佛山陶瓷行業(yè)的現(xiàn)況分析和發(fā)展前景（湯俊暉畢業(yè)設(shè)計論文正文）[精選]

1、中文摘要佛山，早已成為“中國陶都”；而陶瓷，也成為了佛山的代名詞。佛山陶瓷有著源遠(yuǎn)流長、底蘊厚實的陶文化根基，制陶歷史可追溯到五午多年前，河宕貝丘遺址就是最好的歷史見證。隨著佛山陶瓷的崛起和發(fā)展，推動了佛山經(jīng)濟的發(fā)展，搭起了中國陶瓷出口走向世界的橋梁，對佛山人民，乃至中國，都有著深刻的影響。我們應(yīng)該要關(guān)心并了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟市場的發(fā)展?fàn)顩r。本畢業(yè)設(shè)計主要闡述的是佛山陶瓷行業(yè)的現(xiàn)況分析和前景探討，從它的發(fā)展歷史、行業(yè)類型、生產(chǎn)類型、生產(chǎn)技術(shù)、款式設(shè)計、面臨的局勢等，多角度深入的進(jìn)行研究分析。關(guān)鍵詞：佛山陶瓷、現(xiàn)況分析、前景探討abstractfoshan，has already become

2、the capital of chinese ceramic. ceramics, has become synonymous with the foshan. the foshan ceramics have well-established, the inside story thick ceramic culture foundation, foshan has a long history of ceramics, pottery inside solid cultural foundation. the system ceramic history may trace to five

3、 noon many years ago.the ruins of“he da bei qiu”are the best historical testimony.along with foshan ceramics rising with development,it has impelled the foshan economy development. put up the china ceramics exportation to move towards the world the bridge. to the foshan people, and even china, all h

4、as the profound influence. we should have to care about and to understand the local industry as well as the economical market development condition.the main elaboration of this graduation project is the foshan ceramics profession present situation analysis and the prospect discussion.the situation w

5、hich from its development history, the profession type, the production type, the production technology, the design design, face and so on, the multiple perspectives thorough carry on the research analysis.keywords: foshan ceramics， analysis of present situation, prospect discussion目錄中文摘要1abstract2第1

6、章項目開題報告3、 課題開題背景4、 開題目的4第2章佛山陶瓷行業(yè)的發(fā)展歷史4、 歷史文化殷實的陶都5、 名企發(fā)展案例5、 企業(yè)簡介5、發(fā)展歷程5第3章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況6、 近年陶瓷行業(yè)發(fā)展局勢7、 款式及技術(shù)7、 先進(jìn)陶瓷在重要領(lǐng)域發(fā)揮著越來越大的作用7、 陶瓷業(yè)正向高端制造推進(jìn)8、 佛山陶瓷行業(yè)產(chǎn)能問題9、 如何解決產(chǎn)能過剩93.3.2 、“前店后廠”產(chǎn)能外移戰(zhàn)略10第4章發(fā)展前景探討11、陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢11、面對局勢的發(fā)展戰(zhàn)略12、市場和競爭是鍛造品牌最有力的武器12、清潔生產(chǎn)，“節(jié)能減排”政策優(yōu)勝劣汰12、自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力13、走專業(yè)化、規(guī)?；缆?3、品牌經(jīng)營13第5章總

7、結(jié)與體會14、論文總結(jié)14、 遇到的問題與解決方法14、體會14參考文獻(xiàn)：153、佛山陶瓷網(wǎng)：154、華夏陶瓷網(wǎng)：155、中國陶瓷信息資源網(wǎng)：156、中國建材網(wǎng)：15第1章 項目開題報告、 課題開題背景以石灣為制陶中心的佛山被稱為“南國陶都”，有“石灣瓦，甲天下，旁及海外之國”的美譽，有著源遠(yuǎn)流長、底蘊厚實的陶文化根基，制陶歷史可追溯到五午多年前，河宕貝丘遺址就是最好的歷史見證。到唐宋時期已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，明清兩代最為鼎盛，方圓幾公里的小鎮(zhèn)有陶瓷107座，陶瓷行業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)6萬多人。生產(chǎn)的陶瓷分為日用、藝術(shù)、園林、工業(yè)、喪葬五大類二十四行。產(chǎn)品多出口歐美等國。幾千年的積淀石灣陶瓷文化殷實厚重，擁有

8、河宕貝丘遺址、五百年薪火不斷的南風(fēng)古灶、陶師廟、豐寧寺、美術(shù)陶瓷廠等眾多的陶文化旅游資源。“走向新世紀(jì)當(dāng)代陶藝家千年之燒”、“國際柴燒研討會”等大型活動的成功舉辦，有效地促進(jìn)了中國與世界陶文化的交流。南風(fēng)古灶是國家級重點保護文物，既受到國家文化特別保護，也被開發(fā)利用為陶文化特色旅游景區(qū)，又成為我國南方青少年學(xué)習(xí)陶瓷史、了解陶文化的教育基地。濃厚的陶文化氛圍培育出7名中國工藝美術(shù)大師、4名中國陶瓷藝術(shù)大師和一批陶藝家。悠久的制陶歷史培育了大批的陶瓷研發(fā)、生產(chǎn)、銷售人才，使石灣建筑、衛(wèi)浴和工藝陶瓷始終站在國內(nèi)同行業(yè)的前列，并有著舉足輕重的作用。 、 開題目的了解佛山，認(rèn)識佛山的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)。作為佛山市

9、民，我們應(yīng)該要關(guān)心并了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟市場的發(fā)展?fàn)顩r。陶瓷已成為佛山的代名詞，利用好、發(fā)展好這個品牌效應(yīng)是佛山今后經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲；也是落實省政府關(guān)于建立以佛山為中心區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟圈的具體舉措。為了打造佛山陶瓷品牌，擦亮“南國陶都”招牌，建成世界陶都：即建筑陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷的研發(fā)、展示、信息、物流中心；石灣陶藝(石灣公仔)的生產(chǎn)、物流、技藝傳承、博覽展示中心；中國乃至世界最大的陶文化特色旅游中心。以中國陶瓷城為中心，凝聚了八個大型的陶瓷專業(yè)市場為全國各地乃至世界陶瓷提供了一個展示、銷售、倉儲、信息交流的廣闊平臺，使佛山成為全國最大的陶瓷物流中心。佛山深厚的陶文化和佛山陶瓷的崛起推動了佛山會展

10、經(jīng)濟的發(fā)展，搭起了中國陶瓷出口走向世界的橋梁。由于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初受到歷史條件限制，不能用今天的眼光看待過去，畢竟走過后才知道究竟是對還是錯。如果佛山陶瓷從今天開始起步，相信很多問題都不會發(fā)生。因此，我們要吸取佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，要整體規(guī)劃，把環(huán)保放在優(yōu)先的位置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從高耗能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，增加其附加值，不能只顧眼前的利益，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，要對子孫后代負(fù)責(zé)。對于陶瓷發(fā)展來說，產(chǎn)業(yè)是根，文化是魂，核心是人才。創(chuàng)新如果不解決，陶瓷企業(yè)還能夠走多遠(yuǎn)，出路在何方？這是需要研究并解決的問題。誠然，“陶瓷之都”現(xiàn)在面臨的不僅僅是陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整問題，更大的挑戰(zhàn)在于如何把研發(fā)、管理，文

11、化、物流、展覽等系統(tǒng)打造好并形成一個相互匹配的整體。只有這樣，才是成功打造陶瓷總部基地的關(guān)鍵。第2章 佛山陶瓷行業(yè)的發(fā)展歷史、 歷史文化殷實的陶都佛山，國家歷史文化名城。公元628年，因在城內(nèi)塔坡崗上挖掘出三尊佛像，遂立石榜稱“佛山”而得名。唐宋年間，手工業(yè)、商業(yè)和文化已十分繁榮。明清時發(fā)展成工商業(yè)發(fā)達(dá)的嶺南重鎮(zhèn)，與朱仙鎮(zhèn)、漢口鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)并稱中國“四大名鎮(zhèn)”，與北京、漢口、蘇州并稱天下“四大聚”。清末得風(fēng)氣之先，成為中國近代民族工業(yè)發(fā)源地之一。以石灣為制陶中心的佛山被稱為“南國陶都”，有“石灣瓦，甲天下，旁及海外之國”的美譽，有著源遠(yuǎn)流長、底蘊厚實的陶文化根基，制陶歷史可追溯到五午多年前，河宕

12、貝丘遺址就是最好的歷史見證。到唐宋時期已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，明清兩代最為鼎盛，方圓幾公里的小鎮(zhèn)有陶瓷107座，陶瓷行業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)6萬多人。生產(chǎn)的陶瓷分為日用、藝術(shù)、園林、工業(yè)、喪葬五大類二十四行。產(chǎn)品多出口歐美等國。幾千年的積淀石灣陶瓷文化殷實厚重，擁有河宕貝丘遺址、五百年薪火不斷的南風(fēng)古灶、陶師廟、豐寧寺、美術(shù)陶瓷廠等眾多的陶文化旅游資源?！白呦蛐率兰o(jì)當(dāng)代陶藝家千年之燒”、“國際柴燒研討會”等大型活動的成功舉辦，有效地促進(jìn)了中國與世界陶文化的交流。南風(fēng)古灶是國家級重點保護文物，既受到國家文化特別保護，也被開發(fā)利用為陶文化特色旅游景區(qū)，又成為我國南方青少年學(xué)習(xí)陶瓷史、了解陶文化的教育基地。濃厚的陶文化

13、氛圍培育出7名中國工藝美術(shù)大師、4名中國陶瓷藝術(shù)大師和一批陶藝家。悠久的制陶歷史培育了大批的陶瓷研發(fā)、生產(chǎn)、銷售人才，使石灣建筑、衛(wèi)浴和工藝陶瓷始終站在國內(nèi)同行業(yè)的前列，并有著舉足輕重的作用。佛山陶瓷生產(chǎn)歷經(jīng)幾千年，這種生產(chǎn)藝術(shù)經(jīng)過長期積淀，已經(jīng)形成了一種獨特的歷史文化，這種文化是不能依靠短期的發(fā)展來完成的。、 名企發(fā)展案例2.2.1、 企業(yè)簡介 在公司的生產(chǎn)經(jīng)營中，新中源強化企業(yè)內(nèi)部管理，以六高準(zhǔn)則即“管理高要求、生產(chǎn)高效率、員工高素質(zhì)、技術(shù)高水平、產(chǎn)品高質(zhì)量、營銷高流通”為宗旨，創(chuàng)造出五位一體（即企業(yè)文化、高科技、優(yōu)化管理、產(chǎn)品、生活空間）的新中源模式，使企業(yè)得以迅猛發(fā)展。新中源擁有完善的

14、科研開發(fā)設(shè)施和高效率的科技創(chuàng)新隊伍，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力非常強。先后在廣東三水、河源、順德、清遠(yuǎn)、四川夾江、湖南衡陽等地區(qū)建成了現(xiàn)代化工廠，沈陽法庫、江西高安、湖北當(dāng)陽等廠正在建設(shè)中，新中源引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備，具備了大規(guī)模的生產(chǎn)能力。在不斷創(chuàng)新發(fā)展的過程中，涌現(xiàn)出一批國家及省級重點新產(chǎn)品，先后榮獲廣東省優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎和優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎。其中，1220米的世紀(jì)磚王是目前國際上規(guī)格最大的的拋光磚，并榮膺大世界基尼斯中國之最。.2、發(fā)展歷程1984年-1990年 進(jìn)入中國陶瓷行業(yè)1991年-1994年 1991年6月 籌建協(xié)合廠1992年4月 協(xié)合廠投產(chǎn)1994年 入股上元陶瓷實業(yè)公司

15、1995年-2000年 1995-1996年 廣東南粵陶瓷制品總廠成立，生產(chǎn)“新中源”排高檔拋光磚。1997年4月順德粵中分公司開始投產(chǎn)。1998年10月 中源陶瓷制品廠投產(chǎn)，新中源集團奠定行業(yè)龍頭地位。2000年1月收購浩源陶瓷廠2000年10月 投資興建四川夾江生產(chǎn)基地2001年-2005年 2001年3月 2001年6月 立2001年7月 2001年9月 2002年3月 2002年5月 廣東清遠(yuǎn)新中源項目正式簽約2002年9月 廣東新中源生產(chǎn)基地投產(chǎn)2002年10月 新中源以最大展位參展佛山首屆陶瓷博覽會，引起整個行業(yè)關(guān)注2004年5月 新中源陶瓷的大展廳營銷策略，具有革命性突破意義20

16、05年5月 新中源五星級酒店華夏大酒店盛大開業(yè)2005年6月 2005年11月 在四川追加投資興建6條世界上最先進(jìn)的現(xiàn)代化拋光磚生產(chǎn)線2005年12月 推出新中源衛(wèi)浴，重金打造高檔衛(wèi)浴品牌2006年-2007年 2006年 化戰(zhàn)略2006年 2007年 正式簽約推出新中源崗石，正式跨入人造石材領(lǐng) 域。新中源成為行業(yè)內(nèi)首家產(chǎn)品橫跨三界（瓷磚 衛(wèi)浴 石 材）的企業(yè)。2007年5月 2007年7月 沈陽法庫生產(chǎn)基地正式簽約2007年9月 湖南衡陽生產(chǎn)基地正式點火投產(chǎn)第3章 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況3.1、 近年陶瓷行業(yè)發(fā)展局勢對于陶瓷行業(yè)來說，銷量雖然也存在波動，但依然相對平穩(wěn)。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長黃芯紅介紹

17、說，2008年19月，日用陶瓷產(chǎn)量略少于2007年，衛(wèi)生陶瓷和建筑陶瓷的產(chǎn)量則分別比去年同期增長了5.71和19.3。不過從銷量上看，日用陶瓷全年同比下降了15左右，建筑陶瓷同比下降5，衛(wèi)生陶瓷同比下降6。2008年年底，全國約有30的陶瓷企業(yè)停產(chǎn)。 不過，陶瓷銷量的高低與企業(yè)自身情況優(yōu)劣、地域性差異也存在關(guān)聯(lián)，在行業(yè)整體下滑的大背景中，也有的企業(yè)依然能夠在19月里保持較去年同期增長25的好成績。 在出口方面，雖然2008年19月，日用陶瓷出口同比下降了8.27，衛(wèi)生潔具下降了0.04，但是墻地磚卻同比增長了21.41。日用陶瓷的單價為32.85美分/件，較去年同期增長了18.6；衛(wèi)生潔具為1

18、4.21美元/件，同比增長了10.4；墻地磚為3.99美元/平方米，同比增長了12.8。 此外，在2008年3.2、 款式及技術(shù)3.2.1、 先進(jìn)陶瓷在重要領(lǐng)域發(fā)揮著越來越大的作用先進(jìn)陶瓷材料又稱精密陶瓷材料，是新材料的一個重要組成部分，廣泛應(yīng)用于通訊、電子、航空、航天、軍事等高技術(shù)領(lǐng)域，在信息與通訊技術(shù)方面有著重要的應(yīng)用。電子技術(shù)、大規(guī)模集成技術(shù)電路，離不開壓電、鐵電和磁性陶瓷；電子計算機的記憶系統(tǒng)需要具有方形磁滯回線的鐵磁體陶瓷；高速硬盤轉(zhuǎn)動系統(tǒng)需要陶瓷軸承；在火箭和導(dǎo)彈的發(fā)射中，鼻錐和透波陶瓷天線罩是關(guān)鍵部件，它要承受高溫氣流的摩擦和沖刷，要求材料具有高的高溫強度和好的抗氧化性能，只有陶

19、瓷材料才能滿足這些要求；作為新能源的磁流體發(fā)電機，需要采用陶瓷做電極材料；高溫燃料電池、高能量蓄電池，需要采用陶瓷塊離子導(dǎo)體做隔膜材料等等。目前，先進(jìn)陶瓷已形成一個巨大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。全世界先進(jìn)陶瓷產(chǎn)品的銷售總額超過300億美元，并以每年l0以上的速度增長。美國與日本在該領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。先進(jìn)陶瓷材料因其優(yōu)異的高溫力學(xué)性能及特有的光、聲、電、磁、熱或功能復(fù)合效應(yīng)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和國防軍工等領(lǐng)域發(fā)揮著越來越大的作用。先進(jìn)陶瓷今后的重點發(fā)展方向是加強工藝-結(jié)構(gòu)-性能的設(shè)計與研究，有效地控制工藝過程，使其達(dá)到預(yù)定的結(jié)構(gòu)（包括薄膜化、纖維化、氣孔的含量、非晶態(tài)化、晶粒的微細(xì)化等），重視粉體

20、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的研究與開發(fā)及精密加工技術(shù)，降低制造成本，提高制品的重復(fù)性、可靠性及使用壽命。1、納米級原料制備技術(shù)與納米陶瓷據(jù)國外有關(guān)資料統(tǒng)計，2000年后，納米材料結(jié)構(gòu)器件市場容量約為6375億美元，納米材料薄膜器件市場容量為340億美元，納米粉體、納米復(fù)合陶瓷及其復(fù)合材料的市場容量為5457億美元。目前精細(xì)陶瓷用納米粉體制備方法有三大類：物理制備法、氣相法、濕化學(xué)法。制備的納米陶瓷粉體有：al203、zr02、si02、si3n、sic、bati03、ti02等。納米陶瓷的研制，帶動了一些新的快速燒結(jié)設(shè)備的開發(fā)，如真空燒結(jié)工藝、微波燒結(jié)工藝和等離子燒結(jié)技術(shù)（sps）等。2、先進(jìn)陶瓷的復(fù)合技

21、術(shù)與制品取各種材料性能之長，進(jìn)行組分設(shè)計，使新材料具有多種功能，以滿足各種工作條件下對材料和制品的要求。 、陶瓷基纖維復(fù)合材料。利用纖維的柔性來改善結(jié)構(gòu)陶瓷的脆性是行之有效的途徑之一。近10年來，用晶須或短纖維來補強陶瓷材料以外的各種連續(xù)陶瓷纖維也相繼問世。、疊層技術(shù)的發(fā)展。l990年根據(jù)仿生學(xué)原理提出的疊層陶瓷研究在國際上形成新的熱點，其斷裂韌性和斷裂功比常規(guī)的sic陶瓷提高幾十倍，大大擴展了疊層陶瓷和制品的市場。、梯度材料設(shè)計與膜材料。20世紀(jì)90年代日本首先提出一種稱為梯度材料的功能材料，為陶瓷新材料的復(fù)合提供了另一條工藝途徑。在此基礎(chǔ)上，將孔徑分布梯度化，就可以制成性能優(yōu)良的陶瓷膜材料

22、。陶瓷膜已在催化反應(yīng)、過濾與分離技術(shù)中發(fā)揮了巨大的作用。梯度材料設(shè)計與膜材料在化學(xué)工業(yè)、石油化工、食品工程、環(huán)境工程、電子行業(yè)中有著廣闊的發(fā)展前景。、介孔材料（孔徑在2nm50nm）是20世紀(jì)90年代開發(fā)的新材料，最具代表性的mcm-41材料具有孔道大小均勻、六方有序排列、孔徑可連續(xù)調(diào)節(jié)、高比表面積和較好的熱穩(wěn)定性和水熱穩(wěn)定性等特性。在大分子催化、吸附分離等領(lǐng)域有廣闊的應(yīng)用前景。3、廉價高效陶瓷制備工藝的發(fā)展先進(jìn)陶瓷產(chǎn)品推向市場的最大障礙是價格昂貴。降低成本、增加可靠性、提高制備效率是各陶瓷企業(yè)關(guān)注的焦點。 、廉價的原料制備技術(shù)。除改進(jìn)固相合成工藝外，自蔓延高溫合成技術(shù)（shs），濕化學(xué)法制備

23、原料都是十分有效的。如si3n4原料成本目前為60350美元公斤。美國dowcorning公司已達(dá)到10美元磅的水平。國內(nèi)采用shs法制備的粉末價格也大大降低。、快速和近凈尺寸成型技術(shù)。、提高陶瓷后加工的效率，也是降低產(chǎn)品成本的重要方面。先進(jìn)陶瓷部件的加工成本往往會占總成本的5075。美國曾專門投資4520萬美元，研究陶瓷后加工方法。、燒成設(shè)備的改進(jìn)。主要朝著節(jié)約能源、減少環(huán)境污染、提高效率的方向發(fā)展。微波燒結(jié)、連續(xù)燒結(jié)或快速燒結(jié)等新工藝及裝備也應(yīng)運而生。、無損檢測和標(biāo)準(zhǔn)化性能保證和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作，是先進(jìn)陶瓷產(chǎn)品推向市場的必要條件。3.2.2、 陶瓷業(yè)正向高端制造推進(jìn)隨著科技發(fā)展和人們生活水平

24、的不斷提高，人們對家居裝飾裝修要求也不斷提高。例如消費者對陶瓷的選購就從耐用、防污、低吸水率、規(guī)整等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)延伸到產(chǎn)品規(guī)格、花色、品種、圖案，再到“綠色環(huán)?！奔翱臻g應(yīng)用效果，無不隨著個性化產(chǎn)品的自我價值傳導(dǎo)而水漲船高。尤其是產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格主導(dǎo)消費的某些地區(qū)（如美國），要拓展市場，企業(yè)就必須充分了解市場、分析市場。在中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國陶瓷城、中美陶瓷協(xié)會聯(lián)合舉辦的中美陶瓷貿(mào)易尖峰對話論壇上，美國陶瓷經(jīng)銷商協(xié)會副會長羅布.亨利（rob henry）對中國陶瓷進(jìn)入美國市場提出了除了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和價格之外，還提出了中國陶企應(yīng)該做好的三件事：1、設(shè)計出美國人所需求的產(chǎn)品，包括規(guī)格及圖案。2、中國

25、陶企如何促進(jìn)與美國經(jīng)銷商的溝通交流。如：相應(yīng)產(chǎn)品的英文檢驗報告及質(zhì)量國際認(rèn)證。3、中國陶瓷如何在美國市場推廣。如：選擇高素質(zhì)、重誠信的美國代理商為合作伙伴，共同拓展市場。在國內(nèi)市場消費追求光亮、整潔的應(yīng)用效果的裝飾裝修標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)之時，取而代之的是高端個性化消費，因此，人們對瓷磚個性化、藝術(shù)化的設(shè)計要求呼聲愈來愈高，高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計師們更是對個性化的瓷磚設(shè)計推波助瀾。在國際市場，尤其是歐美市場對于陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、顏色、圖案、鋪貼效果等要求越來越高，并提出了個性化的風(fēng)格設(shè)計要求。人是社會發(fā)展的尺度，精神和物質(zhì)的滿足無疑是現(xiàn)代消費的最高需求。我國作為全球最大的陶瓷生產(chǎn)國，加強廠家與

26、代理商、廠家與設(shè)計師、設(shè)計師和終端的溝通交流顯得越來越重要，將終端消費要求體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格上，體現(xiàn)在產(chǎn)品配套及空間應(yīng)用效果上，無疑對拓展市場能起到積極的促進(jìn)作用。讓終端參與設(shè)計，不僅體現(xiàn)自我價值的實現(xiàn)，更體現(xiàn)了企業(yè)“以人為本”的核心理念，這對我國陶瓷業(yè)向高端制造推進(jìn)，唱響陶瓷中國更要被重視和尊重，尤其是個性張揚的歐美市場。3.3、 佛山陶瓷行業(yè)產(chǎn)能問題3.3.1、 如何解決產(chǎn)能過剩首先值得檢討的是產(chǎn)能問題。改革開放30年來中國經(jīng)濟領(lǐng)域改革一個重要路徑，是國家通過國有企業(yè)控制、經(jīng)營戰(zhàn)略性資源，包括能源、鐵路、航運等關(guān)系國計民生的重要領(lǐng)域。而在其他一些無關(guān)經(jīng)濟命脈的領(lǐng)域，則完全放開，讓市場充分競

27、爭，國家對這些領(lǐng)域的產(chǎn)能不規(guī)劃也難限制。由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，加上龐大的市場蛋糕的誘惑，建筑陶瓷企業(yè)的發(fā)展近20年來在一些主產(chǎn)區(qū)幾乎處于漫山放羊，村村點火的狀態(tài)。這就導(dǎo)致產(chǎn)能過剩問題一直伴隨著行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)能過剩，這是中國制造業(yè)的通病。相信陶瓷行業(yè)也無需用數(shù)據(jù)贅述。但陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩問題也有自己的特點。陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能過剩一方面來源于同業(yè)競爭的泛濫，另一方面是由企業(yè)自身生產(chǎn)模式?jīng)Q定的。陶瓷窯爐必須二十四小時燃燒，停窯轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很高的成本。這點決定了陶瓷企業(yè)的庫存壓力特別大，同時也決定了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重（同質(zhì)化會大大減少生產(chǎn)成本）。為解決庫存問題，企業(yè)失去了定價權(quán)，向代理商過度讓利，打價格戰(zhàn)也就成為常態(tài)

28、。向經(jīng)銷商過度讓利和打價格戰(zhàn)的直接后果是，企業(yè)沒有足夠的積累，因而在創(chuàng)新、環(huán)保、節(jié)能減排方面的投入有限，落后于社會這方面日益增加的需求。如何解決產(chǎn)能過剩問題？一是通過市場的手段。通過市場充分的競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。但這個過程是相對漫長的。因為作為一個發(fā)展中國家，中國國內(nèi)市場是一個典型的金字塔的結(jié)構(gòu)。中國國內(nèi)市場的需求是非常豐富的、多層次的。特別是現(xiàn)階段，中低端的消費還占絕對主導(dǎo)的地位，這一點決定了行業(yè)競爭的主要形式不是價值戰(zhàn)，而是價格戰(zhàn)。就陶瓷行業(yè)而言，這一點也決定了企業(yè)的生產(chǎn)方式的主要特點還是低成本、弱差異化、規(guī)?；６鴩馐袌?，由于通路掌握在人家手里，企業(yè)也自然就失去了定價權(quán)。賣瓷磚變成廉價

29、賣資源也就在所難免。二是通過行政的方式。佛山、晉江、淄博近兩年來對低端的落后的陶瓷產(chǎn)能說不，就是用行政方式解決產(chǎn)能過剩問題的一個機遇。尤其是大佛山地區(qū)兩三年內(nèi)要關(guān)、停、轉(zhuǎn)100多家企業(yè)，對行業(yè)的理性發(fā)展應(yīng)是個推動（處理方式是另外一個問題）。大量的低端、落后產(chǎn)能的存在既消耗資源、又污染環(huán)境，對稅收也沒有什么貢獻(xiàn)，尤其是這些產(chǎn)能將大多數(shù)企業(yè)拖入價格戰(zhàn)的泥沼，是真正的絆腳石。當(dāng)然，用行政的方式解決產(chǎn)能過剩問題也非坦途。這主要是因為佛山陶瓷業(yè)各企業(yè)發(fā)展情況不同，先進(jìn)企業(yè)要淘汰的低端、落后產(chǎn)能，次先進(jìn)企業(yè)會照單全收。因此，從全局看產(chǎn)能不會因為一些地區(qū)大規(guī)模排擠陶瓷企業(yè)而銳減，相反因為產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的原因全

30、國陶瓷產(chǎn)能會在相當(dāng)一段時間維持動態(tài)的平衡。3.3.2 、“前店后廠”產(chǎn)能外移戰(zhàn)略“陶瓷之都”現(xiàn)在面臨的不僅僅是陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整問題，更大的挑戰(zhàn)在于如何把研發(fā)、管理，文化、物流、展覽等系統(tǒng)打造好并形成一個相互匹配的整體。我們要吸取佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，政府部門在進(jìn)行招商引資時，一開始就要整體規(guī)劃，把環(huán)保放在優(yōu)先的位置，不能只顧眼前的利益，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，要對子孫后代負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的制造中端正在外遷，價值含量高的研發(fā)和銷售兩端，通過建設(shè)陶瓷總部基地留下來了。建設(shè)陶瓷總部基地，意味著很多企業(yè)把“腦袋”留在了佛山，把身子分出去。因此，“腦袋”的創(chuàng)新能力將決定佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。這是必然

31、的發(fā)展趨勢。雖然2008年陶業(yè)所走過的坎坎坷坷是迷霧重重陷阱多多的苦澀之旅，但是，經(jīng)歷苦難無疑是中國陶業(yè)走向成熟的一次洗禮。雖然當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境不盡人意，但是，市場剛性需求是客觀存在的，陶企當(dāng)前最需要的，就是針對不同的區(qū)域市場，不同消費群體，進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的市場調(diào)研，細(xì)化市場，對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場格局，價格制定等作出針對性的調(diào)整。鑒于2008年陶瓷市場運行以及房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展形勢，我們對2009年我國陶瓷市場環(huán)境變化作出以下預(yù)測：一是產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面。大佛山地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和提升在2008年底是大限，近300家企業(yè)僅留43家，大多數(shù)中小企業(yè)將被迫關(guān)停，另外，淄博等產(chǎn)區(qū)也有部分企業(yè)關(guān)停和倒閉

32、。2009年傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能將會有所下降。而由佛山建陶企業(yè)轉(zhuǎn)移而形成的新興產(chǎn)區(qū)由于投資環(huán)境、市場環(huán)境、配套環(huán)境、發(fā)展周期的局限，產(chǎn)能正常釋放仍需一兩年時間。那么陶瓷行業(yè)日漸嚴(yán)峻的產(chǎn)銷形勢將在2009年會得到暫時緩解。二是政策環(huán)境方面。2008年的金融海嘯使全球經(jīng)濟極不景氣，很大程度影響到了中國的產(chǎn)品出口，進(jìn)而威脅到企業(yè)的生存，為緩解企業(yè)經(jīng)營壓力，擴大出口，繼續(xù)保持“中國制造”的國際競爭力，國家必定會出臺包括提高出口退稅等利好政策，雖然最近提高出口退稅的行業(yè)沒有包括建筑衛(wèi)陶瓷行業(yè)，但是政策基本面顯示利好，2009年調(diào)整的可能性比較大。三是市場環(huán)境方面。大多數(shù)情況下，世界上各個國家應(yīng)對經(jīng)濟衰退的手段

33、是政府主導(dǎo)的大規(guī)格基礎(chǔ)建設(shè)，通過政府投資增加就業(yè)，刺激消費。自2007年佛山政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)實施政治政策以來，大部分陶瓷企業(yè)都在焦急地謀求長遠(yuǎn)發(fā)展空間。一些有實力的大品牌紛紛走出廣東，圈地投資，使緊鄰廣東省的江西在發(fā)展工業(yè)上賺了個滿堂彩。其它如湖南、湖北、河南、山西、遼寧、內(nèi)蒙等也贏得了游擊戰(zhàn)爭的偉大勝利。而大多數(shù)中小企業(yè)或者說有專業(yè)優(yōu)勢的中小企業(yè)，至今還在佛山苦苦支撐，希冀以空間換時間,苦撐待變。 世事無常，滄海桑田，產(chǎn)業(yè)調(diào)整的無序性和盲目的跟風(fēng)圈地?zé)徇^后，行業(yè)發(fā)展的局勢開始出現(xiàn)明智而理性的變化。很多外出參與圈地的企業(yè)在投資實踐中，碰得傷痕累累、身心俱疲。對傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特別是具有世界性名片性

34、質(zhì)的陶瓷產(chǎn)業(yè)到底如何發(fā)展，有了痛定思痛后的深刻反思。于是先后有了肇慶、羅定等地的探索性火力偵察。進(jìn)入2009年后，這種探索開始變成成熟的決策，那就是在遠(yuǎn)離珠三角經(jīng)濟圈的粵北山區(qū)科學(xué)地布局建陶產(chǎn)業(yè)園，并逐步完善配套的服務(wù)設(shè)施。其特點有三，其一是點與點之間空間距離遠(yuǎn)，環(huán)境容量可承受，并且每個園區(qū)限制企業(yè)數(shù)量，既考慮環(huán)境問題，也避免土地資源的浪費；其二是對轉(zhuǎn)移進(jìn)工業(yè)園的企業(yè)提高技術(shù)門檻，從建設(shè)、規(guī)劃、生產(chǎn)、環(huán)保等方面提出明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，避免重蹈傳統(tǒng)生產(chǎn)的覆轍，切實使產(chǎn)業(yè)水平得到提升；其三是該地的工業(yè)區(qū)水平亟待發(fā)展，可以安置大量農(nóng)村及小城鎮(zhèn)剩余勞動力，緩解就業(yè)壓力。粵北，政策環(huán)境與佛山大體相同。佛山陶

35、瓷企業(yè)將工廠遷進(jìn)該地，營銷中心完全可以留在佛山，生產(chǎn)營銷不至脫節(jié)，人員調(diào)動管理也非常方便，特別是主要管理和技術(shù)骨干，只要還在廣東，比動員去外省要省心得多，不至造成因工廠或企業(yè)轉(zhuǎn)移而造成人才大量流失。第4章 發(fā)展前景探討我們能輕易看出名企的部分優(yōu)勢在于完美的品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，分配合理的人力資源，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)等等都是這些企業(yè)笑傲陶瓷界的法寶。 雖然陶瓷起源于中國，但中國的現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)業(yè)要落后于西方國家。但我們有理由相信，在中國經(jīng)濟日益發(fā)展，國力日益昌盛的支撐下，中國的陶瓷企業(yè)一定會在不久的將來站上世界的大舞臺。“陶瓷之都”現(xiàn)在面臨的不僅僅是陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整問題，更大的挑戰(zhàn)在于如何把研發(fā)、管理，

36、文化、物流、展覽等系統(tǒng)打造好并形成一個相互匹配的整體。只有這樣，才是成功打造陶瓷總部基地的關(guān)鍵。4.1、陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢金融危機的實質(zhì)性影響正在凸顯，國家一系列穩(wěn)定經(jīng)濟增長的政策相繼出臺，2009年中國陶瓷行業(yè)的趨勢如下：趨勢1 產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快。為降低企業(yè)運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。 趨勢2 企業(yè)管理更加規(guī)范化。國家“保八”，各地方政府的稅收任務(wù)要相應(yīng)增長，勢必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過規(guī)范財務(wù)管理來降低風(fēng)險。 趨勢3 市場兩極分化更明顯。具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開與中小企業(yè)的距離，市場兩

37、極分化更明顯。 趨勢4 外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國內(nèi)。歐美市場經(jīng)濟蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷市場嚴(yán)重受阻，外銷企業(yè)勢必調(diào)頭爭搶國內(nèi)市場。 趨勢5 企業(yè)積極謀求運作資本。金融危機之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。 未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，而一些在業(yè)界成長快速的企業(yè)，就是因為其背后有強大的資本作后盾。 未來的爭奪是服務(wù)的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作發(fā)展，單品冠軍開始出現(xiàn)，進(jìn)而實行并購計劃，這對二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進(jìn)行資本運作，就容易被一線品牌打垮。 趨勢

38、6 廠商有產(chǎn)品力競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)力競爭。行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。 趨勢7 網(wǎng)絡(luò)成為營銷利器。廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。趨勢8 隱形渠道競爭加劇。越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。 趨勢9 節(jié)能產(chǎn)品為消費者所關(guān)注。隨著國家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，ppt板、節(jié)水馬桶等節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能產(chǎn)品逐步為消費者所關(guān)注。隨著這些節(jié)能產(chǎn)品的普及，其產(chǎn)品價格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越穩(wěn)定。消費者節(jié)能環(huán)保意識的增強，促使他們開始關(guān)心身邊產(chǎn)品的能耗情況。 趨勢10 各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺并實施。為規(guī)

39、范市場競爭秩序，國家相關(guān)部門將不斷出臺各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)各行各業(yè)健康有序發(fā)展。隨著標(biāo)準(zhǔn)的相繼出臺，陶瓷行業(yè)的門檻也隨之提高，一些沒有實力的廠商將被淘汰。 4.3、面對局勢的發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1、市場和競爭是鍛造品牌最有力的武器隨著中國“名推委”將保留2008年建陶行業(yè)中國名牌的評選，連續(xù)兩年“流產(chǎn)”的中國名牌評選活動有望于2008年有所突破?；诖耍放频慕侵饘⑹固沾僧a(chǎn)品競爭的將異常激烈，自此建陶業(yè)也正式奏響了中國陶瓷從“經(jīng)營產(chǎn)品邁向經(jīng)營品牌”的號角。專賣店同樣的品牌同樣的產(chǎn)品，由于經(jīng)營管理能力的不同，經(jīng)銷商經(jīng)營的業(yè)績有很大的差別，筆者結(jié)合多年的終端零售管理經(jīng)驗，總結(jié)陶瓷專賣店經(jīng)營品牌的一些策

40、略共同點，希望能與同行共同探討，并對陶瓷專賣店經(jīng)營者有所幫助。 市場和競爭是鍛造品牌最有力的武器。每一次企業(yè)在堅實地走著自己的路時，時不時總會有動蕩的風(fēng)波掀起，看著眼前市場潛力浩淼無可估量，駕駛著企業(yè)航船的老總們在市場經(jīng)濟大潮中摸索著前行。我們需要更多的銷售額，我們需要更持久的品牌力，讓渠道為品牌贏得更多的商機，讓策略為專賣店塑造更完美時代特征。行業(yè)多次不小的波動，總會因為品牌終端賣場不斷撬動陶瓷企業(yè)的神經(jīng)。超大規(guī)模陶瓷體驗式展廳的出現(xiàn)，不斷刷新現(xiàn)有賣場紀(jì)錄。某陶瓷產(chǎn)區(qū)某陶瓷企業(yè)專賣店的黯然離去，也減去了多少人的憂傷和疑慮。一切的變化都來自市場，總有策略調(diào)整的時候。為了品牌戰(zhàn)略布局著想，渠道和

41、專賣店策略應(yīng)適時而異。因此，陶瓷品牌專賣店要運營三大策略：1、專賣店風(fēng)格的地域和時代性策略。2、專賣店風(fēng)格的階段性策略。3、專賣店裝修風(fēng)格的統(tǒng)一性策略。由于陶瓷各企業(yè)的行情不同，雖然存在產(chǎn)品、設(shè)備和渠道模式上的類同，但每個企業(yè)所塑造的品牌個性和營銷模式不同，而且考慮到樣品生產(chǎn)、運輸、安裝、拆卸等繁雜的程序成本，專賣店的空間規(guī)劃要盡量設(shè)計合理，產(chǎn)品之間可以進(jìn)行最大程度的溝通，降低專賣店運營的持久成本。另一方面，專賣店規(guī)劃要遵循企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在主要市場和次要市場，在中心城市和縣鎮(zhèn)地區(qū)，在建材超市和家居賣場等企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃上，陶瓷專賣店要制定不同的空間營銷方案。盡管渠道運作有多種模式，但這些模

42、式都要遵循品牌思想發(fā)展的主線，不可千變?nèi)f化，不能影響整體的品牌視覺。4.3.2、清潔生產(chǎn)，“節(jié)能減排”政策優(yōu)勝劣汰陶瓷產(chǎn)業(yè)作為一種資源型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展確實有一定的制約和極限。首先，瓷土是一種不可再生的資源，瓷土資源儲存再豐富，也有枯竭的一天。但在當(dāng)前瓷土資源價格仍相對較為低廉的情況下，環(huán)保、節(jié)能的觀念被不少陶瓷生產(chǎn)者拋之腦后，“用一把就少一把”的瓷土資源沒有受到倍加珍惜。其次，一個不爭的事實，就是只要有陶瓷產(chǎn)品，廢瓷的產(chǎn)生就不可避免。陶瓷垃圾本可以粉碎再用于生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、環(huán)保磚、水泥原料等，但由于廢瓷回收利用的成本目前還高于原瓷土價格，而且相關(guān)的環(huán)保機制也沒實施到位，因此除了少數(shù)大型企業(yè)自覺進(jìn)行

43、廢瓷回收利用外，大多數(shù)中小陶瓷企業(yè)只是權(quán)宜地將其一埋了之，造成了環(huán)境壓力和資源浪費。隨著國家環(huán)保要求的不斷提高，對一些因原材料和能源消耗高、技術(shù)投入少、污染治理成本高或治理無望的企業(yè)，必然進(jìn)行淘汰，實行關(guān)停并轉(zhuǎn)。自2007年12月國家頒布節(jié)能減排政策以來，政府大力整頓高耗能、高污染資源性行業(yè)。佛山陶瓷業(yè)的大規(guī)模整治以及外遷震動了整個佛山產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，到今年上半年為止，廣東佛山一共關(guān)停陶瓷生產(chǎn)企業(yè)近70家，涉及拋光磚、玻璃馬賽克、仿古磚、瓷片生產(chǎn)線194條。東鵬陶瓷公司自開展清潔生產(chǎn)以來，企業(yè)節(jié)能、降耗方面取得明顯進(jìn)步，2005年，公司為清潔生產(chǎn)投入約700多萬元，實施后降低成本超過200

44、0萬元。東鵬公司的現(xiàn)身說法有力地證明了企業(yè)開展清潔生產(chǎn)是明智之舉，也一舉消除了人們對環(huán)保投入大于收獲的誤解。在這個風(fēng)口浪尖上，清潔生產(chǎn)是陶瓷企業(yè)立足之本,了解佛山陶瓷了解陶瓷行業(yè)上佛山陶瓷網(wǎng)。4.3.3、自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力由于我國在知識產(chǎn)權(quán)的維護體制上還不健全，致使業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品制造的跟風(fēng)性很濃，因此,企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就在于識別和開發(fā)競爭對手難以模仿的核心競爭力,確立自己的差異化競爭優(yōu)勢。歐神諾一直以自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動力。擁有高水平產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新隊伍，完善的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的硬件配套設(shè)施。作為“陶瓷時裝化”的首倡者和實踐者，歐神諾2005年創(chuàng)造性地提出了“天下無磚”的經(jīng)營理念，以不懈精神，切實地闡釋著“天下無磚”的內(nèi)涵元素、空間、服務(wù)，以此為每一位客戶提供美化人居環(huán)境的解決之道。正是歐神諾不斷創(chuàng)新，從創(chuàng)立之初，憑著幾次革命性的創(chuàng)新舉措使得歐神諾成為業(yè)界的領(lǐng)跑者。歐神諾只是佛山眾多優(yōu)秀陶瓷企業(yè)加強自主創(chuàng)新力度的一個縮影，就我們所參觀實習(xí)的陶瓷公司，如新明珠和鷹牌等無不把自主創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)來對待。 4.3.4、走專業(yè)化、規(guī)?；缆?003年月開始籌建航空母艦式的大型建陶生產(chǎn)基地，首期工程四組線已于2004年月順利投產(chǎn)。經(jīng)過十