超市開店計劃書如何寫

1、超市開店計劃書如何寫計劃書是黨政機關(guān)、 企事業(yè)單位、 社會團體對今后一段時間的工作、 活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。 為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結(jié)。超市開店計劃書如何寫，我們來看看?！酒唬撼虚_店計劃書如何寫】一、項目描述1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生， 食堂有是學(xué)生流量較多的地方。 避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。2、行業(yè)類型：零售。3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團隊1、人員制度1）

2、店長，負責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染， 沒有灰塵， 地面沒有污跡水漬泥漬， 給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足， 無斷貨、 缺貨現(xiàn)象， 對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。2、管理團隊1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格2）互相監(jiān)

3、督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實際情況， 為學(xué)生提供最大化的方便， 深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位決不能忽視學(xué)生群體的情報， 一定要掌握第一手資料， 雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高， 但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢， 產(chǎn)生的利益也是很大的， 而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體， 及時促銷贏得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。隨著生活

4、水平的不斷提高， 追求環(huán)保， 健康的消費已成為一種生活時尚， 所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品， 以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌策略“校園百貨超市”點名好記，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。2、價格粗略同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高， 大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則， 價格不宜過高， 否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。根據(jù)消費心理， 把

5、同類商品有意識的放在一起， 但要排出價格檔次， 讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平， 還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。3、促銷策略每日推出一款促銷產(chǎn)品， 既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。五、項目實施計劃以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到 本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資計劃實行嚴格的財務(wù)管理嚴格核對經(jīng)

6、營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等每日收入嚴格清點，每日核對入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后， 一部分作為將近發(fā)放員工， 一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風(fēng)險分析1、內(nèi)部管理風(fēng)險超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。2、原料資金風(fēng)險雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好， 滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，

7、 所以要認清市場對各個商品的需求量， 這樣有利于超市 的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能 采購到新鮮，無污染的綠色食品?！酒撼虚_店計劃書如何寫】一：超市背景經(jīng)管實訓(xùn)超市20* 年在西區(qū)創(chuàng)立，經(jīng)過三年的精心奮斗，同時在經(jīng)管老師、經(jīng)管學(xué)院的店長的運營中，經(jīng)驗豐富，有著不同于其他超市的運營模式。 現(xiàn)在， 入駐東區(qū)， 學(xué)院及其師生的斗志激昂， 而且，經(jīng)管學(xué)生的理論知識也在不斷豐富， 需要將理論與實踐相結(jié)合。 東區(qū)校區(qū)有大學(xué)生接近2 萬的群體還有學(xué)校教師， 又由于東區(qū)在郊區(qū)， 一些設(shè)施不是太完備，教學(xué)超市在校園內(nèi)開業(yè)，大大增加了學(xué)生、老師購買生活用品的便利性。二：市場機會

8、（1） 、市場特征通過對宿州學(xué)院市場調(diào)查和本校園的環(huán)境分析， 宿州學(xué)院有著巨大的學(xué)生消費市場。 首先， 近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加， 更擴大了該地區(qū)的消費市場。 再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學(xué)生對消費觀念有了很大的改變。消費， 在他們生活中必不可少， 所以在學(xué)校里創(chuàng)辦教學(xué)超市很有必要。校園超市是校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟有機結(jié)合的綜合場所。 它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人， 給學(xué)生和老師帶來很大的方便。 但超市的最終目的還是盈利， 要抓住所有機會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。（2） 、市場競爭1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我

9、們教學(xué)超市帶來了很大了機遇。2、競爭優(yōu)勢：近年高校大規(guī)模擴招，附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，保證了校園超市有強大的消費人群。方便快捷，相對外面商業(yè)街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學(xué)生近、集中。 商品價格相對于外面便宜的多， 商品質(zhì)量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。三：消費者分析按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：（1） 、學(xué)生消費群體分析：1、學(xué)生消費觀念：通過市場調(diào)查報告顯示，部分學(xué)生每天都會消費， 并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個相對大的超市。 他們喜歡購買生活用品方便快捷， 每當需要購買急需用品時學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟

10、實惠。2、學(xué)生的消費能力：現(xiàn)在越來越多的學(xué)生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松， 這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購買選擇權(quán)，隨意購買自己喜歡的學(xué)生、生活用品。（2） 、教師消費群體分析：1、老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學(xué)生來說是比較成熟的， 但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的， 當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。2、老師的消費能力：老師已經(jīng)是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟實力， 當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超

11、市。（3） 、機會消費群體分析：學(xué)院活動必用品： 這是一個比較大的市場， 在學(xué)校每當辦晚會時在場景設(shè)置和獎品方面的購買費用就需要很大的數(shù)目。 而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業(yè)街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶。四、超市戰(zhàn)略（4） 、超市宗旨：向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活，學(xué)習(xí)，娛樂物品，一切為學(xué)生服務(wù)。（5） 、發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：超市即開業(yè)起，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟，打開并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費群體第二階段：發(fā)展物流業(yè)務(wù)，超市里提供自行車派送，支持訂貨，送貨上門等服務(wù)，超

12、市里支持 vip,會員制，并且與食堂進行合作，可以訂飯第三階段：改善超市，擴大超市規(guī)模，完善和建全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善超市內(nèi)部管理體制第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務(wù)態(tài)度，吸引消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。五：開業(yè)活動目標超市開業(yè)當天，爭取人人都有消費六：開業(yè)活動的成功標準1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業(yè)2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務(wù)4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認同5、要讓學(xué)校超市成為學(xué)生津津樂道的對象七：風(fēng)險分析（1） 、內(nèi)部風(fēng)險1、超市內(nèi)部的工作人員管理、經(jīng)營、銷售能力不夠強。2、商品的采購量與采購種類能否符合消費者的

13、需求。3、商品自身的保質(zhì)期和損壞時間的不穩(wěn)定。4、超市運營預(yù)算資金與實際話費資金可能存在較大出入（2） 、時間風(fēng)險1、超市內(nèi)部管理人員的時間偏差2、由于天氣或季節(jié)原因，送貨上門服務(wù)會大大增加，導(dǎo)致成本增加（3） 、物流風(fēng)險由于送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產(chǎn)品的損壞程度而導(dǎo)致的顧客不滿甚至退貨八：人員安排店長1 名：主要負責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。會計1 名：負責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。收銀員 4 名：負責(zé)收銀。理貨員 10 名：負責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2 名導(dǎo)購， 6名送貨、 2 名理貨保管員。九：財務(wù)分析（一）固定設(shè)施招牌需符合自己特點， 能有效的契合超市的經(jīng)營特點， 且能符合超市本身的特征， 必要時為節(jié)約成本還可以考慮由學(xué)校贊助制作店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，一般會用地板磚墻面為保證店堂的光度， 便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調(diào)照明使用白色的日光燈管音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒， 便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音