膏藥代理銷售合同(共8篇)

1、膏藥代理銷售合同(共8篇) 膏藥方案11 有一位成功人士說過“喜歡羨慕別人取得成就的人比較容易獲得成功”，確實我自小就喜歡羨慕別人，每當同學有什么新玩意兒時我就回家對爸媽吵著要，直到爸媽滿足我的要求為止，我大學畢業(yè)后回家看到一個鄰居做生意發(fā)財后，修建了別墅式的房子，還買了幾輛車，經常捐款從事公益，我非常羨慕他取得的成就，于是我就對父母說不去找工作了，我要創(chuàng)業(yè)！父母卻非常反對，希望通過關系去考公務員，我堅持我的想法，但剛畢業(yè)什么都不懂，又沒有錢，怎么辦？于是我去拜訪這個有錢的鄰居，告訴他我的苦惱，鄰居對我說，你想賺錢不在乎有多少本錢，關鍵是你愿不愿想辦法？假如你在一個陌生的大城市，又舉目無親，我

2、給你100元，你如何才能將這100元變成1000元，還要維持自己的生活開支呢？我說只有做生意才能實現(xiàn)！鄰居說做什么生意呢？100元能做什么生意？我說不知道！鄰居告訴我他就是用100元去批發(fā)市場批了4盒襪子（48雙襪子），到批發(fā)市場附近的農貿市場去銷售，見人就問人家要不要？，想不到4盒襪子兩個小時就賣完了，以10元三雙四雙在賣，賣完4盒襪子2個小時賺了70多元，又回到批發(fā)市場來批發(fā)去賣，當天跑了四趟賺了280多元，除了當天的生活住宿費一天凈賺260元，一個月基本上能存4千至6千元，我從當年的10月份開始賣襪子到第二年4月底，100元變成2萬8千元，有了啟動資金才開始做其他生意的，后來涉及女性服裝

3、和用品、這幾年來都是開店做女性用品專賣，8年開了20多家店，由銷售別人的品牌轉到自己擁有自己的品牌，當然掙錢了，做生意不能這山看著哪山高，選擇了這行當就要堅持，其間有虧有賺，關鍵要善于總結教訓和經驗。 聽了鄰居的話后給我了很大啟迪，我借了300元錢去成都闖蕩，那時剛進10月份了，我找了一個旅館住下后，到五塊石批發(fā)市場去批指夾鉗、掏耳釣走著賣，一天只能收入60至100元，很苦很累，堅持一個多月后天氣變了才去賣襪子的，批了襪子后專到各農貿市場、各批發(fā)大市場內去賣，一邊賣一邊總結銷售經驗，經過5個多月的努力，雖然皮膚黑了，人瘦了，然而存折上卻有了2萬元的存款，有一天在雜志上看到一個廣告（免費贈送醫(yī)藥

4、生意經雜志，他們的贈送 ：腰山柒爾零是靈柒腰玖柒，發(fā)一條短信就獲得），免費贈送醫(yī)藥生意經，我去短信得到了一本，雜志介紹一位經銷商銷售“活骨貼膏”一年掙來100萬元，當初我認為是吹牛的不可信，但文章中介紹了他的銷售方式吸引了我，感覺到這種銷售方法很獨特，于是我決定也去做，但2萬元顯然不夠，就打 到廠家溝通，能不能先進一件貨交2000元保證金幫我保留市場，通過溝通后公司同意許可試銷，于是我就在雅安找房子，通過努力最后以每月800元的租金找到了一棟商務樓里50個平方的房間做辦公，先交一個季度的房租，沒有錢買新辦公桌，就到舊貨市場買二手的，花去了近一萬元，我又去工商所辦好了執(zhí)照后招了一個女孩協(xié)助，最后

5、以信函營銷的方式開展銷售，廠家為我提供了三封信函，我選擇了一封信函經過三次測試并修改后去印刷廠印刷出來，又印了一萬個信封（廣告內容加信封印刷費2角8分），我招聘了10個員工，以月薪1千元的底薪加提成獎金待遇安排他們的工作，主要到各村去發(fā)展一人為信息聯(lián)絡員，由信息聯(lián)絡員專門搜集提供本村的風濕骨病患者名單，同時幫助投遞信件，駐村人員的待遇是提供一個真實病人的名單可獲1元錢，提供的名單中有人購買膏藥了有10的提成，工作出色提供的名單中有10人以上購買而沒有退貨者有固定工資300元，對于招聘人員（10位員工）每月要完成20個村的招聘工作，完成任務后提成是每一個有效名單提2角錢，所有負責的村產生的銷售額

6、提成5，重獎之下通過一個月的努力獲得1萬名患者的名單，每搜集到1千個名單就發(fā)出信函，從投遞之日起計算，通過 人員不停的追蹤和溝通，終于在第一個月有了200多人購貨，銷售收入6萬多，賺了2萬多元，隨著信函的不斷發(fā)出，第二個月盈利達5萬元，第三個月盈利達8萬，第一季度手上有了近3萬名單，半年時間發(fā)展了3000多個村的信息聯(lián)絡員，接著對沒有購買的患者名單分批地共寄出3萬封信，一個月后每月都有30萬以上銷售額，堅持一年下來，終于實現(xiàn)了人生的第一目標，擁有了三居室商品房一套，現(xiàn)代小車一輛，與醫(yī)院合作開設了5個?？?，得到了人生第一個100萬元。 我為什么認為這種營銷模式可行呢？首先是信函接觸的患者人群眾多

7、，發(fā)一萬封信相當于派出了一萬名推銷員，通過信函對一萬患者宣傳，有病的人就會認真閱讀，只要有2的人購買，我都能掙錢，這是一種大數(shù)法則式營銷，宣傳接觸的人數(shù)越多成交的概率就越大；其次，針對患者擔心效果不好怕花冤枉錢的心理，營銷過程中應用了“零風險承諾”制，也就是患者購買零風險，買一療程送2盒，患者使用2盒感覺效果不滿意100退貨退款，而且不問任何原因無條件退貨退款，如果患者怕上門退貨麻煩，只要打一個 就派人上門辦理退貨，說到做到，信守承諾，這樣患者所顧慮效果不好怕花冤枉錢的想法就消除了，另外還要給患者超大價值的回報，也就是說患者用完2盒感到效果滿意不愿退貨的我們還將贈送市場價值2000元以上的禮品

8、回報，這些禮品實際成本只有幾十元左右，讓患者覺得購買我們的活骨貼膏感到物超所值，而且這些禮品是每個人一生中都用得著的，必定會受患者青睞！這種獨特的營銷模式患者有什么理由拒絕呢？這就是我選擇“活骨貼膏”經銷的原因。 當然這個營銷模式還有一些益處就是不用招業(yè)務人員跑推銷，只招10來人下村去招聘村聯(lián)絡員，由村聯(lián)絡員搜集提供本村的患者名單，工作簡單省去了人員管理和培訓的麻煩，也不用到藥店鋪貨，不用到處發(fā)傳單貼廣告，不用給藥店提成，也不用給營業(yè)人員推薦獎金，不用交進場費，省下來的就是利潤，患者看了信函后下單購買了，送貨上門，貨到付款，與村聯(lián)絡員簽定合同交給村聯(lián)絡員去送貨收款，由聯(lián)絡員把款匯到公司就行，經

9、銷“活骨貼膏”操作簡單，照方案執(zhí)行就有收益，因為廠家已給經銷商寫好了具有殺傷力的推銷信函，廠家還為經銷商準備有超值的禮品自己花幾十元左右就制作出來，然后送給買了膏藥不愿退貨的患者作為回報，廠家的產品由26味藏藥材制成，效果又非常顯著，因此患者退貨率很低，僅2左右，而且不退貨者還有超值大禮品贈送，可想而知退貨率更是少之又少了，這樣的模式不賺錢做什么才賺錢呢？ 1 ? ? 1樓 ? 2010-10-16 15:22 ? | 吧友124.114.64.* 在當今風濕骨病這個競爭激烈的市場要賺到大錢，必須配合獨特的營銷策略才能戰(zhàn)勝所有的競爭對手，但僅憑賣膏藥、靠傳統(tǒng)營銷方法是賺不到錢的，我們可以想像一

10、下，在一個地區(qū)幾萬人口中風濕骨病的人是很多，但只要疼痛能忍受也能干活，許多人只買一點便宜的止痛藥或膏藥應付，價格貴了大多數(shù)患者不會買也不來治療，只有哪些病情較重，不治療會影響干活會影響他一家人的經濟生活者才會舍得花錢治療，這一類人有多少呢？在一個縣市區(qū)域預計有1000人（多次用藥不見效者，而又急于治好病的人）左右，如果我們只單純賣膏藥的話，最多10元進來，你只能以市場行規(guī)15至25元銷售，那么每盒有5元至15元毛利，如果每人用5盒，潛在銷量5000盒，毛利：5x5000=25000元，一年的毛收入僅2萬5千元。翻一倍計算就是5萬元，這只是預算的，實際上在一個地區(qū)銷售同樣產品的不只你一家吧，如果

11、有10家在爭搶這1000位患者的生意，分攤到每家僅有100人會買你的膏藥，這樣計算的話你只能賺到2500元，低價銷售就算你的產品好生意也好，總收入擴大三倍計算也只能賺一萬元左右?，F(xiàn)今做生意賺錢靠的是智慧，如果我們10元進來的*以90元銷售行不行？也許許多人會說以90元銷售誰會買呀，市面上最高的價格就是20多元，以90元一盒的價格銷售是天方夜潭，不可能的！這就是傳統(tǒng)的生意思考模式了，我們還是假設，如果以90元/盒銷售，那么我們的毛利潤是80元了，假設每人買5盒，一年一個縣只有1000人購買，潛在銷售是5000盒，毛利：80x5000盒=45萬元，毛收入可達45萬元。與前者毛收入只有5萬多元這是什

12、么差距？當然你會說：“算起來有那么高的收入，實際上能賣到90元/盒嗎？”，我們告訴你這是完全能辦到的事，只不過需要智慧和膽識！我們設想一下你是風濕患者，用了很多藥沒有治愈，而市面上治療風濕病的藥很多，你也不知道哪一種藥效果好，但大都價格在20元左右，而我們治療風濕的“活骨貼膏”配秘方藥酒90元一盒，但是我們先不讓你買，先讓你來免費體驗兩天，你來了先讓你喝一杯藥酒，又用外搽藥酒給你搽幫你按摩，然后又用儀器給你照射治療，首先讓你感受到效果，這時你會選擇誰的？當然你會買我們的，這是因為你不知道其他產品療效和服務的情況下親身體驗了療效才選擇我們的，我告訴你：“現(xiàn)在你感到了效果，證明藥對癥了，可以有百分

13、之九十的把握能治愈你的病，現(xiàn)在花500元購買一個療程的膏藥（5盒），我送你市場價值1000元的秘制藥酒還有其它價值1000元的禮品，一般3個月可以痊愈”，你會拒絕嗎？如果你還在擔心怕治不好，那么你可以選擇單次治療，每次收50元，每次你來喝2兩酒，我免費給你貼一張膏藥和外搽藥酒，用儀器照射一次，10次為一療程，至到徹底康復為止，當你來治一次感覺病減輕一些，你會不會繼續(xù)治下去直到痊愈為止？我想你一定會的！你有選擇余地沒有？我想你沒有！因為你親身感受到了效果。假如說我不給你免費體驗，而是直接把膏藥賣給你，這時你最擔心和顧慮的是花哪么高的價錢買膏藥治療是不是真的能治好？因為你不知道我們膏藥的效果是不會

14、購買的，即使購買你一是要討價還價對不對？我能賣到那么高的價錢嗎？這是不可能的，我換了一種方式后，你算一下膏藥賣到多少價錢了？一盒膏藥有3貼，治療一次收你50元，送你一貼，那么一盒的價格變成150元了，你嫌貴嗎？不會，因為膏藥是免費送給你的，這樣一來我的價格是不是提高了，而且對你來說治病是零風險，什么是零風險，你不知道哪一個產品療效好的情況下，買別人的要付幾十元錢才能體會到效果，而用我們的膏藥前你不用掏一分錢可以先體驗，有效果了你才主動回頭購買或者來治療，這時你治病的風險是不是零，你是不是無法拒絕我的產品，并且寧愿花高價買我的膏藥！ 假設你經銷了“活骨貼膏”，而你的地區(qū)一年當中就只有1000人來

15、治療或者購買，每人用3個療程，每療程5盒，潛在銷量是1000（人）x3（療程）x5（盒）=15000盒，每盒80元毛利，可有收入120萬元，假設你只賣300元一療程，毛利也有45萬元。而風濕骨病包括：頸椎病、肩周炎、腰肌勞損、腰椎間盤突出癥、骨質增生、坐骨神經痛、風濕性關節(jié)類、滑膜炎、腱鞘炎、類風濕關節(jié)炎、陳舊性外傷、扭傷、跌打損傷等，一年應該不止有一千人購藥吧，風濕骨病的發(fā)病率高達30，一個縣至少有3萬多病人，如果你通過在各村發(fā)展信息員搜集到患者名單，利用信函營銷，成交率以20計算，可有6千人成為你的顧客，每千人可收入45萬毛利，那么6千人可為你創(chuàng)造270萬的收入，假設你只有一半的顧客以此計

16、算收入，創(chuàng)造100萬利潤應該有可能吧，而且我們采用的營銷方法是顧客無法拒絕的，現(xiàn)在我們己有很多經銷商已經達到了年創(chuàng)收100萬的事實，是不是值得你投資一試呢？雖然創(chuàng)業(yè)過程中肯定會遇到你想不到的困難，也會讓你走彎路，只要你善于總結經驗，堅持不懈，就算你能力不行用兩年時間來創(chuàng)造100萬應該是絕對有把握的，因為成功者不放棄，放棄者不成功，這是成功規(guī)律，也是法則！ 回復 2樓 ? 2010-10-16 16:07 ? ? | 吧友124.114.64.* 當然你也許擔心自己一不懂醫(yī)，二沒做過生意，三不會營銷，怕自己的能力不行，事實上不需要你懂醫(yī)，你只要租一個地方（不一定要當街門面）就可以開展營銷，發(fā)一些

17、傳單給老年人告訴他免費體驗2天，告訴他們如果有效果了回頭治療再收錢，那么就一定有人會來體驗，如果他頸部疼痛就給他用姜沾一點治頸痛的藥酒（配方提貨后供）在頸部擦拭，能喝酒的到一杯20毫升的藥酒給他喝，然后用你看光盤學到的按摩技術幫他按摩10分鐘，再用TDP治療儀幫他照射15分鐘就行了，免費為他做兩天，只要患者免費體驗后有效果，他就會主動來找你購藥或者治療，不用你去求患者來治療，如果是腰痛就用腰痛的藥酒配合按摩，骨質增生就用骨質增生的藥酒配合按摩，簡單吧！由于“活骨貼膏”采用綜合療法，如果有100人來免費體驗，保證有80以上的人回頭來找你購藥或者治療，如果單次理療收費50元一次，除了享有其他服務外

18、還免費給他貼一張膏藥，不需要你有醫(yī)學知識，因為是哪痛貼哪，用效果來牽制患者的鼻子走，用效果來征服患者，當你掙到錢了可以去考一個保健按摩師資格證，就可長期干下去，也可去與醫(yī)院談合作，開一個風濕骨病?？?，聘請有行醫(yī)資格證的退休醫(yī)師坐診，合理合法地掙錢，而且你每天坐在家里也會有滾滾財源進入你的口袋。 你也許會問做“活骨貼膏”經銷會不會虧本？會不會賣不出去？，而今做“活骨貼膏”的經銷商已達400人，目前還沒有人說他虧過本，因為你學到了技能（推拿、刮痧、撥罐、艾炙療法、藥酒秘方）還有儀器輔助，通過技術秘方服務掙錢，膏藥免費贈，你會虧本？當今膏藥很多，競爭激烈，如果讓你賣(轉 載于:wWw.xIeLw 寫

19、 論文 網(wǎng):標簽:biaoti)可能有些難，然而不是讓你賣而是免費送，通過送膏藥掙錢你說難嗎？患者通過免費試用后感覺有效果了，回頭來找你治療交給你50元，你就送他一貼，怎么會賣不出去？你3000元進一件貨，有300盒，每盒有3貼，共計900貼，你送完一件貨收入4萬5千元，你做什么生意有這么高的利潤？你做什么行業(yè)有這么賺錢？有這么輕松？你也許還顧慮我們的膏藥效果是不是真的有這么好的效果？我們換個位置思考一下，假如你是我們公司的老板，如果說這個膏藥的效果不是很好，你愿不愿意投資數(shù)百萬元申請批文，買設備、蓋廠房、進原料來生產？也許你不會去生產這個膏藥吧，因為沒有效果經銷商肯定要退貨，患者也不會買，那

20、么你投資的幾百萬不是打水漂了嗎？況且你進2萬元的貨都有些擔心效果，那么我們公司老板要投資數(shù)百萬元生產這個膏藥能不考慮效果嗎？能不謹慎嗎？你換個位置思考后就不會擔心效果問題了，雖然不能達到100的效果，只要有80的效果（也就是說100人用有80人有效）你也賺到豐厚的利潤了，你還有什么顧慮呢？ 也許你還顧慮的是自己沒有行醫(yī)證，給患者開展按摩、刮痧、艾炙等服務主管部門會不會干涉？如果你沒有辦執(zhí)照會干涉你，你辦了工商執(zhí)照后就不會干涉你了，因為這是保健養(yǎng)生理療，不屬于行醫(yī)，如果是給病人看病診斷、使用*、輸液打針才屬于行醫(yī)，只要你不看病、不用國藥準字號*、不給病人打針輸液就扯不上非法行醫(yī)，你在辦工商執(zhí)照時

21、可以申請名稱為：某某某保健養(yǎng)生研究中心或某某某保健養(yǎng)生研究咨詢中心，經營范圍填寫：“保健養(yǎng)生酒研究開發(fā)、保健養(yǎng)生咨詢、服務，保健用品零售，保健養(yǎng)生器材銷售”這樣就行了，泡制藥酒給病人使用是研究范疇，艾炙、刮痧、按摩是理療保健，活骨貼膏是保健用品可以合法銷售，這些都是在工商核定的經營范圍之內，唯一的是你不能賣藥酒，如果你賣藥酒就會被以“非法制售假藥”處罰，藥酒也是藥的范疇，你沒有生產批文泡制藥酒出售就是非法，如果患者在你處體驗你的藥酒有效果，可以讓患者寫一個委托書，那么你可以按藥酒配方為患者代買藥材交給患者讓他自己回家買酒泡制服用（可以保護藥酒配方不泄密），這樣就合法了。你沒有超出經營范圍就是合

22、法的，當今掙錢要掙陽光下的利潤，違法犯罪的事咱們不能干，如果違法犯罪了你辛苦掙來的錢就會被追繳，既不是白勞動嗎？ 只要你投資經銷藏藥“活骨貼膏”，我們可以扶助你賺100萬，讓經銷商投資沒有風險真正賺大錢是我們的營銷宗旨。你知道這些后應該沒有什么顧慮的了，早行動才能抓住好機遇，心動不行動等于白日做夢，因為我們每縣只尋求一位合作者，確保經銷者在當?shù)鬲毤医洜I，絕不發(fā)展第二家，讓經銷者獨享產品的巨大差額利潤，沒有第二個人與你競爭，讓你早日邁向小康生活，過著衣食無憂的幸福日子。篇二：xx飯店集團與供貨商的供貨協(xié)議 XX飯店集團與食品類供貨商 的供貨協(xié)議 甲方： XX飯店集團 （以下簡稱甲方） 乙方：（以

23、下簡稱乙方） 為使甲乙雙方在經營活動中建立良好的信譽合作關系，明確雙方的責任和義務，以便雙方的利益得到可靠的保障，現(xiàn)甲乙雙方本著平等互利、自愿、公平、公正和誠實信用的原則，經雙方共同協(xié)商，依照中華人民共和國合同法有關規(guī)定達成如下協(xié)議： 一、 乙方在與甲方簽訂本協(xié)議之前，根據(jù)其企業(yè)規(guī)模，所供商品分類，均需將乙方的營業(yè)執(zhí)照、生產許可證、衛(wèi)生許可證、質量合格證、居民身份證、個人健康證等相關證件的復印件，交付甲方庫房采購部備案。 二、 乙方所送食品及食品原料類商品，必須符合國家頒布的各項食品衛(wèi)生標準，不含工業(yè)添加劑的成分，其食品添加劑的含量也要符合中國食品添加劑使用衛(wèi)生標準。對于有質量檢測報告的，供應

24、商必須送交一份到甲方下屬各分店庫房備案；對未送質量檢測報告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國家相關衛(wèi)生質量標準，或含有對人體有害的化學物質的一經發(fā)現(xiàn)，將立即終止乙方送貨資格，對甲方企業(yè)以及在甲方餐飲消費的顧客所造成的一切損失后果，由乙方擔負全部責任，并處以乙方5000元以上罰款。 三、 為保證甲方的正常經營，乙方必須在甲方規(guī)定的時間內將甲方所需商品按XX飯店集團收貨標準保質、保量準時送到。經甲方庫房驗貨后，分送各店各檔口，送貨單據(jù)要清楚準確，由各店廚師長簽字確認。乙方在送貨的過程中要嚴格的遵守供應商管理制度所列條款，如有違規(guī)，甲方將按照條款對乙方進行處罰。 四、 甲方在平等互利的原則下為乙方提供收貨方面的服

25、務，保證重量斤兩準確，保證收貨人員準時到場，及時開單。 五、 甲方每半個月或不定期做市場的價格質量調查，與乙方一起共同制定出合理的價格。 六、 乙方每月的貨款，由甲方在次月10日前對賬，次月20日為其結清，如遇節(jié)假日則順延結賬時間。 七、 合同有效期一年，一年內甲方保證乙方的送貨權利，如果乙方送貨有違規(guī)行為，將視情況處以罰款，情結嚴重者，甲方有權終止協(xié)議，兩年內不予錄用。 每年年底甲方將對乙方進行績效考核，合格者優(yōu)先續(xù)簽第二年供應協(xié)議。 甲方：XX飯店集團 乙方： 代表： 代表： 年月日年月日 附1：XX飯店集團供應商管理制度 附2：XX飯店集團部分原料驗收標準 附3：XX飯店集團供貨商配送工

26、作評估表 附1：XX飯店集團供應商管理制度 為了保證各分店正常經營及成本控制，加強對各供應商在送貨方面的管理，特制訂如下管理規(guī)定。 一、供貨商備案制度：所有供貨商在與飯店簽訂本協(xié)議之前，視其規(guī)模大小，所供商品，均需將其營業(yè)執(zhí)照、生產許可證、衛(wèi)生許可證、質量合格證、健康證、身份證等復印件交付明星飯店庫房采購部備案。 二、質量要求 （1）所送貨品必須符合各項國家食品標準，絕不允許添加任何對人體有害的化學物質。對于有質量檢測報告的，供應商必須送交一份到公司下屬所送貨物單位；對未送質量檢測報告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國家或我公司質量標準或含有人體有害的化學物質的一經發(fā)現(xiàn)將立即終止送貨，對餐企以及顧客所造成的

27、后果由供應商負擔一切責任，并處以5000元以上罰款。 （2）收貨驗貨：乙方嚴格按照甲方制定的，“商品質量驗收標準”和送貨到達時間，保質保量、按時送達甲方各店，甲方各店庫房、廚房各攤負責人，分別對數(shù)量、質量進行驗收，如發(fā)現(xiàn)與標準不符我公司所有收貨單位有權拒收，同時供應商應及時將不符合質量標準的貨品進行更換，不得以任何接口推脫。如未及時更換，或沒按時送達，每發(fā)生一次將視情況對乙方處以20-200元罰款，如多次違反此項規(guī)定，則取消其送貨資格。 二、送貨服務態(tài)度 （1）送貨過程中不允許因收貨方面的問題與收貨人員發(fā)生糾紛。如有異議，須由各分店經理、廚師長、庫房采購部按收貨標準進行裁決，如有違規(guī)將對其警告

28、并給予處罰。 （2）對經營過程中正常的補貨，應及時保質保量送到。如遇特殊情況，應與使用部門進行協(xié)商。不能因此影響單店的正常經營活動。 （3）送貨中應遵守各分店的規(guī)章制度，按各店規(guī)定的送貨時間和地點送到備驗，如在送貨中違反本規(guī)定，每發(fā)生一次扣罰20-200元。 （4）根據(jù)商品品種的不同，甲乙雙方每個半月或不定期的，對貨品價格進行考核商定，在此期間乙方不能單獨提高價格，或改變貨品的數(shù)量及質量。乙方如違反此規(guī)定，甲方將給予罰款（50-1000元），如多次違規(guī)，將取消送貨資格。 附2：XX飯店集團部分原料驗收標準 蔬菜粉豆類質量標準要求 篇三：醫(yī)藥企業(yè)“精細化招商”實施方案(OTC) 華誠睿光奶牛安全

29、衛(wèi)士“精細化招商”實施方案 所謂“精細化招商”，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢確定自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。在結合企業(yè)自身特性的同時依據(jù)市場現(xiàn)如今的發(fā)展狀態(tài)制訂如下招商實施方案。 一、方案可行性分析： （一）市場環(huán)境： A、 獸藥行業(yè)的特殊性，相對于其它行業(yè)國家監(jiān)管嚴格行業(yè)準入度高，對流通環(huán)節(jié)的資質及從事藥品銷售的人員都有嚴格的規(guī)定； B、 目前，全國范圍獸藥市場強勢獸藥連鎖及區(qū)域連鎖發(fā)展是大趨勢，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，逐漸侵入第三終端市場，并以其服務質量及品牌影響力占據(jù)市場； D、

30、 市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范，給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務人員帶來操作上的難度。 （二）企業(yè)環(huán)境： A、 企業(yè)受品種線的制約，以品種發(fā)展為主； B、 企業(yè)目前的市場經營思路局限性太強,況且第三終端市場亦在不斷的發(fā)展變化，受市場人員思維、能力、投入、銷售技巧、管理等制約，適應不了當前市場的發(fā)展，同時銷售人員難以與企業(yè)的發(fā)展目標一致； C、 企業(yè)文化底蘊豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢，但沒形成核心競爭優(yōu)勢，面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設過于單一的影響，無法形成品牌。 D、 企業(yè)人才儲備不足，銷售及管理上不能與時具進，阻礙了企業(yè)的發(fā)展； （三）招商環(huán)境：A、

31、 招商是醫(yī)藥生產企業(yè)常規(guī)發(fā)展之路，并且一定程度上成就了很多醫(yī)藥企業(yè)； B、 招商可以減少企業(yè)的運營風險，企業(yè)通過代理商銷售網(wǎng)絡的發(fā)展同時建立自己的銷售隊伍，讓產品更多地在市場流通，先發(fā)展后規(guī)范； C、 代理商的市場運作是憑借其經驗、較強的資金能力、市場熟知度、良好的地政關系、穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡及風險規(guī)避為依據(jù)，短時間產生效益，相對于企業(yè)自建的隊伍綜合能力強； D、 現(xiàn)如今的代理商思維已隨著國家政策及市場的千百萬化而變化，與企業(yè)的合作不單是看產品，還有企業(yè)的文化、處理事件的能力、發(fā)展的規(guī)劃、與人合作的愿景、完善的市場管理等，通過一段時間的合作磨合最終成為信賴的戰(zhàn)略合作伙伴； 當下的醫(yī)藥市場競爭已由“

32、大魚吃小魚”演變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”的時代，企業(yè)不與當前市場形勢接軌，必將落后于其它企業(yè)以至于被淘汰出局。鑒于上述分析，企業(yè)采取招商的模式勢在必行。在加強企業(yè)的產品線規(guī)劃、文化制度建設的前提下，依靠自身的營銷網(wǎng)絡和代理商網(wǎng)絡的有機結合，大跨步的發(fā)展，將企業(yè)做大做強。 二、營銷目標： A、創(chuàng)建企業(yè)自身的文化、打造企業(yè)精品路線、組建專業(yè)化強的營銷隊伍； B、以精準的定位、周密的計劃、完善的維護服務與強勢渠道合作，步入企業(yè)“大營銷”時代； C、做精、做細、做大、做強企業(yè)，由貼膏企業(yè)的追隨者向競爭者跨步，最終實現(xiàn)行業(yè)領導品牌； 三、渠道定位： B、渠道解讀：建立企業(yè)與渠道的三級對接平臺互動，即：合作雙方高

33、層對接、合作雙方中層對接、合作雙方具體銷售人員對接，以此三層對接建立穩(wěn)定的銷售體系及合作關系； C、渠道設置：企業(yè)招商部區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司（地方省辦監(jiān)管業(yè)務）；企業(yè)招商部商業(yè)醫(yī)藥公司區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司、單體藥店、診所等（地方省辦監(jiān)管業(yè)務）； 企業(yè)招商部個人代理（掛靠醫(yī)藥商業(yè)公司）區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司、單體藥店、診所等（地方省辦監(jiān)管業(yè)務）； 四、崗位設置： A、招商部隸屬企業(yè)總經理負責，由招商部經理負責全面招商工作的開展，下設招商助理及客戶服務部門； 組織機構圖 總經理 招商部經理 招商助理客戶服務人員 B、招商部用人標準： 原則任人為賢，唯才是舉，把每個人用在最適合的位置，發(fā)揮每個人在團隊中的最大能力

34、和潛力，要知道銷售業(yè)績的高速增長是團隊每個成員付出120%的努力完成的。 標準熟悉企業(yè)運作、招商運作流程；溝通能力強，能夠高效完成本職工作；學習能力強，抗壓能力強；熟悉各醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式及區(qū)域醫(yī)藥市場動態(tài)。 C、招商部實行本薪加月獎年終獎制度： 本薪+月獎勵+年終獎勵 D、崗位說明 招商部經理全面負責代理商的洽談、拜訪、維護、跟進等業(yè)務；市場分析，銷售預測；確定銷售目標，制訂銷售計劃；確定銷售政策，設計銷售模式；人員的招聘、選擇、培訓、調配等；設計人員的薪資方案，激勵政策；銷售業(yè)績的考察和評估；負責與公司各部門的有效銜接，提高工作效率。招商部助理協(xié)助招商部經理完成全面的招商工作；有建議性地提

35、出問題并加以解決；做好客戶服務的工作。 客戶服務完成招商部經理下達的各項工作指標；完善企業(yè)內部資料檔案的管理；招商信息的收集整理；完善招商部日常工作的常務管理；文件管理及客戶的優(yōu)質服務等。 五、招商政策： A、以地級縣級區(qū)域代理為主，發(fā)展扁平化網(wǎng)點建設，發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢連鎖醫(yī)藥公司及配送能力強的商業(yè)公司或優(yōu)秀的個人代理； B、區(qū)域的分配以其網(wǎng)點的實際占有為主，涉及不到的區(qū)域可提出申請，招商部同意后在進行發(fā)展； C、企業(yè)負責提供產品資質、培訓、業(yè)務服務等； D、實行先款后貨的原則，為代理商提供底價票及貨物中途的費用，稅票超開部分需繳納17%的稅額； E、保證金：代理商需繳納一定數(shù)量的保證金，為自己區(qū)

36、域獨家代理權做保障（省會城市繳納8000元；地級城市繳納5000元；縣級城市繳納2000元）。醫(yī)藥連鎖企業(yè)通過雙方協(xié)商及合同限制規(guī)劃好所銷售的區(qū)域，不得向非銷售區(qū)域進行產品的銷售；經過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂 F、代理商的首批提貨量：省會城市首批系列產品進貨金額5萬元；地級城市首批系列產品進貨金額3萬元；縣級市場8000元。單一產品提貨省會城市3萬；地級城市1萬；縣級2000元；經過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂； G、年銷售任務年銷售任務的制定: 依據(jù)代理商的綜合實力、人口數(shù)量、經濟發(fā)展狀況來確定，100萬人口年銷售任務710萬，第二年年銷售任務增長30%； H

37、、市場保護：企業(yè)通過市場區(qū)域的維護管理，保證各區(qū)域代理商的利益。發(fā)生竄貨將由招商部派人解決，并對竄貨人處罰，同時給予被竄貨代理商一定得經濟補償；六、實施方案： （一）招商信息傳播方法 A、展會招商：招商部參加每年三次的國藥勵展藥品交易會，同時對一些區(qū)域的醫(yī)藥展會作事前相關評估，確定參加與否，如：威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會。加強展會的現(xiàn)場布置，以企業(yè)的文化、差異化的產品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場招商專員營造現(xiàn)場吸引力，并達成初步銷售協(xié)議。展會招商的重點會前與一些正在洽談的代理商約見；現(xiàn)場的會展布置充滿特色和吸引力；招商人員對產品及企業(yè)的講解；與代理商短時間洽談的技巧；留下對方的聯(lián)系方式；必要的可約好晚

38、上的時間見面詳談。 B、網(wǎng)絡招商：豐富企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)文化、產品展示等不斷更新網(wǎng)站內容。把產品的包裝、尺寸、賣點等詳細科學的介紹，減少因傳播的相關信息少產生的代理商不了解，從而延長了深入洽談的時間或是郵寄等相關費用。利用全國性質的專業(yè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)招商信息，一些醫(yī)藥招商網(wǎng)站前期基本是免費的，可以先聯(lián)系做一段時間，經過實際評估后再決定長期投入。必要時可以做搜索排名推廣，如“膏藥招商”“膏藥代理”等。 C、媒體招商：國藥會期間，選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息，起到與國藥會展位信息傳播的互助作用，且此時醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期，除了國藥會前的投放，也要選擇

39、性的投放，主要投放的時間在7-8月，以及年底和年初，此時是很多代理商更換品種的大好時機?？蛇x擇當代醫(yī)藥市場及新醫(yī)藥商情，并對媒體效益做合理的評估。時機成熟時可選擇全國性的權威醫(yī)藥媒體，如中國醫(yī)藥 報21世紀藥店報醫(yī)藥健康報等，做連續(xù)的企業(yè)軟文報道及招商信息發(fā)布。 D、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā)：通過信息收集，對國內各區(qū)域的強勢連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析，并作出詳細的談判計劃，拜訪談判的原則是從高層到底層的方式，避免與連鎖企業(yè)采購部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項、以企業(yè)文化及產品特色為突破口，運用相關人脈關系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權的高層直接對話，并完成中層及具體業(yè)務人員的對接。篇四：代理商的評價 支點信

40、息化論壇 :/bbs.topoint /showtopic-40572-3.aspx 1. 說到速達壓貨問題，其實分銷壓貨本無可非議， 2. 速達給人感覺很不好的是，太急功近利，分公司或者辦事處為了完成自己的指標， 與經銷商簽約前瞎承諾，不會考慮經銷商的實際操作能力，簽約后再打著扶持經銷商的旗號，不顧及經銷商自身發(fā)展的節(jié)奏要求壓貨，然后經銷商的死活怎樣就和他們無關了，然后又是新的一輪簽經銷商 3. 這就是代理通用軟件的特色，決非速達專利，不是你換其他品牌就想當然的不存在， 金喋kis用友商貿通會好么？ 4. 我的對策是，一定要把握好自己的節(jié)奏以我為主，完成好合同就可以了。不要在諸 如獨家、渠道

41、混亂、價格跳水等亂七八糟的過多糾纏，這些是分公司、辦事處他們解決不了的，努力把自己的貨好好消化掉，抱怨少點，實事多點，還有就是要和分公司、辦事處的人員關系處理好。 速達的渠道與經銷商是其成功的枯骨，也火燒不盡春風吹又生 速達公司常常不考慮經銷商的能力，為了完成自己的指標，給錢就供貨，拿到貨的經銷商，壓在手里出不去就進行壓價拋售，把市場擾的很亂，老的經銷商因為有新經銷商不斷的加入，所以也比較急功近利，不愿意在市場培育上下功夫，以前都是3000的時候，掙多掙少還都能賣，現(xiàn)在的5000與E的推出，矛盾就更激化了，速達公司的政策是到了需要改變的時候了，今天的速達公司不在是昨天的速達公司，今天的市場環(huán)境

42、也不在是昨天的市場環(huán)境，與時俱變是每一個人都需要考慮的問題。 有一點我覺得要強調，速達只是我根據(jù)客戶需求軟件選型之一，合適才會推，不會為推速達而推速達，對客戶而言，我是信息化需求解決軟件供應商，速達代理商次之 與時俱變是每一個人都需要考慮的問題，作為代理商而言，客觀環(huán)境如此，就不要心存僥幸，只有自身運作能力強才能站穩(wěn)腳跟 市場經濟下的狼還是羊，你沒有辦法判斷孰是孰非，羊自然抱怨多, 將相王侯，寧有種乎,做速達軟件要有這樣的勇氣 現(xiàn)在網(wǎng)絡上對速達的負面評價非常多，當然，有他的渠道運做模式的問題，主要是有點急功進利了，當本身的方式沒有錯的。就像用友、金蝶賣了那么多號稱ERP的東東，又有幾家用的好的

43、。其實，中小企業(yè)管理軟件市場現(xiàn)在很不成熟，你無法要求一家企業(yè)做的盡善盡美。重劍無鋒大巧不工，對于概念炒作我是這樣理解的，現(xiàn)在是眼球經濟，通俗的講美女也要打扮，概念炒作帶來附加值是顯而易見的，比如超線程、數(shù)字、等離子、納米什么的，論壇里也一樣，呵呵。概念炒作并不一定和務實創(chuàng)新相悖，不概念炒作不行，但繁華過后終歸要洗盡鉛華，應該來講，不同階段不同重心吧，不一定正確，見笑，進銷存軟件大概也就這樣了，除非哪家能在諸如多單位、貨位、多幣制等功能上有新的突破 這個貼子，我想，盡可能的探討現(xiàn)有情況下怎樣更好的代理進銷存通用軟件，畢竟，這是通往高端產品的門檻，而且就像掃馬路，總是要有人去做的吧，不打算過多說些

44、通用軟件廠商的不是，祥林嫂似的 有兩種狗皮膏藥到處貼都是可以的，包治百病 大家不要上速達公司的當,我就是速達ERM軟件的代理商,本以為速達ERM軟件能給我?guī)砝麧?但剛好想反,ERM不但沒有給我?guī)砝麧?反來使我陷入虧損的狀態(tài)。原因很簡單，速達公司根本沒有履行當初給我們代理商的承諾。當初為了說服我跟他們簽協(xié)議，他們以各種手法，騙取我的信任，說什么他們將中央電視臺投入一年的廣告，說什么將在各大城市做樓宇廣告，說什么將在2005年的8月份有一個造勢的活動來支持我們代理商，說什么他們已經收購了8848的網(wǎng)站，說什么他們的ER800的網(wǎng)站有800萬的用戶群，說什么我跟他們簽約后，將為我介紹三個分銷商，

45、能一下子分掉我3萬元的貨。費了那么大的口舌，結果呢，跟他們簽完合約，將貨款打給他們之后，一直沒有發(fā)貨，我一直 催速達公司交貨，但是速達公司的業(yè)務員，當是什么都不知道，還反問我貨不是已經發(fā)出去了嗎，在得到我肯定的回答沒有收到貨之后，他又以不是他負責發(fā)貨的人員為由，敷衍了事,然后又說幫我問一下倉庫的人員,看看貨發(fā)了沒有,結果,又是幾天,我又 質問他們到底貨發(fā)了沒有,給地的答復是,由于有一些代理商想做他們的ERM軟件,沒有來得及打款,因為這是一個新的產品,為了保護市場,等他們簽完約之后,統(tǒng)一一起發(fā)貨,叫我再等幾天,軟件將2005年7月22號左右發(fā)出,結果我還是再等,一直等到了7月23號,還沒收到他們

46、的軟件,我又打 去催,結果給我的答復是這樣的,由于他們的倉庫統(tǒng)一是在每個星期的星期三安排發(fā)貨的,其它時間不安排發(fā)貨,我開始不耐煩，問他們到底什么時候能發(fā)貨，他說如果我急的話，叫倉庫的人員安排下個星期一肯先給我發(fā)貨，我又信了他們一次，結果我等到了7月27號星期三還沒收到貨，我又一次打 去速達公司，問怎么回事，我開始有點感覺被騙的感覺（這個感覺來得太慢了，因為我太相信速達公司了，因為他們是大公司，而且是上市公司），我直接叫他們的張經理來聽 ，速達公司的經理在 里聽出了我很氣憤，給我道出了實情，說由于他們的軟件有一些東西BUG，還沒有完善，現(xiàn)在程序已經修改好了，也重新制作成光盤，明天就可以發(fā)貨了，我

47、反問他，既然軟件沒有完善為什么急急忙忙推出市場呢，我在6月29號就已經給你們打款，現(xiàn)在整整一個月了，我還沒收到你們的款，他馬上向我道歉，說由于之前有一些軟件上的錯誤沒有發(fā)現(xiàn)，后來才發(fā)現(xiàn)的，對于拖了一個月收發(fā)貨給你們，對你們造成的損失，我們表示歉意，我就反問道，難道你們的軟件的推出之前沒有經過測試，那之前為什么不向我說出實情，到現(xiàn)在整整一個月了才跟我說出實情，他無語。在這些看來，速達公司完全是為了圈錢，完全是了騙取代理商的錢而使出的各種手法進行詐騙的大型的上市公司的詐騙公司，只不過他們在法律上屬于合法的詐騙，是一只披著羊皮的狼，他之前所說的承諾，說什么在什么他們將中央電視臺投入一年的廣告，說什么

48、將在各大城市做樓宇廣告，說什么將在2005年的8月份有一個造勢的活動來支持我們代理商，到現(xiàn)在已經半年了，根本就沒有兌現(xiàn)。就連一個 也沒有打過來。 仔細想想速達的問題無非這么幾個：1、CAD產品不穩(wěn)定我們可以看到速達為改進所作的努力；2、壓貨政策如果沒分析好速達的市場或者自己的實力貿然行止，必不可??；3、經銷商維護速達不做直銷；必須對自己的銷售和技術做積極的學習提高；在一個產品同質化的市場環(huán)境下，我們可以看到速達3000、5000的優(yōu)勢非常明顯。但市場只會厚待積極的經銷商，資源多向市場要，把矛頭指向廠家只會適得其反，除非這個廠家真的沒有能力和實力。 壓貨可以，但不做代理后，應該退預付款，可速達不

49、退，非讓訂貨，速達很小家氣。速達就是車站旁的小商販，能騙一個就是一個，反正中國人多，不重復的騙也夠吃的。篇五：醫(yī)藥企業(yè)精細化招商 醫(yī)藥企業(yè)“精細化招商”實施方案 (2009-06-19 16:03:23) 所謂“精細化招商”，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢確定自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最 大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。在結合企業(yè)自身特性的同時依據(jù)市場現(xiàn)如今的發(fā)展狀態(tài)制訂如下招商實施方案。 一、方案可行性分析： （一）市場環(huán)境： A、 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，相對于其它行業(yè)國家監(jiān)管嚴格行業(yè)準入度高，對流通環(huán)節(jié)的資質

50、及從事藥品銷售的人員都有嚴格的規(guī)定； B、 國家醫(yī)療體制改革逐漸深入，全民醫(yī)保正在普及，同時各省醫(yī)療機構集中掛網(wǎng)招標采購，醫(yī)保、農保品種日受青睞，一定程度限制了非醫(yī)保藥品零售及臨床運作； C、 目前，全國范圍OTC市場強勢醫(yī)藥連鎖及區(qū)域連鎖發(fā)展迅速，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，逐漸侵入第三終端市場，并以其服務質量及品牌影響力占據(jù)市場； D、 市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范，給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務人員帶來操作上的難度。 （二）企業(yè)環(huán)境： A、 企業(yè)受品種線的制約，以OTC品種發(fā)展為主； B、 企業(yè)目前的市場經營思路局限性太強,況且第三終端市場亦在不斷的發(fā)展變化，受市場人員思維

51、、能力、投入、銷售技巧、管理等制約，適應不了當前市場的發(fā)展，同時銷售人員難以與企業(yè)的發(fā)展目標一致； C、 企業(yè)文化底蘊豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢，但沒形成核心競爭優(yōu)勢，面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設過于單一的影響，無法形成品牌。 D、 企業(yè)人才儲備不足，銷售及管理上不能與時具進，阻礙了企業(yè)的發(fā)展； （三）招商環(huán)境： A、 招商是醫(yī)藥生產企業(yè)常規(guī)發(fā)展之路，并且一定程度上成就了很多醫(yī)藥企業(yè)； B、 招商可以減少企業(yè)的運營風險，企業(yè)通過代理商銷售網(wǎng)絡的發(fā)展同時建立自己的銷售隊伍，讓產品更多地在市場流通，先發(fā)展后規(guī)范；C、 代理商的市場運作是憑借其經驗、較強的資金能力、市場熟知度、良好的

52、地政關系、穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡及風險規(guī)避為依據(jù)，短時間產生效益，相對于企業(yè)自建的隊伍綜合能力強； D、 現(xiàn)如今的代理商思維已隨著國家政策及市場的千百萬化而變化，與企業(yè)的合作不單是看產品，還有企業(yè)的文化、處理事件的能力、發(fā)展的規(guī)劃、與人合作的愿景、完善的市場管理等，通過一段時間的合作磨合最終成為信賴的戰(zhàn)略合作伙伴； 當下的醫(yī)藥市場競爭已由“大魚吃小魚”演變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”的時代，企業(yè)不與當前市場形勢接軌，必將落后于其它企業(yè)以至于被淘汰出局。鑒于上述分析，企業(yè) 采取招商的模式勢在必行。在加強企業(yè)的產品線規(guī)劃、文化制度建設的前提下，依靠自身的營銷網(wǎng)絡和代理商網(wǎng)絡的有機結合，大跨步的發(fā)展，將企業(yè)做大做強。

53、二、營銷目標： A、創(chuàng)建企業(yè)自身的文化、打造企業(yè)精品路線、組建專業(yè)化強的營銷隊伍； B、以精準的定位、周密的計劃、完善的維護服務與強勢渠道合作，步入企業(yè)“大營銷”時代； C、做精、做細、做大、做強企業(yè)，由貼膏企業(yè)的追隨者向競爭者跨步，最終實現(xiàn)行業(yè)領導品牌； 三、渠道定位： A、本招商方案針對目標：醫(yī)藥連鎖企業(yè)-區(qū)域強勢商業(yè)公司-優(yōu)秀的個人代理商； B、渠道解讀：建立企業(yè)與渠道的三級對接平臺互動，即：合作雙方高層對接、合作雙方中層對接、合作雙方具體銷售人員對接，以此三層對接建立穩(wěn)定的銷售體系及合作關系； C、渠道設置：企業(yè)招商部區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司（地方省辦監(jiān)管業(yè)務）； 企業(yè)招商部商業(yè)醫(yī)藥公司區(qū)域連

54、鎖醫(yī)藥公司、單體藥店、診所等（地方省辦監(jiān)管業(yè)務）； 企業(yè)招商部個人代理（掛靠醫(yī)藥商業(yè)公司）區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司、單體藥店、診所等（地方省辦監(jiān)管業(yè)務）； 四、崗位設置： A、招商部隸屬企業(yè)總經理負責，由招商部經理負責全面招商工作的開展，下設招商助理及客戶服務部門； 組織機構圖 總經理 招商部經理招商助理客戶服務人員 B、招商部用人標準： 原則任人為賢，唯才是舉，把每個人用在最適合的位置，發(fā)揮每個人在團隊中的最大能力和潛力，要知道銷售業(yè)績的高速增長是團隊每個成員付出120%的努力完成的。 標準熟悉企業(yè)運作、招商運作流程；溝通能力強，能夠高效完成本職工作；學習能力強，抗壓能力強；熟悉各醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式

55、及區(qū)域醫(yī)藥市場動態(tài)。 C、招商部實行本薪加月獎年終獎制度： 本薪+月獎勵+年終獎勵 D、崗位說明 招商部經理全面負責代理商的洽談、拜訪、維護、跟進等業(yè)務；市場分析，銷售預測；確定銷售目標，制訂銷售計劃；確定銷售政策，設計銷售模式；人員的招聘、選擇、培訓、調配等；設計人員的薪資方案，激勵政策；銷售業(yè)績的考察和評估；負責與公司各部門的有效銜接，提高工作效率。 招商部助理協(xié)助招商部經理完成全面的招商工作；有建議性地提出問題并加以解決；做好客戶服務的工作。 客戶服務完成招商部經理下達的各項工作指標；完善企業(yè)內部資料檔案的管理；招商信息的收集整理；完善招商部日常工作的常務管理；文件管理及客戶的優(yōu)質服務等

56、。 五、招商政策： A、以地級縣級區(qū)域代理為主，發(fā)展扁平化網(wǎng)點建設，發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢連鎖醫(yī)藥公司及配送能力強的商業(yè)公司或優(yōu)秀的個人代理； B、區(qū)域的分配以其網(wǎng)點的實際占有為主，涉及不到的區(qū)域可提出申請，招商部同意后在進行發(fā)展； C、企業(yè)負責提供產品資質、培訓、業(yè)務服務等； D、實行先款后貨的原則，為代理商提供底價票及貨物中途的費用，稅票超開部分需繳納17%的稅額； E、保證金：代理商需繳納一定數(shù)量的保證金，為自己區(qū)域獨家代理權做保障（省會城市繳納8000元；地級城市繳納5000元；縣級城市繳納2000 元）。醫(yī)藥連鎖企業(yè)通過雙方協(xié)商及合同限制規(guī)劃好所銷售的區(qū)域，不得向非銷售區(qū)域進行產品的銷售；經過

57、實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂F、代理商的首批提貨量：省會城市首批系列產品進貨金額5萬元；地級城市首批系列產品進貨金額3萬元；縣級市場8000元。單一產品提貨省會城市3萬；地級城市1萬；縣級2000元；經過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂； G、年銷售任務年銷售任務的制定: 依據(jù)代理商的綜合實力、人口數(shù)量、經濟發(fā)展狀況來確定，100萬人口年銷售任務710萬，第二年年銷售任務增長30%； H、市場保護：企業(yè)通過市場區(qū)域的維護管理，保證各區(qū)域代理商的利益。發(fā)生竄貨將由招商部派人解決，并對竄貨人處罰，同時給予被竄貨代理商一定得經濟補償； 六、實施方案： （一）招商信息傳播方法 A、展會招商：招商部參加每年三次的國藥勵展藥品交易會，同時對一些區(qū)域的醫(yī)藥展會作事前相關評估，確定參加與否，如：威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展 會。加強展會的現(xiàn)場布置，以企業(yè)的文化、差異化的產品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場招商專員營造現(xiàn)場吸引力，并達成初步銷售協(xié)議。展會招商的重點會前與一些正在洽談 的代理商約見；現(xiàn)場的會展布置充滿特色和吸引力；招商人員對產品及企業(yè)的講解；與代理商短時間洽談的技巧；留下對方的聯(lián)系方式；必要的可約好晚上的時間見 面詳談。 B、網(wǎng)絡招商：豐富企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)文化、產品展示等不斷更新網(wǎng)站內容。把產品的包裝、尺寸、賣點等詳細科學的介紹，減少因傳播的相關信息少產生