房地產(chǎn)行業(yè)文字報(bào)告

1、蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆

2、蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅

3、蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞

4、螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆

5、螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄

6、袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞

7、袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅

8、蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃

9、薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄

10、薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄

11、薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)

12、蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃

13、螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃

14、蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁

15、螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂

16、螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃

17、袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁

18、衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁

19、蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂

20、薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀

21、蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螃羇膇莇薃螀肂莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肀芀蒀蚆袃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈

22、芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈

23、芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆

24、羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇

25、莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇

26、莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅

27、莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芇蒅蒃蝿芆膅蠆蚅袂芇蒂薁袁蒀蚇罿袀腿薀裊袀節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莁薅蚄羄肀莇蝕羄芃蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蝕薂聿莁蒂袁聿肁蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁莇薄袆 房地產(chǎn)行業(yè)文字報(bào)告 指導(dǎo)老師吳愛軍制作小組 黃成 樂紫娟 王童 柳田 第一章 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況 一行業(yè)介紹“房地產(chǎn)”業(yè)務(wù)主要涉及房產(chǎn)開發(fā)、建筑施工等類型企業(yè)，這些企業(yè)圍繞房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、施工、出售、管

28、理等內(nèi)容向社會(huì)提供服務(wù)。 房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是當(dāng)前和未來國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)行業(yè)，具有資金存量大，需求量大，收益高等特點(diǎn)，是銀行最重要的業(yè)務(wù)板塊之一。二現(xiàn)在狀況但是這正是如此隨著人們生活逐漸富裕也就有了“炒房”這一個(gè)新詞匯的出現(xiàn)，中國(guó)的房?jī)r(jià)在一步一步的升高，盡管很多人也都明白房子的價(jià)格已經(jīng)是太高甚至有些高的不合理了但是面對(duì)著中國(guó)日益上升的物價(jià)和不斷“貶值”的貨幣，大多數(shù)人一旦有條件還是不愿意放棄這一筆投資。當(dāng)然最終房?jī)r(jià)就會(huì)像炒股一樣隨著投資者投入的增加其“身價(jià)”也在不停的上漲！直到出現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫 而一旦出現(xiàn)泡沫以前的的一些投資者就更加無法收手，再加上有一些投資者們?cè)敢饧?/p>

29、大投資。所以市場(chǎng)上的房?jī)r(jià)就一直壓不下來，而真正需要的人又買不起房！所以市場(chǎng)上保持對(duì)房子的需求一直很大，而供給卻在一些不良商家和倒把投資者的操縱下控制在低于需求的情況。 也就是是這樣一種情況下中國(guó)的房地產(chǎn)呈現(xiàn)出一種病態(tài)發(fā)展，再加上銀行的貸款制度國(guó)家在房地產(chǎn)上也顯得一種進(jìn)退兩難的情況。只能雷聲大雨點(diǎn)小，一方面限制房?jī)r(jià)攀高另一方面另出對(duì)策以解決這種矛盾。而這樣也加強(qiáng)了一部分消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)的陰影加強(qiáng)了他們的購買欲望。也就使得市場(chǎng)更加的混亂。 三、房地產(chǎn)能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原由凡經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，房地產(chǎn)業(yè)不是支柱產(chǎn)業(yè)也是發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展與發(fā)達(dá)房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)相關(guān)。房地產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)或波及效應(yīng)特強(qiáng)，主要由于

30、以下原因。1房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要國(guó)民經(jīng)濟(jì)中許多部門和行業(yè)撮供物質(zhì)資料，與之配合發(fā)展。2房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)果的房地產(chǎn)品，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)許多部門和行業(yè)的發(fā)展提供了前提和場(chǎng)所。3房地產(chǎn)品消費(fèi)特別是住房消費(fèi)是綜合性消費(fèi)、波及和帶動(dòng)生活消費(fèi)的方方面面。因而，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，提高居民住房消費(fèi)水平，從住房綜合消費(fèi)方面講，為人們生活其他方面的提高創(chuàng)造了條件，促進(jìn)生活消費(fèi)水平全面提高。就行來說、我國(guó)有些人想買車，就愁無停車之所。若住房水平提高，家有車庫，想必促進(jìn)轎車進(jìn)家和消費(fèi)。再如健身娛樂消費(fèi)，不少家庭苦于住房窄小，想健身消費(fèi)也不敢購置健身器械?？傊》克教岣吆途幼…h(huán)境改善，可促進(jìn)生活消費(fèi)的多方面，拉動(dòng)多方面產(chǎn)品銷售和勞

31、務(wù)交換。 四、行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)21世紀(jì)的10年代已經(jīng)開啟，然而，這個(gè)新時(shí)代開始的冬天對(duì)于熱了好幾年的中國(guó)房地產(chǎn)來說，似乎有些寒冷。在最近的一個(gè)多月里，中央密集出臺(tái)了信貸、稅收、土地等一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策。證券時(shí)報(bào)發(fā)表中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所助理研究員李春頂博士文章表示，中國(guó)房地產(chǎn)在新的時(shí)代將經(jīng)歷怎樣的變化和發(fā)展，未來的走向如何，是一個(gè)重要問題。 中國(guó)的房地產(chǎn)似乎一直處于稀缺的賣方市場(chǎng)狀態(tài)，即使保持了年均20%多的增長(zhǎng)速度，但仍然難以滿足不斷增加的需求。原因是一方面由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化的進(jìn)程帶動(dòng)了城市的就業(yè)和人口增加，以及人們收入水平的提高，加上商業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都形成對(duì)房

32、地產(chǎn)的大量需求；另一方面，房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展成為重要的投資品，在房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期下，投資和投機(jī)需求鋪天蓋地的進(jìn)入市場(chǎng)。目前，投資和投機(jī)已經(jīng)過度，推動(dòng)房?jī)r(jià)一路非理性快速上漲，嚴(yán)重脫離了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人民收入水平的增長(zhǎng)速度。房?jī)r(jià)泡沫毋庸置疑，近期被福布斯列為全球六大資產(chǎn)泡沫第二位，其中蘊(yùn)涵的風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。 未來10年發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn) 當(dāng)前問題的重點(diǎn)，是高房?jī)r(jià)的風(fēng)險(xiǎn)及其帶來的一系列隱患。首先，高房?jī)r(jià)帶來的資產(chǎn)泡沫一旦破滅，將影響房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和金融安全；其次，高房?jī)r(jià)不利于房地產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展和發(fā)揮對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用，過高的格將阻礙正常需求，不利于中國(guó)城市化推進(jìn)；再次，高房?jī)r(jià)剝奪了居民的收入

33、，不利于啟動(dòng)內(nèi)需和消費(fèi)的增長(zhǎng)。 第二章 房產(chǎn)產(chǎn)品策略分析一現(xiàn)商品房開發(fā)商的銷售針對(duì)用戶在商品房開發(fā)初期的時(shí)候大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商銷售針對(duì)對(duì)象是那些買的的起房的生活富裕的的消費(fèi)群體，而不是那些需要房的消費(fèi)者。所以大多的經(jīng)銷商為了追求目前利潤(rùn)最大化把其銷售對(duì)象放在了那些擁有較高收入的消費(fèi)群體。但是后來由于政府對(duì)于銀行的購房貸款的開放，加上各大企業(yè)也開始關(guān)注投資房地產(chǎn)行業(yè)。使得其商品房的銷售競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。為了更加保證自身的利益，許多開發(fā)商對(duì)于商品房的銷售都采取了“樓花”的形式購買讓一部分收入并不高的中產(chǎn)階級(jí)也能過上一把房產(chǎn)癮所以后來市場(chǎng)上的商品房銷售出現(xiàn)了有經(jīng)濟(jì)適用房和花園式小區(qū)等多種形式而購買對(duì)

34、象也從以前的“吃大戶”好后來的凡是有有一定存款有穩(wěn)定工作都能通殺的情況其銷售面大大增廣。二現(xiàn)代商品房的研發(fā)越發(fā)展本身作為居住的商品房其需求彈性是極小的，不過隨著市場(chǎng)的開放企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加大！加上中國(guó)的一種財(cái)產(chǎn)走向集中化國(guó)情為了追求利益最大化開發(fā)商為了體現(xiàn)其自身產(chǎn)品的差異化同時(shí)也希望自己的產(chǎn)品走向品牌化開發(fā)商們開始在商品房的建筑風(fēng)格上下了功夫企圖用其來實(shí)現(xiàn)其自身的競(jìng)爭(zhēng)地產(chǎn)商們通過市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合目前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況在自身能夠接受的情況下最大限度的加以創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品定位。通過產(chǎn)品的位置產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量確定和定價(jià)服務(wù)等方面來塑造自身產(chǎn)品的差異化使自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)并獲取更大的利潤(rùn)例如現(xiàn)在因?yàn)?/p>

35、房?jī)r(jià)高漲，人們就對(duì)一些保障型住房需求加大而以前那些富有的顧客群體又開始嫌棄市中心的喧鬧開始對(duì)那些設(shè)施安全環(huán)境安靜的邊區(qū)住所情有獨(dú)鐘。二現(xiàn)代商品房的產(chǎn)品品牌與包裝所謂包裝就是為了增加產(chǎn)品的附加值從而使自身產(chǎn)品產(chǎn)生品牌效應(yīng)，并擴(kuò)大影響力從而讓生產(chǎn)商取得更大的利潤(rùn)品牌是房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象代言，其總是依附于某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品。品牌的直接作用是當(dāng)人們看見它的標(biāo)志時(shí)就會(huì)想起他的產(chǎn)品和服務(wù)而要想取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)建立一個(gè)好的品牌形成了必要。開發(fā)商們必須不斷將強(qiáng)自己的品牌宣傳，提升自身形象只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中占到先機(jī)！從最長(zhǎng)見的花園式到最具氣勢(shì)的歐式建筑風(fēng)格和哥特式風(fēng)格開發(fā)商根據(jù)顧客和市場(chǎng)的需求層次用不

36、同的價(jià)格開發(fā)出不同風(fēng)格的商品房從而給商品房帶來更高的品牌附加價(jià)值并提高消費(fèi)者的心里定價(jià)。并通過自身的產(chǎn)品多樣化加以宣傳，從而加強(qiáng)自己的品牌宣傳。 三現(xiàn)代商品房的營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品組合一般是指由若干產(chǎn)品線組成一種銷售整體組合。市場(chǎng)的需求，企業(yè)對(duì)于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的分散處理，銷售量的大小等決定了現(xiàn)代企業(yè)的多類型多規(guī)模的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。房地產(chǎn)企業(yè)也必須開發(fā)不同的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足不同目標(biāo)客戶的需求，豐富的產(chǎn)品線可以增加企業(yè)的生存幾率。然而，不同的產(chǎn)品給企業(yè)帶來的收益和風(fēng)險(xiǎn)差別很大，最優(yōu)產(chǎn)品組合的采用需根據(jù)市場(chǎng)的類型和各類產(chǎn)品的價(jià)格，成本，優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)程度來確定比如房地產(chǎn)商們從以前的單一售房發(fā)展到創(chuàng)立物業(yè)管理公司，

37、一方面擴(kuò)大自己的宣傳口碑另一方面也豐富自己的產(chǎn)品線讓購買者產(chǎn)生售后服務(wù)保障的安全感。所以現(xiàn)在開發(fā)商們家里一個(gè)良好的售后服務(wù)物業(yè)公司十分重要?？梢园l(fā)現(xiàn)商品房的銷售也將從以前的單一銷售逐步走向組合化！ 第三章 房地產(chǎn)商品房分銷渠道分析一商品房通用渠道策略分析分銷渠道也叫做營(yíng)銷渠道，一般指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商到用戶或者消費(fèi)者的整個(gè)通道。它具有兩層含義；意思指把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)送到用戶或者消費(fèi)者手里的所有經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)如制造商的銷售機(jī)構(gòu)，批發(fā)商，零售商等。反映了產(chǎn)品的價(jià)值形態(tài)的變化過程。二是指產(chǎn)品實(shí)體從開發(fā)商到達(dá)用戶或者消費(fèi)者手里的運(yùn)輸過程。關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道主要關(guān)注的則是從開發(fā)商好消費(fèi)者的所有經(jīng)營(yíng)

38、環(huán)節(jié)或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，房地產(chǎn)面臨的壓力增大。如何將產(chǎn)品迅速，有效地傳送到消費(fèi)者手中成為房地產(chǎn)商急需解決的問題。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略成了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。二商品房促銷層次分析及渠道設(shè)計(jì)為了解決這競(jìng)爭(zhēng)和銷售問題一般的開發(fā)商都是建立多渠道營(yíng)銷從而保證自己的銷量，除了自身設(shè)有售樓中心出售另外為了增加銷售業(yè)績(jī)一般的開發(fā)商會(huì)在城市的人口集中地點(diǎn)設(shè)置專門代理商委托代理幫助銷售，從而擴(kuò)大宣傳增加銷售業(yè)績(jī)。以前的房?jī)r(jià)銷售采取的多是單一的自產(chǎn)自銷但是有余后來的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前的商品房銷售市場(chǎng)也出現(xiàn)了大量的中間商代理，因?yàn)殡y以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)商們告別了以前那種自產(chǎn)自銷的的

39、開發(fā)模式開始讓專門的中間商進(jìn)行系統(tǒng)的代理銷售從而房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道遲早也會(huì)和其他的商品業(yè)務(wù)一樣逐步走向多元化發(fā)展。，不過目前的售樓銷售中自產(chǎn)自銷的方式仍是占據(jù)著主導(dǎo)的地位而相信將來隨著房地產(chǎn)的專業(yè)代理顯現(xiàn)成熟也會(huì)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)更加成熟。三商品房供銷渠道分析管理 自產(chǎn)自銷的優(yōu)勢(shì)在于容易控制和銷售利潤(rùn)歸于自己其商品的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于其他但是弊端銷售速度緩慢缺乏，銷售量得不到提高且對(duì)于銷售技術(shù)和服務(wù)要求很高。而間接銷售渠道能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，從而降低了企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。但是有余流通環(huán)節(jié)過多，容易造成消費(fèi)者的不滿同時(shí)也會(huì)使得一部分利潤(rùn)外流。所以房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)企業(yè)的選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。產(chǎn)品

40、以及企業(yè)本身等各種因素進(jìn)行綜合處理和研究分析，以客戶為根本出發(fā)點(diǎn)，選擇打破地域限制的銷售渠道，全方位的展示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。四現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售模式渠道分析在房地產(chǎn)的銷售渠道中，沒有一種渠道絕對(duì)優(yōu)于另一種渠道，銷售渠道的建立也并是一成不變的。要想在經(jīng)營(yíng)中使銷售渠道更好的運(yùn)行，必須應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)渠道內(nèi)部進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整，從而取得最優(yōu)經(jīng)營(yíng)效果。所以現(xiàn)實(shí)中往往開發(fā)商們一邊采取分銷策略，以售樓中心銷售為主并在一定程度上建立多營(yíng)銷渠道，同時(shí)對(duì)其渠道進(jìn)行較為嚴(yán)密的控制。即一方面加強(qiáng)售樓中心的銷售力度，完善其銷售服務(wù)，擴(kuò)大售樓中心的宣傳力度。另一方面也在市中心設(shè)置銷售點(diǎn)，加強(qiáng)樓盤的宣傳和銷售。擴(kuò)

41、大其銷售量增加其銷售規(guī)模。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上許多的開發(fā)商認(rèn)為其主要銷售模式仍是以自銷為主的偽多銷模式。 第四章 房地產(chǎn)促銷策略分析一房地產(chǎn)為什么要促銷及其的促銷方式房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出好的項(xiàng)目，制定有吸引力的價(jià)格，選擇了最合適的營(yíng)銷渠道，但不一定就等于其產(chǎn)品有好的銷路。消費(fèi)者的購買力度決定了最終是否接受其開發(fā)，銷售的產(chǎn)品。因此，好的銷路出現(xiàn)首先要消費(fèi)者接受并認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值和觀念，并為之產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。而這就需要企業(yè)和中間商對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和宣傳，而從引發(fā)購買者對(duì)于產(chǎn)品的購買欲望，促進(jìn)買賣的達(dá)成，并借此通過各種媒體將產(chǎn)品的信息有效的傳遞出去，擴(kuò)大銷售范圍，樹立良好的企業(yè)形象，從而達(dá)到增加銷售的目

42、的。促銷，實(shí)際上是一種溝通宣傳活動(dòng)。當(dāng)今的房地產(chǎn)促銷策略主要分別是人員促銷，營(yíng)業(yè)推廣，廣告促銷和公共關(guān)系這幾種實(shí)現(xiàn)方法。二房地產(chǎn)的人員促銷形式及發(fā)展 人員促銷是促銷人員直接與可能的消費(fèi)者接觸，宣傳，推銷產(chǎn)品。例如在售樓中心中最常見的售樓小姐，以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推銷員。房地產(chǎn)的推銷人員是在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，積極尋找潛在消費(fèi)者，運(yùn)用推銷的策略和技巧，可以通過樣板房，效果圖，照片和宣傳冊(cè)子等形式加以說明，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付和巧妙化各種質(zhì)疑和否定。他們大都需要經(jīng)過一定階段的培訓(xùn)，從而對(duì)自己負(fù)責(zé)樓盤有一定了解程度，從而能夠隨時(shí)解答顧客的購買中所產(chǎn)生的疑問。良好的人員促銷策略還應(yīng)該顯示出促銷員的誠(chéng)意和關(guān)心，建立穩(wěn)

43、定的客戶關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行事后跟蹤，并及時(shí)獲取反饋信息。他們要有極好的耐心，能夠時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，從而提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和放心，然后確定購買。所以有一點(diǎn)要區(qū)分房地的人員產(chǎn)促銷是解決顧客的疑問，并幫助顧客了解自己的產(chǎn)品，而非推銷形式。三數(shù)字媒體宣傳及房地產(chǎn)的促銷聯(lián)系房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑シ康禺a(chǎn)信息，具有周期短，費(fèi)用高的特點(diǎn)，但是其宣傳面積是最廣力度最大的。所以一般開發(fā)商在使用媒體廣告宣傳產(chǎn)品時(shí)其訴求重點(diǎn)一般有地段有時(shí)，交通便捷優(yōu)勢(shì)，社區(qū)生活優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開發(fā)商信譽(yù)等。從而才能保證自己的銷售效益達(dá)到最大化。而通常用來作為宣傳媒介的有廣播，電視，雜志和報(bào)紙等。目前最能吸引消費(fèi)者眼球的廣告?zhèn)髅椒绞揭环N是戶

44、外廣告，設(shè)立突出的霓虹燈，公路上大型的廣告牌，或者是在施工場(chǎng)地或者村邊住房的墻上畫出宣傳廣告。這樣一方面廣告持久性強(qiáng)，另為平均成本較低，宣傳力度瀏覽量也比較大。另一種則是在銷售中心設(shè)置精致的樣板房，詳細(xì)的說明書，突出自身的產(chǎn)品的特色。極具創(chuàng)意的品牌廣告可以讓人耳目一新，并讓人對(duì)此有好的印象。當(dāng)消費(fèi)者面臨選擇時(shí)就會(huì)第一時(shí)間想起這個(gè)品牌。廣告的費(fèi)用是非常高的，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行廣告等多媒體宣傳促銷是必須根據(jù)自身特點(diǎn)，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)。做出最簡(jiǎn)短對(duì)企業(yè)最有利的廣告策略。四商品房的營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)分析營(yíng)業(yè)推廣是短時(shí)間，正面的刺激消費(fèi)者的一種促銷手段。日常中常見的有效方式有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，商品展銷會(huì)和購買分期付款

45、，現(xiàn)金支付價(jià)格優(yōu)惠等促銷活動(dòng)。其效果能大力的在短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I業(yè)額上漲，從而使在競(jìng)爭(zhēng)中能夠迅速占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位有的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)利用名人明星效應(yīng)開展?fàn)I銷活動(dòng)或者通過研討會(huì)介紹樓盤特點(diǎn)；有的則是舉辦業(yè)主聯(lián)誼或者開展住房知識(shí)普及活動(dòng)。其推廣不同于廣告，因?yàn)槠洳痪邆鋸V告?zhèn)鬟f信息的功能，房地產(chǎn)企業(yè)用形式多樣的推廣活動(dòng)相互競(jìng)爭(zhēng)，可以在短時(shí)間內(nèi)積極吸引各種客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。五房地產(chǎn)的公共關(guān)系營(yíng)銷無論是任何時(shí)候任何人和企業(yè)都不能脫離社會(huì)而存在。房地產(chǎn)以人為主的特點(diǎn)更是決定了房地產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)與公眾之間的聯(lián)系，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)在經(jīng)濟(jì)盈利與社會(huì)地位之間的平衡。公共關(guān)系的直接目的雖然是推銷企業(yè)，但是其潛在和

46、根本仍是產(chǎn)品促銷。自然隨著和的公共關(guān)系能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立良好的形象和社會(huì)信譽(yù)，贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任與支持。企業(yè)應(yīng)積極利用公共關(guān)系這一工具，如與新聞界保持良好的關(guān)系，多制造正面有利企業(yè)的新聞；與所在政府，社區(qū)，金融機(jī)，群眾等社會(huì)各界建立和睦友好的社會(huì)關(guān)系；參加公益活動(dòng)，顯示企業(yè)雄厚的實(shí)力和社會(huì)營(yíng)銷理念，并開展咨詢服務(wù)，及時(shí)處理各種舉辦和投訴。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合日益受到理論界和實(shí)際工作部門的重視。把握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)和方法，有利于更好的的運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，這不僅對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來說也是具有極大的現(xiàn)實(shí)意義第五章 房地

47、產(chǎn)定價(jià)策略分析一、房地產(chǎn)定價(jià)方法價(jià)格是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的核心與實(shí)務(wù)，一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均以此為中心。高價(jià)位能夠提高單位利潤(rùn)，但可能影響房地產(chǎn)銷售，低價(jià)位雖然能夠擴(kuò)大銷售，但可能喪失獲取更多利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。如何確定最適合的價(jià)格，求取最大的利潤(rùn)，是所有投資人最關(guān)心的事情。（一）成本加成定價(jià)法將產(chǎn)品的成本（含稅金）加上預(yù)期利潤(rùn)即為房地產(chǎn)價(jià)格的定價(jià)方法，是一種最基本的定價(jià)法，是根據(jù)測(cè)算或核算的成本加上一定比例的利潤(rùn)率確定的。例如：某一項(xiàng)目的總成本為1500萬元，預(yù)期利潤(rùn)10，則總售價(jià)為1650萬元，再將此1650萬元分配至每一單位的房地產(chǎn)商品，即得到單位面積平均售價(jià)，再根據(jù)每一單元房地產(chǎn)的樓層、朝向、室內(nèi)裝飾情

48、況確定房地產(chǎn)售價(jià)。成本是開發(fā)項(xiàng)目的全部成本，包括開發(fā)成本以及經(jīng)營(yíng)過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計(jì)入的成本和分配計(jì)入的成本。利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)考慮房地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)情況和整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)綜合測(cè)算確定。成本加成訂價(jià)雖較簡(jiǎn)單、理論依據(jù)充分，但這種方法本身考慮市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受能力不夠，實(shí)際定價(jià)時(shí)，在此基礎(chǔ)上仍必須考慮市場(chǎng)行情及競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，才能定出合理的價(jià)格，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這種定價(jià)方法所做的定價(jià)可能缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。（二）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來定價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，但其中價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)始終是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要要素，特別是房地產(chǎn)商品這樣高價(jià)格的產(chǎn)品，即使你的定價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)者

49、的價(jià)格高出不多，但作為顧客是特別關(guān)心的，由于房地產(chǎn)商品的不可移動(dòng)性，競(jìng)爭(zhēng)主要考慮相近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情況，因此，所謂競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況而確定經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，若條件相當(dāng)?shù)膬勺诜康禺a(chǎn)，定價(jià)較高的，一般難以為顧客所接受。要比競(jìng)爭(zhēng)者推出價(jià)格較高的房地產(chǎn)，通常應(yīng)具有公司信譽(yù)良好、用材較高級(jí)、具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法通常是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法，在此種方法下，開發(fā)經(jīng)營(yíng)者獲取較高利潤(rùn)的途徑就是必須著眼于降低開發(fā)經(jīng)營(yíng)成本。（三）顧客感受定價(jià)法這種方法的理論基礎(chǔ)實(shí)際上是效用理論。對(duì)購房者而言，他實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場(chǎng)上房地產(chǎn)商

50、品的成本、造價(jià)等問題。他在選購房地產(chǎn)時(shí)，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產(chǎn)商品的價(jià)格如何；二是以一定的價(jià)位購買該項(xiàng)房地產(chǎn)是不是值得。當(dāng)購房者對(duì)某開發(fā)公司的品牌有信心時(shí)，縱然定價(jià)較高，購房者基于享受良好的售后服務(wù)和今后物業(yè)管理的考慮或是為了體現(xiàn)自己的實(shí)力、身份等，仍會(huì)欣然前往，而當(dāng)購房者對(duì)推出房地產(chǎn)商品的開發(fā)公司不具信心時(shí)，一旦定價(jià)太低，購房者反而會(huì)懷疑其品質(zhì)而不予信任。為什么在同一個(gè)城市里，物質(zhì)條件（如交通、綠化、生活服務(wù)設(shè)施等硬條件）相當(dāng)?shù)囊恍┬^(qū)，有的定價(jià)較高卻仍然賣得火爆，有的價(jià)位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個(gè)原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項(xiàng)房地產(chǎn)商品的開

51、發(fā)商的社會(huì)信譽(yù)有關(guān)，也與該項(xiàng)房地產(chǎn)從策劃階段到營(yíng)銷過程中的宣傳定位有很大的關(guān)系。依顧客感受而定價(jià)是大膽作風(fēng)，難以確定定量的理論依據(jù)并進(jìn)行定量計(jì)算，所以，盡管房地產(chǎn)和其他商品一樣，品牌信譽(yù)確實(shí)能影響甚至主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，但房地產(chǎn)的定價(jià)亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價(jià)位，銷售反而不利了。（四）加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法預(yù)售房屋的定價(jià)，通常采用市價(jià)比較法，即前述的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法，分析擬推出經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)每平方米單價(jià)的合理行情，再根據(jù)面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例，并據(jù)以對(duì)不同房屋進(jìn)行定價(jià)，稱為加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法。樓層、朝向及面積等因素對(duì)價(jià)格的影響受消費(fèi)習(xí)慣、心理經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)風(fēng)俗等多種因素

52、制約，很難有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此運(yùn)用該方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)調(diào)查研究的情況而確定。不過一般遵循下列規(guī)律：朝向差價(jià)：一般南北向較貴，東西向較便宜。樓層差價(jià)：樓層價(jià)位高低，受建筑物高度的影響。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓及越高越貴，中間較便宜；多層建筑則中間樓層較貴，越往上下價(jià)位越低。選間差價(jià)：選間因三面采光，因而較其他單位為貴。 視野差價(jià)：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或采光較暗者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。面積差價(jià)：一般情況下，辦公經(jīng)營(yíng)面積集中且達(dá)到一定規(guī)?；蚴亲≌瑔卧娣e較大時(shí)價(jià)格可適當(dāng)提高。設(shè)計(jì)差價(jià)：屋內(nèi)布局、大小公共設(shè)施的配置都會(huì)影響房屋價(jià)格，布局合理的單元

53、住宅價(jià)格可適當(dāng)提高，一宗房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)某些特別差的單元，可能需要降價(jià)銷售。（五）舊房定價(jià)方法舊房因受到損耗的影響或是設(shè)計(jì)、布局等方面已經(jīng)過時(shí)，在定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮房屋的具體情況，可以根據(jù)附近新建房屋的交易價(jià)格，再根據(jù)擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價(jià)格。舊房如果因?yàn)樾藿甏挠绊懟蚱渌蛩氐闹萍s，存在設(shè)計(jì)及布局過時(shí)的情況，則應(yīng)調(diào)低價(jià)格，舊房交易前，通常需要經(jīng)過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當(dāng)提高價(jià)格。二、房地產(chǎn)定價(jià)策略（一）價(jià)格折扣與折讓策略 1.現(xiàn)金折扣。購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，公司則給予現(xiàn)金折扣。房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方

54、式上選擇的靈活性，同時(shí)賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險(xiǎn)。2.數(shù)量折扣。顧客大量購買時(shí)，則予以價(jià)格上的優(yōu)待。這是公司薄利多銷原則的體現(xiàn)，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經(jīng)營(yíng)成本，及早收回投資。但房屋價(jià)格高，金額巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵(lì)大量購買然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的“數(shù)量”則需要慎重確定。更多數(shù)量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時(shí)會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)購買的情況），但一旦如此，通?？梢酝ㄟ^談判獲得更高的折扣。（二）單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略單一價(jià)格即不二價(jià)，無論誰來購買都是同樣價(jià)格。若有折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品，則對(duì)每一顧客皆一視同仁。變動(dòng)價(jià)格則對(duì)每一顧客的成交價(jià)皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討

55、價(jià)還價(jià)，或者買方與賣方的特殊關(guān)系造成。房屋價(jià)格能達(dá)到不二價(jià)的公司很少，一般幾乎都是“變動(dòng)價(jià)格”，盡管有時(shí)這種變動(dòng)從單位價(jià)格來看可能并不高，但從總價(jià)來看，情況就不一樣了。（三）“特價(jià)品”定價(jià)策略使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者購買。所謂“特價(jià)品”在房屋營(yíng)銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶，即所謂“廣告戶”，如廣告中常見的所謂“起價(jià)”元。（四）心理定價(jià)策略傳統(tǒng)的心理定價(jià)策略亦稱奇數(shù)定價(jià)。根據(jù)心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購買心理之研究調(diào)查，同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價(jià)49元時(shí)，不但銷量遠(yuǎn)大于標(biāo)價(jià)50元的產(chǎn)品，甚至還比標(biāo)價(jià)48元的銷路還要好。這種策略也可能用于房地產(chǎn)定價(jià)?，F(xiàn)代心理定價(jià)還有其他一些新的表現(xiàn)，如吉祥數(shù)字、吉祥

56、門牌號(hào)定價(jià)策略，像每平方米1998元這類定價(jià)。（五）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略，如在相鄰?fù)瑱n次的項(xiàng)目中，一方不通過價(jià)格調(diào)整，而通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的其他條件來競(jìng)爭(zhēng)的情況，如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來吸引顧客。三、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整（一）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整類型 在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中，基于市場(chǎng)情況的變化以及企業(yè)自身目標(biāo)的調(diào)整，需要對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，其類型無非是降低價(jià)格或提高價(jià)格。 1.降低價(jià)格。當(dāng)賣方面i臨銷售停滯不前、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈時(shí)，經(jīng)常需要做降價(jià)的考慮。降價(jià)終將引起同業(yè)間的摩擦與價(jià)格戰(zhàn)，但卻是不得已而

57、為之的。降低價(jià)格的另一個(gè)原因是生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)量過多，資金占用嚴(yán)重，而增加銷售力量、改進(jìn)產(chǎn)品或其他營(yíng)銷手段都無法達(dá)到銷售目標(biāo)，從而造成資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)無法進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。于是一些房地產(chǎn)企業(yè)放棄“追隨領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)”的做法，而采用“攻擊性定價(jià)”的方法，以便提高銷售量。有時(shí)企業(yè)為了獲取市場(chǎng)占有率，會(huì)主動(dòng)降價(jià)，隨著市場(chǎng)占有率的提高，生產(chǎn)成本又會(huì)因銷售量的增長(zhǎng)而下降。 2.提高價(jià)格。提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者及中間商的不滿，但有時(shí)在外部環(huán)境劇烈變化時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)為了生存也不得不提價(jià)。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價(jià)格的方式來確保利潤(rùn)。提價(jià)雖然會(huì)招來顧客的抱怨，引起公司銷售人員的困擾，但如果運(yùn)用得當(dāng)，成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)。（二）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方法 1.直接的價(jià)格調(diào)整。直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降。它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價(jià)格上調(diào)，是說明物有所值，買氣旺盛。對(duì)于這樣的正面消息，發(fā)展商是最希望客戶盡快了解的，所以往往是進(jìn)行