經(jīng)銷商銷售合同模版新(分銷商)

1、 合同編號(hào)：hxkt-2012-fx- 海信科龍電器股份有限公司 2012年度銷售合同海信空調(diào)2012年度分銷合同甲方：海信科龍電器股份有限公司 天津 分公司 乙方：（代理商） 丙方：（分銷商） 本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲、乙、丙三方友好協(xié)商，達(dá)成海信空調(diào)2012年度銷售分銷協(xié)議，具體內(nèi)容如下：一、甲乙雙方共同確認(rèn)丙方為 省 市 （縣區(qū)） 鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）區(qū)域海信空調(diào)的指定零售商。丙方銷售門店全稱： 固定電話： 區(qū)號(hào)+ 丙方店面詳細(xì)地址： 負(fù) 責(zé) 人： 手機(jī)： 丙方法定代表人： 聯(lián)系電話： 二、本協(xié)議履行2012銷售年度銷售任務(wù)及月度回款計(jì)劃2012年度本協(xié)議履行時(shí)間為：2011年 8 月 1

2、 日-2012年 7 月 31 日，甲方、乙方同時(shí)要求丙方將海信空調(diào)產(chǎn)品作為主推品牌，乙方要求丙方海信空調(diào)全年銷售任務(wù) 萬(wàn)元，同時(shí)在 年 月 日之前丙方應(yīng)支付乙方方全年銷售任務(wù)的 %，即回款 萬(wàn)元作為首批經(jīng)銷貨款，以確保全年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，如不能完成上述首批回款任務(wù)，甲方、乙方有權(quán)取消丙方的分銷零售權(quán)限。為完成以上目標(biāo)，丙方根據(jù)市場(chǎng)情況特制定以下月度回款、提貨計(jì)劃:注意：全年度規(guī)模合計(jì)金額低于 萬(wàn)元簽署本合同無(wú)效年 度2011年部分2012年部分全年度 月 份8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合計(jì)回款任務(wù)（萬(wàn)元）提貨任務(wù) （萬(wàn)元）回款任務(wù)進(jìn)度臺(tái)階提貨任務(wù)進(jìn)度臺(tái)階二、價(jià)格

3、管理1、供價(jià)及指導(dǎo)零售價(jià)：經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方向丙方提供海信系列空調(diào)實(shí)行交貨地廠供價(jià),具體參見(jiàn)后附的海信科龍電器股份有限公司 天津 分公司空調(diào)類產(chǎn)品價(jià)格一覽表（以下簡(jiǎn)稱一覽表）。丙方全年開(kāi)票基價(jià)（現(xiàn)匯價(jià)）按“一覽表”中的“供貨價(jià)”執(zhí)行，指導(dǎo)零售價(jià)按“一覽表”中的“建議零售價(jià)”執(zhí)行。2、常規(guī)機(jī)月度開(kāi)票扣點(diǎn)：為支持丙方銷售，保證丙方月度銷售利潤(rùn)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方設(shè)立開(kāi)票折扣。具體標(biāo)準(zhǔn)以海信空調(diào)年度政策為準(zhǔn)。3、階段性的特別獎(jiǎng)勵(lì)政策于活動(dòng)結(jié)束后以折讓形式給予乙方兌現(xiàn)；通過(guò)乙方兌現(xiàn)給丙方，年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)于年度結(jié)束后以折讓形式通過(guò)乙方兌現(xiàn)給丙方；投款貼息于提貨后以折讓形式通過(guò)乙方兌現(xiàn)給丙方，月度提貨獎(jiǎng)勵(lì)丙

4、方一次性提貨達(dá)到一定臺(tái)階后，獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)位與月度開(kāi)票獎(jiǎng)勵(lì)一起，當(dāng)月體現(xiàn)，如果累計(jì)提貨方可達(dá)到臺(tái)階的，則次月以返利形式通過(guò)乙方兌現(xiàn)給丙方，返利提貨不享受任何政策；4、價(jià)格保護(hù)：丙方遵守甲方市場(chǎng)管理規(guī)定，甲方對(duì)乙方實(shí)物庫(kù)存提供價(jià)格保護(hù)，丙方自乙方提貨六個(gè)月內(nèi)，甲方價(jià)格若有下調(diào)，將根據(jù)丙方的當(dāng)時(shí)實(shí)際庫(kù)存數(shù)給予補(bǔ)差，但前提條件是甲方必須根據(jù)相關(guān)規(guī)定核實(shí)丙方庫(kù)存后方可執(zhí)行，具體補(bǔ)差兌現(xiàn)方式同年度獎(jiǎng)勵(lì)及返利兌現(xiàn)方式。5、階段促銷政策和承諾的確認(rèn)：在年度市場(chǎng)操作過(guò)程中，甲方制定的任何針對(duì)丙方的激勵(lì)政策、階段促銷活動(dòng)政策或承諾，均以甲方蓋有財(cái)務(wù)章的書面材料為準(zhǔn)，否則甲方不承擔(dān)任何相關(guān)責(zé)任。三、付款、提貨方式1、丙方

5、從乙方提貨：應(yīng)采取先款后貨的原則，貨款以現(xiàn)金、銀行匯票、銀行承兌支付；2、乙方與丙方在具體業(yè)務(wù)操作過(guò)程當(dāng)中的提貨方式、付款方式可以另行商議確定；3、甲方不承擔(dān)乙方與丙方之間由于提貨付款引起的任何經(jīng)濟(jì)糾紛；四、規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)及返利1、規(guī)模返利：銷售年度結(jié)束后，甲方將根據(jù)丙方總體回款及銷售規(guī)模通過(guò)乙方給予丙方相應(yīng)的年終規(guī)模返利政策:年度累計(jì)銷售額(萬(wàn)元)全年協(xié)議量80%的金額 萬(wàn)元全年協(xié)議量100%的金額 萬(wàn)元年度規(guī)模返利(%)2、淡季投款貼息：為了鼓勵(lì)丙方在淡季積極投款，甲方按照不同月度給予丙方投款貼息作為獎(jiǎng)勵(lì)。并通過(guò)乙方給予兌現(xiàn)。具體見(jiàn)當(dāng)月政策。3、月度提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策：為了鼓勵(lì)丙方盡早提貨，多提變頻空

6、調(diào)，甲方設(shè)置了月度變頻和定速的提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，按照丙方當(dāng)月提貨額設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階，具體臺(tái)階見(jiàn)甲方月度政策。4、甲方會(huì)視丙方的實(shí)際銷售情況，通過(guò)乙方在后期給予丙方一定的回款或者提貨獎(jiǎng)勵(lì)，具體政策見(jiàn)當(dāng)月文件。5、丙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中的工程機(jī)、特價(jià)機(jī)以及有特殊規(guī)定的產(chǎn)品不再享受上述政策（包括不再享受其他任何政策），但銷售總量可計(jì)入丙方全年銷售規(guī)模。6、獎(jiǎng)勵(lì)及返利的兌現(xiàn)：獎(jiǎng)勵(lì)及返利兌現(xiàn)前先由甲乙雙方共同核實(shí)無(wú)誤后，乙方必須先給丙方兌現(xiàn)完相應(yīng)的各種獎(jiǎng)勵(lì)、返利等之后，憑丙方的確認(rèn)函甲方核實(shí)無(wú)誤后，再給予乙方兌現(xiàn)。乙方不能無(wú)故拖延已經(jīng)確認(rèn)的丙方獎(jiǎng)勵(lì)及返利，否則，丙方的相應(yīng)返利將由甲方直接扣減乙方賬面余額兌現(xiàn)給

7、丙方，同時(shí)取消乙方的代理資格。五、市場(chǎng)管理1、丙方的零售價(jià)必須執(zhí)行由分公司下發(fā)的加蓋公章的書面零售價(jià)格，否則丙方自行承擔(dān)低價(jià)銷售的價(jià)差損失并向甲方支付擾亂市場(chǎng)罰金。任何人的口頭形式通知價(jià)格變動(dòng)無(wú)效。2、為維護(hù)市場(chǎng)秩序，保證廣大海信經(jīng)銷商的利益，未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)，丙方不得在任何載體發(fā)布海信空調(diào)的價(jià)格。3、若丙方違反以上規(guī)定，甲方將扣除丙方的部分或全部返利。4、丙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行甲方產(chǎn)品的銷售，不允許跨區(qū)銷售。對(duì)于經(jīng)甲方查明的跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商，根據(jù)情節(jié)輕重，可進(jìn)行如下處理：a、丙方需回收跨區(qū)域銷售的產(chǎn)品，消除不良影響；b、丙方如存在跨區(qū)域銷售行為（含等級(jí)機(jī)及三包機(jī)），經(jīng)甲、乙雙方核實(shí)

8、后，甲方通過(guò)乙方扣罰丙方 元/套，直接從貨款中體現(xiàn)；c、同時(shí)，對(duì)于丙方舉報(bào)其他商家跨區(qū)域的情況，經(jīng)甲、乙雙方核查屬實(shí)者，甲方通過(guò)乙方獎(jiǎng)勵(lì)丙方 元/套；d、甲方對(duì)丙方的安裝費(fèi)不予結(jié)算；e、如情節(jié)嚴(yán)重，甲方可取消丙方的經(jīng)銷資格。六、工程機(jī)管理1、如丙方操作海信空調(diào)工程機(jī)，甲方將給予政策支持。2、工程實(shí)行優(yōu)先登陸制度，甲方承諾只給予第一成功登陸經(jīng)銷商政策支持，優(yōu)先登陸的有效期限為15天，逾期未有重大進(jìn)展，自動(dòng)失效；如因工程本身的進(jìn)度原因可向甲方提出延期申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后可繼續(xù)視為第一登陸人（政府采購(gòu)不實(shí)行優(yōu)先登陸制度），第一登陸人如因各種原因不能簽約應(yīng)及時(shí)通知甲方。3、丙方被認(rèn)定為第一登陸人后，只能推薦

9、海信品牌，如發(fā)現(xiàn)再向使用單位推薦其他品牌，甚至與使用單位簽訂其他品牌的工程購(gòu)銷合同的，甲方將取消丙方全年的工程登陸權(quán)。4、甲方將通過(guò)多種方式對(duì)工程機(jī)進(jìn)行核實(shí)，丙方應(yīng)給予積極配合，如發(fā)現(xiàn)虛假工程，甲方除追回該工程已給予丙方的所有政策外，丙方還需向甲方賠付該筆工程總額 倍的違約金。七、權(quán)利與義務(wù)1、甲方的權(quán)利與義務(wù)a、在丙方承諾第一主推甲方產(chǎn)品并已完成首批投款計(jì)劃的前提下，甲方給丙方提供樣機(jī)，所有權(quán)歸甲方，如丙方后期操作違反甲方市場(chǎng)相關(guān)規(guī)定需要中止合同，丙方必須將上述物資全部歸還甲方，否則甲方將扣除丙方全部返利或獎(jiǎng)勵(lì)；b、在年度合作中，為促進(jìn)市場(chǎng)銷售，甲方免費(fèi)為丙方提供產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、pop宣傳物料

10、、海報(bào)等銷售支持類物資。c、對(duì)丙方組織的甲方產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，甲方有義務(wù)給予丙方銷售支持，以甲乙丙三方協(xié)商意見(jiàn)進(jìn)行相應(yīng)支持。d、甲方不允許甲方人員向丙方借錢、借貨、借物等，如有類似情況發(fā)生，視為相關(guān)人員的個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。e、甲方不允許營(yíng)銷人員私自在經(jīng)銷商之間調(diào)貨，如有類似情況發(fā)生，視為營(yíng)銷員的個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。f、甲方派駐專業(yè)人員協(xié)助乙方對(duì)丙方區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行銷售管理，共同促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。g、甲方監(jiān)督乙方兌現(xiàn)給丙方的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)及返利政策是否及時(shí)到位。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方存在虛假、隱瞞以上費(fèi)用的支付情況，甲方除有權(quán)取消乙方相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任外，還將視情況對(duì)乙方作出處罰直

11、至取消乙方經(jīng)銷商資格。h、甲方有義務(wù)對(duì)乙方、丙方進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣等方面的知識(shí)及技巧培訓(xùn)。2、乙方的權(quán)利與義務(wù)a、甲方指定乙方為丙方唯一的供貨商，丙方保證只能從乙方指定倉(cāng)庫(kù)提貨。b、乙方保證本區(qū)域按照甲方規(guī)定批發(fā)價(jià)供貨，如違反甲方規(guī)定價(jià)格造成甲丙雙方利益損失，責(zé)任由乙方承擔(dān)，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。乙方有義務(wù)監(jiān)督并控制丙方在銷售區(qū)域內(nèi)按照甲方指定零售價(jià)格銷售甲方產(chǎn)品，如丙方出現(xiàn)亂價(jià)行為，乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須立即進(jìn)行價(jià)格控制并對(duì)丙方做出處罰，并將該情況通知甲方。否則，乙方應(yīng)承擔(dān)因丙方亂價(jià)行為給甲方造成的損失。c、對(duì)丙方組織的甲方產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，乙方有義務(wù)給予丙方銷售支持，以乙丙雙方協(xié)商意見(jiàn)

12、進(jìn)行相應(yīng)支持。d、乙方必須保證丙方產(chǎn)品零售貨源的供應(yīng)，如丙方銷售過(guò)程中因乙方原因?qū)е庐a(chǎn)品貨源不足，影響市場(chǎng)銷售，由此造成的損失由乙方承擔(dān)，如后果嚴(yán)重，甲方有權(quán)力對(duì)乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰或取消乙方經(jīng)銷權(quán)。e、乙方執(zhí)行甲方指定的批發(fā)價(jià)格，不得高于或低于指定批發(fā)價(jià)格向丙方供貨，批發(fā)價(jià)格以甲方書面通知為準(zhǔn)，否則乙方自行承擔(dān)低價(jià)批發(fā)的價(jià)差損失或給甲方支付高價(jià)批發(fā)的罰金。f、乙方必須配合甲方、丙方進(jìn)行月度財(cái)務(wù)盤點(diǎn)及對(duì)賬。g、乙方有義務(wù)接受甲方對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣等方面的知識(shí)及技巧培訓(xùn)h、乙方必須保證將已經(jīng)甲乙確定的返利、獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用支付給丙方，不得拖延，否則有義務(wù)向丙方承擔(dān)違約責(zé)任；如造成丙方向甲方追索，則

13、乙方需賠償因此給甲方造成的損失。3、丙方的權(quán)利與義務(wù)a、對(duì)于甲方年度的常規(guī)性、節(jié)假日促銷活動(dòng)，丙方可享受甲、乙方相關(guān)的活動(dòng)支持；為促進(jìn)海信空調(diào)的銷售，如丙方自行進(jìn)行海信產(chǎn)品的大型促銷活動(dòng)，可單獨(dú)向甲乙雙方申請(qǐng)銷售支持，甲、乙方應(yīng)給以相應(yīng)的配合與支持。b、丙方必須為甲方提供經(jīng)甲方認(rèn)可的展臺(tái)位置、面積，利于丙方更好的銷售甲方的相關(guān)產(chǎn)品。丙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不得在甲方展臺(tái)上擺放與銷售甲方產(chǎn)品無(wú)關(guān)的任何雜物、其它品牌樣機(jī)、海報(bào)等；為維護(hù)甲方變頻空調(diào)的高檔品牌形象，丙方有義務(wù)按甲方要求對(duì)售場(chǎng)形象進(jìn)行管理與維護(hù)，保證展臺(tái)清潔、樣機(jī)整齊、售場(chǎng)形象明亮整潔c、協(xié)議期內(nèi)，丙方不得隨意對(duì)甲方展臺(tái)位置、面積、樣機(jī)等做

14、出改動(dòng)，否則丙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。d、在年度市場(chǎng)銷售中，丙方必須保證甲方產(chǎn)品貨源滿足市場(chǎng)供應(yīng)，如出現(xiàn)因丙方原因而影響市場(chǎng)銷售的，由此造成的不良市場(chǎng)影響由丙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的損失程度通過(guò)乙方對(duì)丙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。e、丙方對(duì)所銷售出去的甲方產(chǎn)品，無(wú)論因配送、安裝、服務(wù)、或質(zhì)量而引起顧客投訴或突發(fā)事件的，丙方有義務(wù)解決或協(xié)助解決。由于丙方對(duì)投訴事件處理不當(dāng)造成甲方名譽(yù)或產(chǎn)生負(fù)面影響，丙方須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。f、丙方如為甲方服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，則售后服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的售后服務(wù)規(guī)范進(jìn)行操作，具體要求及各費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)海信空調(diào)售后服務(wù)相關(guān)書面協(xié)議及相關(guān)文件。g、丙方不得與甲方人員有資金、貨物的往來(lái)，否則視為

15、個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。h、甲乙丙三方必須每月進(jìn)行三方對(duì)賬，月度核對(duì)一次。以三方簽字的對(duì)賬單作為計(jì)算丙方打款提貨的額度依據(jù)。丙方必須配合甲方、乙方進(jìn)行月度財(cái)務(wù)盤點(diǎn)及對(duì)賬。i、丙方有義務(wù)接受甲方對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣等方面的知識(shí)及技巧培訓(xùn)。j、如遇乙方拖延支付丙方返利、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷支持等費(fèi)用，丙方應(yīng)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，丙方有權(quán)向甲方投訴，甲方將視情況監(jiān)督執(zhí)行并處罰乙方。八、未盡事宜對(duì)于需要另做補(bǔ)充說(shuō)明的合同內(nèi)容部分，可在以下空白處用正楷予以填寫，沒(méi)有需填寫內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)陧敻裉幾⒚鳌耙韵驴瞻住保?九、合同期限及說(shuō)明1、合同有效期從2011年 8 月 1 日至2012年 7 月 31 日日止。2、本合同的解釋權(quán)歸甲方，發(fā)生糾紛三方協(xié)商解決，協(xié)商不成在青島市仲裁委員會(huì)仲裁解決。3、本合同一式四份，甲、乙、丙三方各持一份，三方負(fù)責(zé)人簽字、蓋章后方可生效實(shí)施。無(wú)海信科龍電器股份有限公司 分公司合同專用章視為無(wú)效協(xié)議。4、在年度市場(chǎng)操作過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)變化情況甲方需要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、政策以及其它合作相關(guān)內(nèi)容時(shí)，甲方將