談談商用策劃書編寫提綱

1、談談商用策劃書編寫提綱 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人 成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本） 企業(yè)性質（國有、民營、） 經營范圍（是否有特許經營權） 股東及股份比例 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤） 企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯公司情況 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標 企業(yè)職工人數及大專以上技術人員比例 企業(yè)的主營產品基本情況 說明企業(yè)的知識產權、專有權、特許經營權等情況 企業(yè)及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍 企業(yè)已獲得哪些政府支助 二、企業(yè)的管理 企業(yè)的組織結構（

2、畫出結構圖） 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等 企業(yè)對主要管理和技術人員采取的激勵機制 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等） 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施 企業(yè)關聯經營說明 三、擬合作項目產品 合作項目產品的名稱、規(guī)格、標準和消費對象 產品的獨特性 產品技術來源、歸屬和水平 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況 產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料） 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件） 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權） 現有生產能力和生產設備狀況 需要增加設備情況及實施計劃 企

3、業(yè)是否還在準備其他產品的開發(fā)（產品名稱） 生產成本詳細說明及控制 四、合作項目行業(yè)及市場分析 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢 企業(yè)產品在行業(yè)里對上游產品的依賴和向下游產品發(fā)展的說明 企業(yè)產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發(fā)展趨勢 五、合作項目產品市場競爭及銷售策略 企業(yè)產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例 與競爭對手產品相比，本企業(yè)產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施 企業(yè)產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取

4、或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點 如果企業(yè)產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭 企業(yè)產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等） 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟 企業(yè)近三年的銷售回款率 營銷成本 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備 六、研究與開發(fā) 企業(yè)現有哪些技術儲備 企業(yè)現有技術開發(fā)人員數量 企業(yè)有哪些開發(fā)設備 技術負責人的業(yè)務專長、主要業(yè)績、技術水平和管理能力 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀

5、況 技術人員近三年流動情況 企業(yè)采取哪些措施保護關鍵技術 企業(yè)近三年每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的比率 企業(yè)與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系 七、合作項目產品生產方案 生產地點 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等） 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商 交通運輸條件 生產管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何 檢測設備和檢測頻率 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況 八、合作項目資金需求情況及中小企業(yè)融資方案 資金需求計劃：為實現企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明） 中小企業(yè)融資方案：企業(yè)自身投資方式

6、、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明 資金其他來源：如銀行貸款等 九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置 進度表 十、合作項目財務計劃 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表 合作項目產品成本計算 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測 第一年12個月每月現金流量預測 連續(xù)3年每年的現金流量預測 投資回收期計算 盈虧平衡和凈資產收益率計算 結論 十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段 技術風險市場風險管理風險財務風險 投資環(huán)境風險 其他不可預見的風險 十二、投資者投資回報和投資退出方式 股權回購公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 利潤分紅公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 股票上市公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明 股權轉讓投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明 十三、其他 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士 元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人 最大分銷商和用戶的電話和聯系人 企業(yè)最大結算銀行的電話和聯系人 說明企業(yè)應收款的一般滯后期 說明企業(yè)應付款及期限 企業(yè)產品庫存一般保持在怎樣的數量 企業(yè)元器件、