營(yíng)銷部績(jī)效考核方案

1、薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇

2、螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁

3、薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆

4、袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃

5、螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆

6、薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁

7、螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞

8、薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀

9、袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄

10、蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁

11、蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅

12、螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿

13、蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄

14、袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈

15、蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)

16、蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羂肈蒞薈羂膁薁蒄羈莃莄袂羀肂芇

17、螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肆膁葿蟻肅芄芁薇肄肅蕆薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芅薂螄螅羄蒞蝕螄膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃

18、蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈

19、袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂

20、螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆

21、薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀

22、衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞

23、蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞

24、襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆

25、螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀

26、薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄

27、螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿

28、蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃

29、裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕

30、螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄

31、薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈

32、螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃

33、螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆

34、袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁

35、蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆

36、羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞

37、螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇

38、蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁

39、袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅

40、蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀

41、羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄

42、螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻

43、薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅

44、袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿

45、蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄

46、羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈

47、螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂

48、薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆

49、袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄螀襖芆蝕螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈袃羇莀莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆 2013年?duì)I銷部績(jī)效考核指標(biāo)面對(duì)酒店業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為提高酒店的市場(chǎng)占有率，更好的完成2013年酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和提高銷售人員的收入，需進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，強(qiáng)化營(yíng)銷部?jī)?nèi)部管理，發(fā)揮良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)合肥市酒店行業(yè)

50、和市場(chǎng)銷售的情況，在確保酒店全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)順利完成的前提下特制定2012年12月1日-2013年12月30日營(yíng)銷部績(jī)效考核方案。本經(jīng)營(yíng)指標(biāo)業(yè)績(jī)考核方案從2012年12月1日開始執(zhí)行。一、指標(biāo)分配1、依據(jù)酒店全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為960萬(wàn)元，注：（公司嚴(yán)格規(guī)定年利潤(rùn)率必須達(dá)到12.5）。營(yíng)銷部全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為480萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為60萬(wàn)元。另（2012年12月份1日-30日經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為70萬(wàn)元，其中營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為35萬(wàn)元）。凈利潤(rùn)為43750元。具體分配如下： 單位：萬(wàn)元2013年月份排列123456789101112合計(jì)12年12月酒店總指標(biāo)90808070808080808090708096070萬(wàn)元營(yíng)銷

51、部13年指標(biāo)任務(wù)45萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)35萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)45萬(wàn)35萬(wàn)40萬(wàn)480萬(wàn)35萬(wàn)元2013年凈利潤(rùn)指標(biāo)5.62萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)4.37萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5.62萬(wàn)4.37萬(wàn)5萬(wàn)合計(jì)4.37萬(wàn)營(yíng)銷部季度合計(jì)1季度125萬(wàn)元2季度115萬(wàn)元3季度120萬(wàn)元4季度120萬(wàn)元480萬(wàn)35萬(wàn)元2.營(yíng)銷部每月指標(biāo)由部門自行分解到個(gè)人，考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，酒店只考核營(yíng)銷部整體團(tuán)隊(duì)，不考核個(gè)人，因?yàn)橐坏?duì)個(gè)人進(jìn)行考核，會(huì)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)斤斤計(jì)較、不團(tuán)結(jié)的現(xiàn)象，同時(shí)每個(gè)人都不想去環(huán)境差的地方做銷售?？己藞F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，大家能做到團(tuán)隊(duì)一致，每個(gè)人都積極向上，都很努力想為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)，同時(shí)能相互鼓

52、勵(lì)，相互監(jiān)督、共度難關(guān)。3、營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)構(gòu)成從銷售酒店菜肴與酒水香煙，其中包括商務(wù)充值卡的銷售。4.營(yíng)業(yè)收入的界定：營(yíng)銷人員通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)、朋友介紹，主動(dòng)尋找開發(fā)客戶等方法產(chǎn)生的所有餐飲消費(fèi)收入計(jì)入營(yíng)銷部考核范圍（不包括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營(yíng)業(yè)收入）?？蛻糁该⒅苯诱覡I(yíng)銷人員訂餐所發(fā)生的訂餐并產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)。酒店通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)生的其他散客、婚宴等收入均計(jì)入營(yíng)銷部業(yè)績(jī)。 對(duì)于酒店其他人員介紹給酒店的生意，如與營(yíng)銷人員無(wú)關(guān)，則消費(fèi)計(jì)入前廳業(yè)績(jī)指標(biāo)內(nèi)。如是營(yíng)銷人員努力促成的，則計(jì)入營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)內(nèi)。所有營(yíng)銷來(lái)的生意在時(shí)間上必須有超前性，即對(duì)于顧客已經(jīng)在酒店或已發(fā)生生意后找有關(guān)營(yíng)銷人

53、員洽談價(jià)格，服務(wù)項(xiàng)目等，則不作為營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)。此前已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，營(yíng)銷部和前廳共同維護(hù)跟蹤。如協(xié)議單位已經(jīng)超過(guò)一年沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)的，而在營(yíng)銷人員的努力下從新來(lái)消費(fèi)的單位計(jì)入營(yíng)銷部指標(biāo)內(nèi)。二、人員編制及定崗暫定四人：營(yíng)銷總監(jiān)一人、營(yíng)銷助理一人、營(yíng)銷代表二人。 三、薪資與福利1、薪資：營(yíng)銷總監(jiān)工資：基本工資2000元+全勤獎(jiǎng)100元+電話補(bǔ)貼200元+交通補(bǔ)貼200元+業(yè)績(jī)提成。營(yíng)銷助理工資:基本工資1650元+全勤獎(jiǎng)100元+電話補(bǔ)貼200元+交通補(bǔ)貼（150元）+業(yè)績(jī)提成。營(yíng)銷代表工資：基本工資1200元+全勤獎(jiǎng)100元+電話補(bǔ)貼（150元）+交通補(bǔ)貼（100元）+業(yè)

54、績(jī)提成。2、電話費(fèi)：營(yíng)銷總監(jiān)電話費(fèi)補(bǔ)助250元/月，營(yíng)銷助理電話費(fèi)200元/月，營(yíng)銷代表電話費(fèi)補(bǔ)助100元/月。3、交通費(fèi)：營(yíng)銷總監(jiān)可用公司車輛拜訪顧客，取消交通補(bǔ)助費(fèi)，如自行拜訪顧客每月補(bǔ)貼200元交通費(fèi)。營(yíng)銷助理如用公司車輛同上。自行拜訪顧客每月補(bǔ)助交通費(fèi)150元。營(yíng)銷代表交通費(fèi)補(bǔ)助100元/月。四：營(yíng)銷部績(jī)效提成比例和薪金發(fā)放方法：1、 營(yíng)銷部總監(jiān)、助理、營(yíng)銷代表每月工資補(bǔ)貼按實(shí)際規(guī)定和出勤掛鉤領(lǐng)取?？?jī)效考核和綜合考核=股份比例，于每年年底結(jié)算分紅（如離職另議）。2、 營(yíng)銷部績(jī)效提成按部門指標(biāo)任務(wù)與實(shí)際完成的比例計(jì)算。即實(shí)際完成該部門指標(biāo)任務(wù)480萬(wàn)元*12.5=凈利潤(rùn)業(yè)績(jī)列入股份，參加

55、年底股份分紅。五：薪金計(jì)算方法：營(yíng)銷人員薪資基本工資通信交通補(bǔ)助全勤獎(jiǎng)業(yè)績(jī)提成。六：績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：1、營(yíng)銷部在完成指標(biāo)任務(wù)的前提下，股份將按當(dāng)年本部門凈利潤(rùn)10%作為營(yíng)銷部的股份。具體的股份由部門自行分配，分配方案需報(bào)總經(jīng)理審批方可實(shí)施。2.消費(fèi)現(xiàn)金付款結(jié)算，如果營(yíng)銷人員的顧客是通過(guò)刷卡消費(fèi)，則按實(shí)際賣卡折扣后金額計(jì)算業(yè)績(jī)。如折扣已經(jīng)和公司預(yù)算持平就沒(méi)有績(jī)效計(jì)提，但可作為指標(biāo)范圍。如果超出公司預(yù)算，超出部分由營(yíng)銷部承擔(dān)損失。3.婚壽宴席、滿月酒、喬遷等，如果是通過(guò)營(yíng)銷人員聯(lián)系的均為營(yíng)銷部業(yè)績(jī)。4. 如營(yíng)銷部產(chǎn)生應(yīng)收賬款拖欠（除政府機(jī)關(guān)外）3個(gè)月后無(wú)法收回，則按應(yīng)收賬款余額的10%留存，待應(yīng)收賬

56、款余額回收后，則于回收后的當(dāng)月返還。任何款項(xiàng)的擔(dān)保人將為此款項(xiàng)負(fù)責(zé)，如成為死帳（半年未能收回），將由擔(dān)保人員負(fù)責(zé)賠償。5、如營(yíng)銷部年終有應(yīng)收賬款拖欠（除政府機(jī)關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的10%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后的當(dāng)月返還。6、操作中的矛盾根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。7.因營(yíng)銷總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系帶來(lái)政府官員、商務(wù)人士、或顧客自己上門聯(lián)系訂餐的，營(yíng)銷部必須全力跟蹤維護(hù)。以后產(chǎn)生的消費(fèi)只作業(yè)績(jī)基數(shù)不作提成。（每次在結(jié)算單上注明，如有弄虛作假，以提成額的雙倍處罰。相關(guān)參與人員處罰500元。 8、通過(guò)營(yíng)銷部的訂餐需按下列要求進(jìn)行，否則視為無(wú)效：（1）、營(yíng)銷人員需填報(bào)“每日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)單”，報(bào)總經(jīng)理審批，

57、一式三聯(lián)，一聯(lián)交財(cái)務(wù)，一聯(lián)交人事部，一聯(lián)留存。（2）、“每日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)單”后附顧客消費(fèi)電腦小票。七：營(yíng)銷部業(yè)務(wù)擴(kuò)展費(fèi)用和激勵(lì) 為調(diào)動(dòng)營(yíng)銷部工作人員的積極性，為營(yíng)銷打開方便之門，特制定下列營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：1、由公司先每月墊付1000元用于營(yíng)銷部新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)，等公司年底分紅時(shí)扣除實(shí)際用掉的費(fèi)用。2、如營(yíng)銷部創(chuàng)造年?duì)I業(yè)收入800萬(wàn)元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費(fèi)。3、營(yíng)銷部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開支的，需事先書面報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。 4、營(yíng)銷部績(jī)效指標(biāo)按相應(yīng)檔次和貢獻(xiàn)大小做分配。八、考核范圍1、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)組成以銷售酒店菜肴、酒水、香煙為主，其中包括企事業(yè)單位協(xié)議，旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)

58、，婚宴酒席等（內(nèi)部招待不作為業(yè)績(jī)）。2、酒店的銷售價(jià)格一般不允許低于營(yíng)銷部最低權(quán)限接待，特殊情況報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。（注：?jiǎn)挝粧熨~、個(gè)人掛賬消費(fèi)折扣不能低于酒店規(guī)定的包廂8.5折，大廳8折）。 3、酒店年終對(duì)于營(yíng)銷部門進(jìn)行年終考核，根據(jù)該部門任務(wù)指標(biāo)和凈利潤(rùn)指標(biāo)等進(jìn)行綜合考核結(jié)果發(fā)放股份。九：考核項(xiàng)目：營(yíng)業(yè)指標(biāo)+利潤(rùn)指標(biāo)+完成系數(shù)+執(zhí)行力+團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神+客戶滿意度=股份比例。根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放股份。1、營(yíng)銷部如連續(xù)三個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受70%崗位工資。2、如連續(xù)四個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則從第四個(gè)月起，享受50%崗位工資，.如連續(xù)五個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將不發(fā)崗位工資并勸其離店或調(diào)換崗位。3、營(yíng)銷代表平均每月指標(biāo)不得少于8萬(wàn)元。4、剩余指標(biāo)由營(yíng)銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)或綜合分配。5、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以酒店每天營(yíng)業(yè)報(bào)表為主，由營(yíng)銷部專人統(tǒng)計(jì)，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，送財(cái)務(wù)部審核，最后總經(jīng)理簽字確認(rèn)，年底發(fā)放股份。6、營(yíng)銷部人員不得在酒店內(nèi)與前廳爭(zhēng)搶老顧客，部門新開發(fā)的和通過(guò)朋友介紹或轉(zhuǎn)介紹的都列入營(yíng)銷部指標(biāo)內(nèi)。7、根據(jù)營(yíng)銷部每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)的情況，劃出月銷售業(yè)績(jī)的10%作為總經(jīng)理綜合分配款。十：管理指標(biāo)1、服從意識(shí)：所有營(yíng)銷人員必須服從營(yíng)銷總監(jiān)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣完成營(yíng)銷總監(jiān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。否則每發(fā)生一次，扣當(dāng)事人2%-10%的績(jī)效工資。2、協(xié)作精神：所有營(yíng)銷人