分析目標(biāo)客戶方法

1、薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋

2、螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂

3、蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿

4、蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃

5、蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈

6、薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂

7、螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆

8、薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁

9、蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅

10、蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂

11、薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆

12、螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀

13、薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅

14、蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿

15、蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃

16、葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀

17、螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄

18、薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿

19、蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃

20、蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒃蒞袂膅芅螄袂羄薁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇羇肅莀薃羆膅膃葿羆裊荿蒞羅肇膁螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀肀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈蚅膀芅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈蚃肅薈薄螞膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿

21、節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃

22、蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀

23、莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅

24、膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃衿肆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂蒞螈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袂肁肈莄袁螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅節(jié)薄蒆螄膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃 分析目標(biāo)客戶方法 找對(duì)人比說對(duì)話更重要！1、 影響團(tuán)購的關(guān)鍵人物 1、守門人：即控制信息的人，如門衛(wèi)、秘書及向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的人。 2、決策者：“拍板”的人。決策者是最重要的人物，是業(yè)務(wù)員重點(diǎn)拜訪的對(duì)象。但也有例外，有時(shí)，決策者只是一個(gè)在下屬拿出的購買方案上簽字認(rèn)可的人，業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵不是他。 3、影響者：對(duì)決策者起重要影響作用的人。這些人的身份比較復(fù)雜，有的甚至不是客戶單位的員工。但他們對(duì)你、你的

25、企業(yè)或產(chǎn)品的正面或者負(fù)面評(píng)價(jià)，對(duì)決策者的購買行動(dòng)可能有至關(guān)重要的影響。如有的企業(yè)是單位一把手最后決策，而真正影響生意成敗的人則往往是工會(huì)主席等后勤部門主管。業(yè)務(wù)員要做好決策影響者的工作，讓他們把正面、有利的銷售信息傳遞給決策者。 4、執(zhí)行者：具體操作業(yè)務(wù)的人。他們關(guān)系著交易活動(dòng)能否順利進(jìn)行，有道是“閻王好見，小鬼難纏”。 5、使用者：產(chǎn)品的使用者。使用者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，對(duì)能否與客戶順利合作同樣有重要影響。寶潔公司要求銷售代表做到讓“（客戶單位）員工高興，領(lǐng)導(dǎo)滿意，自己（執(zhí)行者）放心”。 二、不同類型客戶應(yīng)對(duì)方法 1、嚴(yán)肅冷靜型客戶特點(diǎn)：嚴(yán)肅冷靜，從容不迫。較認(rèn)真的聆聽介紹，不輕易做決定應(yīng)對(duì)方法與

26、策略：必須熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，語言運(yùn)用恰當(dāng)，要通過有力的事實(shí)依據(jù)和耐心進(jìn)行多方分析、比較、舉證以及示范等，使客戶全面了解產(chǎn)品的利益所在。 2、猶豫型 客戶特點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品的品種規(guī)格、花色樣式以及價(jià)格會(huì)進(jìn)行反復(fù)的比較，決策時(shí)間較長(zhǎng)。 應(yīng)對(duì)方法與策略：切忌急于求成，要冷靜引導(dǎo)客戶表達(dá)出猶豫的問題，并有針對(duì)性的進(jìn)行解答。運(yùn)用體驗(yàn)示范技巧有利于清除客戶的猶豫心里。 3、沉默寡言型 客戶特點(diǎn)：老成持重，穩(wěn)??；反應(yīng)冷淡，不反對(duì)也不會(huì)積極參與，不輕易表明自己的想法和需求。 應(yīng)對(duì)方法與策略：為對(duì)方創(chuàng)造表達(dá)機(jī)會(huì)和體驗(yàn)的時(shí)間， 避免過多的自我陳述；細(xì)致說明并提供權(quán)威資料供客戶比較揣測(cè)，無形之中激發(fā)客戶購買欲望。 4、口若懸

27、河型 客戶特點(diǎn)：一開口就滔滔不絕，很可能會(huì)離題萬里，此類客戶不易接受別人的觀點(diǎn)。 應(yīng)對(duì)方法與策略：要有足夠的耐心和控制力，利用其談?wù)摰呐d致引入銷售的話題。 5、吹毛求疵型 客戶特點(diǎn)：疑心很重，對(duì)銷售人員不信任，善于挑毛病、唱反調(diào)、爭(zhēng)強(qiáng)好勝。 應(yīng)對(duì)方法與策略：可采用迂回戰(zhàn)術(shù)，不能一味順從客戶的挑剔，可先與其交鋒幾個(gè)回合，但必須適可而止，注意滿足對(duì)方爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，請(qǐng)其批評(píng)指教，發(fā)表他的意見和看法。 總之，面對(duì)客戶，一定要做到耐心、熱情、友善、誠信、有禮貌、心胸開放、靈活的應(yīng)變能力、有責(zé)任等。3、 處理客戶拒絕方法 1、拒絕理由的四種類別 第一種：不需要這個(gè)產(chǎn)品 第二種：不著急改變現(xiàn)狀 第三種：現(xiàn)

28、在沒有資金第四種：為什么與你合作 2、客戶拒絕常用措詞 我要考慮一下！ 沒有預(yù)算！ 太貴了！ 真的值那么多錢嗎？ 市場(chǎng)不景氣！ 不，我不要能不能便宜一些？等措詞。 3、提問題，遵循原則提粗線條問題，不涉及具體事件；提問方式避免直截了當(dāng)；不涉及自己產(chǎn)品，但要涉及所在行業(yè)；提問或說話留有余地，保持彈性；選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)等。4、 提問技巧及方式 1、探索式 向客戶了解一些基本事實(shí)和情況，明確他們的態(tài)度、需要及購買意向，為日后的說服工作尋找突破口。 “對(duì)于您是怎么理解的？” “誰是主要使用者？” 2、商量式 用商量的口吻引出洽談內(nèi)容的提問方式。往往會(huì)與對(duì)方的切身利益相關(guān)?！拔覀児緓x酒的品鑒會(huì)，您愿意

29、參加嗎？” 3、啟發(fā)鼓勵(lì)式“是嗎？”“請(qǐng)您說得再詳盡些，好嗎？”“后來呢？” 4、重復(fù)式 大量的銷售實(shí)踐表明，銷售人員以問話的形式重復(fù)客戶的抱怨，可以有效減弱客戶的不滿情緒，讓其感到自己的意見已經(jīng)受到重視，緩和洽談的氣氛。 5、選擇式有效促成成功的一種方式 “您是買這款卡伯萊還是買主舵者1960呢？”“我下周三還是周四來，咱們?cè)僖娨幻?？?五、客戶購買信號(hào) 1、語言的信號(hào) “多少錢？” “供貨期怎么樣？” “它被用在” “我們比較感興趣” 2、身體的信號(hào) 突然放松 征求旁人的意見 再次伸手觸摸產(chǎn)品或拿起產(chǎn)品說明書 表情開始松弛，逐漸淡出主題 六、銷售員能力要求 知識(shí)面要寬，知識(shí)層次要深 高水平

30、人際溝通技巧 正確的態(tài)度 良好的個(gè)人素質(zhì) 七、高水平人際溝通技巧 - 善于聆聽、提出恰當(dāng)?shù)膯栴} - 說話時(shí)，要顧及聆聽者的知識(shí)水平和經(jīng)驗(yàn) - 對(duì)客戶的陳述表示理解 - 有效地消除客戶的疑慮 - 能有效運(yùn)用和客戶在一起的時(shí)間- 通過說服達(dá)成協(xié)議 八、正確的態(tài)度 - 在計(jì)劃、研究和分析時(shí)更周詳 - 誠實(shí)地回答客戶的疑慮 - 實(shí)事求是地說明自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處和短處 - 預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題， 站在客戶長(zhǎng)期利益的立場(chǎng)上提出建議 - 本著解決問題的態(tài)度，去處理在生產(chǎn)、運(yùn)送和服務(wù)上的問題，幫助客戶取得成功 - 避免簡(jiǎn)單的推銷員形象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度和客戶做生意 九、團(tuán)購類型 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。 方法二：

31、把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。 方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購。 方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購。 十、結(jié)束語 大客戶需要一個(gè)培育過程 大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展不容易 高層領(lǐng)導(dǎo)的直接支持不可少 財(cái)務(wù)預(yù)算要保證 銷售團(tuán)隊(duì)成員要穩(wěn)定 不懈努力定能成功 薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿

32、薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀

33、薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈

34、薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋

35、蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿

36、蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇

37、芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋

38、莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈

39、莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆

40、蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇

41、蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅

42、蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅

43、薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆

44、薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄

45、薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄

46、蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞

47、芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅

48、莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂衿膂肅莂螞肈肂蒄羈羄肁薆螁袀肀蠆薃膈聿莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃膄荿蚆衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肅芁芄袀罿芀莆蚃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿膄莃莁蚇膄肅薇蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃莈薃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆裊羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀蒃蒃羂肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃莈薃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈