白酒會議營銷模式總結(jié)

1、白酒會議營銷模式總結(jié)一、白酒會議營銷優(yōu)勢1. 對陌生市場，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費(fèi)者直接見面，促成消費(fèi)者的現(xiàn)場認(rèn)購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。2. 營銷團(tuán)隊(duì)做白酒會議營銷，對一個(gè)縣級、一個(gè)市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個(gè)龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。3. 白酒會議營銷，可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻?、重點(diǎn)客戶，實(shí)施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。4. 為建立團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，對陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點(diǎn)客戶的機(jī)會，使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶，由于有了這個(gè)機(jī)會開始消費(fèi)本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機(jī)會。.5. 由于會議

2、營銷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個(gè)平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量達(dá)到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。7. 為終端消費(fèi)者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時(shí)的購買，并使消費(fèi)者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費(fèi)者的購買有了安全感。二、實(shí)施會議營銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作1. 要有一支有信心、有業(yè)務(wù)

3、能力，能夠攻無不克的團(tuán)隊(duì)2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)是陌拜高手。3. 溝通的水平一定達(dá)到一個(gè)較高水平，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果4. 前期要做好市場摸底和市場策劃5. 員工熟悉會議營銷流程，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費(fèi)者確認(rèn)購買。6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處1. 團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。2. 要求嚴(yán)格，每個(gè)人月銷售額2萬以上，每個(gè)人都出單，要有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過程的嚴(yán)格監(jiān)督。4. 在做業(yè)務(wù)的過程中，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。5. 心中有目標(biāo)，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。6重視細(xì)節(jié)，在與客戶溝通中，細(xì)到客戶愛喝酒的口味，喝什么價(jià)位，喝多少。7. 會前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準(zhǔn)備。8. 在與客戶接觸后，敢于推大單。四、三月三十日會議需改進(jìn)的地方1