HTC手機廣告策劃書

1、htc手機廣告策劃書目錄前言（一）市場分析1 品牌發(fā)展歷程2 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展分析3 消費者分析4 市場發(fā)展趨勢分析（二）廣告策略1 廣告的目標2 目標市場策略3 廣告目的對象4 廣告使用場合（三）廣告實施計劃1 廣告活動的目標2 廣告活動的時間3 廣告的訴求對象4 廣告的訴求重點5廣告媒介選擇6廣告費用預(yù)算（四）廣告效果預(yù)測和監(jiān)控（一）市場分析1品牌發(fā)展歷程作為世界上最著名的手機生產(chǎn)商之一，htc公司在這十三年來一直堅持著智能化的路線，所取得的成績更是有目共睹。htc最早的初衷就是要為把pc體驗帶到我們的掌上設(shè)備商，別為全世界的人所享用。1998年，htc生產(chǎn)了第一臺可以觸控操作的掌上無

2、線設(shè)備。隨后，htc又與致力于同樣想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜愛的掌上設(shè)備。 2002年后，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，這種掌上設(shè)備的通訊功能被越來越多的加入進來，而在設(shè)備的外型上，從最早的全觸控設(shè)計，也發(fā)展了擁有滑蓋全鍵盤的設(shè)計。 2005年，隨著3g制式網(wǎng)絡(luò)的推出，而htc的智能手機也率先加入，使得我們在手機上能夠享受到隨時隨地高速上網(wǎng)的便捷。隨后，gps導(dǎo)航技術(shù)也被加入到了手機中來，而此時的手機的機身較之前已經(jīng)有了縮小了很多，但性能卻更強大了。 2007年后，觸控手機成為了一個新的發(fā)展趨勢，所有的操作通過手機的滑動輕松完成，而此時，htc的touchflo界面的推出也把我們引

3、入到了手機觸控時代。 2008年，htc touch diamond的問世，把這種觸控推向了一個新高度，硬件配置的提高使得我們在手機上獲得的觸控體驗越來越好。 而在同年，我們迎來了一個全新的時代谷歌android系統(tǒng)手機登場亮相。 2009年，htc推出了htc sense的理念，這種理念把一個人的所有相關(guān)信息進行了融合，給我們的使用帶來了前所未有的便利，我們使用手機變得更加簡單。 在未來，htc將繼續(xù)把位消費者設(shè)計生產(chǎn)更好用的智能手機為己任，推出更加完善的產(chǎn)品線，滿足消費者對于移動通訊設(shè)備的需要。 2現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展分析 品牌戰(zhàn)略卻是htc歷史上最艱難的一個決定。在htc之前，臺灣電子業(yè)

4、光鮮有從代工廠轉(zhuǎn)型品牌商成功的先例。就在htc對外宣布向品牌商轉(zhuǎn)型的前一年，代工業(yè)務(wù)仍異常風(fēng)光。2006年幾乎每個月，htc都是在銷量、收入創(chuàng)歷史新高的亢奮狀態(tài)中度過，到年底代工業(yè)務(wù)為htc創(chuàng)造了1,048.2億新臺幣的收入，稅后凈利潤252.47億元。將一個盈利能力如日中天的業(yè)務(wù)徹底放棄轉(zhuǎn)而投資前途未卜的品牌，周永明這個激進和冒險的決策讓htc的董事會整整“掙扎”了一年。 htc的創(chuàng)業(yè)史完全顛覆了臺灣產(chǎn)業(yè)教父施振榮那條著名的“微笑曲線”。在一個手機還只是用來打電話、發(fā)短信的年代，htc卻要研發(fā)擁有數(shù)據(jù)處理能力的手持終端（在當(dāng)時被稱做pda）。由于市場太過早期，前景不夠明朗，技術(shù)也不算成熟，這

5、片藍海在當(dāng)時并未引起大廠商的興趣。但對于htc，這是一個夢想照進現(xiàn)實的漫長過程。 在htc的歷史上有很多里程碑式產(chǎn)品：全球第一臺基于微軟 win ce 平臺的掌上電腦、全球第一部2.5g智能手機以及全球第一部搭載谷歌安卓系統(tǒng)的智能手機，2010 年推出第一款 4g android平臺裝置htc evo 4g；以及2011年推出全球第一款 4g lte 智能型手機 htcthunderbolt。而在這些里程碑式產(chǎn)品的背后，是微軟、高通、谷歌這些在it業(yè)界赫赫有名的大腕。不過，與其說htc是站在巨人的肩膀之上，不如說htc是在恰當(dāng)?shù)臅r機選擇了正確的合作伙 隨著互聯(lián)網(wǎng)的疆域由個人電腦向手機等移動終端

6、延伸，更懂互聯(lián)網(wǎng)的谷歌、微軟將會對塞班等傳統(tǒng)智能手機操作系統(tǒng)造成巨大威脅。根據(jù)idc預(yù)測，到2015年谷歌android操作系統(tǒng)在智能手機市場的份額將會達到45.4%，并成為全球最大的智能手機操作系統(tǒng)平臺，而微軟將增長到20.9%，在此消彼長的過程中，作為微軟和谷歌最早、最重要的合作伙伴，htc的前景值得期待。2009 年 htc 全球手機銷量超過了810萬部，并超越摩托羅拉和三星，在全球智能手機排名上升至第四位。而在兩年的懷疑和觀望后，歐美市場基本認可了htc品牌，。 2011年將是htc在中國市場全面展開的一年，而中國市場的戰(zhàn)況將影響智能手機市場未來的競爭格局。目前諾基亞仍然是全球第一大手

7、機生產(chǎn)商，在中國市場也仍然占據(jù)第一的份額，但下降趨勢卻很明顯。而蘋果依靠強勁的產(chǎn)品創(chuàng)新能力已經(jīng)超越微軟成為全球it行業(yè)市值最大公司，在智能手機市場，蘋果將是htc最強勁的競爭對手。但htc卻在努力與蘋果保持距離。 今年 5 月，htc 發(fā)布了平板電腦htc flyer，為了顯示與蘋果平板產(chǎn)品的區(qū)別，htc flyer采用觸控與手寫筆結(jié)合的方式，這讓htc flyer的硬件成本更高，售價也高于蘋果ipad。但蘋果之于htc最大的優(yōu)勢并不在產(chǎn)品，而是在操作系統(tǒng)。蘋果擁有自己的操作系統(tǒng)，這讓它的創(chuàng)新更加自主，而采用合作伙伴的操作系統(tǒng)，卻令htc無法擺脫硬件廠商的烙印。周永明已經(jīng)意識到這點，他已經(jīng)在與

8、微軟和谷歌的合作中，培養(yǎng)htc在系統(tǒng)開發(fā)上的深層能力。3消費者分析 隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機只要它符合消費者的需求就能獲得成功。4市場發(fā)展趨勢分析 在谷歌宣布收購摩托羅拉后，公眾的焦點除了對準當(dāng)事雙方外，htc也成為了焦點，因為被稱為android搖錢樹的htc目前仍是android陣營里表現(xiàn)最搶眼的終端廠商，而這個對推動android系統(tǒng)貢獻巨大的企業(yè)，其未來的地位看起來似乎不再那么穩(wěn)固了。 htc已經(jīng)是智能手機領(lǐng)域的領(lǐng)先者，不過在htc登頂?shù)穆飞闲枰庥龅目简炇牵涸诰揞^的游戲場里如何保持自己的話語權(quán)，以便不變成巨頭的賺錢

9、機器，而是讓自己也成為巨頭之一。 盡管谷歌本次收購最重要的目的是出于對專利的考慮，但是當(dāng)谷歌有了自己的手機廠商，或許它與htc的關(guān)系將會變得更微妙一些。 說htc是最成功的android廠商一點也不過分，先是招致蘋果專利大戰(zhàn)的攻擊，這證明這家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的亞洲廠商已經(jīng)成為了蘋果介意的對象。 根據(jù)財報顯示2011年第二季度htc營收額為1240億新臺幣，對比去年同期增長超過1倍，凈利潤達到175億新臺幣，同比增長103%，環(huán)比第一季度增長18%。在市值方面，今年4月htc以338億美元的市值超越諾基亞，其市值在5年來翻了30多倍。 整體性的os就是htc最為看重的htc sense。雖然現(xiàn)在的

10、htc sense還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更加感到了這個棋子的重要意義，未來必然會大幅度加強這方面的投入和發(fā)展。（二）廣告策略 1廣告的目標（1）讓廣大消費者清楚地認識到，htc這一手機主打智能3g。（2）讓消費者了解手機的功能和其強大的應(yīng)用。（3）突出其手機個性特點，突出其優(yōu)勢。在消費者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢。2目標市場策略 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口

11、，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。 最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)

12、. htc是最先擁有這先進系統(tǒng)的手機廠家。 現(xiàn)在htc是windows mobile的主要客戶，壟斷了windows mobile手機80%的市場份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢系統(tǒng)。此兩大系統(tǒng)為智能手機的主要兩大系統(tǒng)。 先進的設(shè)備和工藝專利；具有較強的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團隊；最大的wm系統(tǒng)智能手機生產(chǎn)商；最早的android系統(tǒng)智能手機生產(chǎn)商；和知名的運營商具有廣泛的合作。 htc目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低。htc也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工

13、藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。讓消費者了解其價格優(yōu)勢。 提供免費服務(wù)人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。htc可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。 宣傳htc的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。 宣傳htc的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。3廣告目的對象高端商務(wù)人群：熱愛電子產(chǎn)品的發(fā)

14、燒友高校學(xué)生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。4廣告使用場合主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告（三）廣告實施計劃：1. 廣告活動的目標： 通過廣告活動使得htc這一手機品牌更具知名度，影響力更廣。 讓更多人充分了解到這款手機的主打功能。 讓消費者更加直觀地了解到這款手機的與眾不同。 通過此次活動，使得這款手機在同等品牌中更具競爭力。2廣告活動時間：2012年1月1日至2012年3月1日3.廣告訴求對象： 我們把htc定位為不斷創(chuàng)新的智能手機。手機產(chǎn)品外形時尚，性能多元化和人性化，滿足消費者的不斷更新的需求。我們的目標消費這主要是1535歲的年輕一族，年

15、輕人是智能手機消費的主要人群，而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求手機功能化和娛樂化，手機更新?lián)Q代最快，但經(jīng)濟水平有限。白領(lǐng)也是年輕的消費群體，需要且有經(jīng)濟能力購買性能更強大的智能手機來滿足日常的商務(wù)辦公和社交娛樂。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，學(xué)生平均手機更換率為五個月一次，而白領(lǐng)則為八個月一次，市場潛力巨大。 5.廣告訴求重點： 在一定的時間和范圍內(nèi)，讓廣告受眾認識并產(chǎn)生購買欲望，進而購買向周圍人介紹。6.媒體選擇：（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計cctv5體育新聞3

16、040000/15秒1200000/月（2）.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的

17、焦點。廣告面積大，受眾面廣。（3）.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注htc手機的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價城市插頁廣告40000元瑞麗頁面廣告50000元數(shù)字電子封面廣告30000元女友插頁廣告25000元運動與休閑插頁廣告25000元（4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登htc手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網(wǎng)易形式刊例價太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元7.廣告預(yù)算：（1）.媒體投放

18、預(yù)算：電視媒體：2，085，000元/月。戶外媒體：以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。大型標板廣告：購買以s型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和b型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元總計：約3，880，000元（四）、公共關(guān)系：公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務(wù)公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解“htc”讓htc了解社會，了解他們的真正需要，了解公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。四、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（