銀行支部換工作報告

1、銀行支部換屆工作報告各位代表、同志們：大家好!今天我們在這里隆重的召開第*屆黨支部換屆選舉大會，我受*黨支部的委托，代表上屆支部委員會向會議作工作報告，請同志們審議。一、工作的簡要回顧(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，提高政治理論水平。做為一名黨務(wù)工作者，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會和宣傳黨的路線、方針、政策是工作的主要任務(wù)之一，是做好各項工作的重要基礎(chǔ)。在這幾年中，按照中央，市委和兩區(qū)工委的要求，積極組織支部委員、行政人員、黨員和全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤總書記提出的要樹立八個方面的良好風(fēng)氣，十六屆五中全會關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會的若干意見，學(xué)習(xí)胡錦濤總書記6月25日在中共中央黨校的重要講話和8月31日在全國優(yōu)秀教師座談會上

2、的重要講話，學(xué)習(xí)市第九次黨代會的報告，黨的十七大報告和市委九屆一次全會精神等重要內(nèi)容，學(xué)習(xí)黨的十七大報告，科學(xué)發(fā)展觀等重要論述，學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨務(wù)專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)中，堅持帶頭學(xué)習(xí)，主動宣講，分別以共產(chǎn)黨員要樹立八個方面的良好風(fēng)氣和學(xué)習(xí)落實第九次黨代會精神，在濱海新區(qū)開發(fā)開放中多做貢獻(xiàn)為題在全體會和黨員大會上做學(xué)習(xí)體會的匯報，及時宣傳黨的理論路線，武裝教師思想，形成共識，以新的要求和新的思路為指導(dǎo)，更好的開展工作。正確領(lǐng)會中央、市委、區(qū)工委會議精神，明確工作方向，把握工作重點，全面做好黨支部工作。牢固樹立以生為本的教育理念，以人為本的管理理念，以服務(wù)為本的工作理念和與時俱進(jìn)的發(fā)展理念，積

3、極倡導(dǎo)和營造民主、平等、團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍。關(guān)心每位教師的思想、工作和生活，虛心傾聽教職工的意見和建議，最大限度的做好溝通協(xié)調(diào)，幫助解決困難和問題。對事業(yè)盡心盡力，對工作盡職盡責(zé)，對同志以誠相待，謙虛謹(jǐn)慎，淡泊名利，堅持原則，服務(wù)大局，做到一切為了師生的發(fā)展，一切為了校園的和諧。新時期，新階段，黨務(wù)管理工作面臨著新情況和新問題。我認(rèn)真通讀了新編黨支部工作手冊，學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨黨章，明確了黨支部的工作任務(wù)，支部書記的工作職責(zé)，全面開展黨建工作，加強對教師和黨員的教育和管理，支持學(xué)校行政工作，為學(xué)校的教育教學(xué)提供政治，思想和組織保證。工作中非常重視和珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會，積極參加工委組織部組織的

4、新任黨支部書記培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，參加十七大讀書班學(xué)習(xí)，自07年12月起，每次大講堂的講座都堅持參加，講座內(nèi)容涉及黨的建設(shè)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和法律建設(shè)等各領(lǐng)域的知識，在學(xué)習(xí)中開拓了思路視野，豐富了知識內(nèi)容，取得很大收獲。(二)實施隊伍建設(shè)，發(fā)揮黨組織的先進(jìn)性。重視領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，開好民主生活會。領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)是隊伍建設(shè)的核心，班子成員，支部委員和每個行政人員的理論水平和自身素質(zhì)決定著學(xué)校的整體工作水平，決定著學(xué)校的凝聚力和管理輻射作用。為加強班子建設(shè)，黨支部召開了加強干部作風(fēng)建設(shè)構(gòu)建和諧校園民主生活會，通過學(xué)習(xí)文件，談心活動，征求意見，自查問題等形式分析現(xiàn)狀，制定整改措施，每個支部委員和行政人員圍繞“加強作風(fēng)建

5、設(shè)，構(gòu)建和諧校園”這個主題，對學(xué)校今后的發(fā)展，談想法，提建議。為使大討論活動取得實效，加強黨員的先進(jìn)性建設(shè)，支部還開展了“一個黨員一面旗”系列教育活動，通過學(xué)黨章、聽報告、搞論壇、評先進(jìn)等系列活動加強黨員黨性教育，發(fā)揮先進(jìn)性。首先，組織了學(xué)習(xí)新黨章，自覺履行黨員八項義務(wù)的專題黨課學(xué)習(xí)，向全體黨員提出要做好四個表率，要以自己的實際行動為黨旗增輝。組織了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員專題報告會，邀請全國勞動模范、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員來校為全體黨員和教師做報告。在全體黨員中開展“一個黨員一面旗”的黨員論壇活動。七一組織了黨員評議，評選出10名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，其中2名黨員評為局優(yōu)秀黨員。(三)創(chuàng)新支部活動形式，堅持以人為本。在建

6、黨86周年之際，黨支部組織全校教師開展慶七一系列活動。其中包括和諧校園的征文活動，樹立八個方面良好風(fēng)氣的論壇，學(xué)習(xí)身邊廉潔奉公的典型，學(xué)習(xí)第九次黨代會征文活動和書畫、攝影作品的征集活動，不斷營造正確的輿論導(dǎo)向，弘揚學(xué)校正氣。2008年，支部組織號召全校師生先后為南方雪災(zāi)，四川地震，兩區(qū)困難職工捐款4次，共5萬余元。全體黨員，為地震災(zāi)區(qū)繳納了特殊黨費，全體教職工繳納了特殊會費，六一兒童節(jié)，全校舉辦了“為災(zāi)區(qū)小伙伴獻(xiàn)愛心”的大型義賣活動，全校師生慷慨解囊，踴躍捐款，向災(zāi)區(qū)人民和困難群體奉獻(xiàn)愛心。工會活動以人文本。學(xué)校工會組織了教職工羽毛球、乒乓球比賽，小型多樣趣味比賽，組織假期旅游，教師節(jié)暨十年校

7、慶表彰活動，教職工熱愛生活，熱愛大自然攝影比賽等。豐富教職工的生活，促進(jìn)身心健康，聯(lián)絡(luò)教職工的感情，增強了學(xué)校的凝聚力，調(diào)動了教師的積極性和創(chuàng)造性。(四)注重發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作作出了積極貢獻(xiàn)。一是深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做到學(xué)習(xí)動員深入，分析評議認(rèn)真，整改提高有效，規(guī)定動作到位，自選動作創(chuàng)新，同時，深入開展“四高”黨員競賽，使黨員先鋒模范作用更加突出。二是狠抓支部建設(shè)，以爭創(chuàng)“先進(jìn)黨支部”為目標(biāo)，創(chuàng)新黨建工作，進(jìn)一步健全了“三會一課”制度，強化支部與小組黨建工作目標(biāo)管理，激發(fā)了支部、小組的整體活力。三會一課”

8、是黨建工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，是加強支部建設(shè)的有效形式，是開展黨內(nèi)組織生活的有效方法。幾年來，黨支部認(rèn)真落實“三會一課”制度，堅持每月召開支委會，研究支部工作，學(xué)習(xí)重要會議精神和領(lǐng)導(dǎo)講話，每月組織一次黨員大會，學(xué)習(xí)傳達(dá)黨的路線、方針、政策，提高理論認(rèn)識水平，開展論壇研討等。定期召開民主生活會，征求群眾意見，開展與群眾的談心活動，開展批評與自我批評，相互學(xué)習(xí)，相互提高，加強團(tuán)結(jié)。每學(xué)期講一次黨課，。三會一課制度為理論學(xué)習(xí)和工作研討提供了有效的保證。三是加強黨員特別是支部班子的廉政建設(shè)，支部、小組經(jīng)常性組織反腐倡廉教育活動，嚴(yán)格辦案紀(jì)律，沒有發(fā)生“人情案、金錢案、關(guān)系案”的現(xiàn)象。四是開展“三比三看”競賽活

9、動。通過比學(xué)習(xí)，看素質(zhì);比技能，看業(yè)績;比作風(fēng)，看形象，組織季度“明星黨員”、“明星黨小組”評選，促使全體黨員主動轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真履行職責(zé)，努力干出成效。通過狠抓支部建設(shè)，促進(jìn)了*各項工作順利開展。在工作中，支部能夠深入實際，了解群眾，關(guān)心群眾，幫助群眾，樂于聽取群眾的意見，積極為群眾著想，慰問退休職工，慰問生病的教師或家屬，對有特殊困難的職工給予幫助照顧，對思想上有情緒的教師耐心傾聽，正確的引導(dǎo)，對工作成績優(yōu)異的教師給予充分的肯定和鼓勵，力求把關(guān)心教職工的工作落到實處。二、存在問題與建議雖然取得了一定的成績，但也還存在著一些問題。一是極少數(shù)黨員黨性觀念不強，有的黨員素質(zhì)不高，起不到模范帶頭

10、作用，認(rèn)為黨員就是一個稱號，沒做到從思想上入黨。二是個別部門之間、干部之間、干群之間還存在著互相推諉，協(xié)調(diào)不順的現(xiàn)象。三是學(xué)校管理在某些方面不夠精細(xì)，學(xué)校教學(xué)秩序還不夠規(guī)范，學(xué)生厭學(xué)風(fēng)氣情緒增長。希望新的一屆總支號召全體黨員團(tuán)結(jié)一致，更好地發(fā)揮先鋒模范作用，為完成黨委(總支、支部)的各項工作任務(wù)而努力奮斗。謝謝大家!銀行工作報告同志們：這次會議的主要任務(wù)是貫徹落實省、市兩級分行20xx年工作會議精神，對全縣農(nóng)行20xx年先進(jìn)單位和模范個人進(jìn)行總結(jié)表彰，同時結(jié)合我們面臨的實際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話內(nèi)容，就是以“四四經(jīng)營成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個一工程”目標(biāo)，努力拓寬五條發(fā)展渠

11、道，堅定不移地貫徹兩根主線的改革思路，進(jìn)而全面營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項闡述如下：一、20xx年我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營成果”，是全行員工三年來的智慧結(jié)晶首先，就20xx年取得的經(jīng)營成果，我們簡明扼要地總結(jié)了“四個快”。即，一是市場業(yè)務(wù)拓展快。在我行網(wǎng)點不斷撤并收縮的同時，全年增存仍然高達(dá)4000萬元，各項存款總額已達(dá)3.6億元。其中儲蓄存款凈增萬元，占任務(wù)，余額已達(dá)萬元;對公存款凈增萬元，占任務(wù)，余額為萬元;二是卡業(yè)務(wù)結(jié)算快。我行信用卡累計發(fā)卡已經(jīng)突破一萬張，卡存資金已高達(dá)萬元，在全市系統(tǒng)內(nèi)處于先進(jìn)行列。通過強化信用卡的消費、結(jié)算、存儲等功能，已成為我行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的一條

12、主要渠道。20xx年中間業(yè)務(wù)收入共計完成萬元，其中依賴信用卡就高達(dá)萬元，占比為。譬如支行專柜僅依賴信用卡一項全年就增收手續(xù)費21萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入總額的25，占卡手續(xù)費收入總額的。三是理財業(yè)務(wù)營銷快。主要是銀保險業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù)，20xx年再一次有了明顯進(jìn)步。其中銀保業(yè)務(wù)全年營銷170萬元，基金發(fā)行共計完成80萬元。四是不良貸款降得快。按五級分類已減少500萬元，占年任務(wù)378萬元的132。同時，由于清貸力度不斷加大，已清收貨幣資金560萬元。同時，我們在積極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加強規(guī)范化和制度化建設(shè)、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面，我們都取得了較大進(jìn)步。

13、這個進(jìn)步得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強的拼搏。毋容質(zhì)疑，這個進(jìn)步應(yīng)該是我們集體的智慧結(jié)晶，是通過三年來的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營成果?；仡櫲陙淼陌l(fā)展變化，在20xx年初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進(jìn)，三年躋入全市先進(jìn)行列?？梢哉f，在頭兩年，我們的這個規(guī)劃目標(biāo)，都較好地得以實現(xiàn)。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶的層次太低，經(jīng)營資源的相對短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。但是，我們在營造發(fā)展氛圍，增強市場競爭力等方面，仍然可圈可點，并取得了以下四方面主要經(jīng)

14、驗。一是營銷意識進(jìn)一步增強。從20xx年開始，我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營銷，使該項業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來，我們累計營銷貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達(dá)萬元，共計增收利息萬元，直接創(chuàng)效萬元。這個經(jīng)營成果，相當(dāng)于增加萬元的信貸規(guī)模，多攬萬元的儲蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險很小。當(dāng)前來看，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。二是激勵機制收到卓著成效。通過逐步適度拉開收入差距，讓貢獻(xiàn)大的員工多受益，讓待遇差的員工得實惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線員工的士氣。同時，我們通過逐步縮小長期工和儲蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達(dá)到了800

15、0元，較三年前翻了一番。通過這種激勵機制，可以說是，既發(fā)展了業(yè)務(wù)，又得到了實惠。三是經(jīng)營核算觀念得到加強。三年來，我們堅定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法，可以說是在細(xì)分市場的同時，又將每項業(yè)務(wù)按單位明碼標(biāo)價，進(jìn)行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調(diào)整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。但是，在加大市場的開拓力度中，對明星所通過深化宣傳，帶動了城區(qū)業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競爭實力進(jìn)一步增強。當(dāng)前，我行存款總額基本上相當(dāng)于工行、建行兩家之和。同時，我們的單點市場占有量，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高

16、過信用社、郵政儲蓄。二、大膽提出“八個一工程目標(biāo)”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施所謂“八個一工程目標(biāo)”，是我行一季度工作會議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我們認(rèn)為，這個極具爭議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對我們將是一個重大考驗。認(rèn)真貫徹實施這個重大舉措，對我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動局面的一項戰(zhàn)略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時度勢，幾經(jīng)醞釀，又對年初提出的目標(biāo)做了微調(diào)。當(dāng)時，針對貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提出的目標(biāo)是全年超過一個億，但是，我們在一季度就實現(xiàn)了這個目標(biāo)?，F(xiàn)將這個調(diào)整后的工程目標(biāo)，說明如下。即，各項存款力爭完成一個億(近兩個月多來，已經(jīng)增長約7000萬);

17、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營銷一個億;利息收入努力達(dá)到一千萬元;不良貸款按五級分類下降一千萬元;存款利差全面增收一百萬元;中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬元;保費收入力爭實現(xiàn)一千萬元;賬面利潤確保超過一百萬元。就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標(biāo)是否切合實際?但是，偉大的作家高爾基曾說過一句話：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對社會就越有益。”當(dāng)年，劉行長剛挑起運城分行的擔(dān)子時，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識，對全市農(nóng)行的經(jīng)營和發(fā)展提出一系列較高的目標(biāo)，事實證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn)!對自身提出相對較高的發(fā)展目標(biāo)，充分體現(xiàn)出我們農(nóng)行人能打硬仗、敢打惡仗的堅強斗志。再從另一種方面來講，我行面臨的經(jīng)營環(huán)境極其

18、復(fù)雜，如果仍然以相對保守的經(jīng)營思路應(yīng)對時勢，我們的差距就會越來越大，前進(jìn)的腳步也就愈加沉重。從我行目前的底子來看，截止二月末，各項貸款總額約2.8億余元，其中不良貸款約為1.6億余元，占比為58;正常貸款約為1.2億余元，每年僅可創(chuàng)收利息500余萬元。由此可以看出，如果仍然以傳統(tǒng)的思維觀念抓經(jīng)營，只能固步自封，很難迎來豐收年。其實，底子薄，基礎(chǔ)差，并不可怕?？膳碌氖?，我們還缺乏運用發(fā)展觀來統(tǒng)一思想，還缺乏運用發(fā)展觀來抓經(jīng)營。在我們系統(tǒng)內(nèi)，就有很多成功的例子。譬如有些支行，他們的底子并不厚，基礎(chǔ)也很差，由于很好地解決了發(fā)展問題，他們便翻了身，盈了利，增了收。因為他們并沒有過多地依賴信貸收息來盈利

19、，而是通過多渠道創(chuàng)收求發(fā)展，所以他們扭轉(zhuǎn)了局面，步入了發(fā)展的快車道。早在十多年前，鄧小平同志就曾指出：要用發(fā)展的眼光來思考和解決前進(jìn)中的困難和問題!從今年省市兩級分行的工作主導(dǎo)思路來看，便就發(fā)展這一經(jīng)營主題，做了突出強調(diào)。我們在研究今年的考核辦法時，發(fā)現(xiàn)上級行已經(jīng)取消了信貸收息這項考核指標(biāo)。但是，在強化利潤指標(biāo)考核的同時，又十分醒目地將信用卡、銀保業(yè)務(wù)等產(chǎn)品納入考核分值，加重考核力度。此舉的意義，就是要通過考核的杠桿作用，來促進(jìn)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。只有多渠道加快發(fā)展，才能彌補先天不足，甩掉歷史包袱，突破瓶頸封鎖，步入世紀(jì)輝煌。今年的“八個一工程目標(biāo)”，就是在這一形勢下提出來的。同時，我們于年初還提

20、出了一個“新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃”藍(lán)圖。即一年搬掉虧損山，二年見到艷陽天，三年快步求發(fā)展。只有牢固樹立并堅持科學(xué)的發(fā)展觀、正確的業(yè)績觀，緊緊咬定“八個一工程”目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，扭轉(zhuǎn)局勢，增強信心，努力發(fā)展，我們的“新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃藍(lán)圖”就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!三、努力疏通五條發(fā)展渠道，就是“要發(fā)展，如何發(fā)展，發(fā)展什么”的硬道理在年初的清貸專題會議上，我們這樣講：大發(fā)展，小困難，小發(fā)展，大困難，不發(fā)展，難中難。3月10日，劉行長也在會上講到：快發(fā)展，小困難，慢發(fā)展，大困難，不發(fā)展，最困難。因而，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)，就是抓緊確定如何發(fā)展和發(fā)展什么!此方面的主要意見有：一抓緊疏通增存渠道。首先是城區(qū)儲蓄網(wǎng)點，在進(jìn)一步拓寬

21、增存渠道方面，已開始進(jìn)入前進(jìn)中的徘徊階段。因而，如何轉(zhuǎn)換營銷觀念，盡快尋求新的市場增長點，已是擺在眼前的、十分緊迫的新問題。如何運用我們的聰明才智加以研究，深化營銷，提升服務(wù)，拓寬視野，才是步入新一輪快速增存的有效舉措。其次，營業(yè)部前臺人員的增存問題，要在短時間內(nèi)見到實效。此方面，客戶部要加大考核力度，制定考核辦法，逐人建立臺賬，任務(wù)量化到人。同時，營業(yè)部前臺人員個人業(yè)余攬儲可以抵頂對公任務(wù)。也可以納入機關(guān)員工個人攬儲中統(tǒng)一考核，由客戶部專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計匯總。第三，基層三個營業(yè)所將是全行新的增存點。如何跳出固有的傳統(tǒng)思維，借鑒城區(qū)網(wǎng)點的營銷經(jīng)驗，對于基層網(wǎng)點而言，也是一個新課題。當(dāng)前要做的工作是，

22、按照城區(qū)網(wǎng)點的考核辦法，加大對基層網(wǎng)點的考核力度。二抓緊疏通貼現(xiàn)渠道。在我行來說，重要的還是完善手續(xù)的問題。在辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時，必須在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上，提高效率。要解決好規(guī)范和營銷這二者之間的關(guān)系，牽扯到很多環(huán)節(jié)。如何確保一環(huán)動，環(huán)環(huán)俱動，各個部室多加協(xié)調(diào)，做好配合。同時，要進(jìn)一步加大貼現(xiàn)的營銷力度，借以彌補信貸收息的缺口。當(dāng)前，貼現(xiàn)市場的潛力很大，致力營銷此項業(yè)務(wù)，將是一條加快發(fā)展的重要途徑。譬如新降支行、降縣支行等，都是能過大力營銷貼現(xiàn)，一舉扭轉(zhuǎn)落后局面，并躋身于全市先進(jìn)行列的。今年，我們要將貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，作為實現(xiàn)盈利的一個重要的突破口，作為一個重大的戰(zhàn)略目標(biāo)，并不遺余力，不辭勞苦，不怕困難，快

23、速辦理。三抓緊疏通中間業(yè)務(wù)渠道。首先要利用好信用卡的結(jié)算平臺，增加手續(xù)費收入。一方面，要想方設(shè)法拓寬發(fā)卡領(lǐng)域，并向更多的客戶群體滲透。另一方面，依賴果品流通仍是我行信用卡結(jié)算的一項主要經(jīng)濟(jì)收入。因而，在如何更好地為果客提供結(jié)算服務(wù)方面，要分清主次。只有為果商果農(nóng)提供快捷一流的現(xiàn)金服務(wù)，才能讓更多的流通款項匯入我行。這樣既對增存有好處，又對增收手續(xù)費十分有利。據(jù)我們所知，當(dāng)前工行、建行、郵政儲蓄甚至信用社也很重視此項業(yè)務(wù)，一部分客戶也悄悄向這些金融機構(gòu)流失。鑒于此，今年在適當(dāng)時期，由辦公室和客戶部負(fù)責(zé)策劃幾次大型營銷活動，重點向果商果農(nóng)、在外大學(xué)生、廠礦企業(yè)老板以及其他單位負(fù)責(zé)人積極推介該種產(chǎn)品

24、。其次要推動銀保業(yè)務(wù)向新的臺階邁進(jìn)。在努力做好柜臺壽險的同時，致力發(fā)展開戶企業(yè)的車輛、機器設(shè)備、職工人身意外保險等，將是拓寬銀保業(yè)務(wù)的一條重要途徑?？傊谏夏昊A(chǔ)上，財險業(yè)務(wù)今年要實現(xiàn)翻番。四抓緊疏通質(zhì)押貸款渠道。一方面，全行上下要像營銷存款一樣營銷小額存單質(zhì)押貸款。甚至可以像分配攬存任務(wù)一樣，分配小額存單質(zhì)押貸款的營銷任務(wù)。只有促使小額質(zhì)押貸款的快速增長，才能尋求信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張。另一方面，我們可以進(jìn)一步地研究和推廣此項業(yè)務(wù)，譬如郵政儲蓄存單可否質(zhì)押，客戶部盡快向上咨詢。同時，在推廣質(zhì)押貸款的同時，要重點推介保單、基金認(rèn)購憑證質(zhì)押，借以擴(kuò)大此項業(yè)務(wù)范圍，尋求新的發(fā)展途徑。五抓緊疏通國際

25、業(yè)務(wù)渠道。此項業(yè)務(wù)，市分行有政策，就是企業(yè)所在行爭取到的業(yè)務(wù)，可以選擇經(jīng)辦行進(jìn)行辦理，所得收益按四六分。即企業(yè)所在行得六，經(jīng)辦行得四。當(dāng)前，我行給予支持的部分企業(yè)也有一定數(shù)量的國際業(yè)務(wù)，眼下最緊要的是如何將此項業(yè)務(wù)爭取過來，由我們責(zé)成專人為其代辦。省分行今年提出了一個三化發(fā)展思想，即商業(yè)化，現(xiàn)代化，國際化。如何通過代辦國際業(yè)務(wù)，從而邁出走向國際化的第一步，對我們來說十分重要。四、堅定不移地貫徹兩根線的經(jīng)營思路，把機制改革不斷向深度和廣度推進(jìn)所謂兩根線的經(jīng)營思路，就是將各經(jīng)營網(wǎng)點的前、后臺人員區(qū)分出來進(jìn)行考核，即將全部網(wǎng)點的前臺人員這根線，垂直在客戶部下面，主要負(fù)責(zé)市場營銷工作;將各營業(yè)所(部)

26、及各清收小隊人員這根線，垂直在信貸部下面，主要負(fù)責(zé)清收不良貸款本息。兩根線，就是兩支職能不同的隊伍，也是兩條不同的陣線。兩線作戰(zhàn)的好處，主要有以下幾點。第一是細(xì)分職責(zé)。長期以來，一部分員工總是想安于現(xiàn)狀，養(yǎng)尊處優(yōu)，挑三揀四，閑話連篇，只想吃現(xiàn)成的大鍋飯，不愿意承包責(zé)任田。因為在責(zé)任田里面勞動，就很難占到別人的便宜，在大鍋飯里吃飯，就容易把別人的勞動成果據(jù)為已有。所以，我們才要進(jìn)行責(zé)任制改革。兩根線的經(jīng)營思路，對細(xì)分職責(zé)、各自耕耘、計算收成、對比貢獻(xiàn)非常有利。第二點好處是，可以消減工資分配矛盾。兩條線考核，可以清楚地將分行給我們制定的考核指標(biāo)區(qū)分出來。譬如垂直于客戶部下面的這條線，主要考核增存、

27、增量市場占比、存款利差收入、中間業(yè)務(wù)收入、集約經(jīng)營度(主要是信用卡和銀保業(yè)務(wù))等項指標(biāo)，這些指標(biāo)所占分值加起來剛好是50分;垂直于信貸部下面的這條線，主要考核經(jīng)營利潤、經(jīng)濟(jì)增加值、不良貸款凈壓、不良貸款貨幣清收等，這些指標(biāo)也剛好是50分。當(dāng)然，影響經(jīng)營利潤這項指標(biāo)的因素很多，可以說兩條線的經(jīng)營業(yè)績最終都要通過利潤來體現(xiàn)，所以在計算信貸部下面這條線的業(yè)績時，應(yīng)重點考慮不良貸款利息清收這項內(nèi)容。有些同志或許會提出疑問，是不是今年的薪酬收入就要按照這個比例，分配從分行拿回來的效益工資呢?嚴(yán)格地講，還不是。因為這個經(jīng)營思路，我們還在探索階段，主要還是考慮到一部分員工還需要一個接受的過程，因而，我們只是

28、將其作為參考，并根據(jù)各自崗位的實際，制定了不同的萬元含量和任務(wù)比例。因為全年究竟能夠從分行拿回多少效益工資，目前還不好確定。就是說將來還需要加以平衡調(diào)整，但是這個分配思路不會改變。在年末的平衡調(diào)整中，仍然按照這個思路考核分配。第三點好處是，解決了分賬經(jīng)營的問題。我行不良貸款占比過高，按照省分行一貫的意見，應(yīng)該對不良貸款進(jìn)行分賬經(jīng)營。但是，如何分賬、怎么經(jīng)營，我們一直未能討論出一個較為妥善的辦法。今年的兩條線工作意見，事實上就是一種模糊的分賬經(jīng)營。因為垂直在信貸部下面的那根線，其工資收益，將直接與不良貸款的清收，緊密地掛在一起。就此，我們在制定考核辦法時，還特別強調(diào)，正常貸款的利息清收將不在考核

29、范圍之內(nèi)。第四點好處是，機關(guān)部室員工的經(jīng)營意識得到強化。我們在劃分包片蹲點區(qū)域時，就充分考慮到了職能部室的經(jīng)營職責(zé)。譬如客戶部包片范圍主要是城區(qū)儲蓄網(wǎng)點，信貸部的包片范圍就是清貸小隊和營業(yè)所后臺清收小組。辦公室、財務(wù)部也都根據(jù)實際，選擇了包片區(qū)域。前面講過，這個經(jīng)營思路還在探索完善階段。今后，我們將進(jìn)一步貫徹實施這個改革思路，并不斷將我行的機制改革向深度和廣度推進(jìn)，并逐步創(chuàng)造完善一套具有我們臨猗支行特色的經(jīng)營機制。五、全面營造一個健康的發(fā)展環(huán)境，為實現(xiàn)“新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃”目標(biāo)提供良好的騰飛平臺從當(dāng)前的一些現(xiàn)象來看，管理薄弱、監(jiān)控不力的問題仍未根本解決。一些違規(guī)違紀(jì)、有章不循等問題還普遍存在，在信

30、貸、會計方面表現(xiàn)得尤為突出。近段時間，總行將組織對業(yè)務(wù)網(wǎng)點的規(guī)范化經(jīng)營行為進(jìn)行抽查。此方面，市分行也做了詳細(xì)安排。會后，我們將組織進(jìn)行全面自查，在確保規(guī)范經(jīng)營的同時，達(dá)到防范和化解經(jīng)營風(fēng)險的目的。這里，關(guān)于營造發(fā)展環(huán)境這個問題，我想講如下幾個意見：一是要完善和健全監(jiān)督檢查制度，切實發(fā)揮好三道防線作用。首先是一線崗位要進(jìn)一步規(guī)范操作，要把規(guī)章制度真正落實到位。今后，我們在處理違規(guī)違紀(jì)問題時，將嚴(yán)格按照總行制定的關(guān)于員工違反規(guī)章制度處理辦法和省分行最近出臺的員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度處理規(guī)定從嚴(yán)處理。其次是業(yè)務(wù)部門要加強自律管理和監(jiān)督檢查。會計、保衛(wèi)、信貸、客戶等部門要在做好常規(guī)工作的同時，多組織不定期的突擊檢查，通過勤檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，并嚴(yán)查嚴(yán)處，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營