商場勞動節(jié)活動方案

1、編號：時間：2021年3月19日商場勞動節(jié)活動方案 商場勞動節(jié)活動方案 五一勞動節(jié)定在每年的五月一日。以下是由自查報告網(wǎng)pq我為大家收集整理出來的商場勞動節(jié)活動方案，希望能夠幫到大家。 商場勞動節(jié)活動方案(1) 一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購 副標題：百城千店 惠動山東 二、 活動地點：濟南市 三、 活動時間：4月14日-5月6日 四、 活動內(nèi)容： (1)、全場優(yōu)惠折扣 (2)、特價單品和特價套餐 特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。 套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。 (3)、買滿即送 贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量 精美餐具家庭裝 消費

2、滿3000元以上 1套 陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個) 親子三口杯四件套 雨傘 消費滿800-1499元 1把 煙灰缸 消費滿200-799元 1個 塑料水杯 2選1(個) 開瓶器 買即送 (4)、以舊換新 根據(jù)各地零售毛利水平來制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區(qū)推廣時針對于某小區(qū)可這樣做; 要求各地經(jīng)銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動，以“以舊換新”活動作為主要推廣內(nèi)容; 小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、x展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、dm單頁、桌子一張、椅子若干

3、、小禮品等; 小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個小區(qū)。 可選項： (1)、現(xiàn)場活動 路演：根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結(jié)合抽獎內(nèi)容。 序號 項目 詳細內(nèi)容 一級市場行情價(元) 1 主持人 校園主持人 200-300 2 舞廳主持人 300-

4、500 3 一般電臺主持人 500-800 4 省市電臺主持人 700-1200 5 歌手 校園歌手 150本文由自查報告網(wǎng)收集整理 6 專業(yè)歌手 200-300 7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150 8 專業(yè)舞蹈演員 200-300 9 相聲和魔術(shù)演員 200-1000 10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900 11 專業(yè)音響 700-1200 室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產(chǎn)品展示，成本價效果好。 (2)、抽獎 抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工

5、具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。 (3)、簽售 簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。 (4)、返現(xiàn) 返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿2021元以上使用。 五、 宣傳推廣： 推廣策略 1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。 (1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。 a、軟

6、文： 軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。 軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。 b、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計模版。 c、夾報：選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。 (2)、電臺 選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。 (3)、電視 電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。 (4)、戶外廣告 盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源; 選擇建材市場周邊或人流量大

7、的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告; 投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定; 戶外廣告版面詳見設(shè)計模版。 2. 現(xiàn)場推廣活動： 路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用; 搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳; 盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示; 活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁; 有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。 3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行) 五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售; 總代除了做好直營店的包

8、裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝; 店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。 4. 建材市場包裝、布置： 有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力; 建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。 5. 導購員培訓： 各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞; 6. 銷售競賽： 為調(diào)動業(yè)務(wù)人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務(wù)人員和導購員的激勵政策，充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性; 對分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎勵，開展銷售競

9、賽; 活動結(jié)束后勿必召開促銷活動總結(jié)大會，總結(jié)活動成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。 活動組織控制 1. 促銷活動的推進計劃 (1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整) 項 目 方案運用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計時間 制作時間 1、平面物料設(shè)計 宣傳折頁 吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛 地貼(2項) 方形地貼，導向地貼，地面氛圍營造 主題標貼 圓形設(shè)計，貼在產(chǎn)品左上角 海報空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況 x展立架 活動的說明及介紹(主形象x架促銷活動x架) 立體pop、kt板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上 2、專用定制物料 形象x立架(2種) 空白

10、海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況 空白價格標簽 用于產(chǎn)品，營造活動氛圍 其中“新品體驗”采用大尺寸 空白標簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況 立方體堆頭 450x450 汽球(印logo) 懸掛店面門口汽球 氣拱門 兩個，前后門各一個 帳篷 太陽傘 助銷禮品 商場勞動節(jié)活動方案(2) 活動背景: 面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。 活動思路: 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”

11、則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的: 提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。 五一促銷活動主題: “鑼開五月、玩美假期” 主體宣傳: 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價)期 活動時間: 4月25日5月15日 篇章: 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完美母親節(jié) 三、愛心行動、完美助殘日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黃金周 內(nèi)涵:*商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。 外延:降價促銷、限

12、時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容: 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、完美價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。 5月1

13、日“勞動光榮餐”為滋補系列 5月2日“開鑼首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列 5月5日“青春飛揚餐”美容系列 5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上8:009:00以家庭主婦商品為主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止) (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,