畫冊項目策劃書

1、翰霖畫項目策劃書策劃人：張汝娟 班級：12級電子商務(wù)一班一項目的總體策劃前言：為了更有效的合作并將“如是道”項目運作成功，我經(jīng)過專家組的反復(fù)論證，特提出本總體營銷戰(zhàn)略方案，以指導(dǎo)雙方的合作及項目的銷售、招商等各種具體工作的執(zhí)行最終使項目整個營工作思路清晰、步步為營。前言-2第一部分：市場調(diào)查與分析-41.調(diào)研前期-41.1調(diào)研背景-41.2調(diào)研目的-41.3調(diào)研對象-41.4調(diào)研方法-4 第二部分：產(chǎn)品銷售策劃-4 第三部分：成本預(yù)算及利潤估算-6第四部分：項目swot分析 -6附錄-6 2.數(shù)據(jù)分析-7第一部分：市場調(diào)查與分析1.1調(diào)研背景：佛教從印度傳入中國已有幾千年歷史，在演變過程中融入

2、了家 、儒家等學派的思想精華，如是道者是用畫的所以蘊含的“思想片段”來表達一份祝福。我們就是根據(jù)人們對這種文化的喜愛程度及理解程度 ，來做出促銷項目實為策1.2：調(diào)研目的：對本校大學生進行問卷調(diào)查來確定項目的方向1.3：調(diào)研方法：主要擁問卷調(diào)查的方式然后通過小組討論得出結(jié)1.4：調(diào)研對象：我校大學生 第二部分 產(chǎn)品銷售計劃產(chǎn)品介紹：如是道學生室內(nèi)裝飾畫有創(chuàng)意的結(jié)合了當代中國夢及現(xiàn)代大學生喜好的時尚元素，很好地把各種不同種類的祝福來加以傳遞，顛覆畫冊的傳統(tǒng)制作工藝，可按套來分共三十五套毎套共六副.每一套所要表達的祝福主題不一樣.第二種是按照埪架的種類來分可分有框和無框這一類我們不打算用套裝形式.

3、因為考慮到成本問題.有框畫又分為正方形和長方形，第三種則是按照顧客需求來設(shè)計顧客喜歡的畫 從創(chuàng)新的角度推出幾款套餐:一：照片拼圖；二：游玩照片制作；三:漫畫、電影片段的翻拍畫冊。每款套餐都很超值，也都具有紀念價值，畫冊采用質(zhì)量優(yōu)良的紙質(zhì)，能夠保存較長時間。如今三十五套作品已經(jīng)設(shè)計出來且有成品放置在倉庫.現(xiàn)在第三種讓我們種來談?wù)劽鎭碓敿毜慕榻B下我們推出的套餐：一：照片拼圖，可想而知，我們將照片制作成拼圖，拼圖的片數(shù)可由消費者們自己決定。二：游玩照片制作，可能在某些節(jié)日之前，學生就曾出去游玩過，數(shù)碼相機拍的照片也有很多，但是估計大部分都靜靜地保存在電腦中，由于惰性，將其選擇性的打印出來的可能性很小

4、。我們可以幫他們挑選很有趣的畫面，并將畫面唯美化，可以像大頭貼類似，將其制作成精美的畫冊，在對方已經(jīng)將美好的時刻藏在心中不輕易想起的時候，在他們面前擺放的曾經(jīng)是多么的美麗；三：漫畫、電影片段的翻拍畫冊，相信許多女孩子都曾做夢想成為哪部韓劇、漫畫或者電影的女主角，給你個機會，讓你和心愛的他重溫劇中的浪漫情節(jié)。你喜歡的哪部劇，我們都可以幫你完成你的夢想。價格：整套的價格定位 每套是二百一十九 每套一共是六幅畫 分別有框的是三幅每三幅又分大/中/小.大的尺寸是48cm*48cm,中大的尺寸是38.5cm*38.5cm 小的尺寸是23cm*23c.無框畫也是一樣. 當然散賣的畫的尺寸和所要表達的主題是

5、另外的風格. 也有分大中小 大的是六十八元 ，中的是四十八元，小的是二十八元，無框畫也是有另外的標價這是由于成本的差價 而無框的還要便宜些大的我們的初步定價是五十九元 中的是四十三元 小的是二十五元套餐的售價是這樣的我們又幾種價位的畫冊可供選擇，68元套餐畫冊內(nèi)含十張，我們提供化妝，不提供服裝，并送玫瑰一朵；98元套餐畫冊內(nèi)含二十張，提供化妝，提供一套服裝并送玫瑰一朵；128畫冊含二十五張，提供化妝，兩套服裝，并送玫瑰一朵。其實第一款套餐是附加的，你可以加三十塊錢購買一張拼圖。前期投入：租店是一個必須的工作 網(wǎng)店是主要賣套裝的宣傳：制作廣告宣傳冊，重點宣傳本店的主打套餐，同時也可根據(jù)消費者的要

6、求無套餐制作。宣傳冊分兩種，印發(fā)單張傳單和成冊的產(chǎn)品介紹，其中冊子中要包含各種樣本。網(wǎng)絡(luò)營銷的話主要是通過向朋友介紹 向微信好友 qq好友 天涯社區(qū) 豆瓣 新浪微博 騰訊微博等多個平臺來加以推銷和介紹我們的產(chǎn)品成品:現(xiàn)在我們有三十五套作品,散畫有四十六副 ,網(wǎng)店已經(jīng)開始運作,而第三種畫所需的裝備還在籌備和策劃當中,我們?nèi)赃€有很多工作要做 人員分配設(shè)計總監(jiān)：文化顧問：市場總監(jiān)：店面人員要求： 初期只需要兩個服務(wù)員第三部分 成本預(yù)算及利潤估算租店費用: 20000元（半月）裝飾費用：1000元設(shè)備：20000元宣傳費用：3000元（彩打）相冊空白模板：25000元（5000冊）員工費用：10000

7、元（三個）照相間幕布、電費，網(wǎng)費等：500元其余費用做流動資金.開店成本： 家里面支持 和同學融資總計約:79500元利潤估算：一本冊子盡賺20元，5000本就是100000元。還有就是網(wǎng)店的盈利每月是5000元 第四部分項目swot分析 1、 項目優(yōu)勢（strength）周邊批發(fā)市場環(huán)境成熟，人流一般。項目主體工程驗收完畢，風險進一步降低，若無其他影響項目交房將沒有問題。先入優(yōu)勢是云南工商學院獨一無二的項目，設(shè)備相對先進。項目劣勢（weakness） 周邊總體市場環(huán)境較差，加之傳統(tǒng)的批發(fā)市場限制了項目的市場定位交通環(huán)境相對較差，距離新建的車站較遠。前期形象導(dǎo)入欠缺，對后期宣傳將有影響。2.項

8、目機會（opportunity） 很多有能力的同學的加入項目威脅（threats）自身威脅各項運作能否按計劃完成。競爭威脅其他商業(yè)物業(yè)和投資型項目對本項目客源的分流使項目優(yōu)勢更難打造。 政策威脅宏觀政策是否存在可變因素。二、項目定位策劃、定位策劃性質(zhì)定位批零兼營的現(xiàn)代化大賣場檔次定位項目檔次定位為中檔。業(yè)態(tài)定位 g工藝畫，占（70-80）%；其他小百貨等占（20-30）%。市場定位 網(wǎng)購客戶；零售本地大眾客戶2、定位依據(jù) 宏觀背景 過往作為最美的回憶躍然于腦海中最清晰的畫面，人們只有將美麗的瞬間記錄下來。人們對于未來的美好憧憬和如是道所要表達的祝福的一致性加上政府的政策，學校對自主創(chuàng)業(yè)的大學生

9、的相關(guān)支持 各位老師的引導(dǎo)1.市場的定位 因為中國日益發(fā)展的今天家居的裝飾畫越來越變得重要。我們買的就是一種中國的文化韻味2.行業(yè)背景 在內(nèi)地我們將注冊一個屬于自己的品牌 在法律允許的情況下進行合法運營 3.面向的客戶群體及服務(wù)對象 在日益奔小康的今天 人們對生活的要求也越來越高 這些畫就是提供給他們的. 4.產(chǎn)品展示 在初期將進行一些作品展 和一些優(yōu)惠活動附錄：問卷大學生情人節(jié)過法調(diào)查問卷同學您好：這份問卷來自云南工商學院機電信息學院12級電子商務(wù)，我們希望從您給予的答案中找到項目策劃的總體方向。對問卷有任何疑問請咨詢您身邊的訪問員，我們鄭重向您保證不提供任何有關(guān)您隱私的數(shù)據(jù)和資料。本次問卷

10、請按您的真實情況作答。我們真誠地感謝您給予的理解和幫助。1、 請問近期有沒有做過此類問卷？a、沒有（） b、有（）2、 請問您是否已有男（女）朋友？a、有 b、沒有3、 您們在相處過程中有沒有拍下一些讓人難忘的照片？a.有 b沒有4、 您是是怎樣處理這些具有特殊意的照片的？a、 放手機 b、發(fā)到空間 c、制成精美圖冊 d、其它 4、您喜歡用什么來裝飾你的宿舍?a、盆栽 b、掛畫 c、玩具 d、書本 e、其它5、過節(jié)的時候，您喜歡送她/他什么？ a、熊熊 b、精致禮品 c、購物卡 d、看電影 e、其他_6、影響您購買畫的原因（15打分。1為影響最大，5為影響最?。?1 2 3 4 5包裝設(shè)計 _

11、 _ _ _ _評論廣告 _ _ _ _ _創(chuàng)意 _ _ _ _ _價格 _ _ _ _ _品牌 _ _ _ _ _實用性 _ _ _ _ _意義 _ _ _ _ _保存性 _ _ _ _ _其它_7、您往年收到過哪類禮物? （可多選）a、食品類 b、衣物類 c、裝飾品類 d、鮮花類 e、學習類 f、畫冊類 g、日常用品類 h、卡片類 j、其它8、您最期待收到的禮物類型是？（可多選）a、食品類 b、衣物類 c、裝飾品類 d、鮮花類 e、學習類 f、娛樂類 g、日常用品類 h、畫冊類 j、其它9、往年禮物最令您滿意的是；a、包裝設(shè)計 b、評論廣告 c、禮物創(chuàng)意 d、禮物價格 e、禮物品牌 f、禮

12、物實用性 g、禮物意義 h、其它10、如果你買畫了,你喜歡那種畫框？a、長方形 b、正方形 c、圓形d、多邊形 e、其他_11. 你比較喜歡哪種類型的畫?a. 唯美 b/可愛c.風景d/卡通 e其它性別：男女 月可支配收入：500以下500-10001000-15001500以上 數(shù)據(jù)分析問卷的第一題我們做了甄別，從第二題開始我們對大學生對于畫冊了調(diào)查。并對這兩類人度畫冊的喜愛和需求度進行調(diào)查。在問卷36題中我們對這兩組人在以往宿舍裝飾畫上面的渴求面，畫冊的需求度而711題我們對大學生往年影響他們選擇禮物的原因，受到過哪類禮物，最期待收到的禮物類型，以及往年所收到禮物最滿意的部分進行了調(diào)查。調(diào)查分析后我們得出一些關(guān)鍵利益點，禮物創(chuàng)意、禮物意義受到普遍重視，其次是禮物的保存性，而禮物的價格、品牌、實用性對大學生選購禮物的影響不大，影響最小的是評論廣告。往年女生收到的禮物主要集中在衣服飾品類（57.8%）鮮花類（43.1%）娛樂類（32.2%）食品類（23.1%），而男生多數(shù)集中在娛樂類（51.1%）日用品類（33.3%）。在對大學生最期待類型禮物的調(diào)查顯示，女生最期待的禮物是鮮花類（72.2%），電子類（74%），男生則是娛樂類（82.2%）畫冊（53.6%）。從問卷我