促銷策劃方案合集八篇（精選匯編）

1、while there is life there is hope.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）促銷策劃方案合集八篇 促銷策劃方案 篇1一、活動主題： 普天同慶 玉滿人間二、活動時間：10月1號10月7號三、活動對象：所有熱愛國關(guān)心祖國的人士四、活動地點：_x各大專賣店五、市場分析：從消費的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導(dǎo)了廣大消費者，導(dǎo)致在這個莊嚴而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。

2、正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。六、活動目的：針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國_歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。七、活動結(jié)構(gòu)：這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人，而第三部分則低調(diào)悄悄的進行。八、活動內(nèi)容：(一)、全場8.8折，送63款精美產(chǎn)品本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的產(chǎn)品，前63名消費者都有機會獲得。注：1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63

3、名消費者。2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的十分之一，(二)、兩大驚喜自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學(xué)子的命運，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而為祖國的經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)?？梢哉f我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當(dāng)時的兩個政策。公司為了紀念當(dāng)時的兩個政策。針對對對當(dāng)時兩個政策關(guān)注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產(chǎn)品，而策劃一個活動?；顒右?guī)定：分別針對所有的學(xué)生和78年以前出生的人，本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天，均以6.1折出售。注：1、學(xué)

4、生只限購買仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品，且購買時必須出示學(xué)生證。2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產(chǎn)品，且購買時必須出示身份證。3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當(dāng)天舉行(三)、_x永祝祖國強大偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。在這個特殊的日

5、子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他_x的一款精美產(chǎn)品，以示對祖國歷史文化的獻禮同時希望永遠強大。注：1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進行，切不可浮躁、張揚。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息，在活動未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。2、對于本次活動的目標對象，要從側(cè)面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。九、廣告宣傳：店內(nèi)宣傳:店內(nèi)主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一pop廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最

6、后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。店外宣傳:1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。2在當(dāng)?shù)貓蠹堄?月28號10月7號刊登有關(guān)本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。3可以的話，邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。4印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標人群。十、準備工作：(一)、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)客戶投訴?各

7、個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。(二)、物資準備：物資方面要事無巨細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎(chǔ)。具體的準備如下：大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、x展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20_張。(三)、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進行相應(yīng)的修改。十一、注意事項：1、因為中秋節(jié)剛剛結(jié)束，或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當(dāng)本次活動的63款精美贈品。2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好

8、相關(guān)的動員和培訓(xùn)工作，以及時靈活的處理相關(guān)問題。3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護老客戶，在活動結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性;二來可以了解本次促銷活動后消費者的反映情況。4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風(fēng)系列和財源滾滾系列產(chǎn)品。7 、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)系公司。促銷策劃方案 篇2一、活動背景：在產(chǎn)品

9、生產(chǎn)標準化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。二、 活動主題：讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。三、 活動目的及意義：通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。四、 主辦單位：_集團商貿(mào)公司五、 活動對象：20_至20_年度的大客戶六、 活動時間：20_年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）七、 活動地點：澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地八、活動內(nèi)容：（一）前

10、期準備1、活動準備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿(mào)公司負責(zé)人與廠方負責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。5、車輛的安排：由活動具體負責(zé)人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。6、考察落實：以上

11、工作確定后，由具體負責(zé)人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細活動預(yù)案與活動參觀日期。7、落實工作：名單確定后，各方面負責(zé)人進行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細的活動應(yīng)急預(yù)案，準備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準備工作，確?；顒禹樌M行。（二）活動開展1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責(zé)人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責(zé)人負責(zé)維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。3、參

12、觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責(zé)人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。4、開始參觀：活動時間結(jié)束負責(zé)人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責(zé)人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負責(zé)人組織人員在廠方負責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責(zé)人等合影留念。6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負責(zé)人強調(diào)返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活

13、動計劃進行。（三）活動后期1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負責(zé)人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。九、經(jīng)費預(yù)算:（另行安排）十、活動要求及注意事項:1、計劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念，團結(jié)協(xié)作，認真負責(zé)；2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應(yīng)做到遵紀守法，聽從廠方負責(zé)人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到

14、每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準備要及時到位；4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；5、嚴格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約；6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準備。_集團商貿(mào)公司 20_年4月15日促銷策劃方案 篇3一、咖啡廳布局圖及詳細說明吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。二、咖啡廳崗位責(zé)任制（一）崗位體系（二）崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理：1名 財務(wù)：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名服務(wù)生：2名（店內(nèi)崗位實行兩班倒政策）（三）崗位工作職責(zé)1、總經(jīng)理：負責(zé)咖

15、啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標；分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化；負責(zé)本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。2、財務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達；目標顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。3、辦公室人員：必須

16、很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同財務(wù)人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算，并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負責(zé)外出采購，包括進行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進行談價，簽訂買賣合同并負責(zé)貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。4、店長：店長是一個班的負責(zé)人，主要負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負

17、責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給，對服務(wù)進行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護； 緊急事務(wù)的處理， 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。三、咖啡廳商品促銷活動方案（一）活動主題 “戀人物語 緣定今生”（二）活動背景2月14日情人節(jié)來臨之際（三）活動對象 年輕的情侶（四）活動時間 2月12日2月14日（五）主辦單位 雕刻時光咖啡廳（六）活動地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi)（七）活動步驟1、召開會議在會議上，首先提出活動主題，然后與財務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化

18、，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表；然后請財務(wù)人員制定出活動期間的財務(wù)費用預(yù)算；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點師，積極準備促銷產(chǎn)品。 3、設(shè)促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進貨咖啡師、面點師注意查看庫房，及時準備出活動時需要準備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動；并且推出情人節(jié)特價套餐。（八）活動前準備活動時間為2月12日2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開

19、始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、絡(luò)宣傳等。（九）活動目標和宗旨活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。（十）活動事項促銷的措施（方案）與實施首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍莓、草莓、芒果），蛋撻六個，套餐售價58元；并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。（十一）經(jīng)營效果預(yù)測由于加大了宣傳力度，可以

20、使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。（十二）活動結(jié)果總結(jié)此次活動在活動期間取得了重大的成果，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。促銷策劃方案 篇4一、 活動主題：“現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康行”夏季空調(diào)系統(tǒng)免費清洗檢查-任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居，健康同行 隨著溫度的升高，在夏季到來前，要做好

21、客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。二、 活動目的：1) 饋贈客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象；2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；3) 幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護，及時全面上傳客戶進場記錄，及時更新客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶服務(wù)活動權(quán)利；三、 活動周期：活動準備：活動下發(fā) 5月18日活動開展： 6月18日 8月18日四、 客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營運車輛如在

22、4s店定點維修的可在該4s店按照里程數(shù)享受此項活動。五、活動內(nèi)容現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動安全免費檢測服務(wù)活動開始，歡迎您的光臨。從20_年6月18日至20_年8月18日，只要你在售后消費，驚喜等著你，讓你“快”到家“省”到家“漂漂亮亮”到家感恩回饋驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價格220元，只收材料費168元。驚喜3：更換空調(diào)濾免人工費，只收材料費。驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次驚喜5：更換全合成機油材料費9折驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶驚喜7：更換電瓶人工費5折驚喜8：更換輪胎人工費5折驚喜9：養(yǎng)

23、護用品清洗9折驚喜10：活動期間正常維修工時費7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）驚喜11：更換機油機濾2個工時，空濾1個，汽濾1個，換三濾3個工時。 驚喜12：當(dāng)天日常維修費用達到880元，贈送內(nèi)清洗一次。驚喜13：當(dāng)天日常維修費用達到1580元，贈送四輪定位一次。驚喜14：當(dāng)天日常維修費用達到1880元，贈送全車封釉一次。驚喜15：安全免費檢測，主要針對發(fā)動機冷卻，空調(diào)暖風(fēng)，風(fēng)窗，車輪，制動，照明，免費添加油液，車內(nèi)易燃物品檢查，底盤等系統(tǒng)的檢測。促銷策劃方案 篇5一、 活動目的：為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好

24、的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。二、 活動主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷三、 活動時間負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日-7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日-10月7日四、活動內(nèi)容：活動總負責(zé)：_x 執(zhí)行負責(zé)：_x1、 超市搶購風(fēng)負責(zé)人：_每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。2、 洗化特價潮負責(zé)人：_主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔(dān))3、 穿戴類商品打折促銷：負責(zé)人：各樓層經(jīng)理五、具體內(nèi)容：1)、活動時間：

25、(9月28日-10月7日)2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5-5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。4、 尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00。顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有

26、限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。如果顧客名字中包括國慶兩個字，送價值50元的代金券。如果是49年10月1日出生，名字中包括國慶兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)六、 門前的活動：1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體

27、員工務(wù)必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責(zé)。七、 開展以送溫馨，獻真情為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。促銷策劃方案 篇6一、行業(yè)背景隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，交流，休閑的理想之地。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著

28、穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。二、行業(yè)概況分析通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以西安外事學(xué)院為例，外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和ktv，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。三、市場分析1、校園咖啡廳的優(yōu)勢（1）便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。（2）環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。（3）易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。2、校園咖啡廳的劣勢（1）實力不及專業(yè)咖

29、啡廳，影響力較弱。（2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。（3）經(jīng)營面積有限，難以擴大發(fā)展。3、校園咖啡廳的機會（1）消費群體集中，消費潛力巨大。（2）學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。（3）學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。4、校園咖啡廳的威脅（1）市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。（2）學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。5、消費者分析校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學(xué)院又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑

30、娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。四、行動方案1、咖啡廳環(huán)境環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。（1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化

31、。（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。（4）保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。在開始服務(wù)工作之前可以對其進行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。（5）實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。2、產(chǎn)品策略以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。3、廣告在校門，食堂，圖書館等人流量大的

32、地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。覺得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習(xí)慣，來咖啡廳談事情的習(xí)慣等，讓咖啡廳有自己的故事。這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會局限于銷售咖啡，我們努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。促銷策劃方案 篇7促銷主題：五動心情，清爽一夏，輕松競拍促銷目的：針對五一假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；促銷時間：20_年4月28日20_年5月8日促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；促銷內(nèi)容：一主題主要以10個5元系列產(chǎn)品作為低價促銷；二主題主要以10個1元系列產(chǎn)品作為低價促銷；三主題主要

33、以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；版面安排：封面：活動主題宣傳主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；封一、封二：五一主題特價專版【共計30支單品】1。1元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；4）日配：盒裝酸奶2支；2。5元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味

34、品1支，休閑食品類1支；2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；封三：生鮮專版：【共計20支單品】1。時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；2。五谷雜糧單品45支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；3。日配產(chǎn)品56支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品45支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；封四：美食美客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】1。糧油課：（合計17支單品）1）食用油1支：5l或4

35、。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；2。休閑食品課：（合計16支單品）1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；封五、封六：涼爽夏日風(fēng)（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】1。酒飲課：（合計32支單品）1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等）8支；2）水飲料（普