水岸人家商鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、用心創(chuàng)造價(jià)值水岸人家商鋪營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃浚源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2009年5月19日一、 商鋪基本情況簡(jiǎn)析：商鋪剩余面積1212.86，建議銷(xiāo)售價(jià)格如下：水岸人家商鋪銷(xiāo)售價(jià)格一覽表房號(hào)面積單價(jià)房號(hào)面積單價(jià)10991.683700元/130110.144000元/110173.683700元/131119.844000元/11541.493700元/132115.144000元/12668.613700元/13491.914000元/127196.883700元/135184.254000元/12868.944000元/13491.914000元/12963.564000元/136130.394000元/二、

2、整體招商五年商鋪?zhàn)饨饍?yōu)惠政策租金按23元/計(jì)算第一年第二年第三年第四年第五年租金優(yōu)惠比例50%30%20%5%0%按100平方米算1150元/月1610元/月1840元/月2185元/月2300元/月年租金13800元/月19320元/月22080元/月26220元/月27600元/年合計(jì)租金109020元我司建議租金優(yōu)惠程度根據(jù)洽談商家大小及實(shí)力綜合考慮，以先引進(jìn)為目的，拉動(dòng)后期商家入駐。三、 三年返租政策原價(jià)格表不打折返租三年，具體明細(xì)表：按100平方米，4000元/計(jì)算，年返5%計(jì)算，分三年返還。第一年第二年第三年50%30%20%返租金額30000元/年18000元/年12000元/年

3、合計(jì)60000元1、 商鋪銷(xiāo)售出去后，招商成功，業(yè)主直接跟商戶(hù)轉(zhuǎn)簽租賃合同，開(kāi)發(fā)公司返業(yè)主第一年租金并收取商戶(hù)第一年租金，后2年租金公司不予返還，業(yè)主直接收取商戶(hù)租金。2、 先招商成功，收取商戶(hù)第一年租金及保證金，銷(xiāo)售出去后，轉(zhuǎn)簽租賃合同返業(yè)主第一年租金，后續(xù)租金向商戶(hù)收取，保證金轉(zhuǎn)交業(yè)主。3、 如3年未能招商成功則公司返租金合計(jì)60000元，則實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為3400元/四、商鋪營(yíng)銷(xiāo)方式1、直接銷(xiāo)售 說(shuō)明：以現(xiàn)行價(jià)格表執(zhí)行價(jià)格銷(xiāo)售，一次性付款9.4折優(yōu)惠，商貸9.5折優(yōu)惠。（對(duì)外報(bào)價(jià)）銷(xiāo)售經(jīng)理可申請(qǐng)更多優(yōu)惠，以避免客戶(hù)找關(guān)系，給予一定談判空間。2、邊租邊售說(shuō)明：在對(duì)外公開(kāi)的同時(shí)，先把商鋪進(jìn)行對(duì)

4、外招商,在出租期間商戶(hù)可優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)該商鋪,期間的租金可折算在房?jī)r(jià)內(nèi)沖抵購(gòu)房款。 在商鋪未出售前，承租商戶(hù)有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格以當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格為準(zhǔn)，同等優(yōu)惠條件下，多享受一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。3、 業(yè)態(tài)規(guī)劃分 類(lèi) 特 點(diǎn)具體業(yè)態(tài)細(xì)水長(zhǎng)流型租金低、租期長(zhǎng)、獲利少，收益穩(wěn)定便利店、小型超市、小型飯店、面包餅店、書(shū)報(bào)店、藥房、房產(chǎn)中介等峰谷跌宕型租金高、租期短、獲利大、收益不穩(wěn)定棋牌室、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、洗衣房、足浴按摩、音像制品等4、 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群以小區(qū)業(yè)主為第一購(gòu)買(mǎi)群體宣傳，給予一定優(yōu)惠政策，并集合所有商鋪成交業(yè)主進(jìn)行統(tǒng)一招商工作。宣傳推廣：派單、夾報(bào)傳遞租售信息，吸引投資客戶(hù)上門(mén)5、 商鋪營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施同時(shí)采取行銷(xiāo)模式，2人為一組進(jìn)行招商工作，由開(kāi)發(fā)公司或我司主管、經(jīng)理領(lǐng)頭。以劃分業(yè)態(tài)（書(shū)面文件分析報(bào)告）向招商對(duì)象傳遞相關(guān)優(yōu)惠政策信息。6、 招商的成功有利于商鋪的銷(xiāo)售，因此，招商優(yōu)惠政策應(yīng)該在洽談中給