招商引資工作體會(huì)例文.doc

1、招商引資工作體會(huì)例文2篇一責(zé)任擔(dān)當(dāng)初心未改開發(fā)區(qū)招商局局長(zhǎng)王磊成20_2021年本人在縣發(fā)改委招商服務(wù)中心具體從事全縣招商引資統(tǒng)籌服務(wù)推進(jìn)工作。去年年底在組織的關(guān)心下提拔到縣開發(fā)區(qū)擔(dān)任區(qū)招商局局長(zhǎng)。從事招商工作十年有余見證了全縣招商工作發(fā)展歷程?；仡櫱奥犯锌H深現(xiàn)將體會(huì)和感悟與大家分享。提高政治站位是前提。身為招商人提高政治站位是前提。當(dāng)以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)深入學(xué)習(xí)貫徹十九屆四中全會(huì)和中央紀(jì)委四次全會(huì)精神同時(shí)吃透縣委縣政府的招商政策前方的指路明燈讓行走的每一步都扎實(shí)而堅(jiān)定。從我個(gè)人而言崗位履職的根基是多涉獵多學(xué)習(xí)時(shí)代發(fā)展賦予招商人更重的職責(zé)和新的使命加強(qiáng)學(xué)習(xí)是適應(yīng)招商發(fā)展形

2、勢(shì)的客觀需要。工作中堅(jiān)持用理論強(qiáng)根基在實(shí)踐中提高能力聚焦職責(zé)定位強(qiáng)化權(quán)力制約和監(jiān)督忠實(shí)履行崗位職責(zé)。增強(qiáng)行動(dòng)自覺是保障。在以理論知識(shí)充實(shí)頭腦的同時(shí)也應(yīng)有為行業(yè)砥礪奮進(jìn)添動(dòng)能的勇氣和覺醒?！盀榈胤浇?jīng)濟(jì)輸血造血”是每個(gè)招商人的共同追求和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展共成長(zhǎng)需要的是深思篤行既要將底線和規(guī)則恪守在心也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化探求時(shí)代發(fā)展賦予招商工作的新動(dòng)能。今年年初以來全國(guó)上下共同經(jīng)歷了一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的疫情阻擊戰(zhàn)戰(zhàn)“疫”大考我們共同努力交出了一份合格的“答卷”眼下已到了第二季度在繼續(xù)做好防控工作的同時(shí)精準(zhǔn)對(duì)焦靶向發(fā)力做好招商工作為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)做足準(zhǔn)備也是每個(gè)招商人的責(zé)任所在。適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展是

3、擔(dān)當(dāng)。新形勢(shì)下的招商工作眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)努力卻在當(dāng)下。在著力為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大前提下招商人應(yīng)當(dāng)用暖如春風(fēng)的熱情服務(wù)投資方以自己點(diǎn)點(diǎn)滴滴的奉獻(xiàn)為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展共筑動(dòng)力之源。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在于自強(qiáng)自信的奮斗之中以服務(wù)溫暖人心、凝聚人心。作為稅收的重要來源招商工作承擔(dān)著重要的保障作用與地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)所有的招商人身在一方崗不言苦累不說回報(bào)只用滿腔的熱忱助推地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。躬耕招商工作十余載我明白做好這項(xiàng)工作要無懼于風(fēng)雨的挑戰(zhàn)在永葆初心。要心如發(fā)絲將每一項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)更要發(fā)揚(yáng)“螺絲釘”精神洞察市場(chǎng)變化常去思考方式方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。就今年招商工作而言任務(wù)明確了目標(biāo)確立了只需謹(jǐn)慎篤行共謀“一盤棋”。經(jīng)濟(jì)

4、復(fù)蘇的號(hào)角已經(jīng)吹響現(xiàn)階段起步不算晚但仍要拼更要“爭(zhēng)”因?yàn)槲疑钌钪馈罢猩坦ぷ魇峭肓夹娘垺痹脚Σ旁叫陌病Ｆ到y(tǒng)思維務(wù)實(shí)招商塘河街道辦事處副主任楊林林本人從事招商引資工作已是第四個(gè)年頭先后招引和服務(wù)了中國(guó)飛龍飛行學(xué)院、江蘇英能日產(chǎn)150萬安時(shí)鋰離子動(dòng)力及儲(chǔ)能電池、江蘇悅陽(yáng)年產(chǎn)1.2GW高效光伏組件等項(xiàng)目。今年5月20日悅陽(yáng)二期年產(chǎn)1.5GW高效光伏組件項(xiàng)目在湖正式簽約。下面我結(jié)合自經(jīng)歷與大家分享一些感悟。從事招商的必備能力。招商對(duì)人員的綜合素質(zhì)要求很高我認(rèn)為有三項(xiàng)能力是必備的：知己、知彼和鏈接。知己就是要熟知政府在區(qū)位、交通、資源、配套、成本、產(chǎn)業(yè)定位以及優(yōu)惠政策等方面的的優(yōu)劣勢(shì)。知彼就是要清

5、楚地了解目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷路、經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)占比、投資能力、行業(yè)前景、盈利能力、回報(bào)周期、財(cái)政貢獻(xiàn)等情況。鏈接就是將政府、企業(yè)的需求聯(lián)系起來找到雙方的興趣點(diǎn)和利益結(jié)合點(diǎn)使企業(yè)認(rèn)定這里就是其未來發(fā)展的理想之地。招商工作需要有韌性。一個(gè)項(xiàng)目從捕捉項(xiàng)目信息到最終落地生根往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間。等一切條件成熟再招引項(xiàng)目就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。這時(shí)招商人員就要認(rèn)準(zhǔn)方向提前布局同時(shí)發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神對(duì)符合條件的企業(yè)緊盯不放。2021年6月我在一次航展活動(dòng)上結(jié)識(shí)了時(shí)任中國(guó)飛龍通用航空有限公司大興安嶺分公司副總經(jīng)理的龔校長(zhǎng)當(dāng)時(shí)建湖通用機(jī)場(chǎng)基建才剛剛啟動(dòng)等到建成、審批、驗(yàn)收、取證到最終投用還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過程

6、。但是我們始終沒有松懈雙方各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)考察了十幾輪談判推進(jìn)過若干次終于在三年后的2021年7月10日在建湖通用機(jī)場(chǎng)正式簽約落戶。招商工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。我始終堅(jiān)持招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程在這個(gè)系統(tǒng)中我們招商人員做的只是前道工序服務(wù)的及時(shí)、環(huán)境的優(yōu)化、監(jiān)管的到位等等環(huán)環(huán)相扣離不開各個(gè)部門的通力合作缺一不可。我區(qū)江蘇悅陽(yáng)項(xiàng)目已累計(jì)實(shí)現(xiàn)開票銷售超過7億元。去年悅陽(yáng)年產(chǎn)1.2GW高效光伏組件項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年洽談、當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)的“五個(gè)當(dāng)年”創(chuàng)造了建湖招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)的第一速度就是這一系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)果。悅陽(yáng)譚董事長(zhǎng)激動(dòng)地說建湖政府的高效推進(jìn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)使得悅陽(yáng)項(xiàng)目比投產(chǎn)預(yù)期足足提

7、前了半年時(shí)間時(shí)間就是生產(chǎn)力時(shí)間就是產(chǎn)值時(shí)間就是利潤(rùn)。悅陽(yáng)二期項(xiàng)目的成功簽約正是他們對(duì)這個(gè)高效系統(tǒng)的認(rèn)可。篇三不忘初心擔(dān)當(dāng)作為顏單鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)孟領(lǐng)坤本人2021年從縣委辦調(diào)到顏單鎮(zhèn)任副鎮(zhèn)長(zhǎng)2021年起負(fù)責(zé)招商引資工作先后招引和服務(wù)了蘇州蘇品年產(chǎn)5萬套（件）高檔紅木家具、上海馬克年產(chǎn)2萬噸熱敏紙、上海餐悅年產(chǎn)50萬件包裝材料、江蘇鑫典年產(chǎn)35萬噸螺紋鋼等項(xiàng)目。結(jié)合自身經(jīng)歷現(xiàn)將一些招商體會(huì)和感悟與大家分享。始終保持招商工作初心。招商工作是一個(gè)持之以恒、深耕細(xì)作的過程會(huì)遇到政策、資源等方方面面的困難和不確定因素項(xiàng)目落戶不能因?yàn)橐粫r(shí)的問題和困難就放棄。我們需要始終保持初心沉下身子發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神以“功成不

8、必在我”的精神和“功成必定有我”的擔(dān)當(dāng)做好招商工作。2021年蘇州蘇品年產(chǎn)5萬套（件）高檔紅木家具項(xiàng)目在辦證過程中遇到困難我和公司呂總先后到規(guī)劃、建設(shè)、圖審等部門20余次不斷溝通協(xié)調(diào)最終成功辦理兩證。努力提升招商能力水平。招商工作對(duì)人員的綜合能力要求很高加強(qiáng)學(xué)習(xí)是最快適應(yīng)招商工作、提升自身能力的有效途徑。我們既要深入學(xué)習(xí)縣委、縣政府的產(chǎn)業(yè)政策和招商地圖也要關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。在招商工作中每接觸到一個(gè)有跟蹤價(jià)值的項(xiàng)目信息我都會(huì)第一時(shí)間補(bǔ)足功課了解項(xiàng)目發(fā)展質(zhì)態(tài)、所處產(chǎn)業(yè)鏈位置和對(duì)方公司的基本經(jīng)營(yíng)情況這不僅有利于建立與客商的共同語(yǔ)言更能準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位和投資實(shí)力掌握主動(dòng)權(quán)。不斷

9、構(gòu)筑項(xiàng)目服務(wù)高地。招商引資工作不是項(xiàng)目簽約即終止而是貫穿項(xiàng)目投資、建設(shè)、生產(chǎn)全過程。我鎮(zhèn)不斷優(yōu)化投資環(huán)境創(chuàng)新打造“全方位、全天候、全過程”的“三全”項(xiàng)目服務(wù)體系構(gòu)筑項(xiàng)目服務(wù)高地。上海餐悅年產(chǎn)50萬件包裝材料項(xiàng)目從跟蹤洽談到竣工投產(chǎn)只用了3個(gè)月時(shí)間獲得了企業(yè)充分認(rèn)可企業(yè)于總更是熱心介紹上下游配套企業(yè)。我認(rèn)為招商人員只有更好地服務(wù)企業(yè)公文咩咩編輯才能結(jié)識(shí)更多企業(yè)家朋友挖掘更多項(xiàng)目信息招引更加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目形成良性循環(huán)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展。在今年疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的雙重壓力下更需要我們以“明知山有虎偏向虎山行”的斗志做好招商引資工作全力招引產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)突破重大項(xiàng)目同時(shí)做好項(xiàng)目服務(wù)的“店小二”用青春和汗

10、水書寫不忘初心、擔(dān)當(dāng)作為的新篇章。篇四青春在招商一線歷練成長(zhǎng)沿河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)夏平峰古人云：“天下事有難易乎？為之則難者亦易矣；不為則易者亦難矣”招商工作也是如此。一年多以來本人不斷在學(xué)習(xí)中提升招商能力在歷練中拓展招商思維有成功也有失敗也積累了一些經(jīng)驗(yàn)與大家做個(gè)交流。一要做思想上敢創(chuàng)新的人。堅(jiān)持在信息收集上“想點(diǎn)子”。按照“宜鏈則鏈、宜群則群”導(dǎo)向全方位整合境內(nèi)企業(yè)家、在外杰出人士、商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)等優(yōu)勢(shì)資源積極開展中介委托招商、平臺(tái)招商、宣傳推介會(huì)等活動(dòng)2021年6月成功在青島舉辦建湖縣（青島）招商推介會(huì)收集高質(zhì)量項(xiàng)目信息3條。堅(jiān)持在提質(zhì)增效上“下功夫”。深入推進(jìn)規(guī)上企業(yè)技改擴(kuò)能江蘇振華工業(yè)集團(tuán)20

11、21年新上智能化生產(chǎn)線改造項(xiàng)目并在當(dāng)年竣工投產(chǎn)新增開票銷售8000萬元；強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、深圳奧景源科技有限公司合作的“中水循環(huán)系統(tǒng)項(xiàng)目”已通過縣一季度項(xiàng)目預(yù)審。二要做業(yè)務(wù)上問不倒的人。生命不息學(xué)習(xí)不止。這不是年輕人的專利卻是年輕人立身做事的“捷徑”。招商人要做到知識(shí)面廣對(duì)招商形勢(shì)、政策了然于胸才能從容應(yīng)對(duì)招商工作。首先要做信息大師。善于從談話、溝通中捕捉敏感信息加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)企業(yè)及行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前景、工藝流程、投資意向等信息的收集；其次要做廣告大師。研究客商尋找契機(jī)第一時(shí)間將區(qū)位、交通、成本、政策等方面優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給對(duì)方；最后要做實(shí)干大師。不忘干事主線守住紀(jì)律底線。招商工作中既要有靈活性

12、也要有原則性。三要做生活中吃得苦的人。招商工作只有進(jìn)行時(shí)沒有完成時(shí)。去年我們成功將嘉興優(yōu)納特智能家居項(xiàng)目招引落戶盤活了閑置資產(chǎn)。在項(xiàng)目洽談之初我招商小組多次與市場(chǎng)監(jiān)督管理局、環(huán)保局、商務(wù)局等單位溝通了解掌握該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的公司股權(quán)變更、環(huán)評(píng)、外資等方面的問題。其后克服時(shí)差問題積極幫助嘉興優(yōu)納特公司與旅居美國(guó)的原江蘇萬紫千紅服飾公司法人商談收購(gòu)該公司閑置資產(chǎn)事宜并協(xié)助解決服飾公司關(guān)停遺留矛盾、污水處理、疫情防控等問題確保其在今年5月份如期試生產(chǎn)。登高望遠(yuǎn)境更寬躍馬征程需揚(yáng)鞭。對(duì)于招商人來說要有“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神更要有“滴水穿石”、久久為功的韌性未來的我們也會(huì)更加努力。篇五

13、榮譽(yù)與挑戰(zhàn)并存責(zé)任與實(shí)績(jī)并重近湖街道招商辦主任、駐深圳招商組組長(zhǎng)陳德榮我是近湖街道招商辦主任、近湖駐深圳招商組組長(zhǎng)陳德榮對(duì)于招商工作我認(rèn)為它極具挑戰(zhàn)充滿榮譽(yù)更是一項(xiàng)重大責(zé)任。一、刷新自我提振招商素能。招商工作極具挑戰(zhàn)其要求招商人員要有較強(qiáng)的體能面對(duì)招商工作的持久戰(zhàn)；較廣的知識(shí)面應(yīng)對(duì)招商對(duì)象的溝通要求；敏銳的洞察力捕捉每一點(diǎn)招商信息；堅(jiān)韌的意志力迎接一次次的招商挫折等等。這就需要我們?cè)谡猩坦ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷鍛煉、不斷總結(jié)、不斷提升自己的綜合素質(zhì)所以招商引資工作也是一個(gè)不斷刷新自我的過程。自縣里成立專業(yè)招商組以來通過系統(tǒng)招商培訓(xùn)、流動(dòng)黨支部建設(shè)、主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)指導(dǎo)招商、外出招商量化考核等一系列措施

14、、辦法讓我們各招商組的招商技能、奮斗精神、社會(huì)責(zé)任感、大局觀念、工作精氣神得到了大幅提高外界評(píng)價(jià)、企業(yè)認(rèn)可度普遍提升營(yíng)商環(huán)境更是得到了進(jìn)一步優(yōu)化。二、肩負(fù)榮譽(yù)提高招商質(zhì)量。招商也是一項(xiàng)極具榮譽(yù)的工作。向大處說專業(yè)招商人員是在全縣80萬人民中海選出來的作為招商小組組長(zhǎng)駐點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)招商我們代表建湖通過推介建湖吸引客商來投資興業(yè)這是組織上對(duì)我們莫大的信任；往小處講每一個(gè)項(xiàng)目的落地成功雖離不開招商人員不懈努力最主要的還是當(dāng)?shù)卣鞣N資源的整合配套但領(lǐng)導(dǎo)們往往在評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目成功落地時(shí)總會(huì)說這是誰招引的項(xiàng)目讓我們深有獲得感和認(rèn)可度。在這種信任和認(rèn)可度的激勵(lì)下2021年我們新引進(jìn)開工億元以上

15、項(xiàng)目5個(gè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)開票超1000萬元以上新進(jìn)企業(yè)3家超額完成了縣里年初下達(dá)的指標(biāo)被縣委政府表彰為招商引資先進(jìn)單位。三、不辱使命拓展招商資源。我認(rèn)為招商工作還應(yīng)有一份濃濃的責(zé)任。帶著領(lǐng)導(dǎo)的要求、全縣人民的期盼、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求作為建湖招商代言人如何確保在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的招商洪流中樹好形象、引進(jìn)項(xiàng)目我深感責(zé)任重大唯有努力工作不負(fù)韶華。隨著我縣在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等地區(qū)專業(yè)招商組的成立以及我縣在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)上的深耕我們的招商資源得到顯著拓展無論是項(xiàng)目信息數(shù)量、大項(xiàng)目體量、新項(xiàng)目科技含量均較以前有大幅提升。目前我們現(xiàn)有成熟的招商信息15條在手已簽約的5億元以上項(xiàng)目1個(gè)億元以上項(xiàng)目2個(gè)為今年的大招商奠定了

16、基礎(chǔ)。篇六梧高鳳必至花香蝶自來建陽(yáng)鎮(zhèn)招商辦主任葛春建本人從事招商工作幾年來先后招引投資5億元江蘇應(yīng)龍光學(xué)有限公司光學(xué)玻璃、投資2.5億元上海杰富石油機(jī)械有限公司石油機(jī)械等項(xiàng)目。招商一路走來既體會(huì)到了成功的喜悅更嘗到了過程的艱辛既有失敗的教訓(xùn)也有一些成功的經(jīng)驗(yàn)下面和大家作一個(gè)交流和分享。提升招商本領(lǐng)是門面。招商引資工作涉及的學(xué)科多、領(lǐng)域?qū)?、綜合性強(qiáng)招商引資干部要樹立終身學(xué)習(xí)的理念把學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)政治要求和任務(wù)要善于擠出時(shí)間、騰出精力學(xué)習(xí)。要找準(zhǔn)區(qū)域定位想高效地把一個(gè)城市或地區(qū)宣傳推介給投資者自己要深刻了解腳下的這片土地招商多年本人感覺客商在選擇投資地方時(shí)會(huì)比較關(guān)注生產(chǎn)成本、產(chǎn)業(yè)配套、區(qū)域交通等因素

17、所以策劃定位至關(guān)重要。同時(shí)要了解周邊的相關(guān)招商政策能夠找準(zhǔn)區(qū)域間比較優(yōu)勢(shì)和差別化競(jìng)爭(zhēng)途徑確保向投資者說得清楚讓投資者聽得明白。要提升綜合素養(yǎng)用真心想客商之所想急客商之所急；練真功、懂政策、知流程、會(huì)溝通；拼耐心甘于等待善于抓住時(shí)機(jī)。組織招商工作是核心。要善于尋找目標(biāo)通過駐點(diǎn)招商、以商引商、委托招商、行業(yè)協(xié)會(huì)等招商形式摸排項(xiàng)目信息。勤于觀察了解企業(yè)環(huán)境和文化能簡(jiǎn)明扼要說清自身特色優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)提出的問題做好詳實(shí)積極的解答。落實(shí)專人緊密跟蹤洽談隨時(shí)了解企業(yè)的愿望不斷調(diào)整自身項(xiàng)目承載配套方案和談判策略。必要時(shí)主動(dòng)請(qǐng)求縣主要領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)拜訪提升企業(yè)對(duì)本地區(qū)的認(rèn)可度同時(shí)也讓縣主要領(lǐng)導(dǎo)了解企業(yè)的真實(shí)狀況積極推進(jìn)

18、項(xiàng)目落戶。深化商洽項(xiàng)目投資建設(shè)具體細(xì)節(jié)幫助辦理各項(xiàng)行政審批手續(xù)解決項(xiàng)目落戶后企業(yè)的各種需求。完善招商制度是動(dòng)力。定期研判企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)了解現(xiàn)有企業(yè)在行業(yè)中的位置、前景及市場(chǎng)容量對(duì)企業(yè)上下游客戶群進(jìn)行摸排招引產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目完善產(chǎn)業(yè)配套圍繞行業(yè)及區(qū)域名人開展招商拓展信息渠道提升招引項(xiàng)目的層次。有針對(duì)性地制定全員招商激勵(lì)政策協(xié)助鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)了建陽(yáng)鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法和建陽(yáng)鎮(zhèn)招商引資考核辦法進(jìn)一步提升了全員招商引資的熱情。圍繞年初落實(shí)的招商引資任務(wù)對(duì)所有考核人員跟蹤督查將項(xiàng)目信息對(duì)接和服務(wù)責(zé)任到人。定期統(tǒng)計(jì)招商信息發(fā)布建陽(yáng)招商簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)全鎮(zhèn)今年以來提供招商引資信息人員名單從中優(yōu)選落戶希望較大的有價(jià)值信息重

19、點(diǎn)攻關(guān)。篇七善作善為勇挑重?fù)?dān)鐘莊街道辦事處副主任吳亞飛自工作以來我分別在商務(wù)局、發(fā)改委從事招商政策的學(xué)習(xí)和推廣到九龍口鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)（鐘莊街道）業(yè)務(wù)最前線開展招商引資工作積累了12年多的招商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。今年4月份組織上安排我到鐘莊街道辦事處擔(dān)任副主任目前具體負(fù)責(zé)招商引資等工作。新的工作崗位既是組織上對(duì)我的信任也是對(duì)我的鞭策感覺肩上的擔(dān)子更重了。在此跟大家做個(gè)工作交流：一、處理好長(zhǎng)期和短期的關(guān)系。招商工作千頭萬緒搜集、跟蹤、洽談、簽約、落戶、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)集聚大量的、動(dòng)態(tài)的項(xiàng)目信息取得實(shí)效的時(shí)間有長(zhǎng)有短要科學(xué)合理分配精力。開發(fā)區(qū)8月份簽約落戶的總投資5億元的上海重亞盾構(gòu)機(jī)項(xiàng)目跨越2個(gè)年頭歷

20、經(jīng)3位專職招商人員的接力跟蹤才得以取得成功。同樣是8月份簽約的5億元東莞科隆威項(xiàng)目當(dāng)月捕獲信息當(dāng)月就能順利談成。每一個(gè)成功的案例背后都有我們招商組同志們的堅(jiān)持、失望、再堅(jiān)持、喜悅等多種情緒波動(dòng)在里面但凡有“撿芝麻丟西瓜”的心態(tài)就會(huì)造成永久的遺憾。二、處理好整體和局部的關(guān)系?！皼]有白流的一滴汗水沒有一蹴而就的項(xiàng)目”老招商人給大家授課時(shí)講的話猶記在耳。全縣專職招商隊(duì)伍成立初期我所在的招商組三人被分配到高新區(qū)由于旅游招商和工作需要后期又分別轉(zhuǎn)至度假區(qū)、開發(fā)區(qū)。經(jīng)過工業(yè)、農(nóng)旅、綜合招商的變化有組員適應(yīng)不了工作內(nèi)容的大跨度調(diào)整。我們就搞集體頭腦風(fēng)暴將新招引行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)鏈的新挑戰(zhàn)新項(xiàng)目的新興奮點(diǎn)、新突

21、破點(diǎn)大聲地表達(dá)出來。這樣既化解了大家心中的負(fù)能量又讓同志們對(duì)新領(lǐng)域能迅速適應(yīng)和掌握。結(jié)果就是順利地招引上海春秋集團(tuán)旅游綜合開發(fā)、江蘇久悅康養(yǎng)中心、上海重亞盾構(gòu)機(jī)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。一步步磨煉心智鍛煉提升做到既服從全縣大局又克難求進(jìn)取得實(shí)績(jī)。三、處理好招引和服務(wù)的關(guān)系。牢牢樹立“招、建、營(yíng)”的“全生命周期”服務(wù)理念避免在三大環(huán)節(jié)形成服務(wù)間隙。我在具體實(shí)踐中杜絕招不管建、招不管營(yíng)的現(xiàn)象出現(xiàn)做好了全流程服務(wù)往往還能帶來意想不到的收獲。比如康養(yǎng)中心的運(yùn)營(yíng)合作方有投資工業(yè)企業(yè)的需求、重亞盾構(gòu)機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈上新能源電機(jī)車和核心部件供應(yīng)商有就近設(shè)廠的意愿這都是在“建”“營(yíng)”的過程中捕獲的有效招商信息。當(dāng)下正是我們青年同志迎難而上、勇挑重?fù)?dān)的年華。我要在新的工作崗位上善作善為比學(xué)趕超努力把開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)