品牌營(yíng)銷10大成功法則1

1、芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅

2、芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅

3、莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆

4、莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄

5、莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄

6、蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅

7、蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅

8、蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃

9、薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芄蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞袁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃 品牌營(yíng)銷10大成功法則在企業(yè)品牌尚未形成之事，運(yùn)作單一品種，調(diào)動(dòng)所有資源，集中主要精力打造一

10、個(gè)全新品牌，這就是品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷是以產(chǎn)品為中心的，依托于產(chǎn)品才能打造有銷售力的品牌，其中的核心理念是策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力的有機(jī)協(xié)調(diào)和充分發(fā)揮。 回顧國(guó)內(nèi)成功企業(yè)所走過的歷程，以品牌營(yíng)銷制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬元撬開上?！梆B(yǎng)眼”市場(chǎng)； 古漢養(yǎng)生精煉造了上市集團(tuán)清華紫光古漢集團(tuán) 伊人凈以10萬元啟動(dòng)大上海市場(chǎng)，年度回款1000萬元 還有很多很多這樣的品牌，分析他們出奇制勝的營(yíng)銷謀略，幾乎都是靠品種帶動(dòng)品牌的，從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌的知名度

11、甚至要遠(yuǎn)高于企業(yè)品牌的知名度！ 1. 為產(chǎn)品尋找差異點(diǎn) 差異點(diǎn)是新品突圍的殺手锏，確定品牌個(gè)性的差異點(diǎn)，至少可以減少營(yíng)銷成本，以及營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。 按照品牌營(yíng)銷成功法則，差異點(diǎn)是產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品劑型差異點(diǎn)、成分配方差異點(diǎn)、地域差異點(diǎn)；也可是產(chǎn)品附加值差異點(diǎn)，如技術(shù)差異點(diǎn)、命名差異點(diǎn)、概念差異點(diǎn)。 以產(chǎn)品劑型差異的有可采眼貼膜、好心情口服液； 以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養(yǎng)生精、三寶雙喜膏； 以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號(hào)； 以概念差異的有新膚螨靈霜、舒膚佳、樂力鈣、血爾。 2. 為買單者找個(gè)好理由 為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)好理由，是品牌營(yíng)銷傳播策略里面的精髓，對(duì)誰說顯得至關(guān)重要。 針對(duì)職業(yè)男性重

12、視工作忽視身體、多數(shù)處于亞健康狀態(tài)的現(xiàn)狀，但其消費(fèi)理性的特點(diǎn)，多數(shù)產(chǎn)品失敗皆源于此，我們建議換個(gè)說法，將目標(biāo)定位在購(gòu)買者身上，把傳播對(duì)象鎖定在他們的另一半身上。 針對(duì)老年人，我們挖掘孝心文化，將訴求對(duì)象鎖定在晚輩身上，發(fā)揚(yáng)他們關(guān)愛長(zhǎng)輩，孝敬長(zhǎng)輩的傳統(tǒng)美德。 如早期麗珠得樂的“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”； 昂立多邦的“都說有家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人多辛苦”； 去年可邦的“男人的十六種元素”； 三寶雙喜的“一人進(jìn)補(bǔ)，兩人歡喜”； 匯仁腎寶的“他好，我也好” 養(yǎng)生堂龜鱉丸的“爸爸我記得你的生日”； 椰島鹿龜酒的“父親的補(bǔ)酒”等。 不論是針對(duì)中年男性還是老年人，對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行情感訴求是傳播的核心所在，只

13、要用情得當(dāng)，都可成功的敲開了購(gòu)買者的心扉，使產(chǎn)品銷售一路攀升。 3. 傳播策略大眾化 保健品營(yíng)銷策劃及執(zhí)行力做得最徹底，otc、功能化妝品也是在保健品營(yíng)銷基礎(chǔ)上加以借鑒、改進(jìn)，為什么總有人抱怨中國(guó)市場(chǎng)太奇怪，按照正規(guī)軍的操作模式難以取得成功，因?yàn)楹芏嗤赓Y咨詢公司總是按品牌的思路來設(shè)計(jì)策劃國(guó)內(nèi)保健品，追求唯美主義，雖然形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于多數(shù)產(chǎn)品，但銷路卻一直不見起色，甚至連市場(chǎng)的大門也沒敲開。相反，而其他一些產(chǎn)品堅(jiān)持本土化、大眾化的傳播思想，新品投放市場(chǎng)后迅速打開銷路，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 腦白金是人們爭(zhēng)議最多的廣告，有人認(rèn)為創(chuàng)意平俗，但其廣告的銷售力極強(qiáng)。 還有哈藥的產(chǎn)品，電視廣告可謂單刀直入談功能

14、，開宗明義，也無美感可言，但哈藥的電視促銷力非常適合本土大眾市場(chǎng)，其最高的投入產(chǎn)出比竟高達(dá)1：7.5。 4. 設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘 競(jìng)爭(zhēng)壁壘是品牌營(yíng)銷的個(gè)性魅力的體現(xiàn)，它短期內(nèi)難以讓競(jìng)品跟隨，而獨(dú)享自己開拓的市場(chǎng)。當(dāng)黃金搭檔在大呼“專為中國(guó)人設(shè)計(jì)”時(shí)，似乎其他維生素不是給中國(guó)人吃的；當(dāng)黃金搭檔宣稱自己不含“磷銅”時(shí)，似乎其他維生素都含有“磷銅”。這樣的標(biāo)榜自己，不僅容易區(qū)分競(jìng)品，而且讓對(duì)手的“缺點(diǎn)”頓時(shí)暴露無遺。 設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘還有劑型，如康緣藥業(yè)的桂枝茯苓，作為一個(gè)婦科藥品，從“軟膠囊”這一劑型保護(hù)品種，足以讓對(duì)手望塵莫及五年。仲景牌六味地黃丸似乎是六味地黃品種里“濃縮丸”代名詞。 同樣作為一個(gè)主要功

15、能為補(bǔ)腎的產(chǎn)品，古漢養(yǎng)生精的魅力更加獨(dú)特，一個(gè)獨(dú)有的產(chǎn)品名字，就讓對(duì)手無從正常跟進(jìn)。當(dāng)人們想起馬王堆的古漢養(yǎng)生方時(shí)，自然就聯(lián)想起“古漢養(yǎng)生精”。 5. 為終端陣地牢牢把關(guān) 我們都知道終端營(yíng)銷的重要性，很多企業(yè)甚至神話終端，的確終端是促進(jìn)銷售的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，我們沒有理由不重視它。百消丹、曲美是終端營(yíng)銷做得比較到位的品牌，無論其終端包裝、還是店內(nèi)促銷宣傳，以及廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，都非常有效。大大地節(jié)省了其廣告投入的成本。 曾經(jīng)在華東市場(chǎng)比較典型要數(shù)牦牛之爭(zhēng)了，即彼陽牦牛壯骨粉與神奇牦牛壯骨粉，當(dāng)彼陽牦牛在高空媒體高頻度的投放電視、報(bào)紙廣告時(shí)，神奇牦牛悄無聲息的搶占終端，緊跟彼陽的終端點(diǎn)，而

16、且鋪貨面大于彼陽，包裝盒稍大，但價(jià)格略低，終端跟隨如此巧妙，甚至不惜動(dòng)用促銷手段，專攻對(duì)手弱點(diǎn)，使自己的營(yíng)銷成本降到最低，而產(chǎn)品僅次于彼陽牦牛。 當(dāng)然，終端營(yíng)銷的成本較高，單一品種有時(shí)難免投入產(chǎn)出失衡，但作為以傳統(tǒng)滋補(bǔ)品聞名的萬基、康富來、金日集團(tuán)，其終端營(yíng)銷就做得非常到位。品種越多，營(yíng)銷成本平均分?jǐn)偤?，致使成本越低，而且展示給消費(fèi)者的實(shí)力與信心支持更加占優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)自然不同凡響。 6. 讓利益訴求點(diǎn)更簡(jiǎn)單 利益訴求點(diǎn)是藥品保健品營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不論你的產(chǎn)品多好，如果沒有一句讓消費(fèi)者信服或者記住的清晰亮點(diǎn)，你的產(chǎn)品就可能被淹沒在眾多的同類產(chǎn)品中。而致使?fàn)I銷投入打水漂。 腦白金最早是從事功能

17、宣傳的產(chǎn)品，但一次市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，人們買腦白金送禮的行為成為了一種時(shí)尚，再聯(lián)系到功能宣傳的諸多障礙或地雷，策劃人干脆把產(chǎn)品定位成“禮品”，才有了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的營(yíng)銷絕唱。禮品定位使腦白金的利益點(diǎn)更加清晰、準(zhǔn)確，也將保健品禮品市場(chǎng)演義到極至。 紅桃k一直在強(qiáng)調(diào)補(bǔ)血快，似乎其它產(chǎn)品補(bǔ)血慢，使自己的利益點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者。還有減肥產(chǎn)品多如牛毛，每年新品不斷涌現(xiàn)，如果脫穎而出，鶴立雞群，經(jīng)過充分的提煉，在成分不足以彰顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，才有了太極集團(tuán)“減肥請(qǐng)用曲美”的霸氣。 白加黑感冒藥則針對(duì)人們白天工作、晚上休息的習(xí)慣，前期推出“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香”的簡(jiǎn)潔訴求，區(qū)分于其

18、它感冒產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，廠家又推出“感冒了用白加黑啊”的提示性廣告訴求。 7. 時(shí)時(shí)不忘推銷產(chǎn)品 一個(gè)成功的企業(yè)老總，總是時(shí)時(shí)不忘為產(chǎn)品做宣傳推廣的，而且總是以產(chǎn)品為核心，創(chuàng)造一些相關(guān)問候語。古漢養(yǎng)生精的成功，離不開創(chuàng)始人申甲球老先生執(zhí)著的事業(yè)精神。從零開始，申老就這樣把握任何機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品做宣傳。即便古漢成為上市企業(yè)，申老上北京開會(huì)也不忘向重要領(lǐng)導(dǎo)干部推薦千古秘方古漢養(yǎng)生精，而且他將產(chǎn)品的推廣對(duì)象鎖定在來自全國(guó)各地的勞模身上，每人送兩盒，切身感受古漢養(yǎng)生精的神奇效果。 還有，當(dāng)三寶雙喜抗起民族補(bǔ)腎品牌時(shí)，三寶人就借勢(shì)推出“三寶雙喜下掛面”、“陀螺篇”的傳奇故事，以民間故事的形式，在人

19、們生活中廣泛傳播，宣揚(yáng)產(chǎn)品的補(bǔ)腎壯陽功能。 還有節(jié)慶期間，上海伊人凈將產(chǎn)品品牌功能編成短句，發(fā)送給女性，傳遞“清新”的問候與祝福。 8. 讓產(chǎn)品借足明星風(fēng)采 請(qǐng)明星做廣告，不是每個(gè)企業(yè)都肯花錢或花得起錢的，現(xiàn)在的明星出場(chǎng)費(fèi)總是那么昂貴，多數(shù)企業(yè)承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的風(fēng)采，提升產(chǎn)品的知名度與內(nèi)涵。 早期的可采，緊緊把握了上海女士的喜“洋”心理，將“養(yǎng)眼法”風(fēng)暴從上海說開去，將漢城、東京的明星演藝圈“可采熱”盡情宣染一番，如日本、朝鮮女明星選擇可采的十大理由，將“美眼閃亮世界”的理念闡釋得淋漓盡致，意在傳達(dá)品牌的時(shí)尚潮流性。 可采還借林憶蓮上海演唱會(huì)過足明星癮，緊緊搭乘明

20、星快車，與十大奧斯卡美女沾上邊，引發(fā)“十大奧斯卡美女誰的眼睛最美”的熱點(diǎn)話題。 伊人凈則從伊能靜開始，引發(fā)伊能靜能否出任伊人凈形象代言人的猜疑為由，發(fā)布系列新聞稿，目的是引起女性關(guān)注，擴(kuò)大新品入市的知名度。瀉停封更是沾足了明星的光，三個(gè)字將一個(gè)產(chǎn)品的功能演義得如此傳神。 好心情則從“質(zhì)量總監(jiān)”的身份角度，將一個(gè)人人皆知的“打假英雄”變成了比形象代言人更加可信的角色，以較低的花費(fèi)，大過明星癮，把好心情的質(zhì)量與功效徹底詮釋。 “瀉停封”的名字則更有嘩眾起寵之嫌，把明星“謝庭鋒”的諧音用足了，雖然招來一些非議，但畢竟產(chǎn)品的知名度急劇攀升，對(duì)產(chǎn)家來說，產(chǎn)品與功能傳播達(dá)到了目的，也不失為一個(gè)個(gè)性成功的方

21、法。 9. 深挖潛在需求 潛在需求在于創(chuàng)造，在于引導(dǎo)，當(dāng)所有祛痘產(chǎn)品多在談?dòng)退Ш猓疃徊涣艉?、易反?fù)發(fā)作時(shí)，新膚螨靈霜從一個(gè)非常簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)常識(shí)上找到了人們的潛在擔(dān)憂，即螨蟲的危害與傳染性，以螨蟲為恐嚇訴求，加重人們的關(guān)注力，促進(jìn)購(gòu)買。 力度伸也把一個(gè)普通的維生素c定位成一個(gè)預(yù)防感冒的天然產(chǎn)品，感冒了都知道難治，所以，力度伸就提出預(yù)防的概念，在感冒多發(fā)季節(jié)，倡導(dǎo)都市家庭全家預(yù)防，挖掘潛在需求。 黃金搭檔是一個(gè)復(fù)合維生素產(chǎn)品，人們的普遍觀點(diǎn)是維生素可吃可不吃，即便缺乏也不大礙，黃金搭檔卻從反向入手，大談特談每一種維生素缺乏的不良癥狀反應(yīng)，及嚴(yán)重后果，說來言之有理，極大的開拓了家庭市場(chǎng)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，

22、其推出的三種不同人群的包裝正好適合全家共享。 調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品是一個(gè)難以顯效的產(chǎn)品，不少企業(yè)都看好巨大的市場(chǎng)潛力，但真正運(yùn)作確實(shí)有他的難度。當(dāng)血脂高但沒有引發(fā)并發(fā)癥時(shí)，人們并不在乎血脂的危害，但血脂高到產(chǎn)生病理反應(yīng)時(shí)，人們只能通過藥物維持血脂或血壓、血糖的平衡，單降血脂的保健品已經(jīng)不起作用，因此這成為多數(shù)企業(yè)的難題。 我們?cè)诓邉澞辰笛漠a(chǎn)品時(shí)，引經(jīng)據(jù)典，大量引用心腦血管疾病的危害及世界性的難題，從血管的角度談血脂高的危害，提出預(yù)防的概念，深挖潛在需求，從前期癥狀入手，將血脂維持在健康安全的水平。 10. 探索營(yíng)銷新模式 不同的品牌，其成功的道路不盡相同，品牌營(yíng)銷成功的模式有多種。如果產(chǎn)品價(jià)位高、

23、前期投入不大，又無企業(yè)背景支持，我們不妨嘗試俱樂部會(huì)務(wù)營(yíng)銷。當(dāng)高空媒體的聲音讓消費(fèi)者不從選擇時(shí)，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者對(duì)廣告失去信心時(shí)，俱樂部銷售便可發(fā)揮重要作用，一對(duì)一的親情營(yíng)銷模式，更多體現(xiàn)的是關(guān)愛與體貼，而且產(chǎn)品說理可以深入，科技成分可以充分展示，把目標(biāo)對(duì)象鎖定在兩個(gè)多小時(shí)的激情營(yíng)銷氛圍中，哪有賣不出去的產(chǎn)品？天年是最早從事會(huì)務(wù)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)廠商，其后又有了夕陽美、珍奧核酸、八峰氨基酸、甚至天曲膠囊，沒有大廣告，只有火熱的銷售場(chǎng)面，這就是會(huì)務(wù)營(yíng)銷的魅力。 無論是哪個(gè)品牌，做會(huì)務(wù)營(yíng)銷必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格高；高科技產(chǎn)品（傳統(tǒng)產(chǎn)品不太合適）；適合中老年人，特別是老年人；具有普遍性。 薆蕿羆莈

24、蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞

25、莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂

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27、蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅

28、薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿肈薂薈肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蟻螈芄蒈薇螇莆蚃裊螇肆蒆螁螆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂芇羂袃膂蒃袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀薃羆芅薆蕿羆莈蒈袇羅肇蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋螀肀膆蒃蚆肀莈芆螞聿