個(gè)人企業(yè)計(jì)劃書

1、前言1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。根據(jù)我過現(xiàn)行教育制度及家長對(duì)子女期望的預(yù)期來看，目前中國學(xué)生對(duì)專業(yè)是何物的了解幾乎為零，父母和老師的建議往往成為學(xué)生的首選，然而我們是每個(gè)專業(yè)中的一份子，我們最有說話的權(quán)力。同時(shí)，

2、大多數(shù)人在選學(xué)校的時(shí)候除了家長和老師的意見外就靠網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)里的那些真的可信嗎？或許很多在校生都有被騙過的感覺？所以我們?cè)诰€回答學(xué)生及家長的問題自然就成了不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，家長對(duì)孩子的要求也越來越高，孩子的成績成為家長最重視的問題，越來越多的家長在為孩子滿世界的找家教，然而現(xiàn)實(shí)生活中的一般情況是家長只是為孩子找家教，而家教老師卻只是在為自己的生活費(fèi)找出路，矛盾也就產(chǎn)生。我們是在校學(xué)生，我們了解我們周邊的世界及這個(gè)世界里的每一個(gè)人，所以我們能為家長找到他們需要的家教，而不僅僅是一個(gè)家教。給每一個(gè)大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，找到自己志同道合的人，一起做驚天動(dòng)地的事業(yè)。當(dāng)今的世界時(shí)一個(gè)

3、面對(duì)問題簡單化的世界，如果你有想法，為什么不去做呢？在學(xué)生在線，我們將是一條船上的人，我們將一起為我們的夢(mèng)想而拼搏。從此，創(chuàng)業(yè)的大門向每一個(gè)人打開。2. 產(chǎn)品根據(jù)上述分析，我們主要產(chǎn)品有三類（全為服務(wù)類）。在線回答學(xué)生及家長所有相關(guān)問題，為每位需要家教的孩子找到一個(gè)符合他并絕對(duì)負(fù)責(zé)的家教和為大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)。3. 服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。我們的宗旨是，只要我們犯過的錯(cuò)你絕對(duì)不會(huì)再犯！4. 競爭對(duì)手和自身優(yōu)

4、勢(shì)的維持我們的競爭對(duì)手很多，而且我們只有一個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)條件，那就是我們中的每一個(gè)人都是大學(xué)生。就年齡來說我們介于高中學(xué)生與家長之間，我們是最好的橋梁；我們是在校大學(xué)生，大多數(shù)的家教老師本身就是大學(xué)生，我們了解他們，我們只找有責(zé)任心的人；我們一樣年輕，我們一樣的充滿激情，我們一樣的不顧一切。 5. 營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對(duì)集中，競爭對(duì)手較強(qiáng)，所以我們的銷售渠道決定為面對(duì)顧客，利潤靠贊助廣告。這樣以來我們就需要絕對(duì)的點(diǎn)擊率，我們需要新意，我們要不斷的加強(qiáng)我們的實(shí)力注入新鮮的血液。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式廣告宣傳

5、等，還會(huì)認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的廣告銷售額。6. 具體目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標(biāo)-我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)每一個(gè)參與者制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位進(jìn)來的顧客都記住我們的好并愿意為我們宣傳。長期發(fā)展目標(biāo)-我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把網(wǎng)站環(huán)境弄得更加人性化及富有絕對(duì)的創(chuàng)意性。我們的終極目標(biāo)是走向全國的每一座城市，每一座城市都要有我們的氣息。7. 創(chuàng)業(yè)

6、團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有 個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作。我們的隊(duì)伍必須具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤等情況。9. 注意的問題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。10. 可行性分析總結(jié)市場(chǎng)可行性-產(chǎn)品可行性- 經(jīng)濟(jì)可行性- 盈利可行性-就目前來說，我們的企業(yè)規(guī)模不大，最需要的點(diǎn)擊率估計(jì)也會(huì)上不來

7、，所以一開始的時(shí)候想要贏利相當(dāng)困難。但是我們的成本不多，這本身對(duì)我們來說就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我們的目標(biāo)是在第四個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。學(xué)生在線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：學(xué)生在線1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)一體的企業(yè)，為學(xué)生家長及學(xué)生提供免費(fèi)及部分收費(fèi)服務(wù)，以進(jìn)駐廣告為主要的收入來源。本企業(yè)以終極目標(biāo)為為每一位需要我們幫助的人提供他們需要的服務(wù)。1.3 企業(yè)銷售的服務(wù)為學(xué)生及家長在線回答相關(guān)問題，包括學(xué)校的選擇和專業(yè)的選擇，為每個(gè)需要為孩子找家教的家長找到稱心的家教老師，為所有的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們想象中的事業(yè)能夠走

8、向現(xiàn)實(shí)。 1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象上網(wǎng)尋找?guī)椭膶W(xué)生及家長。 1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求當(dāng)今世界，了解世界的方式已經(jīng)不能缺少網(wǎng)絡(luò)這一塊，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)每一個(gè)人的內(nèi)心，很多人都會(huì)上網(wǎng)查找信息，我們主要就是為大家提供最有參考價(jià)值信息的，所以我們需要?jiǎng)e人知道我們，讓別人走進(jìn)我們的網(wǎng)站，然后讓他們滿意的離開，有需要的時(shí)候能第一時(shí)間想到我們。2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.2 企業(yè)的顧客分析2.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.1 學(xué)生在線自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)

9、之路更平坦。 2.3.2 與其他網(wǎng)站的差異分析2.3.3 學(xué)生在線的自身特色 2.3.4 swot分析優(yōu)勢(shì)s： 劣勢(shì)w： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)o： 威脅t： 3. 企業(yè)的營銷計(jì)劃 3.1 企業(yè)出售的服務(wù)及廣告的進(jìn)駐3.1.1 產(chǎn)品的形式及部分收費(fèi)項(xiàng)目的約定 3.2 確定出售服務(wù)價(jià)格及廣告進(jìn)駐價(jià)格3.3 企業(yè)銷售及廣告進(jìn)駐方式3.4 營銷策略 3.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)產(chǎn)品的生命周期：隨時(shí)注意更新及創(chuàng)新。3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃廣告元公共關(guān)系元3.5 銷售及廣告進(jìn)駐預(yù)測(cè)

10、4. 企業(yè)的管理 4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 4.2 企業(yè)的日常管理要求4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1 企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)基本無流動(dòng)資金 5.2 銷售及廣告進(jìn)駐預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是 元，由 出資，并無需向銀行貸款。2. 2012年7月，我們小組各成員分工合作，做成網(wǎng)站最初基本形式。 3. 根據(jù)市場(chǎng)的需求，制定相應(yīng)模式，并開始廣告的引入。 4. 對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2012年7月到工商所等部門登記注冊(cè)和辦理祥光許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。5. 2012年8月我們將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的完善工作，并開始面向全國尋找合作伙伴及員工?；锇榈膶ふ覟槊渴∈械脑谛４髮W(xué)生。6. 員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲