Levis團隊考核方案

1、Levi 團隊2007年經(jīng)營計劃書及團隊考核回報方案第一部分：Levis品牌2007年經(jīng)營計劃書（摘要）該地區(qū)必須完成品牌公司對該地區(qū)經(jīng)營指標的要求。詳見品牌公司提供的客戶發(fā) 展Trade Terms。具體的考核項目和指標要求，集團總部將根據(jù)品牌公司提供的這 份文件以文件附件的形式提供給團隊。備注：請注意，如果不能完成品牌公司的指標要求，很有可能該項業(yè)務的發(fā)展受到極大傷害，團隊的價值也就大打折扣，就不必討論下面的內(nèi)容了！本公司對該地區(qū) 2007 年的經(jīng)營指標要求如下：a）銷售額：萬元（沈陽、鞍山；如果另外有新的區(qū)域則加上新區(qū)域的計劃）b）店鋪平均毛利潤率：全年不低于15% ;息稅前營業(yè)純利潤率

2、不低于（銷售額的）7%。銷售毛利率=（含稅銷售收入 -含稅成本-店員工資-店鋪直接費用） /銷售額；銷售成本指返點后進貨價格c）平均銷售折扣：不低于90%d）年度平均庫存周轉(zhuǎn)：庫銷比不高于4： 1，最優(yōu)指標應該達到3: 1e）應收帳款占用天數(shù)：不高于45天。f）因工作失誤和/或管理失職造成的下列情況為零：1. 被品牌公司批評或處分2. 被商場通報或書面批評或處分3. 服務問題被消費者投訴并帶來其他影響（比如商場或消協(xié)對我司作出處 分）g）本品牌在所在市場的競爭地位第二部分：Levi 操作團隊2007年考核方案一、“操作團隊”指該品牌辦公室所有直接為本品牌業(yè)務服務的人員構成的業(yè)務組織。二、團隊包

3、括三個層面的人員：a）Level 1 :操作團隊的首要領導一一品牌總監(jiān)b）Level 2 :操作團隊的中層經(jīng)理和主管c）Level 3 :基層管理人員、職員等三、本考核方案所指的團隊成員僅包括 Level1和Level2 （即經(jīng)理人員），而Level3的員 工由團隊總監(jiān)制定激勵方案，其所得由公司另外支付，不參與本方案獎金的分配。四、具體考核方案：a）上述經(jīng)理人員的收入構成：基本工資+福利工資+職務工資+月獎金+季度獎金+年終獎金+特別獎金。b）其中，基本工資和福利工資及職務工資參見公司公布的職務層級基本收入對照表；月獎金、季度獎金、年終獎金等三項，根據(jù)本考核方案確定。c）經(jīng)營指標的分解和獎金的

4、兌現(xiàn)：i. 上述2007年經(jīng)營指標，由操作團隊進行分解落實成為團隊的經(jīng)營計劃，然后報公司批準執(zhí)行。未經(jīng)批準的經(jīng)營計劃與考核無關，團隊成員只能拿到基本 工資、福利工資、職務工資三項，而且最多兩個月。ii. 月獎金：有兩部分構成，并分別乘以系數(shù)1. 團隊獲得月含稅銷售收入（財務口徑）的1.5%。，總監(jiān)得到總獎金的40% 其余經(jīng)理主管們得到總獎金的50%其余的10%由總監(jiān)靈活掌握用于所有 員工的特別獎勵或活動；2. 團隊獲得月毛利的（總監(jiān)提交、財務審核）1.5%,總監(jiān)得到總獎金的40% 其余三位經(jīng)理得到總獎金的50%其余的10%由總監(jiān)靈活掌握用于所有員 工的特別獎勵或活動；3. 只有當月任務完成75

5、%以上是才有資格計算上述獎金，任務完成率低于 75%寸獎金為零；任務完成率超過100%上的部分，獎金基數(shù)提高50%4. 應收賬款平均占用天數(shù)：按照45天標準，每超過一天，扣除團隊月獎金的1%，超過15天時，扣除團隊獎金的50%，并暫時扣發(fā)剩余的50%，直 至收回應收賬款后的下個月發(fā)工資時補發(fā)。5. 月份應提交的報告，如果確實因為客觀原因不能按時提交，應該在規(guī)定 提交日期前通報收取報告的部門，并說明理由。否則，每晚交一天，扣 除團隊獎金的1%，晚交10天以上，扣除團隊獎金的50%，晚交15天以上 時，扣除全部當月獎金。6. 分銷的貨款，按照公司規(guī)定和當月實際情況，有團隊提交收款計劃，批 準的計劃

6、，如果未能按時收到貨款，每 5萬元*天扣除團隊獎金的1%。7. 在上述該地區(qū)2007年經(jīng)營指標中提到的“由于工作失誤或管理失職?！?的事件發(fā)生時，視情節(jié)輕重，由公司管理部門提議，總經(jīng)理批準，對當 月獎金進行扣罰。情節(jié)嚴重者，按照公司有關規(guī)定進行追加的行政處罰。iii. 季度獎金：每季度結(jié)束后考核，下月兌現(xiàn)1. 完成銷售任務，獎金3000元；季度完成100%以上取得該獎金，完成系 數(shù)即為獎金系數(shù)。2. 自營毛利率不低于15%，獎金3000元；毛利率在15%以上取得該獎金， 完成系數(shù)即為獎金系數(shù)。3. 平均庫銷比不高于4: 1，獎金2000元，庫銷比由于4: 1時取得該獎金， 優(yōu)化比例即為獎金系數(shù)。4. “順利獎”：沒有投訴和處分等，“順利獎金” 3000元。如果本季度發(fā) 生的投訴事件沒有被確認，以后被確認時除了扣發(fā)當月獎金外，還將扣 回已經(jīng)發(fā)放的“順利獎”。iv. 年終獎金：重復季度獎金項目，另外按照息稅前營業(yè)純利潤額的2%作為團隊年終獎。此處“營業(yè)純利潤”是指計提所有年終獎之后的利潤額。附：07年銷售計劃店