物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃方案.doc

1、如有幫助，歡迎下載支持湖南恒生物流股份有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書公司名稱：湖南湘鄉(xiāng)物流股份有限公司公司性質：股份責任有限公司聯(lián)系人：學校 :郵編： 410000電話：電子郵件：二零一零年十二月目錄一、摘要1團隊介紹：1二、公司概述12.1公司基本情況22.2 部門劃分及職能：3三、企業(yè)規(guī)劃：53.1 前期（ 1-2 年）53.2 中期（ 3-5 年）53.3 后期（ 5 年之后）53.4 未來規(guī)劃6四、市場分析：64.1 房地產行業(yè)64.2 建材運輸64.3 長株潭建材運輸74.4 投入和受益74.5 競爭對手的分析8五、產品和服務95.1 產品95.2 特點95.3 分類：9六、四象限分析產品1

2、0如有幫助，歡迎下載支持6.1 建材運輸類業(yè)務明星類業(yè)務116.2 家居運輸類業(yè)務明星類業(yè)務116.3 貨物運輸類業(yè)務問題類業(yè)務11七、公司的SWOT分析127.1 優(yōu)勢127.2 劣勢137.3 機遇147.4 挑戰(zhàn)14八、營銷推廣158.1 網站、網絡推廣158.2 與長株潭開發(fā)商 人脈168.3 報紙雜志16九、財務分析169.1 公司的財務狀況和資本結構169.2 融資17十、風險與對策1810.1 風險1810.2 對策18一、摘要團隊介紹：* （18）男，長沙民政職業(yè)技術學院經濟貿易系電子商務專業(yè)大二學生，學習比較認真， 今年榮獲國家勵志獎學金， 同時有著豐富的社會經驗， 在高中畢

3、業(yè)以及寒暑假都出去參加了實踐工作， 在管理方面有著自己的一套想法。 在這次策劃中，主要負責企業(yè)規(guī)劃、市場分析、投入和收益、競爭對手分析。* （37）男，長沙民政學院電子商務專業(yè)大二學生，在解決問題上，有著自己想法，同時善于與大家分享， 做事情比較認真， 在這次策劃中， 主要負責摘要、公司概述、產品和服務、財務分析。* （26）男，長沙民政職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)大二學生，有著廣闊的人際關系，幽默，善于調節(jié)氣場、帶動別人做事的激情。在這次策劃中，主要負責四象限分析、 SWOT分析、營銷推廣、風險和對策。通過這次的團隊合作，能夠將我們的公司好好經營下去，為自己和社會創(chuàng)造更多的財富。如有幫助，歡迎下

4、載支持二、公司概述湖南恒生物流有限公司是一家從事第三方物流的有限公司。它主要針對的是長株潭以及周邊地區(qū)的房地產商， 是一家專門為建筑建材行業(yè)提供材料運輸?shù)纫幌盗谢顒拥牡谌轿锪髌髽I(yè)。它提供的服務主要有倉儲、配送、轉運、加工以及簡單包裝、材料信息反饋、訂單跟蹤等附加業(yè)務。隨著中國城市化率越來越高，而且中國正處于建設階段，建材行業(yè)的發(fā)展來時迅猛，如火如荼，同時現(xiàn)在長株潭城市一體化，建材行業(yè)肯定會越來越紅火，我們團隊看到那種專業(yè)的建材運輸物流企業(yè)還比較缺乏， 所以我們三人共同出資建立這樣一個第三方物流企業(yè)， 我們企業(yè)將為大家提供高質量的服務， 我們之所以選擇長株潭各大房地產公司、 建筑材料提供商、

5、現(xiàn)成工地包工頭， 主要有以下理由：房地產公司與建筑建材行業(yè)息息相關， 是建材的主要需求者， 我們與其建立合作伙伴關系對我們業(yè)務的提升有很大的幫助。建筑材料提供商是材料直接供應者，他們一般沒有自己的專業(yè)運輸工具， 這是一個很大的商機。 房地產建材采購運輸業(yè)務一般由工地包工頭承接， 包工頭直接參與材料運輸， 我們與其達成協(xié)議是個不錯的選擇。房地產公司是從事房地產開發(fā)、經營、管理和服務活動，并以營利為目的進行自主經營、 獨立核算的經濟組織。 2010 年上半年，全國房地產開發(fā)投資19747億元，同比增長38.1%，其中，商品住宅投資13692 億元，同比增長34.4%，占房地產開發(fā)投資的比重為69.

6、3%。6 月當月，房地產開發(fā)完成投資5830 億元，比上月增加 1845 億元，增長 46.3%。全國房地產開發(fā)企業(yè)房屋施工面積30.84 億平方米，同比增長 28.7%；房屋新開工面積 8.05 億平方米，同比增長67.9%；房屋竣工面積 2.44 億平方米，同比增長18.2%。看到房地產行業(yè)增長如此迅猛，加上政府強烈支持，可以確信房地產行業(yè)是一個不會衰敗的行業(yè)，而且房價肯定不會跌，所以開發(fā)商會更大力度建造高樓，這就為我們企業(yè)提供了充足的利潤來源，所以我們企業(yè)前景一片盎然。2.1公司基本情況公司名稱：恒生物流有限公司如有幫助，歡迎下載支持公司類型：第三方物流企業(yè)公司文化：我公司秉承“一切為了

7、客戶滿意”的服務理念，以發(fā)展現(xiàn)代物流事業(yè)為己任， 以科學管理為手段， 以傳統(tǒng)運輸業(yè)務為基礎， 悉心建設以現(xiàn)代科技為支撐的物流操作平臺， 努力做大做強綜合性的運輸服務體系，為廣大客戶實現(xiàn)價值最大化架設安全、便捷通道。堅持自己的使命：一切為了顧客著想，以最快的速度將貨物交到長株潭各大房地產公司、建筑材料提供商、 現(xiàn)場工地包工頭等人手中。公司使命：物暢其流，傳遞文明公司定位：長株潭建筑建材行業(yè)運輸?shù)念I頭人創(chuàng)業(yè)理念：人是企業(yè)最寶貴的財富。企業(yè)行為是在人的操控下來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。恒生的可持續(xù)發(fā)展，是依靠人力資本的培養(yǎng)、吸收、轉化和增值，所以公司崇尚人力資本與貨幣資本同步發(fā)展，人力資本是企業(yè)核心競爭力的

8、不竭源泉。因此，公司根據(jù)員工的能力差異，對企業(yè)的貢獻也不同，按照能力與貢獻的大小將人力資本劃分為人才資本、 人才資源和人力資源三種類型， 每位員工都可以根據(jù)能力與崗位劃分到這三種類別中， 建立相應的獎勵與回報機制， 將人才理念具體化。同時注意學習氛圍的培養(yǎng)， 將員工需求與文化有機的結合， 注重于樹立良好的企業(yè)形象和員工的個人形象， 更注重企業(yè)精神與企業(yè)價值與員工的精神與價值融合。因此，改變管理作風和管理理念，營造和諧、團結的管理氛圍，公司倡導：求實奮進，開拓創(chuàng)新，堅忍不拔，分工協(xié)作，誠懇直率，共同發(fā)展工作作風和團隊精神，形成高效、有序的辦事風格和充滿活力的管理模式。如有幫助，歡迎下載支持2.2

9、 部門劃分及職能：總經理副經理副經理財務部行政部人事部市場部策劃部后勤部公司日常事市場開發(fā)與咨詢服務務維護各部門監(jiān)管貨物運輸采購市場推廣公司的股本結構：股東名稱出資額出資比例王云330萬元33%劉勇340萬元33%劉旺330萬元33%公司的組織管理：每一個企業(yè)都會有相應的賞罰制度， 這些賞罰制度在一定程度上對員工起著約束和鼓勵的作用。 但是，不適當?shù)馁p罰制度往往會引起員的的反感。這就起來了反作用。所以，公司在進行賞罰之前，都會遵循以下原則：1、做調查發(fā)出一個調查表，讓所有員工都有機會投入到整個計劃中，并且在最終方案中看到他們所希望的。2、讓員工們參與進來創(chuàng)建一個員工專責小組，或是指定員工代表加

10、入到方案設計項目。 為員工們參與到整個設計過程中提供途徑，當方案啟動時， 使他們獲得主人翁感和興奮感。3、考慮現(xiàn)有渠道記得定期的里程碑自然發(fā)生的事件，例如生日，工作周年紀念日或是歡如有幫助，歡迎下載支持迎一位新同事， 都為獎賞員工提供了理想的機會。為員工量身定做獎賞方案， 像是一些簡單的賀卡發(fā)送方式， 員工們會感受到真誠和意外的愉悅感，并且可以與員工更加親近。4、決策方式公司所做的大部分決定，都需要通過各個部門的共同商議才能真正實施執(zhí)行，沒有任何一個人獨斷，我們始終堅持團結才是成功的捷徑。三、企業(yè)規(guī)劃：3.1 前期（ 1-2 年）我們公司打算再 1-2 年的時間內推廣自己的服務， 以長株潭地區(qū)

11、為基點， 各大房地產開發(fā)商，建材銷售等打好關系， 建立合作伙伴，取得第一批客戶的信任，提升我們公司形象和知名度， 獲得好的口碑。 當然這些都需要我們自己首先要做好服務，所以管理也很重要， 特別是在公司剛好起步的時候，我們一定要管理好自己各方面的服務，所以，在前期，公司也要做好全方面的管理工作3.2 中期（ 3-5 年）這個時期是一個非常時期， 公司員工沒了創(chuàng)業(yè)初期的那份熱情，資金方面也花費的差不多了，各方面的漏洞相繼出現(xiàn)。所以，在這個時期，我們公司要不斷地鞏固和完善自己，完善自己的管理制度，經營模式，營銷渠道，鞏固公司的誠信形象，繼續(xù)推廣我們的建材運輸服務，穩(wěn)住老客服，爭取更多的新客戶，做好售

12、后服務工作， 在長株潭建材運輸方面站穩(wěn)腳跟，和各大開發(fā)商， 建材銷售方繼續(xù)合作，拉好人脈關系， 適當?shù)臄U大建材運輸服務推廣范圍，比如長株潭周邊地區(qū)等，做好一些銷售分析和數(shù)據(jù)庫，比如我們的客戶人群的基本資料，運輸路線的優(yōu)化，成本的計劃等各方面都要做好分析。 我們這個時候也要取得一定的成就，做到客戶們對我們服務的肯定，在建材運輸方面口碑還很不錯，是人們的首選。如有幫助，歡迎下載支持3.3 后期（ 5 年之后）5 年之后的我們，運營模式逐漸的被完善，管理也得到了比較好的改善，取得了周圍群眾的信任， 和客戶關系也處理的不錯， 這個時候我們公司考慮到擴大服務范圍，把目標定位從長株潭擴大到湖南整個地區(qū)，

13、成為建材運輸行業(yè)的帶頭人，享有較高的口碑和形象，當然也要宣傳我們公司的文化理念。3.4 未來規(guī)劃在未來更長的日子里， 我們也要關注競爭對手的狀態(tài)，政府政策，還有時代潮流，當然也要有自己的特色，不斷地完善內部管理和經營模式，適當?shù)臄U大服務范圍，厚積薄發(fā)。為新老顧客建立一個檔案，給他們提供優(yōu)質的服務，不僅僅只是建材的運輸服務， 還提供一些咨詢服務， 免費為顧客購買建材提供一些建議，并竭盡所能的幫助顧客們。我們公司計劃在未來的十年內，做好長株潭地區(qū)的建筑建材運輸工作，成為領軍人物，成為各大房地產開發(fā)商和建材供應商運輸?shù)氖走x。四、市場分析：4.1 房地產行業(yè)隨著近年來房價一路高升， 全國各地涌現(xiàn)出炒房

14、熱， 房地產行業(yè)一片欣欣向榮的景象，盡管國家政府和相關部門紛紛出臺了政策來打壓房地產行業(yè)的過熱，但效果似乎不是很大， 該行業(yè)還是蠻受投資家們的喜愛。 隨著長株潭一體化的進展，長株潭的各大房地產開發(fā)商們也是一路高歌， 各個地區(qū)的房子出現(xiàn)一片紅火，尤其是地段很好的， 供不應求，相信在未來的幾年里， 房地產行業(yè)還是比較紅火的，有比較大的發(fā)展空間和潛力。 這個對我們公司也是一個非常大的機遇， 房地產的發(fā)展直接帶動了建材行業(yè)的發(fā)展， 那么建材運輸也隨之而起， 我們公司一定要抓住機遇，走在時代的先鋒。房地產行業(yè)目前正在快速發(fā)展，一部電視劇蝸居折射出了住房的很多問題，如有幫助，歡迎下載支持成為一個熱點話題，

15、從各個方面上看，房地產行業(yè)還是一個非常熱門的?；谶@么好的機遇，對我們建材運輸來說是一個大好時機，我們一定要抓住，以此為跳板，把我們公司打出名氣，成為建材運輸?shù)氖走x。4.2 建材運輸房地產行業(yè)和建材運輸息息相關， 房地產行業(yè)的快速發(fā)展帶動了建材的需求量，目前建筑建材的運輸方面做得相當出名的還是比較少的， 我很看好這建材方面。建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)， 已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國，十一五”規(guī)劃基建投資已棋至中盤，公路、鐵路等基礎設施建設投資的爆發(fā)增長和普通民用建筑投資的平穩(wěn)增長， 使建筑行業(yè)正處在景氣上行階段。 同時，在建設節(jié)能社會和國家加強自主創(chuàng)新的背景下， 節(jié)能和技術創(chuàng)新主

16、題將是行業(yè)的發(fā)展熱點。這從另一方面上看， 我們不僅僅是運輸那種大型建筑建材的了， 環(huán)保也成了我們定位的一個目標， 我們不再強求訂單和速度， 也要追求環(huán)保節(jié)能， 與時俱進。4.3 長株潭建材運輸隨著長株潭一體化的進展， 房地產行業(yè)的炙熱， 長株潭的建材運輸也是前景可觀。目前建材運輸一般都是由建材提供商，包工頭，房地產開發(fā)商所承擔的，專門做建材運輸?shù)奈锪鞅容^少， 有名氣的也不是很多。 長株潭是一個非常有潛力的地區(qū)，尤其是最近來，長株潭交通狀況也是日新月異，長沙，株洲，湘潭的城市交通聯(lián)系的越來越緊密， 這不僅為人們帶來了便利， 對于我們建材運輸來說這是一個福音，我們一天可以在長株潭地區(qū)跑幾個來回，

17、這樣完全的保證了材料供應的及時，為開發(fā)商們節(jié)約了成本。4.4 投入和受益我們公司打算在一家品牌汽車銷售一次性 （獲得優(yōu)惠和更好的服務） 購買八輛大型的貨車， 十輛小型貨車來運輸建筑建材， 這是我們公司的中流砥柱， 所有如有幫助，歡迎下載支持的建材運輸都靠這些設備完成，每輛車都標有我們公司的 Logo 和服務宗旨快速，便捷，安全，放心。公司每個員工有著統(tǒng)一的制服，有自己的規(guī)章制度，理念和文化。在工作上，我們有著二十四小時的服務熱線，全程跟蹤車隊的運行狀況， 保證建材的順利， 完整，按時的到達， 每運輸完一次建材我們都會收集相關資料或發(fā)放調查資料。 比如說，我們會收集客戶為什么會購買這樣的建筑建材

18、， 是購買什么品牌的建材，在哪里購買的，又如何得知的，價格范圍又是多少等等，有時候也會適時適當?shù)陌l(fā)放一些問卷調查，調查內容包括上述內容， 還有客戶個人的一些基本資料， 這些都有助于我們做好服務工作和更加明確我們的目標客戶，建立比較好的人際關系。我們還要做一個管理系統(tǒng)，高速運轉我們的業(yè)務，這些管理包括車隊GPS定位，運輸路線的優(yōu)化，客戶分析資料，售后服務中心，做出一些重要決策等。使我們的車隊盡量不出現(xiàn)空駛，對流運輸，迂回運輸，重復運輸，倒流運輸?shù)炔缓侠磉\輸，也絕不延誤到貨時間， 影響到建筑工程的進展。 這個管理系統(tǒng)是我們的中心，我們全部員工都圍繞它出謀劃策， 不斷地改進和完善管理系統(tǒng)。 為每個客

19、戶量身打造最優(yōu)質的運輸服務。這一切都是圍繞客戶而做的， 從中，我們要獲得客戶們的好評， 得到他們的肯定，在顧客心中樹立誠信， 服務周到的形象。 在長株潭地區(qū)享有建材運輸?shù)氖⒆u，服務要以海爾為參考以人為本， 不斷地改進甚至超越。 全面分析我們收集而來的數(shù)據(jù)資料，這是一個可觀的受益。4.5 競爭對手的分析在建材運輸方面，我們主要的競爭對手是建材提供商、 家政公司的物流服務、房地產開發(fā)商材料采購、包工頭材料訂購。建材提供商： 對于建材提供商， 這是一個主要競爭對手， 因為很多建材提供商有著自己的物流設備， 他們也從中獲得經濟利益。 他們的主要優(yōu)勢是有著較穩(wěn)定的客戶來源， 直接接觸建材， 很多購買建材

20、者都會去自己熟悉的建材供應商去購買。不過也有著不少的缺點，第一，他們的運輸服務不夠專業(yè)，完全只是把材料運送到目的地后就一了百了，第二，他們的運輸工具不夠完善，只有著較少的如有幫助，歡迎下載支持運輸工具。家政公司的物流服務： 家政公司有時候也會承擔一些建材、 家具的運輸， 有著自己的優(yōu)勢，服務比較周到，也有著專業(yè)的運輸工具， 短路線運輸速度比較快。劣勢主要有在建材運輸這方面的業(yè)務量不是很多，運輸路程不遠。房地產開發(fā)商材料采購： 房地產開發(fā)商建材材料采購部門一般都會把材料采購委托給包工頭或者建材供應商，不過也有不少開發(fā)商自己運輸?shù)?，?jié)約成本。他們的優(yōu)勢主要有購買建材種類和數(shù)量的直接選擇由他決定，

21、想訂購什么樣的材料和價格都由他們決策， 是建材的直接需求客戶。 劣勢主要是運輸服務不夠專業(yè)，運輸數(shù)量和次數(shù)比較少，沒有專門的建材運輸部門。包工頭材料訂購： 包工頭一般建材的運輸都是由開發(fā)商委托的， 他們直接尋找材料提供商去購買， 當然有的建筑施工隊伍也有著自己的車隊設備， 也承包建材運輸服務。他們的優(yōu)點就是直接選擇性的購買， 去哪里購買成為他們的一大優(yōu)勢，缺點就是物流服務、運輸設備不是很專業(yè)。五、產品和服務5.1 產品公司立足于長株潭地區(qū)各大房地產商建材領域，以方便各大房地產商以最快的速度建造，推進各大房地產商建造的速度為主要目標。主要產品：鋼材、磚石、沙石等建筑物的必需品的運輸。房屋裝修所用

22、的各種家具、瓷磚等家居類運輸。其他一些貨物運輸（當生意不好的時候）5.2 特點價格比較實惠。由于我公司經濟實力雄厚，已經實現(xiàn)了規(guī)模效應，使得運輸成本比同行業(yè)的要低20%。齊全。公司承擔運輸?shù)呢浳飵缀醢私ú男袠I(yè)的所有產品。如有幫助，歡迎下載支持人緣關系。由于我公司在進行貨物托運之前，就已經和各房地產公司已經達成了協(xié)議，他們已經同意我們的運輸價格，和我們建立了長期合作伙伴關系。5.3 分類：建材類的產品主要包括：大宗產品包括鋼材、石材、門窗、工藝玻璃、木質樓梯、水泥等，由于這種材料重量比較大，同時每次的運量也比較大，所以我們采用的是大貨車托運（ 8 輛 /50W）。中高級商品包括凳子、吊燈、書

23、桌、床等，由于他們重量不是很大，或者因為他們價值比較高，不耐壓，所以選用小卡車來裝運（ 10 輛/18W）服務內容由于我公司是剛剛成立， 所以服務可以說是最重要的， 只有你服務好了， 才能夠贏得更好的口碑， 這樣才會有更多的客戶來找你幫忙， 所以我公司重點強調服務，所以對員工都進行了服務訓練， 可以和國外銀行的服務員服務質量相媲美。公司包括的主要服務內容：短期倉儲 : 可以為各大經銷商提供短期倉儲服務，省去了倉儲費用。材料運輸、配送簡單包裝：公司會給一些商品提供一些簡單的包裝， 比如家居用品， 防止被外物刮傷。加工，材料保險：公司會為各材料買保險，盡可能減少經銷商的損失。訂單跟蹤：采用全球先進

24、的GPS定位系統(tǒng)，全面把握貨物傳輸速度。材料質量信息反饋： 這個服務是公司的特色服務， 公司會根據(jù)房地產商對商品的反饋，對商品的評價，我公司會及時反饋給經銷商，了解自己產品的質量。如有幫助，歡迎下載支持六、四象限分析產品恒生物流公司的業(yè)務主要是建材運輸類業(yè)務、 家居運輸類業(yè)務和貨物運輸類業(yè)務三塊。其中建材運輸類業(yè)務、 家居運輸類業(yè)務是明星類業(yè)務， 貨物運輸是問題類業(yè)務。如果一個公司沒有現(xiàn)金牛業(yè)務， 說明它當前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來源； 如果沒有明星業(yè)務， 說明在未來的發(fā)展中缺乏希望。 所以我們公司將努力把明顯類業(yè)務轉化成現(xiàn)金牛類業(yè)務， 將問題類業(yè)務轉化為明星類業(yè)務， 以保證公司的正常運營和長期受益。

25、6.1 建材運輸類業(yè)務明星類業(yè)務公司的60%-70%的投入都集中在建材運輸類業(yè)務中，是公司投入最大的業(yè)務，因消費者對住所旺盛的剛性需求，有較高的市場成長率，發(fā)展前景巨大，由此的利潤空間也很高。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是： 積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位，將其培育成現(xiàn)金牛業(yè)務，為公司發(fā)展提供充足的后續(xù)資金。6.2 家居運輸類業(yè)務明星類業(yè)務家居運輸類業(yè)務是繼建材運輸之后的延續(xù)， 樓盤建好后，勢必有大量業(yè)主需要運輸購買的家具、 裝修用品等， 對于我公司參與的了建設的樓盤， 我公司會以先入為主的姿態(tài)迅速搶占市場， 在獲取客戶資源方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。 其市場成長率

26、和利潤空間和建材運輸類業(yè)務成正比。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是： 積極搶占建材類業(yè)務所涉及的市場，進一步擴大經營規(guī)模，完善服務，提高市場占有率，努力將其轉化現(xiàn)金牛業(yè)務，并為建材類業(yè)務的發(fā)展提供后續(xù)支持。6.3 貨物運輸類業(yè)務問題類業(yè)務貨物運輸業(yè)務的開發(fā)，可分散公司投入，在一定程度上降低公司經營風險。隨著電子商務的發(fā)展， 貨物物流發(fā)展迅猛， 很多物流企業(yè)常常出現(xiàn)爆倉情況。雖然這塊市場巨大， 但由于市場競爭激烈， 在一定程度上形成了壟斷現(xiàn)象，需要的如有幫助，歡迎下載支持人力、物力、技術投入也很多， 發(fā)展阻力較大。 但市場很旺盛， 利潤空間也很高，通過努力，將其轉化為明星類業(yè)務，在快遞行業(yè)分一杯羹不無可能。發(fā)

27、展戰(zhàn)略：先涉足貨物快遞運輸市場， 熟悉次行業(yè)情況， 努力提高市場占有率， 使之轉變成“明星產品”，并做重點投資與扶持。七、公司的SWOT分析7.1 優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)激情因是畢業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)， 對未來充滿這希望和憧憬， 飽含創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)信心。同時，大學生視野比較開闊，感想、敢試、敢闖，想問題的角度多樣，創(chuàng)新思維強。前期人力成本低前期是公司籌備階段， 公司人員主要是由有激情、 有夢想、有思想的人組成，為了同一個目標愿意吃苦耐勞。專業(yè)的團隊對員工培訓公司主要業(yè)務是建材運輸業(yè)務， 有一個專業(yè)的司機團隊十分重要， 公司將盡力招納經驗豐富的卡車司機， 并對司機做專業(yè)的培訓， 讓員工不僅技術過硬， 更要素質過硬

28、。給客戶留下好印象，更是為了樹立公司的品牌。有形資產優(yōu)勢 購買的裝備資金雄厚公司運營資金有 1000 萬，有充足的資金購買滿足公司發(fā)展所需的卡車設備，為節(jié)約資金， 提高資金的使用效率， 可適當購買或租用質量過硬的二手卡車， 組建實力強大的運輸團隊， 為項目的按時完工提供強有力的運輸保障。 另外，公司將利用雄厚的資本不斷提高員工福利， 建設公司文化，提高員工對公司的滿意度，確保公司員工充滿活力與激情。良好的商業(yè)信用、積極進取的公司文化信息話社會誠信問題越來越受重視， 沒有誠信就無法在市場上立足。 公司的三位開創(chuàng)者都是電子商務專業(yè)出身，更加明白誠信對自身及企業(yè)的重要性。人力資源優(yōu)勢如有幫助，歡迎下

29、載支持公司聘請的卡車司機都是有多年經驗的，都能熟練的操作機器設備， 工作效率也比較高，工作態(tài)度、事業(yè)心、責任心都比較優(yōu)越，熟練的操作也能有效減少操作失誤帶來的損失。7.2 劣勢創(chuàng)業(yè)經驗缺乏由于是畢業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)，雖然在校期間就有比較豐富的社會實踐經驗，但這些經驗對于創(chuàng)業(yè)來說還是存在不足，對市場把握度不夠， 對很多事情缺乏了解，在處理一些問題矛盾時，可能一些方式方法不是很合適。對市場把握度不夠雖然在校有學到市場方面的知識， 但實際操作較少，在把握市場時存在困難。競爭優(yōu)勢不明顯公司的模式比較簡單，很容易被別人模范和復制， 缺乏有優(yōu)勢的產品和服務，在遇到同行時難以以管理優(yōu)勢取勝對手，往往是通過壓縮

30、利潤空間的形換取項目。市場開發(fā)不夠開發(fā)商一般都有相對熟悉的運輸伙伴，而我們的主要業(yè)務就是和開發(fā)商取得合作關系，承擔其建設所需的物資運輸工作，由于公司在這方面涉足尚淺，獲得人脈關系較少，市場開發(fā)程度還很低。7.3 機遇人們對住宅的剛性需求旺盛中國人口數(shù)量巨大， 城鎮(zhèn)人口不斷攀升， 其對住房的剛性需求， 不斷助推著房地產市場的發(fā)展， 開發(fā)商也不斷尋找合適的地段規(guī)劃新樓盤， 這也是房地產市場火熱的重要原因。房地產市場越火熱，意味著我們業(yè)務會越大。長株潭城市發(fā)展迅猛隨著經濟的發(fā)展、 國家十一五規(guī)劃的實施、 長株潭一體化戰(zhàn)略的實施， 長株潭正以飛快的速度發(fā)展， 城鎮(zhèn)建設日新月異， 變化巨大， 其對建材的

31、需求是十分不斷增加。加上國家四萬億拉動內需的投入開始發(fā)揮作用， 國家大型項目的不斷如有幫助，歡迎下載支持開工建設，市場對建材的運輸不斷增加，這也成了我們公司發(fā)展的重要機遇。農村人口向城市聚集中國城鎮(zhèn)化進程不斷加快， 越來越多的人向城鎮(zhèn)聚集， 其必將拉動對建材的需求。7.4 挑戰(zhàn)開發(fā)商與現(xiàn)有運輸公司的合作相對于以有同行業(yè)公司， 我們是后期介入， 加上雄厚的資本， 勢必會在一定程度上打亂原有市場， 與競爭對手爭奪開發(fā)商的項目， 就不得不考慮到競爭對手與開發(fā)商已有的合作關系。 能不能讓開發(fā)商重新做出選擇， 這是對公司公關能力的一大挑戰(zhàn)，也是必須要取得成果的。公司前期不成熟，管理困難，員工心態(tài)不穩(wěn)定對

32、公司的管理將是一大挑戰(zhàn)，怎樣激勵員工；怎樣管理好公司的各個部門；制定怎樣的管理制度； 怎樣讓員工認可公司的文化和價值理念； 對員工的獎懲怎樣才算合理且不挫傷員工的積極性 .信用不高，市場開發(fā)難度大剛涉足建材市場， 還不為市場熟悉， 在市場中缺乏信用， 在進行市場開發(fā)時會阻力重重，有好的項目常常會因為缺乏理解與信任而流失。政府打壓房價現(xiàn)在房價過高， 百姓怨聲很大， 政府不斷出臺新政策希望控制房價， 將房價控制在人們可接受的范圍內。 政府對房價的打壓政策不會降低人們對住房的剛性需求，但在一定程度上會影響開發(fā)商的策略和積極性， 這勢必也會影響到對建材運輸?shù)男枨蟆０?、營銷推廣8.1 網站、網絡推廣公司

33、將搭建一個專業(yè)的公司網站，全方位的向公眾展示公司文化、公司價值如有幫助，歡迎下載支持觀、發(fā)展藍圖、公司管理理念、公司軟硬實力、員工精神風貌等，向公眾打開一扇了解公司的窗口。同時公司創(chuàng)始人將充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在網絡上做好推廣， 將公司的名聲傳播出去，讓公司在同行的互聯(lián)網界有一定知名度，提高公司的影響力， 展示公司實力，贏得更多客戶的信任，一次通過互聯(lián)網盡可能接到更多業(yè)務。8.2 與長株潭開發(fā)商 人脈建材運輸?shù)臉I(yè)務主要是從開發(fā)商手中拿到相關項目，因此和開發(fā)商保持良好的人際關系很重要， 而公司主要定位于長株潭的建材運輸市場，因此公司主要是要和長株潭的開發(fā)商建立合作關系。8.3 報紙雜志在信息泛濫的今天， 要提高公司知名度， 光靠公司的網站和網站的推廣還不行，不僅要取得開發(fā)商的信任， 還要取得公眾的認可。 所以還要加上必要的傳統(tǒng)媒體宣傳，考慮到效果的需求和成本因素，公司將主要通過報紙、雜志、電臺等傳統(tǒng)媒體做為期兩個月的推廣。九、財務分析9.1 公司的財務狀況和資本結構公司共有資金一千萬，用于公司運營，以下是公司前期的投資預測：項目單位（萬元）大貨車400小卡車180其