中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案-眼鏡促銷方案.doc

1、中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案|眼鏡促銷方案競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在_年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上海現(xiàn)代光學有限公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。_年7月喬良將北京雪亮眼鏡有限公司及其在北京的75家高檔店鋪作價1.69億元人民幣賣給了意大利lu_ottica集團_年10月劉朝恒又將上?，F(xiàn)代光學有限公司及其在上海的28家高檔店鋪以1.4億元人民幣賣給了意大利lu_ottica集團_年10月江順昌將自己多年打造的廣東地區(qū)最大的高檔眼鏡連鎖企業(yè)明廊眼鏡及其133家高檔店鋪以2.9億元賣給了lu_ottica集團收購完成之后，lu_ottica集團將

2、總共擁有20_多家眼鏡店，從而成為中國市場上高檔眼鏡店的“領頭羊”之一，而且計劃在未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家上?！袄献痔枴奔t星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英也做出了同樣的選擇，將紅星眼鏡78%的股權以2.14億元人民幣賣給了歐洲最大的眼鏡投資公司halholdingn.v公司，而紅星眼鏡當時在全國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店?！案偁庍€是合作？”這個詰問可能在困擾完喬良等之后，未來可能會越來越多困擾中國中小眼鏡連鎖企業(yè)！縱觀啤酒、家電、飲料等發(fā)展先進的行業(yè)的規(guī)律告訴我們，行業(yè)的發(fā)展都是從百花齊放的春秋時代，到各地軍閥混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代、再到寡頭競爭的三足鼎立時代。眼鏡行業(yè)同

3、樣適用這種贏家通吃的原則，現(xiàn)在也正在經(jīng)歷從戰(zhàn)國時代向寡頭競爭的三足鼎立時代過渡，靠小店、散貨、暴利經(jīng)營的時代已經(jīng)過去。現(xiàn)在的中國絕大多數(shù)眼鏡店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一縣一王“，各地諸侯割據(jù)，享受著眼鏡暴利終結的最后幾滴“蜜汁”。而這些“山大王”在當?shù)厥袌龅某晒σ膊煌夂跏且韵铝鶄€原因：1、店址好，以前開店早，占了個好位置，客流量多；2、店面大或多，店面又大又多，規(guī)模效應使得生意維持的不錯3、房租便宜，店面開的早或有當?shù)仃P系，房租比競爭對手便宜很多4、有關系可以進學校做推廣；5、子承父業(yè)，在當?shù)刈龅臅r間長，積累的客戶多；6、店面形象不錯，受到了客戶歡迎。但是以上的原因由于難以標準

4、化、難以復制，造成很多老板明知道做連鎖、多開店可以賺更多的錢，但跨區(qū)域開店或開店到一定數(shù)量（3家以上），自己的能力跟不上，管理跟不上了。而眼鏡超市等眼鏡店如雨后春筍般開到自己的店旁邊，瘋狂的打價格戰(zhàn)，造成自己營業(yè)額和利潤直線下降！前無目標，后有追兵，眼鏡連鎖企業(yè)該“等待還是前進”？前往何方呢？其實這完全取決于老板有什么樣經(jīng)營合作理念！一般來說老板對企業(yè)一般有三種不同的態(tài)度，第一種就是把企業(yè)當老婆對待，老婆不能讓任何人分享，老板是唯一的、獨有的一個。所以老婆是不會被別人分享的，老板更不愿意主動的跟別人分享。所以一般的男士都是希望對老婆有100%的所有權和控制權。盡管男士對自己不要求忠誠，但是對太

5、太要求的是100%的忠誠，如果養(yǎng)企業(yè)像養(yǎng)老婆一樣，那么有一個很大的問題就是老板沒有辦法整合外面的資源，如果你的資源不愿意讓別人分享的時候，你憑什么分享別人的資源？老板先把這個問題解決好，我們才能相信在一個商業(yè)社會里面，如果我們講究的是等價交換的話，你不讓別人分享你的資源，你也整合不了別人的資源。你不愿意和別人分享，你憑什么獲得別人的資金、技術和管理。如果不愿意和別人分享，你最終看到的也只是一個慢慢長大、非常緩慢的眼鏡店?？赡芤惠呑幽憧吹降囊灿肋h是一個眼鏡店。老婆大家知道，養(yǎng)到一定程度的時候，開始是增值的，逐漸的就貶值了。這個是自然規(guī)律，做企業(yè)也是這樣，如果永遠停留在一個眼鏡店，大家的心態(tài)都會很

6、疲憊了，多少年了就這樣。這似乎也成了將眼鏡店當老婆養(yǎng)的觀念陳舊老板的宿命。另一種是把企業(yè)當孩子，養(yǎng)小孩有什么特點呢？對孩子跟對老婆的要求還是不一樣的，對老婆要百分之百的忠貞，孩子談戀愛的時候交兩個女朋友，估計你管得不是那么多。所以孩子在一定程度上，是可以被別人分享的，夫妻如果要出差了，交給阿姨、交給鄰居也可以，別人也可以分享孩子部分的歡樂時光，但是有一點孩子最終是老板的，老板有控股權，控制權，所以最大的決策權是在老板手里的，別人最多可以當當顧問和智囊。總的來說，一定程度上可以和別人分享，別人可以做點小股東，可以某種形式的參與，但是控股權在自己手里，所以中國人現(xiàn)在說到吸引投資的時候，很多人在想，

7、我來能不能控股？大家對控股和控制是非常關心的。當孩子來養(yǎng)顯然是比當老婆來樣進步了一些。但是當孩子來養(yǎng)也要記住，當一個企業(yè)家首先要有一個開放的心態(tài)，你想做大做強，彌補自己的不足，老板就得有這種度量和膽識讓別人分享你的資源，否則大家都想整合別人的，自己不讓別人動，這個世界還能成為一個和諧發(fā)展的世界嗎？最終的結果都是這樣的，像我們養(yǎng)小孩一樣，大家都知道孩子養(yǎng)得越大，你發(fā)現(xiàn)你對他的影響和控制越少，等到孩子長大成人了，做父母基本上就從大股東變成小股東了，3歲的孩子他會天天跟你跑，13歲的時候已經(jīng)發(fā)生根本的變化了，23歲的時候你想帶著他跑，他不跟你跑，等到33歲，人家有了自己的孩子，整天陪著老婆和孩子。你

8、顯然有種失落感，一年最多只有占用孩子10天20天的時間了，你已經(jīng)成為小股東了，心態(tài)不平衡也得接受。這是規(guī)律。我們做企業(yè)得有這樣的胸懷，包括大家一談到微軟，大家就會想到蓋茨。但是蓋茨只擁有微軟百份之十幾的股份。這也不影響蓋茨成為全世界最偉大，最知名的企業(yè)家。我們經(jīng)常會談到乘數(shù)效應，合作也會有乘數(shù)效應。所以要是能整合資源，做到比別人好一點，你的利潤可能就成倍的上升?，F(xiàn)在很多眼鏡店老板正持有這種先進觀念的來經(jīng)營自己的眼鏡店，聘請職業(yè)經(jīng)理人、進行核心員工持股與別人合作來開新店，生意做得風生水起。第三種就是把企業(yè)當豬，農(nóng)民喂豬，他只求價值的最大化。這是更開放的心態(tài)，大家都知道農(nóng)民的意識相對的保守，相對的

9、落后，其實我們也必須清醒地看到，中國有一句老話叫做“三個臭皮匠頂一個諸葛亮，”意味著農(nóng)民也有閃光的東西，首先農(nóng)民養(yǎng)豬就是一個非常開放的觀念，首先他們不是為了解決自己吃豬肉的問題，大多數(shù)是的商業(yè)的目的，就跟辦企業(yè)一樣。農(nóng)民養(yǎng)豬有幾點，跟我們講資本運作有很相似的一點，第一，農(nóng)民對自己的豬值多少錢是心中有數(shù)的，我們的老板對你的眼鏡店值多少錢是不是能做到心中有數(shù)，人家說股權交易的時候定價很重要，第二個，農(nóng)民覺得豬養(yǎng)了20_斤重了，在市場上可以賣300塊錢，你愿意出500塊錢他會把所有的豬都賣給你，一點控股權和飼養(yǎng)權都不要了。其實做企業(yè)做到一定的程度也是一樣，有的時候不要死守著一個眼鏡店，比如雪亮眼鏡、

10、明廊眼鏡、現(xiàn)在光學、紅星眼鏡都是將企業(yè)當豬來養(yǎng)了，企業(yè)做的差不多了，有的企業(yè)就看中他了，他就會賣給它。因為我要自己繼續(xù)去做，要把你的企業(yè)做大牽涉很多的問題，我賣給你獲得很豐厚的利潤以后，我再去投資或者享受你幫我經(jīng)營更好之后，從而獲得的更高利潤和更輕松的賺錢。紅星眼鏡正是以這樣“養(yǎng)豬”的合作理念將紅星出售的。截至_年底，紅星眼鏡連鎖店規(guī)模已達120家，年銷售規(guī)模1.7億元，利潤總額1800萬元，在全國眼鏡零售行業(yè)名列前茅。而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式利潤來自每家門店的贏利，120家連鎖店的規(guī)模已使發(fā)展趨于飽和。紅星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英說“換個思路，如果把1800萬的利潤投入營銷，在全國形成年銷售額3.5億元的規(guī)模，就可以通過降低采購成本來實現(xiàn)贏利”這種現(xiàn)代商業(yè)運作模式促使了“紅星”在全球范圍尋找合作者與公司進行了合作。因此，我們從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢來看，以“養(yǎng)老婆”理念來做的眼鏡企業(yè)必將最終被后兩者競爭下去而延口殘喘，在未來面臨“競爭還是合作”戰(zhàn)略抉擇之前，當此時刻，中小眼鏡連鎖企業(yè)應該先要做好“修煉還是休息”的抉擇。