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文檔簡介

1、蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁

2、袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆膁蒆蒁袃莆

3、莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈

4、芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆

5、螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀

6、肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃

7、螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿

8、蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆

9、襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂

10、莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈

11、羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿

12、薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂

13、芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞

14、薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁

15、肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇

16、袆芀莆蒃羈羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀

17、莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃

18、羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂

19、節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅蒃羈膂節(jié)蒂

20、肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆

21、螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃

22、膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)

23、螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊

24、聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻

25、袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿袆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿 收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經理(項目單位不填寫以上各項)商 業(yè) 計 劃 書(編制參考)項目名稱項目單位(蓋章)地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 1 頁商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司

26、第 2 頁保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾: 妥善保管本商業(yè)計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經理簽字: 接 收 日 期: _年_月_日商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 3 頁摘要摘要說明:在兩頁紙內完成本摘要。【摘要內容參考】1. 公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系

27、人。 )2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面目,行業(yè)從業(yè)年限,主要經歷和經營業(yè)績。 )3. 產品/服務描述(產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優(yōu)勢。 )4. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。 )5. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來 3 年市場銷售預測。 )6. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。 )7.

28、產品制造(生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。 )8. 管理(機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。 )9. 融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。 )商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 4 頁10.財務預測(未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產回報率等。 )11.風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。 )商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 5 頁目目 錄錄摘要摘要.2目目 錄錄.3第一部

29、分第一部分 公司基本情況(行政部)公司基本情況(行政部).4第二部分第二部分 公司管理層(人力資源部)公司管理層(人力資源部).6第三部分第三部分 產品產品/ /服務(市場部)服務(市場部).9第四部分第四部分 研究與開發(fā)(研發(fā)部)研究與開發(fā)(研發(fā)部).12第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況(市場部)行業(yè)及市場情況(市場部).14第六部分第六部分 營銷策略(銷售部)營銷策略(銷售部).16第七部分第七部分 產品制造(生產辦、設備部)產品制造(生產辦、設備部).18第八部分第八部分 管理(人力資源部)管理(人力資源部).20第九部分第九部分 融資說明(財務部)融資說明(財務部).22第十部分第十部

30、分 財務計劃(財務部)財務計劃(財務部).25第十一部分第十一部分 風險控制(市場部、銷售部)風險控制(市場部、銷售部).25第十二部分第十二部分 項目實施進度項目實施進度.26第十三部分第十三部分 其它(行政部)其它(行政部).27商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 6 頁第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司名稱_ 成立時間_注冊資本_ 實際到位資本_其中現金到位_ 無形資產占股份比例_%注冊地點_公司性質為:請?zhí)顚懝拘再|,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資

31、比例。公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。_目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯聯系系人人聯聯系系電電話話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 7 頁本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況:以圖形方式表示,如。公司曾經經營過的業(yè)務有_、_、_、_、_。公司目前經營的業(yè)務為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務為_。公司目

32、前職工情況:如:擁有員工_人,其中管理人員_人,生產工人_人;管理人員中,大專以上文化程度的有_人,占員工總數_%,大學本科以上的有_人,占員工總數_%,碩士學位(含中級職稱)以上的有_,占員工總數_%,博士學位(含高級職稱)以上的有_人,占員工總數_%;最好列表說明,如:人數比例人數 比例人數比例人數比例管理人員生產工人員工人數大專以上文化程度博士(高級職稱)大學本科碩士(中級職稱)公司經營財務歷史:列表說明商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 8 頁(單位:萬元)項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤純

33、利 潤總 資 產總 負 債凈 資 產負 債 率凈資產收益率公司近期及未來 3 5 年要實現的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等)_公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標:_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 9 頁第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會成員名單序號職 務姓 名工 作 單 位學 歷 或 職 稱聯系電話1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別_年齡_籍貫_聯系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口

34、所在地_主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例。_總經理商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 10 頁姓名_性別_年齡_籍貫_聯系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例。_技術開發(fā)負責人姓名_性別_年齡_籍貫_聯系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。_市場營銷負責人姓名_性別_年齡_籍貫_聯系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要

35、經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的營銷經驗和成功事例。_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 11 頁_財務負責人姓名_性別_年齡_籍貫_聯系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。_其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名_性別_年齡_籍貫_聯系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經歷和業(yè)績:根據公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司

36、深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 12 頁第三部分第三部分 產品產品/ /服務服務產品/服務描述 (這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較,本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)_公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)_專利申請情況_產品商標注冊情況_公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議等,如果商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 13 頁有,請說明,并附主要

37、條款_目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。_產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準。_詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 14 頁_產品的售后服務網絡和用戶技術支持_第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)_公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況_國內外研究與開

38、發(fā)情況,以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5 家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施。_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 15 頁_到目前為止,公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)_請說明,今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品_公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_公司尋求技術開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況,合作方式_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書

39、編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 16 頁_公司將采取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定_公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員(個)第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測)_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 17 頁_過去 3 年

40、或 5 年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(萬元)年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。(萬元)年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 18 頁市場銷售有無行業(yè)管制,公司產品進入市場的難度分析_公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(

41、萬元)年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測(融資成功情況下)(萬元)年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額第六部分第六部分 營銷策略營銷策略產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 19 頁但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,等等)_在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分

42、銷商方面的策略與實施_在廣告促銷方面的策略與實施_在產品銷售價格方面的策略與實施_在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 20 頁_產品售后服務方面的策略與實施_其它方面的策略與實施_對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_第七部分第七部分 產品制造產品制造產品生產制造方式(公司自建廠生產產品,還是委托生產,或其它方式,請說明原因)_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 21 頁公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積

43、是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便_現有生產設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,能否滿足公司產品銷售增長的要求,如果需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規(guī)模建設,是否選擇“交鑰匙”方式進行, “交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證,如何對這些保證加以實施?)_請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題_簡述產品的生產制造過程、工藝流程_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 22 頁_如何保證主要原材料、元器件、配件以

44、及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期,列出 3 家主要供應商名單及聯系電話。_主要供應商1_主要供應商2_主要供應商3_正常生產狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施_產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?_第八部分第八部分 管理管理商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 23 頁請說明,為保證融資項目按計劃實施,公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員

45、年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。公司是否通過國內外管理體系認證?_公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_公司是否考慮員工持股問題,請說明_公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內容_公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 24 頁公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種_公司是否存在關聯經營和家族管理問題,若有,請說明_公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際

46、存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法_請說明,公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施_請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 25 頁第九部分第九部分 融資說明融資說明為保證項目實施,需要新增投資是多少_新增投資中,需投資方投入_萬元,對外借貸_萬元公司自身投入_萬元。如果有對外借貸,抵押或擔保措施是什么?_請說明投入資金的用途和使用計劃_希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司?請說明原因_擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?_商業(yè)計劃書商業(yè)

47、計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 26 頁預計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產收益率是多少?_投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力_如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?_投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間_與公司業(yè)務有關的稅種和稅率,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況,特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 27 頁_需要對投資方說明的其它情況_第十部分第十部分 財務計劃財務計劃產品形成規(guī)模銷

48、售時,毛利潤率為_%,純利潤率為_%。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 28 頁請?zhí)峁何磥?3 5 年項目盈虧平衡表未來 3 5 年項目資產負債表未來 3 5 年項目損益表未來 3 5 年項目現金流量表未來 3 5 年項目銷售計劃表未來 3 5 年項目產品成本表(第一年每個月計算現金流量,共 12 個月,第二年每季度計算現金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現金流量,共三年)每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明。第十一部分第十一部分 風險控制風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wt

49、o的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)_商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 29 頁_第十二部分第十二部分 項目實施進度項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間_第十三部分第十三部分 其它其它為補充本計劃書內容,進一步說明項目情況,請把有關問題在此描述(如公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 30 頁或公司主要管理

50、人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響)_請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下:_后 記一個項目能否吸引投資者的注意,主要看其是否具備以下四個條件:商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 31 頁1. 項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力;2. 項目在技術、管理、生產、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性;3. 是否有完整、務實和能夠操作的項目實施計劃;4. 管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡單的項目說明書與風險投資家面談,希望用自己的口才

51、說服對方??墒?,用嚴密的邏輯和清晰的思路表達項目,難度很大,誰能保證風險投資家真理解了?即使把項目表達清楚了,那么多內容誰能記得住呢?因此,通過這種方式尋求投資,成功的機會不大,而且將會越來越小。 閱讀本商業(yè)計劃書編制參考,您會發(fā)現,一份強有力的商業(yè)計劃書才是吸引風險投資家的關鍵。因為商業(yè)計劃書中對上述三個關鍵問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的,是希望企業(yè)家在尋找投資過程中少走彎路,盡早融資成功。 您在編寫商業(yè)計劃書過程中,如果遇到問題需要得到我們的幫助,請與深圳市創(chuàng)新科技投資有限公司投資發(fā)展部聯系,電話:2712829,2712771。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制參考編制參考 深

52、圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司深圳市容德企業(yè)管理顧問有限公司第 32 頁企業(yè)應備資料清單1. 營業(yè)執(zhí)照2. 公司章程3. 驗資審計報告4. 貸款證5. 資信證明6. 法人代碼證書7. 稅務登記證8. 財務報表(上年度、本年度、本月)9. 專利證書、鑒定報告10. 高新技術企業(yè)、高新技術項目證書11. 其它表明企業(yè)特點的資料12. 商業(yè)計劃書 公司法律文件可以提供復印件,但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。 羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞螞裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄艿蒄薃螃

53、莂芆袁袃肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀蠆袀肆芃薅羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞螞裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄艿蒄薃螃莂芆袁袃肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀蠆袀肆芃薅衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螆羄羇薃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞螞裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄艿蒄薃螃莂芆袁袃肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀蠆袀肆芃薅衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螆羄羇薃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芆薁肈羇蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肅

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