并不順利 , 甚至一度成了“市長搬不動市場” 的典型案例。因為建場容易成市難 ,新市場如果難成氣候 , 滾滾商機也 會隨之消散。專業(yè)市場“另起爐灶” , 不可一蹴而就 ,問題的核心在于 要盡量發(fā)揮市場業(yè)主和商戶的積極性和優(yōu)勢 , 留住“市”氣

3、, 保住商機。 杭州四季青在專業(yè)市場遷移方面做了有益的嘗試 , 新建的九堡市場以批 發(fā)經(jīng)營為主 , 而老市場將通過改造升級 , 走中高檔、精品化路線 ,以品牌 展示、專賣店為主。不過其實際發(fā)展效果 , 還有待進一步觀察。在就地改造方面 , 常熟服裝城提出了建設“商業(yè)街”的提法 ,打破傳統(tǒng) 服裝市場獨立存有的模式 ,而和城市連成一個有機整體 , 成為城市商業(yè) 形態(tài)的組成部分。中國常熟服裝城服裝服飾廣場與周邊商廈所不同的 是,這座服飾廣場擁有先進的全景式頂棚 , 格局上采用單幢式品牌休閑 街模式, 是常熟服裝城的城中之城。這座服裝服飾廣場總投資 1.8 億元, 前身是一座變電站 ,歷經(jīng)三年的拆遷、

4、建設、安置和招商 , 才“出落” 為一座融時尚、現(xiàn)代、品質于一體的一站式大型服飾特色專營區(qū)。同 樣在新一輪城改戰(zhàn)役中告捷的還有紹興中國輕紡城。 2009年, 中國輕紡 城出臺劃行歸市的統(tǒng)一綱領 , 對東升路八大專業(yè)市場實行了重新規(guī)劃 , 如同給專業(yè)市場裝上了“ GPS”, 讓市場的集聚效應得到了更好體現(xiàn) ,為 市場的細分、延伸和培育打通了筋脈。二、增強政府引導 , 激活社會資本 在大力發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的大背景下 , 很多人都諱言政府在微觀 市場的作用?？疾靽鴥?nèi)比較成功的服裝專業(yè)市場的發(fā)展軌跡能夠發(fā)現(xiàn) , 在缺乏經(jīng)典產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局條件的區(qū)域 , 在大國市場化的區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境下 通過有作為的政府的

5、有效干預和社會資本的積累、培育 , 完全能夠再造 比較優(yōu)勢 , 實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的超常規(guī)、跨越式大發(fā)展。通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策 與地方政府管理創(chuàng)新 , 完全能夠創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局的奇跡。義烏是通 過政府干預與社會資本實現(xiàn)區(qū)域資源有效配置的成功范例。義烏市政 府的干預經(jīng)驗 , 特別是優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)（尤其是生產(chǎn)性服務業(yè)）、整 合社會資本等方面的做法值得很多區(qū)域借鑒。從義烏、五愛等市場資源壟斷性開發(fā)的經(jīng)驗看 , 市場資源需要適度壟 斷, 專業(yè)市場的品牌才能得到維護 , 形成可持續(xù)的商貿(mào)短缺資源 ,同時找 到新的行業(yè)規(guī)則 , 制定新的整體戰(zhàn)略?，F(xiàn)在 , 大型的紡織服裝專業(yè)市場 商圈都不同水準地設立了以政府為主

6、導的管委會體制 , 有效地控制和協(xié) 調(diào)專業(yè)市場的資源利用與和諧發(fā)展 , 成為專業(yè)市場商圈新一輪資源壟斷 性治理發(fā)展的趨勢和標志。如盛澤東方絲綢市場管委會一方面引導和 協(xié)助企業(yè)建立中國東方絲綢市場協(xié)會；另一方面又先后創(chuàng)建了電子商 務信息中心、紡織科技中心、外貿(mào)咨詢服務中心、知識產(chǎn)權服務中心、 紡織產(chǎn)品檢測中心、紡織專利技術展示與交易中心等公共服務平臺 , 并 以這些平臺為載體 , 有力地提升了企業(yè)的創(chuàng)新水平和整體素質。常熟服 裝城管委會對常熟服裝城的改造升級起到了非常重要的指導引領作用。各級政府的行政權作為或者不作為的原則性要求是 , 要為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 提供一個良好的制度環(huán)境 , 特別是要避免扭曲

7、價格、行業(yè)管制等直接介 入市場機制的行為 , 并且在產(chǎn)業(yè)興起的早期要特別注重稅收扶持、產(chǎn)權 完善、信貸保障等作為 , 而在后期則更要注重產(chǎn)業(yè)升級的引導、規(guī)范市 場競爭、維護法制環(huán)境等等?？倎碚f之 , 行政權的“有為”要在于構建 和完善市場 , “無為”要在于不介入和扭曲市場機制。政府的作用主要 體現(xiàn)在五個方面：整體規(guī)劃 ,準確定位；政策扶持 , 營造環(huán)境；規(guī)范市 場,有序經(jīng)營；提供服務 , 保障發(fā)展；前瞻引導 ,持續(xù)創(chuàng)新。三、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境 , 完善服務功能 國內(nèi)成熟的服裝專業(yè)市場經(jīng)過幾次升級 , 已徹底告別臟、亂、差的經(jīng) 營環(huán)境, 逐漸走向完備的硬件配套、完善的服務功能的發(fā)展階段。廣州 白馬市

8、場以環(huán)境舒心、服務貼心、經(jīng)營放心和持續(xù)創(chuàng)新為服務質量方 針。硬件建設高起點、大投入。白馬服裝城建設 15年來, 先后實行了 多個項目的改造建設 , 追加投資上億元 , 如今,白馬服裝城中央空調(diào)、手 扶電梯、垂直電梯、運貨電梯、大容量備用發(fā)電機以及消防煙感報警 系統(tǒng)、消防自動噴淋系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代商廈設備一應俱全。 市場內(nèi)附設銀行、商務中心、停車場、貨物托運站、快餐店等服務設 施 , 可為客商提供金融、商務、交通票務、車輛停放和貨物搬運、打包、 托運以及飲食等服務 , 一切經(jīng)營交易事項不出市場均可完成。位于大紅 門服裝商務區(qū)內(nèi)的百榮國際商貿(mào)城建筑面積達 40萬平方米 , 是當前國 內(nèi)單體建

9、筑面積最大的服裝專業(yè)市場 , 商城建有大型地下停車場 , 停車 位達 1900多個, 擁有 1 萬個鋪位 ,吸引了 6000多家商戶入駐。市場升級 , 硬件是基礎 , 但是軟件（服務）才是最核心的要素。專業(yè)市 場搭建的不但僅是貿(mào)易平臺 , 更要搭建產(chǎn)業(yè)服務平臺；服裝市場已經(jīng)不 是單純的物業(yè)提供商 , 而是綜合功能服務商。百榮商貿(mào)城專門成立易成 擔保公司 , 為商戶融資提供擔保；白馬服裝市場自 2007年開始每年舉 辦白馬采購節(jié) , 精心打造大型交流平臺 , 創(chuàng)新管理渠道、實行時尚展示、 力促渠道對接 , 取得了良好效果；杭州四季青網(wǎng)絡科技有限公司專門為 “四季青交易通”會員實行網(wǎng)店實戰(zhàn)操作培訓

10、 , 四季青大有時尚女裝廣 場對商戶店面裝修風格實行專業(yè)指導 , 對商戶法律知識、營銷知識實行 免費培訓 ,協(xié)助經(jīng)營戶打開電子商務大門；廣州市紡織服裝批發(fā)市場為商戶舉辦各種知識講座、組織到外地考察市場 , 協(xié)助商戶提升業(yè)務素質 和把握市場脈搏。四、強化專業(yè)分工 , 劃行歸市管理劃行歸市好、經(jīng)營商品定位明確的市場 , 往往人氣較旺。傳統(tǒng)的服裝 大雜燴、一鍋飯的經(jīng)營方式會防礙服裝專業(yè)市場的進一步發(fā)展 , 細分市 場是大勢所趨。圍繞打造專業(yè)特色市場 , 常熟服裝城一方面突出重點 , 做強服裝特色市場和相關的服裝面料、輔料市場 , 另一方面加快其他特 色專業(yè)市場的發(fā)展 ,力爭形成國內(nèi)最有特色的現(xiàn)代化市

11、場。當前 , 常熟 服裝城內(nèi)已形成紡交市場、鞋業(yè)中心等八大市場管理片區(qū) , 另有國際服 裝城、天虹服裝城、萬豪國際輕紡城等二十多家外辦市場, 形成了服裝、針織品、布匹等多類經(jīng)營區(qū)。“中國男裝中心、女裝中心、童裝中心、 鞋業(yè)中心、褲業(yè)中心、服裝輔料中心”相繼歸入服裝城的市場范疇。廣州虎門富民時裝城落成后 , 接連又開發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn) 品批發(fā)市場、富民布料批發(fā)市場、富民皮料皮具批發(fā)市場、富民鞋業(yè) 批發(fā)市場、富民日夜商場風味食街、虎門第二市場、南城富民商業(yè)步 行街以及富民服裝商務中心。它們與富民時裝城并稱為富民的“十子 登科”。五、提升產(chǎn)業(yè)層次 , 打造產(chǎn)業(yè)鏈條 作為商貿(mào)流通領域的重要組成

12、部分 , 專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群之間走過了 生產(chǎn)尋找市場階段、產(chǎn)業(yè)支撐市場階段、產(chǎn)業(yè)互動市場階段。而隨著 市場形勢發(fā)生的根本變化和專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成 , 未來將開始進 入市場引領產(chǎn)業(yè)階段。專業(yè)市場已經(jīng)成為獨立的產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場產(chǎn) 業(yè), 市場發(fā)展開始從注重市場本身發(fā)展到開始注重市場產(chǎn)業(yè)價值。成熟 服裝專業(yè)市場正以國際貿(mào)易為背景 , 以現(xiàn)實的專業(yè)市場常年展覽貿(mào)易為 依托, 以產(chǎn)、供、銷、運、外貿(mào)、金融、設計、展覽、會議一條龍的成 熟產(chǎn)業(yè)鏈為保障 , 配套娛、樂、購 , 以大物流大商貿(mào)的格局做大聚散。江蘇吳江東方絲綢市場依托盛澤產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢 , 充分發(fā)揮東方絲綢市 場對產(chǎn)業(yè)的導向引領作用 , 實施產(chǎn)業(yè)

13、梯度轉移 , 拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈 , 形成市場發(fā)展與盛澤城區(qū)建設互動并進 , 市場繁榮與產(chǎn)業(yè)提升協(xié)調(diào)發(fā)展的生動 局面。在連鎖經(jīng)營方面 , 最早實行管理模式輸出的是廣州白馬服裝市場 ,如深 圳白馬、西安白馬、安徽白馬等專業(yè)市場都是由廣州白馬服裝市場輸 出的管理模式 , 可謂遍地開花。杭州四季青服裝市場、上海新七浦服裝 市場、富民時裝城、上海世貿(mào)商城近幾年也在嘗試實行管理模式的輸 出。未來 , 實現(xiàn)市場產(chǎn)業(yè)的平臺和渠道不再是單一的產(chǎn)業(yè)鏈式市場。在 “連鎖網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)”的背景下“ , 批發(fā)與零售的結合、實體與虛擬 的結合、商城與主題的結合”的多元混合業(yè)態(tài)市場和立體品牌化渠道 將成服裝專業(yè)市場主要發(fā)展模

14、式。六、搭建信息平臺 , 實現(xiàn)模式創(chuàng)新“現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金”的問題一直困擾和制約著專業(yè)市場的發(fā)展?；?聯(lián)網(wǎng)和電子商務的出現(xiàn) ,給專業(yè)市場的發(fā)展指明了方向 , 網(wǎng)絡市場正在 滲透到實體市場之中 , 專業(yè)市場的物流、資金流、信息流逐步向現(xiàn)代化、 智能化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。電子商務給專業(yè)市場帶來了便捷、效率、 安全、交易規(guī)模的擴大和支付手段的革新。“就看、就試、就不買, 要買我到網(wǎng)上買”將成為未來商品交易和采購的一種形態(tài)和潮流 , 而虛擬 化趨勢（服裝批發(fā)市場與網(wǎng)絡有效的結合 ,在現(xiàn)實與虛擬的市場里 , 提 升盈利空間）也將成為未來服裝專業(yè)市場發(fā)展不可阻擋的趨勢。杭州四季青服裝市場是最早展開網(wǎng)上交易的

15、專業(yè)市場之一。 2002 年就 推出了四季青服裝網(wǎng)B2B信息平臺，四季青的電子商務實行統(tǒng)一管理， 建立了運營支持團隊 , 其主打推出的“四季青交易通”服務 , 包括四季 青網(wǎng)店交易平臺、交易代理服務、交易結算 （ 類金融 ）服務、交易推廣 服務、電子商務培訓服務、其他增值服務 , 整合了一系列優(yōu)勢資源 , 結 合現(xiàn)代科技 , 為四季青服裝網(wǎng)上的賣家會員提供系列商業(yè)服務。比如說 讓入駐四季青的每一個商戶都擁有兩個店 , 一個是市場里的實體店 , 另 一個是開在四季青服裝網(wǎng)上的交易通網(wǎng)店。 2008年, 四季青與阿里巴巴 展開戰(zhàn)略合作 , 成立了四季青網(wǎng)絡科技有限公司。 2009年 2 月, 市場

16、正 式入駐阿里巴巴中文站平臺 , 成為首家阿里巴巴專業(yè)市場用戶 , 并以交 易通網(wǎng)店為總店 ,幫商城商戶在阿里巴巴上又開出了分店 , 想一切辦法 力助商戶開拓新的交易渠道 , 發(fā)展新客戶。很多商家、經(jīng)營戶在網(wǎng)上交 易中嘗到了甜頭。從傳統(tǒng)銷售向電子商務進軍 , 成為四季青服裝轉型升 級的又一個新平臺。能夠預見 , “專業(yè)市場 +電子商務”的模式將會受 到越來越多的注重。七、重視創(chuàng)意設計 , 做大做強品牌 在新一輪服裝專業(yè)市場轉型升級過程中 , 各大服裝名城都不約而同高 舉創(chuàng)意設計大旗 ,強調(diào)做大做強品牌。這里的品牌包括三個層次 , 一是 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)品牌 ,二是商城品牌 , 三是服裝品牌。如杭州四

17、季青榮獲 “三星級中國品牌市場”、“中國服裝第一街”、中國馳名商標等稱 號就是品牌實力的見證 , 也為四季青服裝的擴張發(fā)展鋪平了道路。吳江 盛澤“中國盛澤絲綢化纖指數(shù)”已成為中國紡織品市場運行走勢的 晴雨表和風向標 , 對該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展起到了不可估量的作用。 廣州白馬、虎門富民、北京百榮是服裝城品牌的代表。在服裝品牌方面 , 服裝專業(yè)市場大多經(jīng)歷了“無牌貼牌創(chuàng)牌 名牌”的發(fā)展道路。常熟服裝城充分發(fā)揮自身強大的市場集納和 輻射功能,從原來的普通門店交易逐步走向品牌總代理。當前 , 服裝城 共吸引了 200個省級以上著名商標和 5000多家知名品牌的入駐 , 市場 內(nèi)品牌商品持續(xù)增多 ,

18、現(xiàn)代營銷方式、特色經(jīng)營區(qū)、精品區(qū)也逐步形成。 在經(jīng)營品牌的同時 ,還逐漸孕育孵化出自有品牌 , 常熟服裝產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn) 有波司登、雪中飛、康博、千初崗、雪韻飄、夢蘭 6 個中國紡織服裝 名牌,2 個中國馳名商標 ,8 個江蘇名牌,14 個江蘇省著名商標。常熟一 些具有國際競爭力的企業(yè)已開始采用自有品牌或與國外名牌合作等方 式開拓國際市場。如波司登股份有限公司 ,1999 年起開始向國際市場推 出自己的品牌“波司登”。 2003 年, “波司登”羽絨服在俄羅斯的銷量 突破 4 萬件, 波司登產(chǎn)品已成功打入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞 士和蒙古等國家的市場。八、樹立行業(yè)標桿 , 引領市場發(fā)展在升級轉型態(tài)勢發(fā)展良好的服裝專業(yè)市場 , 往往能夠看到大資本的身 影,大資本帶來大手筆、大變化 , 其開發(fā)的項目往往具有行業(yè)標桿的作 用, 引領整個專業(yè)市場的發(fā)展。如由 2008 年中國服務業(yè) 500強、虎門 商貿(mào)龍頭