羚銳07年項目執(zhí)行報告

1、肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿

2、裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃

3、聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈

4、羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞

5、膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆

6、肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃

7、袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇

8、肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂

9、羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆

10、膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕

11、羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄

12、袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿

13、肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆

14、羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀

15、膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄

16、羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈

17、袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃

18、肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇

19、袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄

20、膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈

21、羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃

22、蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇

23、肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袇蝿芆薈蠆膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆羂聿薄蚈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆肅膂蚈螂羈膁莇蚄袇膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿 目 錄 市

24、場綜述項目解析客戶定位產(chǎn)品定位營銷推廣階段工作安排包裝方案市場綜述據(jù)營銷部市場調(diào)研統(tǒng)計，截至到2007年6月中旬，潢川房地產(chǎn)市場共有在售地產(chǎn)項目5個，其中濱河灣、金潢小區(qū)銷售接近尾期，華夏花城因為地處偏遠(yuǎn)銷售速度一直緩慢，其他私人開發(fā)的單體住宅不成氣候，而與本案有直接競爭關(guān)系的華英住宅區(qū)因為拆遷問題難以啟動，整個市場處于供小于求的大好局面。2007年6月6日，羚銳地產(chǎn)潢川分公司召開了全體動員大會，李杰總經(jīng)理分析了目前市場形勢及項目前期工程、資金、銷售各方面情況，提出緊抓市場時機(jī)，在7、8月份做好手續(xù)報批工作及工程招標(biāo)工作，預(yù)計在下半年工程全面啟動，在西關(guān)項目上來一場厚積薄發(fā)的漂亮戰(zhàn)役。項目解析

25、一、工程說明已公開銷售樓號a段 1、2、4、5、6、7、8、75、76、77、78、79、80b段 29、30、61、62、63、64、65【7月份開發(fā)計劃】a段 10號樓 11號樓 12號樓b段 19號樓 20號樓 21號樓 22號樓 23號樓 25號樓 26號樓 66號樓 67號樓c段 31號樓 32號樓 34號樓 35號樓 36號樓二、項目swot分析【優(yōu)勢】區(qū)位潢川西行政區(qū)發(fā)展方向人文、景觀潢川二中、街角公園交通潢光公路、312國道價格無力博大：快、平、穩(wěn)客戶資源前期客戶積累時間長、華英住宅區(qū)開發(fā)帶來潛在客戶群區(qū)位認(rèn)知潢川新區(qū)區(qū)域供求市場投放量暫緩、供小于求發(fā)展商資源品牌實力優(yōu)勢利用充

26、分利用該區(qū)域的規(guī)劃優(yōu)勢，借助區(qū)域宣傳的力度以及政府的扶植力度，結(jié)合發(fā)展商自身的資源優(yōu)勢，采取產(chǎn)品、客戶、營銷的差異化特征，以現(xiàn)場細(xì)節(jié)營銷為主，注重項目的每一個細(xì)節(jié)及品質(zhì)感，突出服務(wù)的理念，以此打動客戶，促進(jìn)項目的成功營銷?！玖觿荨抗こ绦蜗蠊こ踢M(jìn)度慢、缺乏統(tǒng)一包裝服務(wù)承諾交房時間、交房標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一口徑物業(yè)管理存在管理不善、服務(wù)不到位的問題配套地段偏僻，生活不便利人氣不旺劣勢規(guī)避弱化項目的劣勢，強(qiáng)調(diào)項目區(qū)位的優(yōu)勢及未來區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃；在完善小區(qū)配套設(shè)施的同時，以促進(jìn)市政配套完善來解決項目的劣勢問題。【機(jī)會】對工程質(zhì)量認(rèn)同度高具有規(guī)模優(yōu)勢、吸引力大區(qū)域市場發(fā)展處于領(lǐng)跑地位道路形象初現(xiàn)，品質(zhì)提升華英住

27、宅拆遷遇阻，開發(fā)暫緩機(jī)會利用通過差異化的營銷策略，將區(qū)位價值進(jìn)行深入的挖掘，找出差異于其他競爭樓盤的核心價值點對市場進(jìn)行攻擊，從而鞏固項目的市場定位。 【威脅】潛在供應(yīng)量對項目開發(fā)及銷售速度提出要求項目宣傳費用少、力度有限威脅避開找準(zhǔn)市場的差異點，整合包括發(fā)展商在內(nèi)的各種資源，將主戰(zhàn)場放在現(xiàn)場，做足細(xì)節(jié)方面的工作，提高工程進(jìn)度，拓展銷售渠道，同時借助區(qū)域內(nèi)其他樓盤的“客戶資源”，來完成本項目的推廣銷售工作。 【綜合評價】1. 大部分競爭項目已進(jìn)入銷售尾期，市場上住宅存量不大，而隨著中原地產(chǎn)市場持續(xù)升溫，需求旺盛，給本案全面啟動提供了良好的時機(jī)。2. 從前期客戶反應(yīng)來看，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑風(fēng)格、景

28、觀綠化沒有需求抗性，而對交房時間、交房標(biāo)準(zhǔn)等施工進(jìn)度特別在意，這就要求我們有整套的開發(fā)計劃對外承諾。3. 加快工程建設(shè)，加大廣告投入，擴(kuò)大營銷渠道是我們抓住時機(jī)實現(xiàn)銷售的三大利器?？蛻舳ㄎ弧咀≌蛻舳ㄎ弧?530歲這個階段的青年人占據(jù)了住宅部分的絕對主力。他們中大部分第一次購買房產(chǎn)，主要用于結(jié)婚成家之用，這部分客戶因為年齡及所接受教育原因，往往對居住品質(zhì)、品牌傳播有著更為清晰的意見；3545歲成長型家庭，因為家庭成員的增多需要換購更大面積的房產(chǎn)。對需求面積、生活便利性、價位、樓層等具體的項目特征更為留意?！旧啼伩蛻舳ㄎ弧孔鳛殇甏ㄟ@樣中等規(guī)模的縣城，傳統(tǒng)小規(guī)模運作的商業(yè)是商業(yè)主體，大部分集中商業(yè)

29、都是在傳統(tǒng)集市的基礎(chǔ)上形成的，縣城中近幾年出售的商鋪反映出，商鋪的購買者即是使用者，對于地產(chǎn)項目的投資功能尚沒有完全體現(xiàn)。對于本案這樣隨著城市框架拉大沿路新興形成的大規(guī)模沿街商業(yè)，項目返遷的商戶是本案商業(yè)構(gòu)成的先頭部隊，在銅馬及華英路口因為處于交叉路口較易形成商業(yè)氛圍，所以更受買家關(guān)注，而b區(qū)住宅建設(shè)零散，稍顯荒蕪，住宅和商業(yè)銷售都存在障礙。產(chǎn)品定位16萬平米建筑規(guī)模羚銳春申名苑第一大街羚銳品牌不可復(fù)制的教育資源城市發(fā)展方向【第一大街】的案名已經(jīng)昭示項目的獨特性，其內(nèi)在素質(zhì)的延展成為推廣的核心。好房子好生活六大準(zhǔn)則： 城市的恰到好處的距離感 年輕的舊城改造，鏈接新行政區(qū) 便利的平坦大道，出市入

30、市方便快捷 舒適的宜人的尺度，良好的環(huán)境 繁華的1600米商業(yè)街，繁華盡有 成長的毗鄰潢川二中，教育從家門口開始【形象定位】【羚銳第一大街】新城市中心/1600米長街/16萬平米觀景洋房【價格定位】競爭項目價格參考濱河灣僅剩少數(shù)頂層，均價1800元/平，商業(yè)部分一、二層聯(lián)售6000元/平，單一層（臨河）5000元/平。金潢小區(qū)少量余房，均價1488元/平。翠竹園項目形象差，均價1200元/平。其他如潢秀家園等單體建筑價格均在1200左右。 本案價格區(qū)間 a段 住宅1200元/平 商鋪銅馬百米內(nèi)4000元/平 其他3600/平b段 住宅1100元/平 商鋪3200元/平c段 住宅1000元/平

31、商鋪2700元/平 緊鄰銅馬，地段認(rèn)可度較高，以前期銷售情況看，除少量頂層復(fù)式消化速度緩慢外，所制定 的價格并不存在抗性；三四層價格可以適當(dāng)調(diào)高。 地段偏僻，僅以價格手段難以解決銷售速度問題。前期推出的6165 號樓僅銷售兩套。建議延后開發(fā)。 隨著華英住宅的啟動、春深路改造工程的完工，位于華英路口的住宅和商業(yè)被購房者慢慢看好。這一區(qū)域采取適當(dāng)價格和促銷手段將會行之有效。 營銷推廣階段工作安排【營銷節(jié)奏】2月1月12月10月9月8月7月11月時間工程報批及招標(biāo)工程進(jìn)度進(jìn)場施工具備銷售條件強(qiáng)勢宣傳及促銷活動銷售人員培訓(xùn)營銷階段樣板房開放銷售現(xiàn)場包裝完成新售樓部開放消夏系列活動鄉(xiāng)村看房車系列活動銷售

32、第二季：熱力促銷 全線飄紅銷售第一季：重裝上市 全城矚目全面啟動 快速銷售項目包裝工地包裝售樓部包裝宣傳折頁銷售資料完備工裝廣告形式戶外廣告牌短信廣告電視廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體廣告渠道活動夏日party鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房車【銷售第一季：重裝上市 全城矚目】時間： 07.07.0107.09.1原則：主要以戶外大型廣告牌、銷售現(xiàn)場展示為主、圍墻包裝、春申路道旗、全新的工程形象展示，樹立項目“恢弘的規(guī)模、高雅的建筑、生活品位的主張”項目形象；在現(xiàn)場接待客戶來訪時，借助現(xiàn)場氛圍，銷售人員的溝通技巧，利用獨創(chuàng)的、針對性強(qiáng)的觀點與消費者對話，將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道，促進(jìn)客戶

33、積累。實施要點：l 圍墻包裝l 春申路道旗l 戶外廣告l 更換銷售現(xiàn)場展板l 路演活動 推廣手段：戶外廣告牌四個點：羚銳假日廣場、躍進(jìn)路二中樓頂、長途汽車站，銷售現(xiàn)場春申路路旗工地圍墻包裝銷售現(xiàn)場展示及講解電視飛播字幕活動短信群發(fā)活動路演促銷消夏清涼購房節(jié)鄉(xiāng)村看房車公關(guān)活動：a、促銷路演（方案確定后制作活動細(xì)則） 活動地點：銷售現(xiàn)場、躍進(jìn)路、航空路、內(nèi)環(huán)路、汽車站、羚銳假日廣場 目標(biāo)群體：城區(qū) 活動形式：組織20人以上的路演隊伍，在城區(qū)主要干道，派發(fā)項目dm活動單頁。 活動目的：在市內(nèi)人流集中的地方，做項目最廣泛的宣傳，吸引更多的客戶前往項目銷售現(xiàn)場，促進(jìn)銷售。b、消夏清涼購房節(jié)（方案確定后制

34、作活動細(xì)則） 活動地點：銷售現(xiàn)場 目標(biāo)群體：城區(qū) 活動形式：表演+游戲+抽獎 活動目的：夏日天氣炎熱，客流減少，利用晚上時間展開活動，或大項目影響力，吸引更多的縣城客戶。c、鄉(xiāng)村看房車活動（方案確定后制作活動細(xì)則） 活動地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、銷售現(xiàn)場 目標(biāo)群體：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動形式：通過媒體宣傳通報接送地點，空調(diào)車接送，廣播宣傳 活動目的：擴(kuò)大宣傳渠道，以禮品贈送吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者?！句N售第二季：熱力促銷 全線飄紅】時間：07.09.108.2原則：此階段第一大街工程全面啟動，具備銷售條件，在這一個時期，通過新售樓部展示、樣板房展示、廣告推廣、折扣促銷等，圍繞項目銷售全面展開。推廣手段：戶外廣告牌四個點：羚銳假

35、日廣場、躍進(jìn)路二中樓頂、長途汽車站，銷售現(xiàn)場春申路路旗工地圍墻包裝銷售現(xiàn)場展示及講解電視飛播字幕活動短信群發(fā)活動樣板房設(shè)計方案征集活動 樣板房開放活動公關(guān)活動：a、樣板房設(shè)計方案征集（方案確定后制作活動細(xì)則） 活動時間：2007年9月 活動地點：銷售現(xiàn)場 活動目的：以設(shè)計方案的評審，向目標(biāo)客戶描繪項目所強(qiáng)調(diào)的生活品質(zhì)。b、房樣板房對外開放（邀請當(dāng)?shù)刂鞒秩酥鞒謨x式，焰火晚會）（方案確定后制作活動細(xì)則） 活動時間：2007年10月 活動地點：銷售現(xiàn)場 活動目的：增加項目現(xiàn)場展示，讓客戶實實在在的感受到項目產(chǎn)品及所倡導(dǎo)的生活格調(diào)，強(qiáng)化客戶對項目的價 值進(jìn)行認(rèn)同，并且形成美譽度和項目的產(chǎn)品忠誠度。

36、促進(jìn)現(xiàn)場成交。綜上所述：銷售過程，要求各銷售環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹立項目品牌形象為主，穩(wěn)定提升銷售率。任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)銷售階段的工作開展。因此，在執(zhí)行過程中，必須嚴(yán)格把握彼時市場形勢，嚴(yán)格按照既定的銷售進(jìn)度進(jìn)行，每月不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)銷售瓶頸，及時調(diào)整營銷思路及手段，使銷售工作暢順完成，否則難以按時按量實現(xiàn)銷售目標(biāo)，影響發(fā)展商的利潤回報。鄭州直線潢川項目部2007年7月9日 羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿

37、蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h

38、芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀

39、膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅

40、莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿

41、膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃

42、蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇

43、芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄

44、肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿

45、莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅

46、膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇

47、蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈

48、芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆

49、肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀

50、莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇

51、膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁

52、莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿?zāi)h芅薆螞