聯(lián)華開(kāi)拓廣東農(nóng)村市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)

1、聯(lián)華開(kāi)拓廣東農(nóng)村市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)策劃人專業(yè)：電子信息工程專業(yè)年級(jí)： 2011 級(jí) 3班策劃人（成員）： 鄧x x劉x x 凌x 吳x x 徐x x 葉x x 摘 要廣東聯(lián)華計(jì)算機(jī)有限公司（向下簡(jiǎn)稱聯(lián)華公司）是一家民營(yíng)科技企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，產(chǎn)品在珠江三地區(qū)有了一定的知名度，年銷售額上億元。公司于2009年投產(chǎn)開(kāi)發(fā)專供農(nóng)村家庭用的電腦，產(chǎn)品有很好的性價(jià)比，操作簡(jiǎn)單，實(shí)用性強(qiáng)很合適農(nóng)村家庭的需求。本次策劃活動(dòng)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和自身品牌的認(rèn)識(shí)，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，將有限的費(fèi)用向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行高效的促銷，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高聯(lián)華計(jì)算機(jī)開(kāi)拓廣東農(nóng)村市場(chǎng)

2、的占有率，從而提高公司的銷售量，創(chuàng)造更可觀的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍性發(fā)展。目 錄摘 要2目 錄ii一、營(yíng)銷策劃的目的1二、市場(chǎng)狀況分析1（一）環(huán)境分析1（二）消費(fèi)者分析1（三）廣東市場(chǎng)調(diào)查分析21. 調(diào)查目的22 . 調(diào)查內(nèi)容23. 抽樣設(shè)計(jì)34. 調(diào)查方法35. 調(diào)查結(jié)果及分析3（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析5（五）產(chǎn)品分析5三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析6（一）swot分析61、企業(yè)優(yōu)勢(shì)62、企業(yè)劣勢(shì)63、發(fā)展機(jī)會(huì)64、存在威脅7（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位7四、營(yíng)銷目標(biāo)7五、營(yíng)銷戰(zhàn)略8六、預(yù)算9七、附件9可行性分析10ii一、營(yíng)銷策劃的目的1、提升聯(lián)華在農(nóng)村市場(chǎng)中的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象。2、提高聯(lián)華公

3、司的經(jīng)濟(jì)效益，提高農(nóng)村市場(chǎng)占有率，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。二、市場(chǎng)狀況分析（一）環(huán)境分析隨著“建設(shè)新農(nóng)村”步伐的邁進(jìn)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村生活水平較以前有了顯著提高。只滿足于吃飽穿暖的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，人們已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注自己的精神生活。但過(guò)去由于客觀條件的限制，人們的信息渠道還是比較有限的。而電腦的出現(xiàn)以及普及，無(wú)疑給人們帶來(lái)了新的希望，可以通過(guò)電腦了解更多的信息。通過(guò)對(duì)汕頭市周邊農(nóng)村的調(diào)研，我們了解到，電腦在農(nóng)村的市場(chǎng)需求率約為30.8%，村民們普遍可接受的價(jià)格在1800-4000元不等。由此可見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，給電腦廠商提供了很多機(jī)遇，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為年輕的計(jì)算機(jī)品牌

4、，聯(lián)華必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。根據(jù)idc2012年第一季度中國(guó)商用pc市場(chǎng)相關(guān)研究結(jié)果，2012年中國(guó)pc商用市場(chǎng)總出貨量將有望達(dá)到3250萬(wàn)臺(tái)，其中將有1595萬(wàn)臺(tái)商用pc出貨量來(lái)自4-6級(jí)市場(chǎng)，成為pc出貨量主要增長(zhǎng)動(dòng)力?？梢?jiàn)，隨著4-6級(jí)城市生活水平的提高以及it信息化建設(shè)的逐步深化，在國(guó)家家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策刺激下，農(nóng)村居民對(duì)電腦的購(gòu)買需求越來(lái)越大。2009年，國(guó)家提出了“電腦下鄉(xiāng)”政策，為農(nóng)村信息化布局配套硬件基礎(chǔ)；而2012年，政府一號(hào)文件再次明確提出要推進(jìn)農(nóng)村信息化進(jìn)程?！半娔X下鄉(xiāng)”政策的大力實(shí)施，帶動(dòng)了農(nóng)村科技進(jìn)步，標(biāo)準(zhǔn)化的改造，推動(dòng)了農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境升級(jí)。目前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施大大完善，

5、農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)正在逐步形成。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇。（二）消費(fèi)者分析 農(nóng)村的生活習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣等和城市有著很大的不同，而且農(nóng)村幅員廣闊，不同地區(qū)之間也存在著很大的差異。一份來(lái)自廣東、北京、湖北、黑龍江、山東、陜西等地300個(gè)中國(guó)最普通農(nóng)民家庭的電腦需求調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示如表1.1所示： 表1.1使用情況年齡段使用未使用 20-3032%22%30-4044%11%40-5024%45%50-6022%由此可見(jiàn)，在年齡上，年輕人對(duì)電腦普遍易于接受，中老年人則相對(duì)排斥，而30-40歲人群是電腦使用的中堅(jiān)力量。據(jù)調(diào)查電腦的使用受教育程度存在著很大的差異，52%的未使用者為初中文化

6、水平，24%為高中，大專及大學(xué)以上比例非常小。在使用者中，大專、高中及大學(xué)比例最大，分別為28%、26%和22% 。這對(duì)于聯(lián)華要開(kāi)拓廣東農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但也是機(jī)遇。表 1.2全國(guó)主要省份農(nóng)村收入情況及電腦需求所占比例調(diào)查情況表如表1.2所示：表1.2城市主要收入所占比例城市主要收入所占比例廣東5000-1500065%山東5000-1500058%黑龍江3000-1300061%湖北3000-1300055%北京3000-1300057%陜西2000-1000047%在涉及問(wèn)卷的6個(gè)省市和地區(qū)中，電腦需求最活躍的在廣東和山東，其次是黑龍江、湖北、北京和陜西。由此可見(jiàn)，電腦的需求

7、主體與地域、經(jīng)濟(jì)水平的差異有著很大的關(guān)系。針對(duì)存在差異關(guān)系聯(lián)華也對(duì)廣東部分農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。（三）廣東市場(chǎng)調(diào)查分析1. 調(diào)查目的通過(guò)對(duì)廣東汕頭市周邊農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)情況的調(diào)查，了解當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電腦消費(fèi)狀況，從而開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，為聯(lián)華電腦進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供參考資料。2 . 調(diào)查內(nèi)容（1）了解消費(fèi)者購(gòu)買電腦主要考慮的要素（2）消費(fèi)者了解各種信息的渠道（3）了解消費(fèi)者的偏好3. 抽樣設(shè)計(jì)1抽樣地區(qū)及對(duì)象：汕頭區(qū)周邊農(nóng)村地區(qū)的村民2樣本大小：1200戶人家4. 調(diào)查方法通過(guò)訪談法和問(wèn)卷法5. 調(diào)查結(jié)果及分析表 1.3調(diào)查情況如表1.3所示：關(guān)于電腦在廣東農(nóng)村市場(chǎng)情況的調(diào)查問(wèn)題選項(xiàng)人數(shù)百分比1.近

8、期是否買電腦？有3030.80%沒(méi)有9069.20%2.會(huì)買臺(tái)式還是手提？臺(tái)式5752.50%筆記本6347.50%3.注重的因素品牌3318.75%價(jià)格4626.10%質(zhì)量9352.80%樣式42.30%4.用途工作3430%娛樂(lè)4635.10%學(xué)習(xí)2619.80%給孩子買2519.10%5.最大的顧慮質(zhì)量4737%售后服務(wù)4132.30%實(shí)用技術(shù)問(wèn)題3426.80%其他54%6.希望得到的增值服務(wù)上門維修服務(wù)6048%技術(shù)指導(dǎo)3729.60%電腦配件2217.60%其他64.80%7.可以接受的價(jià)格區(qū)間2000元以下1813.20%20003000元4029.40%30004000元473

9、4.60%40005000元2417.60%5000元以上75.10%8.經(jīng)常接觸的廣告渠道墻體廣告1611%電視廣告8055.20%報(bào)刊雜志2315.90%廣播64.10%傳單42.80%其他1611%9.品牌是否代表品位和檔次是5042.70%否3731.60%無(wú)所謂3025.60%10.了解聯(lián)華的主要途徑墻體廣告149.70%電視廣告7652.40%報(bào)刊雜志1611%廣播21.40%傳單128.30%熟人介紹1711.70%其他85.50%11.因支持國(guó)產(chǎn)而選聯(lián)華？是6756.30%否1714.30%無(wú)所謂3529.40%備注：本次調(diào)查問(wèn)卷共1200份，涉及廣東汕頭周邊農(nóng)村地區(qū)。除了經(jīng)濟(jì)

10、和地域，電腦使用者的職業(yè)與未使用者也有極大的差異。調(diào)查顯示，在使用者中，從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植的只有19%，做生意和外出打工者比例分別為20%和16%。從購(gòu)買習(xí)慣上講，價(jià)格依然是制約農(nóng)民購(gòu)買電腦的主要因素占30%，售后服務(wù)緊隨其后占24%，功能19%、品牌17%、外觀2%。從購(gòu)買用途上講，調(diào)查顯示上的排名依次為：看信息、網(wǎng)上聊天、看電影、游戲、購(gòu)物。（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析 圖 1.1從圖1.1調(diào)查中可知，聯(lián)想，海爾，方正是大部分農(nóng)村消費(fèi)者比較熟知的品牌。而從銷售量上講，聯(lián)想，神州，海爾和方正也都是聯(lián)華的強(qiáng)勁對(duì)手。這三個(gè)品牌2012年1-6月份電腦下鄉(xiāng)銷量共占據(jù)86.76%銷售額比重，其中就品牌而言聯(lián)想和海

11、爾為聯(lián)華的主要競(jìng)爭(zhēng)者。隨著眾多pc商進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者如數(shù)增加，同為國(guó)際品牌的惠普也成為了聯(lián)華的主要競(jìng)爭(zhēng)者之一。聯(lián)想：對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)品牌的聯(lián)想一直非常了解，從2004年到2012年，圓夢(mèng)六年的不懈耕耘，已經(jīng)讓聯(lián)想的足跡遍布16400多個(gè)縣鎮(zhèn)。在品質(zhì)方面，聯(lián)想產(chǎn)品能夠勝任農(nóng)村地區(qū)多變環(huán)境下的應(yīng)用，擁有無(wú)毒無(wú)害、超靜音、高能效的綠色品質(zhì)?？梢?jiàn)聯(lián)想電腦的品牌與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，調(diào)查顯示熟知聯(lián)想品牌的農(nóng)村消費(fèi)者超過(guò)半數(shù)。海爾：海爾電腦在電腦下鄉(xiāng)中一直處于領(lǐng)先地位。多年來(lái)，海爾電腦針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者需求聯(lián)合英特爾成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以“適農(nóng)適用”為標(biāo)準(zhǔn)，打造出了以樂(lè)家家為代表的電腦，其龐大的網(wǎng)絡(luò)

12、和銷售渠道、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支持為其占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；萜眨夯萜赵?009年正式進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，以“大農(nóng)村”的觀點(diǎn)看待農(nóng)村市場(chǎng)，推出名為“豐收計(jì)劃”的農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略。2012年惠普推出了“惠出好生活”大學(xué)生村官主題活動(dòng)。盡管惠普也是國(guó)際品牌，在農(nóng)村的知名度不高，但其分銷模式比起聯(lián)華的直銷模式顯然更適合中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，所以也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。（五）產(chǎn)品分析1、優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比相對(duì)較高，實(shí)用性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，質(zhì)量較好。2、缺點(diǎn)：據(jù)消費(fèi)者反映，聯(lián)華的售后服務(wù)點(diǎn)偏遠(yuǎn)。3、銷售力：聯(lián)華電腦一直主攻珠江三角地區(qū)城市市場(chǎng)，2012最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)華總銷售量目前排名廣東地區(qū)第五。然而由于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不夠重視，導(dǎo)致

13、在2009國(guó)家推出電腦下鄉(xiāng)政策時(shí)出現(xiàn)銷售量為零的慘狀，而同年聯(lián)想和海爾兩個(gè)品牌共占七成農(nóng)村市場(chǎng)份額。所以聯(lián)華在農(nóng)村市場(chǎng)銷售力并不強(qiáng)。4、在消費(fèi)者心目中的地位：聯(lián)華雖是國(guó)產(chǎn)品牌，但由于沒(méi)有深入到農(nóng)村市場(chǎng)，所以在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度卻遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)品牌的高，如聯(lián)想，海爾，神舟，方正等。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（一）swot分析1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)（1）聯(lián)華作為全球領(lǐng)先的it產(chǎn)品及服務(wù)提供商擁有雄厚的資金基礎(chǔ)。（2）擁有高效率的生產(chǎn)流程 。 （3）高度自由化的定制系統(tǒng)，可根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者需求定制。 （4）顯而易見(jiàn)的性價(jià)比。2、企業(yè)劣勢(shì)（1）直銷模式不符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者在購(gòu)買電腦之前習(xí)慣先要親身體驗(yàn)，可能更愿意

14、從零售商店購(gòu)買電腦。 （2）聯(lián)華過(guò)分注重企業(yè)高端客戶，重視1-3級(jí)城市發(fā)展而不重視農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求沒(méi)有聯(lián)想等國(guó)內(nèi)品牌清楚。（3）中國(guó)尤其是農(nóng)村的物流效率，難以支持聯(lián)華的零庫(kù)存銷售方法。（4）在農(nóng)村市場(chǎng)中品牌知名度較低。3、發(fā)展機(jī)會(huì)2007年，聯(lián)華公司在“國(guó)家農(nóng)村信息化綜合信息服務(wù)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)交流暨工作座談會(huì)”上，向大會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值150萬(wàn)元的三臺(tái)“信息展示車”及電腦設(shè)備。在助力農(nóng)村信息化的同時(shí)，為其日后的發(fā)展奠定了良好的開(kāi)端。發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，首先產(chǎn)品要符合農(nóng)村消費(fèi)者功能性需求的特點(diǎn)，因此在作農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性。聯(lián)華的定制系統(tǒng)可根據(jù)調(diào)查農(nóng)村消費(fèi)者的具體需求進(jìn)行定制。其次

15、，農(nóng)村地廣人稀、交通不便等特點(diǎn)使得售后服務(wù)問(wèn)題已成為拓展農(nóng)村市場(chǎng)的難題。針對(duì)這一重要特點(diǎn)，聯(lián)華應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，即形成一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。 4、存在威脅聯(lián)想、海爾、神舟等國(guó)內(nèi)知名品牌在農(nóng)村市場(chǎng)占有率較高，且品牌知名度較高，另外還有惠普等其他國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，搶占了巨大的市場(chǎng)份額。不符合消費(fèi)習(xí)慣的銷售模式也對(duì)聯(lián)華在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展構(gòu)成了威脅，需要改變和完善。決定農(nóng)村市場(chǎng)勝負(fù)的另外一個(gè)因素是中國(guó)政府的態(tài)度，因?yàn)檗r(nóng)村電腦普及將有相當(dāng)部分在政府“新農(nóng)村建設(shè)”和“信息化”的大背景下進(jìn)行。在政府關(guān)系方面，聯(lián)華顯然欠缺聯(lián)想等國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)。（二）目標(biāo)市

16、場(chǎng)定位追求方便、實(shí)用、低電、節(jié)能，具有較高性價(jià)比，可以滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求的品牌機(jī)。主要目標(biāo)市場(chǎng)是縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。并且對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)，購(gòu)買電腦趨向于家庭行為，所以根據(jù)不同家庭主要人員的職業(yè)（在我國(guó)職業(yè)很大程度上影響家庭的經(jīng)濟(jì)來(lái)源）來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，可以劃分為以下3大市場(chǎng)：1.務(wù)農(nóng)為主業(yè)：這部分人群在一系列的惠農(nóng)政策下得到了實(shí)惠。且汕頭周邊地區(qū)以經(jīng)濟(jì)作物為主，收入較好。2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶：經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源相對(duì)固定且穩(wěn)定，空閑時(shí)間相對(duì)較多，并且在日?？赡軐?duì)電腦有需求，可行性好。3.外出務(wù)工為主業(yè)：這類人員相比之下能接觸到更多的現(xiàn)代化信息，相比農(nóng)村其他人思想更開(kāi)放，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的快，且經(jīng)濟(jì)狀況和生活條件相對(duì)較好。四、營(yíng)

17、銷目標(biāo)占領(lǐng)廣東農(nóng)村10%以上的市場(chǎng)份額，讓超過(guò)半數(shù)的農(nóng)村消費(fèi)者知曉聯(lián)華品牌。（一）主推產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者偏向于20003000元這一價(jià)位的人數(shù)有29.4%的比例，偏向于30004000元這一價(jià)位的消費(fèi)者占34.6%，這兩個(gè)價(jià)位共占了64%的比例。所以在銷售過(guò)程中，主打這兩個(gè)價(jià)位的系列機(jī)子。結(jié)合汕頭聯(lián)華店面的具體情況，我們選擇主打聯(lián)華雅閣系列。理由1：雅閣系列的機(jī)子價(jià)位以20004000元為主，且有4000元以上和2000元以下的產(chǎn)品，目標(biāo)對(duì)象覆蓋層面廣，能滿足大部分消費(fèi)者的需求，也能滿足偏向于高價(jià)位或偏向于低價(jià)位的消費(fèi)者。理由2：雅閣系列配置基本情況內(nèi)存1g或2g、硬盤160g或32

18、0g、處理器以英特爾雙核為主、內(nèi)置電視卡等。整體配置高，能滿足消費(fèi)者學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的不同需求。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(一) 產(chǎn)品策略：農(nóng)村地區(qū)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些如電壓不穩(wěn)，遇雷電重啟等現(xiàn)象發(fā)生。故電源穩(wěn)壓適應(yīng)范圍應(yīng)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并且具有防雷擊、防潮等特性及相應(yīng)的適農(nóng)軟件。產(chǎn)品配置不宜過(guò)高，應(yīng)符合農(nóng)村消費(fèi)者的需求，力求低電節(jié)能。操作方便快捷，并帶有一定人性化設(shè)置，如增加一鍵修復(fù)等功能。同時(shí)針對(duì)廣東沿海地區(qū)溫高度高及氣候濕潤(rùn)的特點(diǎn)，聯(lián)華對(duì)電腦進(jìn)行了技術(shù)工藝改革，針對(duì)性的設(shè)計(jì)了具有散熱好防腐性更強(qiáng)的計(jì)算機(jī)。根據(jù)廣東地區(qū)信息情況聯(lián)華建立了多項(xiàng)平臺(tái)，從農(nóng)業(yè)信息、醫(yī)療信息、教育信息、政策信息等全面提供農(nóng)村消費(fèi)者所需。

19、(二) 價(jià)格策略：對(duì)于一般農(nóng)村用戶應(yīng)在1000-3000元之間，對(duì)于需要稍高配置需求的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等，價(jià)格也應(yīng)控制在4000元以內(nèi)。銷售渠道：采用直銷和分銷相結(jié)合的方法。直接渠道：選派機(jī)智干練、善于應(yīng)變、進(jìn)取心強(qiáng)的人擔(dān)任銷售人員，進(jìn)行人員推銷。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，使推銷人員具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)和推銷技巧。并采取一定的激勵(lì)措施（1、可變的薪酬制度，按業(yè)績(jī)劃分2、銷售提成3、公司表?yè)P(yáng)4、其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等），從物質(zhì)和精神兩方面激勵(lì)推銷人員。間接渠道：消費(fèi)者基本上都偏向于親自選購(gòu)電腦，目標(biāo)市場(chǎng)以散客為主。針對(duì)這一情況，我們可以在汕頭市各城鎮(zhèn)人流量較大的家用電器類場(chǎng)所尋求合作，設(shè)立代售點(diǎn)，建立更多和顧客的接觸

20、點(diǎn)。(三) 在縣級(jí)建立專賣店或與分銷商合作舉辦展示活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。在節(jié)日期間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)舉辦為期一周的電腦培訓(xùn)講座和車展活動(dòng)，為想要購(gòu)買電腦的人群講解基礎(chǔ)知識(shí)以及宣傳公司形象，并提供售后服務(wù)指南。另外在實(shí)施活動(dòng)前，為其省份的1-3級(jí)城市的農(nóng)民工發(fā)放企業(yè)宣傳手冊(cè)、電腦下鄉(xiāng)時(shí)間與相關(guān)信息及相應(yīng)禮品，以“愛(ài)上生活，愛(ài)上農(nóng)村”的口號(hào)為企業(yè)打下良好口碑，通過(guò)農(nóng)民過(guò)節(jié)回家而將信息帶到農(nóng)村市場(chǎng)，將企業(yè)自身的利益和更廣泛的社會(huì)責(zé)任聯(lián)系起來(lái)。而后在實(shí)施活動(dòng)中借節(jié)日主題可為購(gòu)買者贈(zèng)送附加禮品。第三周繼續(xù)返鄉(xiāng)，為消費(fèi)者免費(fèi)解決電腦使用兩周帶來(lái)的問(wèn)題。另可與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)通合作進(jìn)行捆綁銷售，使消費(fèi)者買到電腦就能上網(wǎng)。收集農(nóng)村

21、消費(fèi)者個(gè)人信息，以聯(lián)華獨(dú)特的電話直銷方式詢問(wèn)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿或購(gòu)買后存在的問(wèn)題。(四) 廣告宣傳：在縣級(jí)市場(chǎng)以電視廣播媒體為主要宣傳方式，在主要賣場(chǎng)做宣傳展示活動(dòng)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)根據(jù)農(nóng)民信息來(lái)源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等投放廣告，在偏遠(yuǎn)農(nóng)村投放墻體廣告，在農(nóng)村供銷社制作大型海報(bào)和宣傳手冊(cè)。六、預(yù)算 超市賣場(chǎng)展示、媒體廣告、宣傳印刷、附加禮品等各項(xiàng)預(yù)算總計(jì)100萬(wàn)元。項(xiàng)目明細(xì)金額（元）活動(dòng)推廣550000網(wǎng)絡(luò)15000宣傳單35000戶外廣告100000賣場(chǎng)pop廣告45000雜志10000禮品50000其它流動(dòng)資金150000總計(jì)1000000七、附件1. 聯(lián)華雅閣m320(銀色)筆記本電腦 價(jià)格：2300顯示屏14.1英寸tftwxga顯示屏（1280800像素）處理器intel 酷睿雙核 t6200 （2.16ghz，1mb二級(jí)高速緩存）顯卡集成intel gma x4500m硬盤160g 2.5英寸sata 5400rpm內(nèi)存1g ddr光驅(qū)dvdsupermulti 雙層刻錄光驅(qū)接口usb2.04/vga輸出端口音頻輸入輸出接口攝像頭內(nèi)置