SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案

1、syb練習(xí)冊(cè)參考答案說明：本書的練習(xí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的答案僅供參考。練習(xí)1 李明的雞場(chǎng)1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研

2、究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)2 誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？白雪的長(zhǎng)處 小蘭的長(zhǎng)處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方一個(gè)好構(gòu)思 面理解與支持白雪的弱點(diǎn) 小蘭的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏深 辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神。 外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切

3、申辦手續(xù)。2、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、 王大海的行為有錯(cuò)嗎？王大海有錯(cuò)，分析如下：（1）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在

4、名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。（3）一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。2、我們能從王大海身上吸取什么？教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。（1）王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4 你具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，也就是說一邊

5、讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見也很花時(shí)間，要帶著很誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長(zhǎng)處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長(zhǎng)處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn)多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢(shì)，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來?xiàng)l件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)5 你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L(zhǎng)處而失望。一方面沒有哪個(gè)人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不

6、存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之 后肯下功夫，有針對(duì)性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長(zhǎng)起來。祝你進(jìn)步！練習(xí)6 李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項(xiàng) 目金額（元）收入現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入（a）8000.00支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款400.00其它總支出（b）4400.00可用于辦企業(yè)的資金 （a-b）3600.002、你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放

7、貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。練習(xí)7 估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用

8、。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的。練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)

9、計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)。練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。2、 自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)10

10、對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思作swot分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）2、你為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析再做swot分析優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o） 威脅 （t）練習(xí)11 你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店 2、企業(yè)類型：個(gè)體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：各類湯面4、企業(yè)的服務(wù)對(duì)象 （1）附近中學(xué)生的早、午兩餐（2）過路客（3）附近商家的營(yíng)業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求（1）快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求（2）顧客對(duì)澆頭的特殊加料要求（3）早上5時(shí)開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時(shí)的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息

11、下午 13：30-16：30 休息夜 23：30- 4：00 休息練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎這是一個(gè)十分重要的練習(xí)。務(wù)必十分誠(chéng)實(shí)地作出回答，這不僅是對(duì)你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時(shí)也對(duì)你的家人負(fù)責(zé)。對(duì)答案不能完全都作肯定的回答時(shí)你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲勚谐吻迥闵胁磺宄膯栴}，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使你能重新慎重地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會(huì)有所不同。練習(xí)2 確定你的顧客顧客 特 征情 況誰將成為你的顧客過路型流動(dòng)顧客，學(xué)生早點(diǎn)午餐型，工作午餐和固定老顧客年 齡15-18歲居多數(shù)占68，15歲以下以及中老年居民及其他占32%性 別俱全地點(diǎn)（他們住在哪里）本

12、社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本市中等收入水平的對(duì)象他們什么時(shí)候購買你的產(chǎn)品或服務(wù)一年四季（夏季為淡季）他們?cè)敢獬龆嗌馘X買你的產(chǎn)品或服務(wù)中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平他們的購買量有多大70-130碗/天未來的市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)（顧客的數(shù)量）平穩(wěn)練習(xí)3 確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析1、價(jià)格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場(chǎng)平均價(jià)格，輔以最親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。2、質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。3、購買方便性：貼近居民與學(xué)校4、顧客滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽(yù)度：較好，有回頭客8、廣告有效新性：店內(nèi)張貼9、交貨及

13、時(shí)性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、特別銷售策略有效性（如：所賒銷、折扣）：12、售后服務(wù)：服務(wù)有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。13、設(shè)備：適用14、銷售額：70-130碗/天練習(xí)4 準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)內(nèi) 容特 征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì) 量面條爽硬、澆頭用料不過夜口 味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清 潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份 量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條其 他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)5 準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格 3.80元/碗（面條）我的預(yù)測(cè)成本 變動(dòng)成本

14、1.61元/碗我的價(jià)格 3.80元/碗（面條平均價(jià)）如此定價(jià)的理由 競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)給誰折扣向誰賒銷練習(xí)6 準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 地點(diǎn)1、企業(yè)設(shè)在富民路xx號(hào)2、選擇這個(gè)地點(diǎn)原因：（1）周邊有居民住宅區(qū) （2）一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué) （3）離店主住家地點(diǎn)近 （4）不是鬧市，租金較廉（2000元/月）3、銷售方式：面向最終消費(fèi)者4、選擇這種銷售方法的原 因：湯面服務(wù)社為直接用餐顧客服務(wù)練習(xí)7 準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃促銷什么時(shí)候促銷，怎樣促銷費(fèi)用（元）1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)（國(guó)慶、端午、中秋），為社區(qū)12名孤老送生日面條（3*12+3*12）*1.61=1152、對(duì)中學(xué)生

15、午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年3、對(duì)要求增加面條用量者增急（1兩/碗）100元/全年促銷費(fèi)用約為1200元/年估計(jì)銷售量因促銷而增加2，則800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元，促銷支出后，盈利500元練習(xí)8 學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)知識(shí)習(xí)題1：1、估計(jì)社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場(chǎng)容量：啤 酒 300+600=900煙 240+390=630糖 180+300=480洗衣粉 210+270=480鹽 90+150=240在頭三個(gè)月可超過老張水平，年底可介于老張與小范之間。頭三個(gè)月占啤酒等商品量的 15中間六個(gè)月占商品的 20后三個(gè)月占商品的 30取得銷售計(jì)劃如下：月數(shù)

16、量項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)一年的12個(gè)月份123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270煙105105105120120120120120120190190190糖類 推洗衣粉工資習(xí)題2，習(xí)題3（略），習(xí)題4 有關(guān)陳立華的習(xí)題集中在練習(xí)27之后解答。練習(xí)9 如何預(yù)測(cè)你的銷售本湯面店采用與同類企業(yè)比較，實(shí)地測(cè)試以及本人經(jīng)驗(yàn)銷售預(yù)測(cè)：1、選擇與本人擬開湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_出商家進(jìn)行比較，比較設(shè)備、房租、客流量以及出售的產(chǎn)品。2、實(shí)地測(cè)試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、服務(wù)方式以及衛(wèi)生情況，并對(duì)價(jià)格作出記錄。3、觀察可比較商家的

17、客流量（定早、中、晚三個(gè)階段觀察記錄客流量以及觀察他們的年齡、身份并估計(jì)他們的消費(fèi)水平）。練習(xí)10 預(yù)測(cè)你的銷售量為了預(yù)測(cè)銷售兩，我做了下列調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都其實(shí)可靠算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測(cè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條的早、中、晚平均合計(jì)數(shù)130*31=4030130*30=3900130*31=4030130*30=3900100*31=310070*31=2170120*30=3600130*31=4030130*30=3900120*31=3720130*31=4030110*28=3080全年總計(jì)出售：42560碗面條練習(xí)11 你的企業(yè)需

18、要的員工（便當(dāng)湯面服務(wù)社）工作內(nèi)容完成這項(xiàng)工作需要的技能、經(jīng)驗(yàn)和其他要求你（業(yè)主）本人有沒有時(shí)間和技能、經(jīng)驗(yàn)做這項(xiàng)工作需要的雇員數(shù)預(yù)期的雇員工資額有沒有辦公室綜合管理有1人（業(yè)主）800元記賬算賬收銀并記帳兼出納，會(huì)計(jì)工作由社區(qū)擔(dān)任沒有1人500元市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷有業(yè)主兼企業(yè)成本管理，制定價(jià)格有業(yè)主兼購買產(chǎn)品原材料、服務(wù)等到市場(chǎng)購買原材料擔(dān)任廚房大師傅沒有2人1200元監(jiān)督生產(chǎn)有業(yè)主兼其他工作店堂服務(wù)擔(dān)任店堂服務(wù)工作沒有1人500元練習(xí)12 你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖業(yè)主（1人）廚房工作（2人） 店堂服務(wù)員（1人） 收銀兼出納（1人）采購兼幫工 大師傅練習(xí)13 選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)1、個(gè)體戶2、選擇

19、這種企業(yè)法律形態(tài)的原因a本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)湯面服務(wù)，本小利微。b利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)的三年優(yōu)惠。3、業(yè)主，趙大年，有三級(jí)廚師資格4 、登記注冊(cè)地點(diǎn)：富民路xx號(hào)方式：到區(qū)工商局申辦時(shí)間：2003年5月費(fèi)用：15000元開業(yè)啟動(dòng)資金有勞動(dòng)手冊(cè)、本地戶口、技能證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。 5、合伙協(xié)議（如果是合伙企業(yè)，請(qǐng)?zhí)?項(xiàng)。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法）練習(xí)14 你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的安全與舒適的問題。練習(xí)14列出了占3頁的表格，按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個(gè)項(xiàng)目上，察看在企業(yè)開辦之初是

20、否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。把你必需考慮的項(xiàng)目認(rèn)真選擇之后予以滿足。練習(xí)15 確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項(xiàng)應(yīng)該通過咨詢和考察得出結(jié)論，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列出的練習(xí)。請(qǐng)考慮一下，對(duì)一個(gè)業(yè)主來說，這個(gè)表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作，要向哪些地方去請(qǐng)教咨詢？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？練習(xí)16 學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動(dòng)資金的知識(shí)通過做練習(xí)題對(duì)啟動(dòng)資金做一做試驗(yàn)性的自我知識(shí)考察。習(xí)題1、購買一輛摩托車 (投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需)裁縫需要的布料 (流動(dòng)資金支出，代客加工中的原材料)

21、 書店中存放的書籍與雜志（流動(dòng)資金支出，待銷售的庫存商品）做企業(yè)賬目需要使用的一臺(tái)計(jì)算機(jī)（投資即固定資產(chǎn)）一名木匠的工資（臨時(shí)雇用的是流動(dòng)資金作勞務(wù)支出，如果是企業(yè)雇用的員工則工資應(yīng)計(jì)入固定成本但仍是流動(dòng)資金）習(xí)題2有關(guān)陳立華的練習(xí)題集中附于練習(xí)27之后。練習(xí)17 你的企業(yè)的啟動(dòng)資金（便當(dāng)湯面店）固定資產(chǎn)工具與設(shè)備1明 細(xì) 數(shù) 量 單 價(jià) 費(fèi)用（元） 冰 箱 1 6000 6000絞肉機(jī) 1 500 500煤氣灶 4 250 1000排風(fēng)機(jī) 1 150 150粉碎機(jī) 2 225 450切肉機(jī) 1 1500 1500載重黃魚車 1 250 250 合計(jì)9850元供應(yīng)商 地址 電話/傳真東風(fēng)廚房用

22、品公司 北京東路*號(hào)固定資產(chǎn)工具設(shè)備2明 細(xì) 數(shù) 量 單 價(jià) 費(fèi)用(元)廚房灶具 配套 1500 1500碗 盞 配套 2500 2500桌 椅 6桌24凳 6000 6000裝 修 店面廚房 10000 10000 合計(jì)20000元供應(yīng)商 地址 電話/傳真奉賢竹木供銷社 線橋鎮(zhèn)北街*號(hào)南匯陶瓷商店 南橋民生路*號(hào)固定資產(chǎn)概要 明 細(xì) 價(jià) 值(元)工具與設(shè)備 29850元總 計(jì) 29850元流動(dòng)資金(月)原材料明 細(xì) 單位成本 銷量 月總成本肉、面、調(diào)料、蔬菜 1.61 4000 6440其它運(yùn)營(yíng)成本(不包括折舊)明 細(xì) 年成本 (元) 說明業(yè)主工資 800*12雇員工資 2200*12 廚工

23、2人每人600 服務(wù)員1人 500 收銀員1人 500租金 24000 全年水 1080 全年電 3600 全年電話 1800 全年煤氣 7200 全年其它共用 1000 全年總計(jì) 74680元74680/12 = 6223/月投資額為 29850元流動(dòng)資金按3個(gè)月計(jì)6223*3+6440=25109元三個(gè)月生活費(fèi)用 2400*3=7200元啟動(dòng)資金為 54959元應(yīng)籌備資金 29850+25109+7200=62159元練習(xí)18 學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格知識(shí)習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用

24、?，F(xiàn)在把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來買新車改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題2、習(xí)題3、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí)27之后解答練習(xí)19 制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格按照便當(dāng)湯面店(見練習(xí)4)出售的商品作如下定價(jià)銷售的商品預(yù)測(cè)銷售價(jià)1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面3.5元/碗定價(jià)按成本并參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)擬定。練習(xí)20 你預(yù)期的銷售收入便當(dāng)湯面店的銷售預(yù)測(cè)如下表所述：賣出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測(cè)五種面的平均數(shù)(早、中晚)合計(jì)數(shù) 34567894030碗3900碗4030碗3900碗3100碗2170碗3600碗賣出面條數(shù)一

25、年銷售分月預(yù)測(cè)五種面的平均數(shù)(早、中晚)合計(jì)數(shù) 10111212總計(jì)4030碗3900碗3700碗4030碗3080碗42560碗每碗面的平均售價(jià)為3.8元，全年銷售額為42560*3.8=161728元面的單位變動(dòng)成本1.61元練習(xí)21 學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1 60000-38000-4750=17250元 答老趙預(yù)測(cè)利潤(rùn)為17250元習(xí)題2 32000-8500-3250-2800=17450元 答老李預(yù)測(cè)利潤(rùn)為17450元習(xí)題3 陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后練習(xí)22 你的銷售與成本計(jì)劃 略 練習(xí)23 學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1 4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元 5

26、月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元 業(yè)主期望在4月份購買新設(shè)備，準(zhǔn)備了3750元 他實(shí)際需要1500元來開辦企業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃不會(huì)使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2 陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后練習(xí)24 你的現(xiàn)金流量計(jì)劃讀完練習(xí)27有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃之后，應(yīng)能根據(jù)你的擬待創(chuàng)辦企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流量計(jì)劃。練習(xí)25 籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。同時(shí)要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸計(jì)劃。練習(xí)26 你已為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備嗎你必須仔細(xì)閱讀每一道問題并作出誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)。練習(xí)27 為完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你還需要做些什么1、完成書面的創(chuàng)

27、業(yè)計(jì)劃之后，再仔細(xì)審核幾遍，把看出來的不完善處加以補(bǔ)充修改。2、對(duì)自已的書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作出分階段實(shí)施的時(shí)間安排計(jì)劃，哪些事情立即要辦，在什么時(shí)間以前做好，哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢(向工商行政管理部門、稅務(wù)部門或因需要領(lǐng)取開業(yè)許可證的政府主管部門咨詢)，如果聘請(qǐng)員工也要作好時(shí)間安排，使企業(yè)在開業(yè)時(shí) 員工能及時(shí)上崗。凡此種種都是需要全身心投入實(shí)干的事。3、如果說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的運(yùn)作無一不是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過程中奮斗，就要注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并因之調(diào)整你的計(jì)劃，以謀求更大的成就。祝你順利!說 明在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個(gè)人的諸多問題的解答，能使

28、學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，分述如下：題目 (練習(xí)8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門企業(yè))練習(xí)8 習(xí)題4陳立華打算開辦安全鋼門制造企業(yè)。了解到他的目標(biāo)市場(chǎng)中兩位竟?fàn)幷咴鲁鍪垆撻T32扇。三年來銷量持平在以后12個(gè)月中月需求增長(zhǎng)量約為10%。陳立華認(rèn)為自已參與競(jìng)爭(zhēng)在3個(gè)月后能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，作6月至12月共7個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí)16 習(xí)題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金及使用情況如下：費(fèi)用均作三個(gè)月預(yù)算。原材料 900*7=6300元 電 費(fèi)350*3=1050元工

29、 資 3200*3=9600元 電話費(fèi)100*3=300元廣告 100*3=300元 辦公費(fèi)600*3=1800元保險(xiǎn) 300元 租金 700*3=2100元注冊(cè)費(fèi) 50元 維修 60*3=180元灌氣費(fèi)(焊5扇門計(jì))100*2=200元 設(shè)備工具 8750元貸款利息 400元以上共計(jì)31330元是為陳立華的企業(yè)開辦費(fèi)預(yù)算。練習(xí)18 習(xí)題2陳立華購置工具按五年折舊計(jì)算總折舊率：3250+250+450+800+1000+3000=8750元月折舊率：100% /5/12 = 1.7%月折舊額：8750元/（5*12）月=146元練習(xí)18 習(xí)題3每月折舊成本： 8750元 /5/12 =145.

30、8333元/月 8750元*1.6666% =145.8333元/月月總經(jīng)營(yíng)成本：（按題意，為當(dāng)月制作出售鋼門10扇計(jì)）原材料 9000元 灌氣費(fèi) 200元工資 3200元 廣告 100元維修60元 電費(fèi)350元電話費(fèi)100元 折舊費(fèi)146元保險(xiǎn) 25元 租金 700元貸款利息 200元 辦公費(fèi)600元 月總成本 14681元制作一扇鋼門成本：按當(dāng)月10扇鋼門計(jì) =14681/10 =1468.10元每扇門加價(jià)25%售價(jià)最高為：1468*1.25%=1835元(最后以1800元一扇出售)練習(xí)21 習(xí)題3利用練習(xí)16習(xí)題2中陳立華鋼門企業(yè)的成本信息和下面介紹的銷售收入預(yù)測(cè)來完成陳立華的銷售成本計(jì)劃：銷售的月份6月7月8月9月10月11月銷售數(shù)量1246810平均售價(jià)180018001800180018001800月銷售值180036007200108001440018000銷售和成本計(jì)劃 單位 元月份項(xiàng)目6月7月8月9月10月11月含稅銷售收入180036007200108001440018000增值稅127.86287.69559.40847.091118.801406.5凈銷售收入1672.143312.316640.609952.9113281.2016593.50企業(yè)成本原材料900180036005400720090