銷售實習(xí)個人總結(jié)

1、銷售實習(xí)個人總結(jié)總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。今天給大家為您整理了銷售實習(xí)個人總結(jié)，希望對大家有所幫助。銷售實習(xí)個人總結(jié)范文一：畢業(yè)在即， 實習(xí)工作也快接近尾聲， 為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的說明，特將此段時間的銷售實習(xí)情況總結(jié)如下：一、實習(xí)目的：1、對所學(xué)理論知識進行實踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文課題。二、實習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作， 因為我是計算機專業(yè)學(xué)生， 在推銷與講解計算機相關(guān)知識方面還是有一

2、定的優(yōu)勢， 做起來也會有一定的興趣!由于是剛開始接觸， 所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。 我們的大概流程是這樣的， 以兩天為一單位， 我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn)， 然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。在銷售過程中會遇到不同的人， 他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們， 這就要求我們有很強的應(yīng)變能力。 還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中 !但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是， 記住每款機子的

3、價格， 都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是 17 寸顯示器，我若是換成19 寸的， 差價應(yīng)該是多少， 還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的 ! 不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩 !三、實習(xí)體會和收獲：在短短幾個星期的實習(xí)中， 確實讓自己成長了許多。 在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西， 遇到了一些困難， 也看到了自己本身存在著許多問題。 雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)， 但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。 實習(xí)期間， 我拓寬了視野，增長了見識， 也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將

4、來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題， 比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)， 上報銷售清單， 還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。 所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。 比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站， 臨促在網(wǎng)站里注冊會員， 到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)。 然后有一個全方位的維護， 顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。 當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中，不斷研究，不 斷完善。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)

5、期間， 我深深感到了自己的不足， 專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我， 在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人 !銷售實習(xí)個人總結(jié)范文二：有人說過：要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的， 更是人民群眾在實際中干出來的。 在現(xiàn)實生活中， 有的單位干得不怎么樣， 但總結(jié)時卻 噴香水 ，這對本單位的工作失去實際意義， 不應(yīng)該提倡。 也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗，

6、這種情況說明總結(jié)工作沒做好。 上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待?？偨Y(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點：1、重視調(diào)查研究，熟悉情況總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究， 努力掌握全面情況和了解整個工作過程， 只有這樣，才能進行全面總結(jié)，避免以偏概

7、全。2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。3、堅持實事求是的原則總結(jié)是對以往工作的評價， 必須堅持實事求是的原則， 就像陳云同志所說的那樣，是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤 。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽儯瑘笙膊粓髴n，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。4、重點在出經(jīng)驗，找規(guī)律總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此， 總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上， 必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。銷售實習(xí)個人總結(jié)范文三：

8、一、實習(xí)目的與意義畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一， 是理 論與實踐相結(jié)合的重要方式， 是提高學(xué)生政治思想水平、 業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、 有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?應(yīng)用性人才有著十分重要的意 義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識， 進一步提高認識問題、 分析問題、 解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。二、實習(xí)內(nèi)容1、實習(xí)時間：*2、實習(xí)地點：*3、實習(xí)單位的發(fā)展情況實習(xí)第一站： * 一樓的一個專柜，xx 開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超

9、市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20 萬左右。實習(xí)第二站： * 。 xx 年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做40 萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80 萬左右。4、實習(xí)要求遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；保守商業(yè)秘密，服從實習(xí)單位工作人員的安排；安全第一。實習(xí)期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安 全。三、實習(xí)總結(jié)及心得體會1、制定目標(biāo)辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習(xí)地點為 * 時，我是多么地興奮。 xx 年 9 月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動

10、的心情， 終于來到了夢寐以求的城市。 實習(xí)單位相關(guān)負責(zé)人到車站接我們， 請我們吃飯， 生活上更是無微不至的關(guān)懷， 這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位王府井百貨 ,我在那邊度過了 148 天的日子， 從人生地不熟到慢慢熟悉， 這期間又快樂也有不如意。剛到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。 9 、 10 月我們店的預(yù)估是 24 分，達成 25 分，超 1 分。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目標(biāo)：熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，