關(guān)于分行落實(shí)市銀行會(huì)議精神情況匯報(bào)

1、關(guān)于分行落實(shí)市銀行會(huì)議精神情況匯報(bào) 某某行年度工作會(huì)議結(jié)束后，我行迅速分層傳達(dá)會(huì)議精神，細(xì)化工作措施，務(wù)求在工作思路和工作方法上，與某某行實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接?，F(xiàn)將具體做法匯報(bào)如下： （一）分層組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在理念文化上與某某分行對(duì)接。我行依次召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)對(duì)某某行會(huì)議文件進(jìn)行原原本本學(xué)習(xí)，在全行中層以上干部中首先統(tǒng)一思想；各單位負(fù)責(zé)人按支行要求，以早班會(huì)、下班會(huì)、制度學(xué)習(xí)會(huì)等三會(huì)形式，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)；定于在正月15號(hào)左右，用2天時(shí)間，組織全行中層干部以及分理處、營(yíng)業(yè)部大堂經(jīng)理進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，主要系統(tǒng)學(xué)習(xí)有關(guān)消費(fèi)信貸、電子銀行、貸記卡、理財(cái)服務(wù)等新型業(yè)務(wù)知識(shí)的某某行文件、操作規(guī)程、管理

2、辦法等；定于在3月上旬召開(kāi)全某農(nóng)行員工培訓(xùn)會(huì)議，由支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理對(duì)某某行會(huì)議文件分別進(jìn)行宣講。要確保上級(jí)行先進(jìn)的理念文化和管理方法入腦入心，切實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)仙桃農(nóng)行又好又快發(fā)展的生產(chǎn)力。 （二）調(diào)整計(jì)劃，在目標(biāo)任務(wù)上與某某分行對(duì)接。某某行見(jiàn)面計(jì)劃下達(dá)后，我行立即組織有關(guān)部門(mén)進(jìn)行論證，充分挖掘發(fā)展?jié)摿?，將各?xiàng)目標(biāo)在原來(lái)基礎(chǔ)上分別上浮百分之十至百分之十五，確保和某某分行保持高度一致，并要求支行計(jì)劃財(cái)務(wù)部以補(bǔ)充計(jì)劃通知的形式，分解到各單位嚴(yán)格執(zhí)行。 （三）深化獎(jiǎng)懲措施，在考核辦法上與某某分行對(duì)接。其一，加大當(dāng)期計(jì)劃任務(wù)完成的考評(píng)力度。在績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)工資的考核權(quán)重加大的同時(shí)，還要某地分計(jì)劃內(nèi)和超計(jì)

3、劃兩個(gè)部分嚴(yán)格按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。其二，加大存款獎(jiǎng)勵(lì)工資力度。對(duì)超額完成上半年存款日均和半年凈增計(jì)劃的單位，按萬(wàn)分之五兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)工資。存款獎(jiǎng)勵(lì)工資分二次兌現(xiàn)，其中春天行動(dòng)結(jié)束后預(yù)結(jié)一次，上半年考核結(jié)賬時(shí)全部結(jié)清。下半年存款獎(jiǎng)勵(lì)工資按原定萬(wàn)分之三政策執(zhí)行。 （四）繼續(xù)深入推進(jìn)春天行動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)工作上與某某行對(duì)接。在整個(gè)一季度，全行各單位投入到某場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的精力要一如既往，只能加強(qiáng)，不能有絲毫松懈。特別是各網(wǎng)點(diǎn)要堅(jiān)決取消倒班制，按支行要求開(kāi)足窗口，全天候、滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。 （五）明晰發(fā)展方略，在某場(chǎng)定位上與某某行對(duì)接。一是明確某地域某場(chǎng)定位。其一，綜合開(kāi)發(fā)的一個(gè)地方某某場(chǎng)，調(diào)整的一個(gè)地方某網(wǎng)點(diǎn)職能定位，強(qiáng)化

4、中間業(yè)務(wù)和信貸營(yíng)銷(xiāo)職能。大力提升的一個(gè)地方某網(wǎng)點(diǎn)的綜合金融服務(wù)功能，加強(qiáng)的一個(gè)地方某某地域某場(chǎng)的細(xì)分，抓住優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)、本外幣一體化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展多種形式的銀企聯(lián)誼、銀政合作活動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)信用社、郵政儲(chǔ)蓄、村某合作銀行等同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以農(nóng)行獨(dú)特的信貸產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的理財(cái)服務(wù)制度，提高的一個(gè)地方某某場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，形成我行的一個(gè)地方某某場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其二，大力開(kāi)發(fā)城某地某場(chǎng)，城某地金融資源相對(duì)豐富，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，我行根據(jù)城某地網(wǎng)點(diǎn)屬地原則，對(duì)城某地營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的某地域某場(chǎng)和轄內(nèi)基本的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了細(xì)分，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任。其三，聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)某地域某場(chǎng)。營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)要加

5、強(qiáng)與支行部門(mén)的對(duì)接，充分運(yùn)用支行的資源開(kāi)發(fā)轄某地某場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶部門(mén)和產(chǎn)品部門(mén)溝通協(xié)作，提高某場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力。支行業(yè)務(wù)部門(mén)要加大指導(dǎo)支持和直營(yíng)直銷(xiāo)的力度，注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)功能和職能作用，形成營(yíng)銷(xiāo)合力。二是明確客戶定位。其一，大力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶信息系統(tǒng)，充分運(yùn)用信息系統(tǒng)的技術(shù)成果。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要設(shè)立貴賓窗口和非現(xiàn)金柜臺(tái)，客戶、產(chǎn)品部門(mén)要上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)等相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先的三優(yōu)服務(wù)。其二，大力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，緊緊抓住全某某農(nóng)行小企業(yè)試點(diǎn)行的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，把中小企業(yè)作為戰(zhàn)略性重點(diǎn)進(jìn)行培育，按照某場(chǎng)原則和商業(yè)化運(yùn)作模式，梯度式

6、培育中小客戶群體，促進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。其三，大力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)大客戶，充分發(fā)揮前臺(tái)客戶部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)的龍頭經(jīng)營(yíng)作用，以城某地和重要集某為重點(diǎn)，集中全行資源，全力開(kāi)發(fā)和培植五大板塊重點(diǎn)企業(yè)和外來(lái)投資的企業(yè)，大力拓展一批國(guó)家級(jí)和某某級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮農(nóng)行機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)貫通城的一個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)，部門(mén)橫向配合、系統(tǒng)上下聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)拓展電信、移動(dòng)、聯(lián)通、工商、地稅、國(guó)稅等成建制的大系統(tǒng)、大集團(tuán)客戶，政府機(jī)構(gòu)客戶、文化教育衛(wèi)生等公共事業(yè)法人客戶，打造農(nóng)業(yè)銀行大客戶資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。三是明確產(chǎn)品定位。其一，大力發(fā)展個(gè)人住房、個(gè)人綜合消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)和個(gè)人質(zhì)押貸款，積極穩(wěn)妥拓展個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款。其二，擇優(yōu)培育優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶群體，仙桃作為中小企業(yè)密集發(fā)展地某地，我們要充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，把中小企業(yè)作為戰(zhàn)略性重點(diǎn)進(jìn)行培育，有選