商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的主要內(nèi)容

1、編號：時(shí)間：2021年3月19日商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的主要內(nèi)容 商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的主要內(nèi)容 商業(yè)計(jì)劃書的編制一、計(jì)劃要點(diǎn)： （一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。 （二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。 （三）單位的主要業(yè)務(wù)。 （四）研究和開發(fā)情況。 （五）市場情況。 （六）發(fā)展戰(zhàn)略。 （七）資金需求及使用計(jì)劃。 （八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表） 二、計(jì)劃詳述： （一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。 （二）單位業(yè)務(wù)的詳述： 1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。 2 、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)

2、務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。 3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。 （三）市場分析 1 、產(chǎn)品的潛在購買者。 2 、市場中的用戶數(shù)量。 3 、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。 4 、用戶購買行為的周期性分析： （ 1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。 （ 2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。 5 、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。 （ 1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。 （ 2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。 （ 3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。 6 、市場外的影響因素：

3、（ 1 ）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。 （ 2 ）社會環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。 （四）競爭對手分析 1 、已經(jīng)存在的競爭對手。 （ 1 ）已知的主要競爭對手情況。 （ 2 ）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。 2 、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。 （ 1 ）這些單位會在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。 （ 2 ）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。 3 、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。 （五）單位的組織和管理情況 1 、單位的

4、組織狀況（ 1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。 （ 2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。 （ 3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。 2 、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。 3 、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。 4 、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。 （六）財(cái)務(wù)計(jì)劃 1 、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。 2 、單位的融資計(jì)劃

5、。 （ 1 ）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。 （ 2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。 （ 3 ）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。 （ 4 ）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。 （ 5 ）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。 （ 6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。 （ 7 ）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。 （七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有