數(shù)碼產(chǎn)品推廣方案 (共3篇)

1、數(shù)碼產(chǎn)品推廣方案 (共3篇)數(shù)碼產(chǎn)品推廣方案目 錄：第一部分 xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案一. 幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）二. xx-xx校園風大型音樂節(jié)（xx-xx試用手記評選頒獎活動） 第二部分 xx-xx全國推廣活動的設想一. 引言二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析三. 產(chǎn)品推廣策略四. xx-xx的市場推廣(一) xx-xx連環(huán)推介活動動策劃方案(二) 全韓感受xx-xx音樂節(jié)第三部分 校園推廣方案及實施流程第四部分 附 件一. xx-xx免費試用大行動（限量300臺）簡介二. xx-xx新產(chǎn)品線介紹三. 成本分析及報價四. 物資準備明細五. 平面宣傳物的設

2、計與文字(一) xx-xx數(shù)字隨身聽彩頁文案第一部分 xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案xx-xx近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xx-xx科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了xx-xx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xx-xx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。（xx-xx免費試用大行動活動簡介見附件1）一. 幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）目的：在北京地區(qū)的各大中學生中征尋xx-xx系列mp3的免費試用者50名 利用本次的征集活

3、動在目標消費群中形成對xx-xx的深刻印象樹立xx-xx在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象通過對xx-xx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學生、時尚消費者方式：產(chǎn)品咨詢銷售mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加） 地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）2）中關村海龍大廈廣場#2樓回目錄數(shù)碼產(chǎn)品營銷策劃案數(shù)碼產(chǎn)品推廣方案 | 2016-12-23 17:34一、前言在經(jīng)濟明顯向好、新技術(shù)層出不窮的2015年，人們有理由去相信，數(shù)碼產(chǎn)品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，人們對數(shù)碼產(chǎn)品需求

4、越來越大，對其的性能和外觀要求也越來越高，由于數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過網(wǎng)絡營銷的一系列手段占據(jù)更多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？（一） 本建議主旨1、 讓更多的消費者熟悉飛越數(shù)碼產(chǎn)品二、產(chǎn)品介紹數(shù)碼相機、手機、攝像機（dv）、mp3mp4mp5、移動硬盤以及各種配件、器材三、產(chǎn)品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，htc四、目標市場分析、數(shù)碼相機市場分析在度過了2015年底的沉寂期后，從2015年數(shù)碼相機市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對全國50個城市年齡在18歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計2469

5、份，在此調(diào)查中，打算在未來幾年內(nèi)購買數(shù)碼相機的消費者占6.3%，該部分人群中，首次購買數(shù)碼相機的比例為73.7%，而再次購買的比例為26.3%，打算再次購買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數(shù)碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機有更多的需求，相信在市場上也會有不俗的表現(xiàn)。從消費者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相機的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費者擁有數(shù)碼相機的比例最高，而60歲及以上的消費者擁有相機的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費者學歷越高擁有數(shù)碼相機的比例越高的特征。此外，收入

6、水平的高低也對購買數(shù)碼相機產(chǎn)生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。近年來，中國數(shù)碼相機消費市場規(guī)模發(fā)展迅速，報告指出，2015年1-6月份國內(nèi)數(shù)碼相機需求量達到560萬臺，較去年同期增長27%。其中主流的單反相機和卡片式數(shù)碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數(shù)碼相機市場的新主流。根據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室開展的“2015年數(shù)碼相機產(chǎn)品消費者使用情況網(wǎng)絡調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，在未來購買或更換數(shù)碼相機的類型中，單電相機占28%的比例，單反相機占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機占40

7、%的比例。手機市場分析2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。通過移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.

8、8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。 從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來

9、幾年仍將不可能成為”明星”用戶群。當今社會，人人都有手機。手機已經(jīng)成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3g手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會、dv市場分析2015年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，攝像機生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，攝像機行業(yè)發(fā)展迅速。國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提高。目前幾乎所有網(wǎng)上購物商店都有dv專區(qū);”dv新世代”之類的廣告語到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報告顯示:2001年中國家用攝像機銷

10、量27.9萬臺,銷售額為1.53億美元;2002年銷量達到39.5萬臺,銷售額達到2.26億美元,銷量增長42%,銷售額增長47%;預計,2003年中國市場上家用攝像機的銷量將達到60.4萬臺,銷售額達到3.6億美元,銷量和銷售額增長率分別達到53%和57%,而dv就是這一市場實現(xiàn)高速增長的主力.該報告預計:2003年中國dv生產(chǎn)總量將達到43.2萬臺,與2002年相比增加60%,中國正在迅速成為世界dv巨頭們最重要的全球生產(chǎn)基地之一.雖然中國dv市場還處在導入期,但卻表現(xiàn)出了比較明顯的”早熟”特點.一方面,市場快速成長;另一方面,這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會出現(xiàn)的特點在價格下降

11、的同時,技術(shù)和渠道同時向低端延伸. dv機是下一棵搖錢樹。、mp3mp4mp5市場分析隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，mp3這種網(wǎng)上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲了不少mp3音樂。在這種環(huán)境下，mp34數(shù)碼播放產(chǎn)品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂播放產(chǎn)品憑借小巧的體積、時尚的外觀正在吸引著越來越多年輕人的注意，銷售量也在穩(wěn)步提升。五、定價策略本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價格上走中高路線。（）網(wǎng)上促銷定價策略借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠。 （）低價策略

12、根據(jù)現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)本店的利潤。（）優(yōu)惠策略對于購買本店商品到達一定的金額，可以給予一定的優(yōu)惠，或者贈送一些相關的小配件、小飾品、小掛件等，以此來吸引顧客。楊斌（20153428）交通安全與智能控制專業(yè)08級1班#3樓回目錄數(shù)碼新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案數(shù)碼產(chǎn)品推廣方案 | 2016-12-23 17:42目錄1.策劃目的2.前期市場調(diào)查3.產(chǎn)品策略4.產(chǎn)品推廣五.產(chǎn)品試銷六.結(jié)束語一 推廣目的1.根據(jù)公司現(xiàn)階段經(jīng)營定位，拓展公司的產(chǎn)品線，為以后更長久發(fā)展添磚加瓦。2.爭取以最短的時間讓分銷商認知新產(chǎn)品的功能、效果

13、，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。3. 鞏固現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的客情關系，提升經(jīng)銷商對公司的信心和對公司產(chǎn)品銷售的積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是馳為平板電腦在山東省內(nèi)推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1公司管理層深度訪談2公司營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。（針對對馳為平板的認知）。3渠道調(diào)查：根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調(diào)查的形式對客戶進行調(diào)查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。4其他品牌經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仄桨咫娔X市場的認識、是否有經(jīng)銷

14、新品牌的計劃等。6消費者調(diào)查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、電話訪問、業(yè)務走訪調(diào)查、二手資料等。調(diào)查地點 山東17地市，濟南6區(qū)3縣1市。三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：根據(jù)調(diào)查資料 產(chǎn)品定位為中檔系列。2.價格策略：（1）前期保證經(jīng)銷商一定的利潤來吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（2）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。（3）部分地區(qū) 根據(jù)當?shù)厥袌鲂星?客戶規(guī)?？梢苑弄毤遥瑑r格可出核心價。四、產(chǎn)品推廣1.產(chǎn)品資料培訓（1）經(jīng)理、業(yè)務培訓：廠家的發(fā)展歷程、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品質(zhì)保售后、 對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務

15、提成等方面進行培訓協(xié)商。（2）公司內(nèi)部員工培訓培訓對象包括：業(yè)務、商務、財務、倉庫、技術(shù)、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。（3）渠道客戶的培訓培訓對象為：公司現(xiàn)有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產(chǎn)品分類、參數(shù)、賣點、售后等方面的培訓制定對經(jīng)銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經(jīng)銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。2.渠道客戶的推廣（1）深入調(diào)查，建立客戶檔案。根據(jù)渠道客戶由商務通過電話訪問、網(wǎng)絡咨詢調(diào)查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營業(yè)務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經(jīng)

16、理或業(yè)務。（2）根據(jù)客戶檔案劃分區(qū)域市場，建立營銷核心客戶。a.有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域可以選1家主做。b. 有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營業(yè)定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區(qū)域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。（3）目標內(nèi)部分解，指標責任到人。根據(jù)公司商務負責的區(qū)域制定有效的激勵政策。包括：維護好業(yè)務建點的老客戶同時進行自主開發(fā)新客戶，按開發(fā)個數(shù)進行獎勵。區(qū)域內(nèi)在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。3.廣告推廣（1）通過紙媒 在推廣公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時重點突出馳為產(chǎn)品的新特性，例如：it手冊、渠道商情報等科技市