策劃的基本原理優(yōu)秀課件

1、策劃的基本原理優(yōu)秀課件第三章第三章 策劃的基本原理策劃的基本原理l策劃書(shū)的撰寫(xiě)策劃書(shū)的撰寫(xiě)l策劃案例分析策劃案例分析策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃書(shū)的基本內(nèi)容策劃書(shū)的基本內(nèi)容5W3H5W3H： WhatWhat策劃的目標(biāo)是什么？策劃的目標(biāo)是什么？ WhoWho為誰(shuí)策劃以及誰(shuí)將參與策劃？為誰(shuí)策劃以及誰(shuí)將參與策劃？ WhereWhere在何處策劃？在何處策劃？ WhenWhen何時(shí)進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？何時(shí)進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？ WhyWhy策劃的假設(shè)和原因是什么？策劃的假設(shè)和原因是什么？ HowHow策劃的方法是什么？策劃的方法是什么？ HowHow策劃的步驟和表現(xiàn)形式是什么？策劃的步

2、驟和表現(xiàn)形式是什么？ HowHow策劃的預(yù)算情況是怎樣？策劃的預(yù)算情況是怎樣？策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃書(shū)的名稱(chēng)；被策劃的客戶；策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；策劃策劃書(shū)的名稱(chēng)；被策劃的客戶；策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；策劃完成的日期以及其適用日期；編號(hào)等。完成的日期以及其適用日期；編號(hào)等。策劃小組策劃小組華東交通大學(xué)華東交通大學(xué) 策劃小組策劃小組華東交通大學(xué)華東交通大學(xué)策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃書(shū)的大綱，體現(xiàn)策劃人的思路和策策劃書(shū)的大綱，體現(xiàn)策劃人的思路和策劃書(shū)的整體結(jié)構(gòu)。劃書(shū)的整體結(jié)構(gòu)。策劃的基本原理優(yōu)秀課件3、策劃的基本原理優(yōu)秀課件 前言一般根據(jù)實(shí)際情況和要求來(lái)定：策劃背景

3、、點(diǎn)前言一般根據(jù)實(shí)際情況和要求來(lái)定：策劃背景、點(diǎn)明主題、設(shè)定條件、確定目標(biāo)、結(jié)束敬辭等。明主題、設(shè)定條件、確定目標(biāo)、結(jié)束敬辭等。 致詞致詞 對(duì)接受此策劃案的認(rèn)識(shí)對(duì)接受此策劃案的認(rèn)識(shí) 表明策劃者的態(tài)度表明策劃者的態(tài)度 明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容策劃的基本原理優(yōu)秀課件 本案特對(duì)本案特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體的方市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體的方案。案。 從從年年月與月與公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案至今，我們組織了專(zhuān)門(mén)人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的至今，我們組織了專(zhuān)門(mén)人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的產(chǎn)產(chǎn)品如何進(jìn)入品如

4、何進(jìn)入市場(chǎng)這一專(zhuān)題，經(jīng)過(guò)前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)市場(chǎng)這一專(zhuān)題，經(jīng)過(guò)前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地走訪、專(zhuān)家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見(jiàn)的基地走訪、專(zhuān)家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為：礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為：產(chǎn)品成功進(jìn)入產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段，調(diào)動(dòng)各方力量，以求重點(diǎn)突破。各方力量，以求重點(diǎn)突破。 在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧?/p>

5、貴的意見(jiàn)。表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見(jiàn)。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 作為策劃書(shū)的核心，在表述中要尋求以最具效果的手法來(lái)表作為策劃書(shū)的核心，在表述中要尋求以最具效果的手法來(lái)表現(xiàn)內(nèi)涵，如使用圖表、流程圖等，使表達(dá)更具層次?，F(xiàn)內(nèi)涵，如使用圖表、流程圖等，使表達(dá)更具層次。策劃的基本原理優(yōu)秀課件消費(fèi)觀念的變化消費(fèi)觀念的變化（詳見(jiàn)調(diào)查報(bào)告（詳見(jiàn)調(diào)查報(bào)告P25國(guó)國(guó)家家醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通體體制制改改革革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄔ斠?jiàn)調(diào)查報(bào)告（詳見(jiàn)調(diào)查報(bào)告P16企業(yè)重視企業(yè)重視OTC市場(chǎng)市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售藥品銷(xiāo)售方式變化方式變化宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境目標(biāo)目標(biāo)策劃的基本原理優(yōu)

6、秀課件整整體體企企劃劃培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段(詳見(jiàn)詳見(jiàn)P22)媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同(詳見(jiàn)詳見(jiàn)P28)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣的手段終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣的手段(詳見(jiàn)詳見(jiàn)P34)各各部部分分策策劃劃策劃的基本原理優(yōu)秀課件 本策劃的問(wèn)題點(diǎn)本策劃的問(wèn)題點(diǎn) 在上面內(nèi)容中對(duì)本策劃案的主要思想進(jìn)行了分析，但本方案尚有未能解決的問(wèn)題點(diǎn)，現(xiàn)指出如下：1、商店銷(xiāo)售情況的好壞，在很大程度上取決于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)尚未完全確定，固無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)客戶數(shù)量；2、在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，策劃方案A、B具有可行性，而方案C實(shí)施難度較大；3、但我們認(rèn)為，若不實(shí)施方案C，難以充分達(dá)到本策劃的

7、目標(biāo)，因此建議：如有可能，希望提前明年的預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案A、B時(shí)，于今年著手實(shí)施方案C。 以上意見(jiàn)妥否，敬請(qǐng)指正。指出危險(xiǎn)因素的存在指出危險(xiǎn)因素的存在以攻的姿勢(shì)提出問(wèn)題以攻的姿勢(shì)提出問(wèn)題使直接人員面子上有光使直接人員面子上有光指出策劃者權(quán)限外的問(wèn)題指出策劃者權(quán)限外的問(wèn)題策劃的基本原理優(yōu)秀課件適用以下情況適用以下情況策劃的基本原理優(yōu)秀課件 (理念識(shí)別理念識(shí)別)MI經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念精神口號(hào)精神口號(hào)企業(yè)文化企業(yè)文化管理原則管理原則發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)歌曲企業(yè)歌曲形象定位形象定位策劃的基本原理優(yōu)秀課件總費(fèi)用：總費(fèi)用：140，000元元策劃費(fèi)：策劃費(fèi)：40000元元打字復(fù)印費(fèi)：打字復(fù)印費(fèi)：5000元

8、元器材費(fèi)：器材費(fèi)：10000元元攝影費(fèi)：攝影費(fèi)：5000元元設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)：30000元（元（150頁(yè)，含封面、封底頁(yè)，含封面、封底校正、校閱費(fèi)：校正、校閱費(fèi)：5000元元編輯、排版費(fèi)：編輯、排版費(fèi)：15000元元印刷費(fèi)：印刷費(fèi)：20000元（元（500本、彩色、本、彩色、45克克 銅版紙、銅版紙、50頁(yè)插圖頁(yè)插圖其他雜費(fèi)：其他雜費(fèi)：10000元元可變費(fèi)用可變費(fèi)用可變費(fèi)用可變費(fèi)用策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃實(shí)施的總?cè)掌?；開(kāi)始的日期；每項(xiàng)作業(yè)的具體日期；具體策劃實(shí)施的總?cè)掌?；開(kāi)始的日期；每項(xiàng)作業(yè)的具體日期；具體作業(yè)時(shí)間與可變時(shí)間的安排；部分作業(yè)時(shí)間之間的關(guān)聯(lián)性，結(jié)束作業(yè)時(shí)間與可變時(shí)間的安排；部分作

9、業(yè)時(shí)間之間的關(guān)聯(lián)性，結(jié)束的日期。的日期。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 人員職務(wù)分配表中的內(nèi)容是策劃參與者人員職務(wù)分配表中的內(nèi)容是策劃參與者及組織系統(tǒng)的權(quán)責(zé)分配。及組織系統(tǒng)的權(quán)責(zé)分配。策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件課后作業(yè)：課后作業(yè)： 假定杭州市政府感受到金融危機(jī)下杭州的旅游假定杭州市政府感受到金融危機(jī)下杭州的旅游業(yè)呈下滑走勢(shì)，為了重振旅游業(yè)，杭州市政府業(yè)呈下滑走勢(shì)，為了重振旅游業(yè)，杭州市政府?dāng)M向社會(huì)公開(kāi)征集新的旅游業(yè)推廣策劃方案，擬向社會(huì)公開(kāi)征集新的旅游業(yè)推廣策劃方案，要求如下：要求如下：1 1、既可以設(shè)計(jì)新的旅游產(chǎn)品，也可以對(duì)已有項(xiàng)目重新推廣。、既可以設(shè)計(jì)新的旅游產(chǎn)品，也可以對(duì)已有項(xiàng)

10、目重新推廣。2 2、方案要突出杭州市歷史文化名城的城市定位。、方案要突出杭州市歷史文化名城的城市定位。3 3、方案要凸顯杭州旅游的獨(dú)特魅力。、方案要凸顯杭州旅游的獨(dú)特魅力。4 4、總投入宣傳推廣費(fèi)用、總投入宣傳推廣費(fèi)用1 1，000000萬(wàn)，要合理使用。萬(wàn)，要合理使用。5 5、策劃方案要切實(shí)可行。、策劃方案要切實(shí)可行。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 在上次文化名勝的采訪調(diào)研基礎(chǔ)上，圍在上次文化名勝的采訪調(diào)研基礎(chǔ)上，圍繞各組所創(chuàng)作的小故事，設(shè)計(jì)一份旅游繞各組所創(chuàng)作的小故事，設(shè)計(jì)一份旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并且以完整策劃書(shū)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并且以完整策劃書(shū)的形式遞交，要求個(gè)人獨(dú)立完成。的形式遞交，要求個(gè)人獨(dú)

11、立完成。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃的基本原理優(yōu)秀課件廣告人手記廣告人手記（19961996）葉茂中策劃葉茂中策劃 （20062006）葉茂中的營(yíng)銷(xiāo)策劃葉茂中的營(yíng)銷(xiāo)策劃（20072007） 誰(shuí)的生意被策劃照亮誰(shuí)的生意被策劃照亮（20082008） 策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃的基本原理優(yōu)秀課件策