市場(chǎng)方案范文錦集5篇

1、one reason for suffering, is the pursuit of the wrong things.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁眉可刪）市場(chǎng)方案范文錦集5篇 市場(chǎng)方案 篇1中秋國慶佳節(jié)將至，為切實(shí)做好中秋國慶期間流通領(lǐng)域的食品安全監(jiān)管工作，發(fā)揮食品快速檢測(cè)技術(shù)在日常監(jiān)管工作中的重要技術(shù)支撐作用，縣局決定抽調(diào)一批快檢技術(shù)精湛的工作人員，在縣城城區(qū)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下方案。一、重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目及對(duì)象：在縣城城區(qū)的城西市場(chǎng)、城東市場(chǎng)、天生龍農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和豐市場(chǎng)以及洪市鎮(zhèn)、渣江鎮(zhèn)、界牌鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)開展注水肉、陳化糧、亞硝酸鹽、農(nóng)殘、二氧化硫等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn)篩查

2、工作，主要覆蓋：肉、大米、蔬菜、燒臘制品、水產(chǎn)品及干貨等六大類食品。二、活動(dòng)安排：時(shí)間快檢地點(diǎn)參加人員9月2日鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)9月26日鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)9月27日鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)9月28日_鎮(zhèn)城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、市場(chǎng)9月29日_鎮(zhèn)城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)請(qǐng)辦公室安排好活動(dòng)用車和宣傳工作。三、活動(dòng)要求：參與此次“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)的人員要按照活動(dòng)安排，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，運(yùn)用精湛的快檢技術(shù)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，認(rèn)真做好每個(gè)品種的快速檢測(cè)工作，確保檢驗(yàn)結(jié)果真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)快檢結(jié)果為不合格的產(chǎn)品將立即封存，并送食品專業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)結(jié)果依法依程序處置。希望通過“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，進(jìn)一步提高食品

3、抽樣的針對(duì)性和靶向性，及時(shí)排查安全隱患，為嚴(yán)厲打擊制售假劣食品的違法犯罪活動(dòng)提供堅(jiān)強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，從而確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”，確保全縣人民群眾過上一個(gè)歡樂祥和、平安健康的節(jié)日。市場(chǎng)方案 篇2(一)廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是_x的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。(二)確定廣告目標(biāo)(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。(2)使_x的廣州市場(chǎng)占有率提高6%8%，達(dá)到30%(3)在廣州市場(chǎng)建立_x的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位

4、的品牌形象。(三)廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三1基于對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?利用_x強(qiáng)大的終端銷售絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是_x的促銷對(duì)象。(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。(2)根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和_x自身的特點(diǎn)，_x在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象(五)廣告創(chuàng)意(1)廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

5、“中華粽子第一品”(2)媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“_x與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王_x”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)_x”(3)文案創(chuàng)作(六)廣告實(shí)施團(tuán)購市場(chǎng)以直郵廣告為主。市場(chǎng)方案 篇3一、前言消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動(dòng)主

6、題_地板五一特價(jià)促銷火熱促銷隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，_帶給你最實(shí)惠的禮物，讓_地板陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)三、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間4月28日5月13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國_地板銷售點(diǎn)六、活動(dòng)流程活動(dòng)分為三個(gè)流程：一、宣傳期時(shí)間：4月20日4月28日通過報(bào)紙硬性廣告、硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的_地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。媒體選擇：1

7、、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面黃金周大放“價(jià)”_地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的_地板，輕松過五一2、：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介二、活動(dòng)期時(shí)間：4月28日5月13日_地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你?；顒?dòng)內(nèi)容：1、來了就有禮驚喜送不停五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了_產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)3、購地板滿70平米

8、以上送名牌電飯煲一個(gè)4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)6、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)細(xì)則：1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注：禮品需用禮品袋包裝好)市場(chǎng)方案 篇4為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府安全委員會(huì)印發(fā)的縣夏季消防檢查工作方案的文件精神，徹底消商場(chǎng)市場(chǎng)內(nèi)消防安全隱患，提高商場(chǎng)市場(chǎng)綜合防災(zāi)能力，按照文件的要求，我局決定組織開展夏季消防安全檢查專項(xiàng)行動(dòng)。為確保此項(xiàng)工作取得實(shí)效，特制定本方案。一、

9、工作目標(biāo)通過本次消防檢查專項(xiàng)行動(dòng)工作，進(jìn)一步排查和整改我縣商場(chǎng)市場(chǎng)內(nèi)存在的火災(zāi)隱患，以預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)尤其是群死群傷惡性火災(zāi)事故為目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取果斷措施，促進(jìn)和規(guī)范消防安全管理，確保消防安全。二、組織領(lǐng)導(dǎo)為了加強(qiáng)消防檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局成立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，辦公室、市場(chǎng)股、監(jiān)察股、企業(yè)股負(fù)責(zé)人及各所所長(zhǎng)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場(chǎng)股，市場(chǎng)股股長(zhǎng)任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)檢查工作中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和匯總等工作。三、專項(xiàng)檢查的范圍和重點(diǎn)（一）專項(xiàng)檢查的范圍本次消防安全檢查工作的范圍為大型商場(chǎng)、超市及集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所。（二）專

10、項(xiàng)檢查的重點(diǎn)1、消防安全責(zé)任制是否健全落實(shí)，值班、巡查人員是否在崗在位。2、消防設(shè)施是否運(yùn)行正常，消防器材的配置、管理和維護(hù)保養(yǎng)是否落實(shí)。3、消防安全疏散通道和安全出口的數(shù)量和寬度是否符合要求，是否保持暢通；疏散指示標(biāo)志和應(yīng)急照明裝置是否完好有效。4、電氣設(shè)備的使用、電氣線路的管理是否規(guī)范、安全。5、其他消防安全隱患行為。四、時(shí)間步驟我局結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真調(diào)研，經(jīng)專項(xiàng)小組研究決定夏季消防檢查分三個(gè)階段進(jìn)行：（一）動(dòng)員部署階段（20_年6月15日前）制定具體工作方案，明確職責(zé)任務(wù)，召開會(huì)議進(jìn)行專題部署；組織對(duì)所有檢查人員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一工作方法，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，利用新聞媒體和社會(huì)資源廣泛發(fā)動(dòng)，營造社會(huì)輿

11、論聲勢(shì)。（二）全面檢查階段（9月10日前）。1、組織開展自查自糾。時(shí)間：20_年6月20日前工作任務(wù)：組織督促型商場(chǎng)、超市及集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所開展火災(zāi)隱患自查自糾，督促整改消除火災(zāi)隱患。2、全面開展排查摸底。時(shí)間：20_年6月25日前工作任務(wù)：對(duì)型商場(chǎng)、超市及集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所進(jìn)行全面摸排，摸清底數(shù)，建立臺(tái)賬。3、全面開展行業(yè)整治。時(shí)間：20_年6月20日至9月10日工作任務(wù)：對(duì)型商場(chǎng)、超市及集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所進(jìn)行全面排查整治，督促整改消除火災(zāi)隱患。4、政府部門聯(lián)合檢查。時(shí)間：20_年6月30日前工作任務(wù)：積極配合商務(wù)、教育、衛(wèi)生、旅游、住

12、建與規(guī)劃、文廣新等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，對(duì)養(yǎng)老院、醫(yī)院、學(xué)校、工業(yè)園區(qū)等火災(zāi)隱患整治重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合整治，徹底消除火災(zāi)隱患。（三）總結(jié)階段（20_年9月15日前）。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找工作不足，建立提升火災(zāi)防范和滅火救援能力的長(zhǎng)效機(jī)制。五、工作要求一是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全局上下要充分認(rèn)識(shí)做好此次集中行動(dòng)工作的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)將消防檢查工作作為當(dāng)前一項(xiàng)核心工作來抓，推進(jìn)行動(dòng)工作順利開展。二是嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。實(shí)行轄區(qū)負(fù)責(zé)制，各所堅(jiān)持對(duì)轄區(qū)內(nèi)大型商場(chǎng)、超市及集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所進(jìn)行消防檢查，嚴(yán)格做到誰主管誰負(fù)責(zé)，誰檢查誰負(fù)責(zé)，誰整改誰負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度。三是加

13、大整治力度。應(yīng)切實(shí)做到對(duì)事故隱患的零容忍，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患問題，落實(shí)整改責(zé)任人和整改期限，做到安全隱患發(fā)現(xiàn)一個(gè)消除一個(gè)，不留后患。四是加強(qiáng)消防安全宣傳。落實(shí)消防宣傳人員，張貼消防宣傳標(biāo)識(shí)，完善全員培訓(xùn)機(jī)制，擴(kuò)大消防安全常識(shí)掌握群體，以達(dá)到“教育一個(gè)民眾、影響一個(gè)家庭、帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)”的目的。市場(chǎng)方案 篇5擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，要想贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，物業(yè)

14、管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進(jìn)。一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不進(jìn)步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)張自身規(guī)模，才能在市場(chǎng)上立足。物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強(qiáng)大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)?；拍苓_(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)?；拍軐?shí)現(xiàn);四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)?；拍艿靡?/p>

15、實(shí)現(xiàn)。物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標(biāo)，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營并不是指簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)?；?jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的.問題很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物

16、業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。誤區(qū)一：擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模

17、擴(kuò)張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長(zhǎng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)已演繹成品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然要樹立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能?！盎?/p>

18、錢買吆喝，賠錢賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jī)效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?huì)規(guī)范化不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項(xiàng)目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對(duì)，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì)取得雙贏效果的。三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營是現(xiàn)代

19、物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營呢?1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。目前，無資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然，這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。2 .適時(shí)介入二級(jí)

20、城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴(kuò)大物業(yè)管理面積。二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大，稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場(chǎng)之初，很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢(shì)在必行，但在擴(kuò)張進(jìn)程中，我們必須探尋規(guī)模化發(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張

21、，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。一、 獲取信息：1、 定期做市場(chǎng)調(diào)查;2、 客戶主動(dòng)聯(lián)系;3、 經(jīng)人推介。二、 甄選信息，確定目標(biāo)客戶：1、 面積少于_x平方米項(xiàng)目不接;2、 項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過_年的不接;3、 業(yè)主委員會(huì)非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));4、 維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; (以上各條主要針對(duì)全委項(xiàng)目而言)6、 檔次過低的項(xiàng)目不接;7、 曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項(xiàng)目不接;8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過

22、二家的項(xiàng)目不接;9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接;三、談判要素1、 先人后事，與對(duì)方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;2、 要從多方面盡可能掌握對(duì)方信息，了解對(duì)方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);3、 知己知彼，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;4、 要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ)，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);5、 簽定顧問合同時(shí)應(yīng)同時(shí)正確引導(dǎo)對(duì)方，明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn));6、 如對(duì)方提出的顧問項(xiàng)目或要求與法律相?；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭(zhēng)議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí)，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場(chǎng)顧問管理、巡場(chǎng)顧問管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場(chǎng)行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項(xiàng)培訓(xùn)暫略)1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。2、 財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展