信用社信貸營銷工作總結(jié)

1、強(qiáng)化信貸營銷，助推信貸快速發(fā)展市信用社信貸營銷工作總結(jié)年，市農(nóng)信社在省聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)、圍繞客戶、提升經(jīng)營作為各項(xiàng)工作切入點(diǎn)，按照“打開思維，打開空間，打開市場，圍繞政府、圍繞項(xiàng)目、圍繞企業(yè)、圍繞產(chǎn)業(yè)、圍繞社區(qū)”的工作理念，在客戶營銷上著手，在培育優(yōu)質(zhì)客戶上著眼，在拓展市場上著力，靠完善信貸制度發(fā)力，提高辦貸效率，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。一、在客戶營銷上著手，樹立主動營銷意識存款是信用社經(jīng)營之源，貸款是經(jīng)營之心。年全市農(nóng)信社圍繞政府和企業(yè)做文章，拓展公存市場份額，加大自身服務(wù)建設(shè)和加快網(wǎng)點(diǎn)改造步伐，各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)了較快增長。全市農(nóng)信社從客戶營銷著手，改變觀念，樹立主動營銷意識。面對金

2、融市場激烈的競爭形勢，市農(nóng)信社從過去“閉塞辦社、坐等客戶、高高在上”的工作方式，向“三個打開、五個圍繞”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)服務(wù)意識，主動深入市場，走進(jìn)客戶。多次召集轄內(nèi)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，舉辦社企聯(lián)誼會，宣傳農(nóng)信社有關(guān)信貸政策，推銷金融產(chǎn)品，聽取中小企業(yè)意見和建議，加強(qiáng)溝通與理解，了解中小企業(yè)貸款需求，達(dá)成長期合作意向，實(shí)現(xiàn)從“等客上門”到“主動服務(wù)“的轉(zhuǎn)變。市農(nóng)信辦組織協(xié)調(diào)淇濱區(qū)聯(lián)社、山城區(qū)聯(lián)社分別與淇濱區(qū)政府、石林鄉(xiāng)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，年初市辦還邀請全市100多家知名企業(yè)界代表，成功舉辦“合作共贏”社企聯(lián)誼會，拓寬社企合作領(lǐng)域，對參會企業(yè)界代表提出的金融服務(wù)需求進(jìn)行了逐一對接，與20家企業(yè)達(dá)成合作意

3、向2.93億元。二、在培育優(yōu)質(zhì)客戶上著眼，培育優(yōu)質(zhì)客戶群一是通過支持重點(diǎn)項(xiàng)目，培育優(yōu)質(zhì)客戶。如永昌集團(tuán)年加工80萬噸小麥精深加工及綜合利用項(xiàng)目總投資13億元，投產(chǎn)后將成為全國最大的小麥精深加工基地，市農(nóng)信社積極主動營銷，通過與周口農(nóng)信社對接為其提供了3000萬元的貸款，解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。年全市農(nóng)信社累計(jì)支持省發(fā)改委第一批重點(diǎn)項(xiàng)目14家，授信金額達(dá)2.99億元。二是突出對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)客戶信貸支持，提高客戶忠誠度。年全市農(nóng)信社加大對市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)支持力度，尤其加大對國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及其上下游企業(yè)信貸支持。全年新投放該類貸款16.04億元，支持了大用、永達(dá)、中鶴集團(tuán)、益

4、民面業(yè)等一大批優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)龍頭企業(yè)客戶及其下游客戶。同時，結(jié)合優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目較多，資金短缺的實(shí)際情況，同資金相對富余的兄弟地市積極進(jìn)行對接，協(xié)調(diào)轄外資金6.59億元，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。三是通過對小微客戶信貸支持，培育小微優(yōu)質(zhì)客戶群。年適度集中資金，投向有效益、有市場、有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥⑵髽I(yè)，重點(diǎn)對沃德散熱器、佳吉輪胎等一大批市場前景較好的企業(yè)提供信貸資金支持，幫助其擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為其發(fā)展注入活力。同時，由支持單戶向小微客戶群積聚轉(zhuǎn)變，發(fā)揮群體集聚效應(yīng)，有選擇的支持了?？h善堂雙廟種養(yǎng)大戶和花生收購大戶，帶動了片區(qū)種養(yǎng)群體和花生收購群體。突出煤炭物流和陶瓷園區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，集中支持了辰龍煤業(yè)、河南瑞隆煤炭、宏昌

5、物流和金雞山陶瓷、富得陶瓷、華邦陶瓷等園區(qū)的支柱客戶，帶動了下游一批以煤炭和陶瓷經(jīng)營運(yùn)輸?shù)男∥⒖蛻?，產(chǎn)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢得以發(fā)揮。三、在拓展市場上著力，建立分層營銷機(jī)制市農(nóng)信辦、聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)高層營銷，具體負(fù)責(zé)與政府、發(fā)改委、工信局、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會等相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、進(jìn)行高層營銷，重點(diǎn)做好對優(yōu)質(zhì)企業(yè)、規(guī)模大的法人客戶貸款營銷；聯(lián)社客戶部負(fù)責(zé)對法人客戶市場拓展，著力做好中小企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)工作，提前篩選目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)客戶，實(shí)行“名單式”營銷，加大推介自身服務(wù)，進(jìn)一步提高中小企業(yè)營銷運(yùn)作效率。特別是其他商業(yè)銀行進(jìn)入的項(xiàng)目或企業(yè)，在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，適度跟進(jìn)，擠占份額?？蛻艚?jīng)理依托“金燕快貸通”，

6、著力做好個人客戶營銷。如淇濱區(qū)聯(lián)社營銷的銀興置業(yè)有限公司，是我市2009年引進(jìn)的銀興國際廣場項(xiàng)目，位于市級商業(yè)中心，該項(xiàng)目引進(jìn)了沃爾瑪、肯德基、五星級影院等項(xiàng)目，在有很好發(fā)展前景，該聯(lián)社一次性為其授信5000萬元。并加強(qiáng)與商場合作，安裝pos機(jī)具等，對入住個體工商戶進(jìn)行授信，發(fā)放“金燕快貸通”小額貸款。四、靠完善信貸制度發(fā)力，提高辦貸效率一是完善法人客戶信用評級管理辦法。市農(nóng)信辦統(tǒng)一制定了市農(nóng)村信用社法人客戶信用評級管理辦法。在評定過程中，認(rèn)真查驗(yàn)企業(yè)提供的各種資料，對企業(yè)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，確保評級工作扎實(shí)有效。年一季度集中對1111戶存量法人客戶進(jìn)行了信用等級評定，評定aa級客戶115

7、戶，aaa級客戶6戶，對aa級以上企業(yè)，統(tǒng)一制作了資信等級匾牌。二是強(qiáng)化授信管理。通過對法人客戶進(jìn)行評級，組織客戶經(jīng)理實(shí)地逐戶對法人客戶進(jìn)行調(diào)查，以所評定級別高低為基礎(chǔ)，結(jié)合其信用程度和現(xiàn)金流量、還款來源、抵押物變現(xiàn)能力等，確定相應(yīng)的擔(dān)保、抵押、信用等貸款方式，逐戶進(jìn)行合理授信，確定最高授信額度。年市農(nóng)信辦咨詢法人客戶授信92戶，授信金額21.15億元，實(shí)行一次授信，周轉(zhuǎn)使用、隨用隨貸、方便快捷的方式，最大限度的節(jié)約企業(yè)融資成本，同時提高了信貸風(fēng)險(xiǎn)防控能力。三是靈活定價，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保、抵質(zhì)押貸款快捷辦理。根據(jù)企業(yè)信用等級、貸款額度、還款來源、擔(dān)保方式等條件，對信譽(yù)良好、有廣闊發(fā)展前景的客戶實(shí)行靈活

8、的利率定價機(jī)制。市農(nóng)信辦對聯(lián)社上報(bào)的咨詢授信，加快審查進(jìn)度，及時上會研究。確實(shí)需要的，實(shí)行特事特辦，即時召開咨詢會。同時要求轄內(nèi)聯(lián)社貸款辦理實(shí)行承諾制，提高透明度。目前，一筆貸款從受理到辦結(jié)，在信用社、聯(lián)社、市辦三個環(huán)節(jié)中均要求限時辦結(jié)，符合條件的最快一周內(nèi)就能辦理完畢，極大地提高了辦貸效率。四是開發(fā)新產(chǎn)品，在全市推廣“信用共同體”貸款。針對小微企業(yè)擔(dān)保難、抵押物不足的現(xiàn)狀，市農(nóng)信辦組織人員深入企業(yè)充分進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合自身實(shí)際，開發(fā)了“信用共同體”信貸品牌，設(shè)立“互保金”，建立互保池，用于發(fā)放500萬元以下小微企業(yè)聯(lián)保貸款。年共組成共同體6個、發(fā)放貸款1.06億元。通過以上措施，全市農(nóng)信社培育了一大批忠誠