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文檔簡介

1、羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕

2、螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅

3、羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿

4、襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃

5、蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇

6、衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄

7、螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆

8、羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃

9、螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇

10、蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁

11、袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆

12、螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃

13、羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇

14、螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻

15、蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅

16、袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀

17、螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄

18、羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁

19、螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅

20、蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕

21、袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄

22、蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈

23、羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂

24、螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇

25、肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄

26、袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈

27、蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂

28、羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆

29、蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁

30、羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅

31、襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂

32、蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆

33、羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕

34、螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅

35、羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿

36、襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃

37、蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇

38、衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂 保潔公司企業(yè)文化 企業(yè)文化課程設(shè)計 院 系:商學(xué)院 專 業(yè):人力資源管理 學(xué) 號: 姓 名: 班 級: 目錄 一、公司(集團(tuán))背景 . 3(一)公司(集團(tuán))現(xiàn)任ceo的個人簡歷 . 3(二)公司(集團(tuán))的過去、現(xiàn)在和未來 . 3二、公司(集團(tuán))企業(yè)文化內(nèi)容 . 4(一)企業(yè)精神文化 . 4(二)企業(yè)制度文化 . 6(三)企業(yè)行為文化 . 6(四) 企業(yè)

39、物質(zhì)文化 . 6三、公司(集團(tuán))企業(yè)文化判斷、分析及支撐事例(事例) . 7(一)相關(guān)利益者分析 . 8(二)相關(guān)事物分析 . 8四、附帶支撐材料 . 8 一、公司(集團(tuán))背景(一)公司(集團(tuán))現(xiàn)任ceo的個人簡歷 中文名: 麥睿博英文名: robert a. mcdonald性別: 男出生日期: 1953年6月20日籍貫: 美國印第安那州加里城學(xué)歷: 研究生教育背景及工作經(jīng)歷簡介: 1975年獲美國西點(diǎn)軍校學(xué)士學(xué)位1978年獲猶他大學(xué)工商管理碩士學(xué)位加入寶潔公司之前經(jīng)歷:1975-1980年任美國陸軍上尉加入寶潔公司時間:1980年6月4日由coo升任ceo(二)公司(集團(tuán))的過去、現(xiàn)在和未

40、來1、過去寶潔公司始創(chuàng)于1837年,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。 一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司,從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,員工總數(shù)超過六千三百人,在華投資總額超過十億美元。 二十年來,寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展,主要表現(xiàn)在: 建立了領(lǐng)先的大品牌 寶潔公司是中國最大的日用消費(fèi)品公司,大中華區(qū)年銷售額超過二十億美元。飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬

41、及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位。 業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長 中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。2、現(xiàn)在目前, 寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位,銷售額也已位居前五位。 建立了出色的組織結(jié)構(gòu) 伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,寶潔的中國員工得到了迅速的成長。如今,在寶潔大中華區(qū),越來越多的中國籍員工擔(dān)任起重要的管理職位,中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上,寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌龅娜瞬泡敵龅亍?承諾做模范企業(yè)公民 二十年來,寶潔向中國的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過五千四百萬元人民幣,用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面。例如:寶潔在1996-2005年期

42、間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣,在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué),是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司。3、未來寶潔公司在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域擁有50多年的傳統(tǒng)。公司于2007年發(fā)布了一份更新的戰(zhàn)略,并確立了幾項(xiàng)五年發(fā)展目標(biāo),旨在改善我們產(chǎn)品及運(yùn)營的環(huán)境狀況,并推動公司社會投入項(xiàng)目的發(fā)展。根據(jù)我們之前所取得的進(jìn)展,公司于2009年提高了這些目標(biāo)。寶潔一如既往地朝向這些目標(biāo)努力并交出滿意答卷。在產(chǎn)品方面,截至2012 年實(shí)現(xiàn)500 億美元可持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售額這一目標(biāo),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了265 億美元。在運(yùn)營方面,截至2012 年實(shí)現(xiàn)每生產(chǎn)單位的用水、能源消耗、二氧化碳排放及固體廢棄物產(chǎn)

43、生量減少20%這一目標(biāo),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了11-50%。在社會責(zé)任方面,針對截至2012 年提供40 億升干凈飲用水的目標(biāo),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了15億升;針對截至2012年通過“生活、學(xué)習(xí)和成長”項(xiàng)目幫助3億兒童這一目標(biāo),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2.1億。二、公司(集團(tuán))企業(yè)文化 強(qiáng)烈的進(jìn)取心克服困難,完成工作。寶潔人都具有極強(qiáng)的主動性,堅韌不拔,獨(dú)立自主地以極大的熱情做好自己的工作。卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能領(lǐng)導(dǎo)及激勵別人。寶潔人與同事有良好的工作關(guān)系,并努力幫助部屬發(fā)揮他們的潛力。較強(qiáng)的表達(dá)交流能力簡明而有說服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。在對別人具有影響力的同時,寶潔人也善于以客觀開放的態(tài)度吸取別人的建議、反饋。 較強(qiáng)的分析能力全面思考工作

44、中的問題,并得出合理的結(jié)論。因?yàn)閷殱嵢司哂休^高的才智,他們能對瞬息萬變的商業(yè)競爭及時作出反應(yīng)。創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)新的思想方法、新的工作方法、及達(dá)到某個目標(biāo)的最佳途徑。我們經(jīng)常會面臨前所未有的變化,只有更富有創(chuàng)造性地工作、只在向一些基本的假設(shè)、傳統(tǒng)的觀念提出挑戰(zhàn),才能駕馭它。優(yōu)秀的合作精神成功地領(lǐng)導(dǎo)一個集體以取得最佳成果。寶潔人懂得如何激發(fā)熱情從而在工作中最好地發(fā)揮個人及集體的作用。正直的人格按照寶潔的“公司信條”來工作。我們在每天的工作中都努力遵循誠實(shí)和正直的原則。(3)營銷觀:多品牌營銷面面觀(4)質(zhì)量觀:以“提供一流品質(zhì)和價值的產(chǎn)品,從而改善全世界消費(fèi)者的生活”為宗旨,寶潔的產(chǎn)品從開發(fā)到生產(chǎn)的一系

45、列過程,都以高品質(zhì)為目標(biāo).產(chǎn)品開發(fā)部通過消費(fèi)者研究和調(diào)查了解到消費(fèi)者的需求,結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新研制產(chǎn)品并設(shè)定配方卡的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).產(chǎn)品供應(yīng)部嚴(yán)格遵守這些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)去控制生產(chǎn),使得產(chǎn)品無一例外地滿足這些質(zhì)量指標(biāo).在此過程中,標(biāo)準(zhǔn)化是極為重要的工具.(5)服務(wù)觀:讓合作伙伴滿意,讓客戶滿意。2. 企業(yè)價值觀-寶潔品牌和寶潔人是公司成功的基石。在致力于美化世界各地消費(fèi)者生活的同時,寶潔人實(shí)現(xiàn)著自身的價值。3. 企業(yè)精神-領(lǐng)導(dǎo)才能leadership、主人翁精神ownership、誠實(shí)正直integrity、積極求勝passion for winning和信任trust,寶潔公司的多元化與團(tuán)隊(duì)精神,做到讓客戶滿意

46、,消費(fèi)者滿意。4. 企業(yè)使命-每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者有四十億次的親密接觸。為現(xiàn)在和未來的世世代代,寶潔人盡心盡力,確保我們的品牌實(shí)現(xiàn)我們對消費(fèi)者的承諾:一點(diǎn)一滴, 美化生活。5.企業(yè)信念-“眾志成城,創(chuàng)造未來!“6.企業(yè)宗旨-為現(xiàn)在和未來的世世代代,提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù),在全世界更多的地方,更全面的,親近和美化更多消費(fèi)者的生活。作為回報,我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價值,從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。7. 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)-注重理性分析,以實(shí)證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。8.企業(yè)倫理-開發(fā)可持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、減少對環(huán)境的影響。滿足消費(fèi)者的需求

47、。改善寶潔運(yùn)營的環(huán)境狀況。9.公司座右銘-眾志成城,創(chuàng)造未來10.公司口號-“親近生活,美化生活“”touching lives,improving life“(二)企業(yè)制度文化1、營銷管理制度: (1)品牌管理(2)市場研究(3)分銷策略(4)戰(zhàn)略聯(lián)盟(5)永不間斷的戰(zhàn)略調(diào)整(6)熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)2、財務(wù)管理制度:勤儉節(jié)約,財務(wù)透明,正確處理社團(tuán)發(fā)展的需 要和自己供給的關(guān)系。3、行政管理制度:減少工作時間,分享企業(yè)利潤,員工參與管理決策,長期雇用制度。4、生產(chǎn)管理制度:外協(xié)管理制度、外協(xié)廠商考核及管理制度、采購管理制度、庫房管理制度等;5、經(jīng)營管理制度:注重人才,以人為本;消費(fèi)者至上的觀念;不

48、斷創(chuàng)新的意識;建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系;熱心公益,匯報社會。(三)企業(yè)行為文化寶潔公司把人才視為公司最寶貴的財富。寶潔公司的一位前任董事長richard deupree曾說:“如果你把我們的資金、廠房及品牌留下,把我們的人帶走,我們的公司會垮掉,相反,如果你拿走我們的資金、廠房及品牌,而留下我們的人,十年內(nèi)我們將重建一切?!保ㄋ模┢髽I(yè)物質(zhì)文化1、基本要素企業(yè)標(biāo)志及其含義 寶潔商標(biāo)2、輔助要素 圖表 1北京廠 全能明星 圖表 2黃埔廠 省電高手 圖表 3寶潔產(chǎn)品三、公司(集團(tuán))企業(yè)文化判斷、分析及支撐事例(事例)寶潔公司:從“研發(fā)”到“聯(lián)發(fā)”2002年的一天,寶潔公司的產(chǎn)品開發(fā)人員們正聚在一起,討

49、論如何將旗下的零食設(shè)計得更加新穎有趣。會上有人提出一個奇妙的想法:“能不能在品客薯片上印上一些有趣的圖案呢?”這個主意得到了許多同事的贊同,于是接下來大家開始討論該如何實(shí)現(xiàn),并且很快意識到,要在剛剛炸好、仍然處于高溫、高濕狀態(tài)下的每一片薯片上,以每分鐘上千片的速度,用各種色彩的食用顏料印上清晰的畫面,已經(jīng)超出了公司現(xiàn)有的技術(shù)水平,需要投入專門的力量進(jìn)行開發(fā)。那么,接下來是讓這個創(chuàng)意胎死腹中還是付諸實(shí)施呢?在傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)體制下,這個小組就要將這個創(chuàng)意及其實(shí)現(xiàn)方式寫成詳細(xì)的可行性報告和預(yù)算,交給上級層層審批。公司要先投入一大筆資金用于開發(fā)一個可行的工藝。公司內(nèi)部的某個團(tuán)隊(duì)要委托一家噴墨打印機(jī)公司

50、開發(fā)專門的工藝流程,然后雙方再就使用權(quán)問題進(jìn)行冗長復(fù)雜的談判。即便商務(wù)談判成功,這也僅僅是完成了產(chǎn)品開發(fā)的第一步。按照最快的速度,將產(chǎn)品最終推向市場也要兩年的時間,還不能保證龐大的投資是否能帶來效益。但是,寶潔公司采取了另外一種方式。開發(fā)人員把他們需要解決的問題寫成一份簡要的技術(shù)需求,匿名散發(fā)到一個叫innoc的網(wǎng)站上,詢問哪里有現(xiàn)成的解決方案。這是一個類似“創(chuàng)意買賣集市”的網(wǎng)站,網(wǎng)友既可以為問題尋求答案,也可以為新點(diǎn)子尋找市場。通過這個網(wǎng)站,寶潔公司找到一個在意大利的博洛尼亞開設(shè)小面包坊同時制造烘焙設(shè)備的教授,這個教授發(fā)明了一項(xiàng)以噴墨技術(shù)在蛋糕和餅干上印刷食用顏料的技術(shù)。這項(xiàng)現(xiàn)成的發(fā)明迅速解

51、決了寶潔公司面臨的難題。很快,印有卡通人物、笑話、趣味短句和動物知識的品客薯片上市并大獲成功,并在此后的兩年中使品客薯片在北美市場上取得了年均兩位數(shù)的成長。(一)相關(guān)利益者分析1、如何看待員工:寶潔確信,男女員工是寶潔最主要的資產(chǎn)2、如何看待股東:尊重股東,互利合作,實(shí)現(xiàn)雙贏3、如何看待顧客:滿足消費(fèi)者需求,給消費(fèi)者帶去健康4、如何看待綠色環(huán)保:綠色生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展5、如何看待社會責(zé)任:認(rèn)為所有人均有能力或渴望盡其所能做出貢獻(xiàn) 圖表 4 支持希望工程 圖表 5提供安全用水(二)相關(guān)事物分析1、對待個性:讓員工更自由,尊重員工個性,充分發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力2、對待競爭:公平競爭,以負(fù)責(zé)任的方式

52、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新3、對待人際關(guān)系:對所有人持尊重態(tài)度,珍視差異和不同4、對待忠誠:提供較好的待遇和福利,創(chuàng)造一種鼓勵承擔(dān)風(fēng)險、提倡主人翁精神、激發(fā)創(chuàng)造性思維的寶潔新文化氛圍。5、對待工作:員工接受主管部門的領(lǐng)導(dǎo);按照單位制定的物業(yè)管理規(guī)章制度6、對待利益:與利益相關(guān)方密切合作,共創(chuàng)未來7、對待教育/培訓(xùn):重視員工的培訓(xùn),至于怎么培訓(xùn)的,應(yīng)屬于商業(yè)機(jī)密范疇8、對待失?。何〗逃?xùn),轉(zhuǎn)變營銷方向9、對待歷史:肯定過去的業(yè)績,同時對過去的錯誤做出反省和思考,并著眼于將來10、對待服從:尊重領(lǐng)導(dǎo),工作人性化和工作制度的彈性化11、對待技術(shù);應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的策略與目標(biāo),企業(yè)加大對技術(shù)的投資,綠色生產(chǎn)12、對待文化:

53、尊重文化差異,相互借鑒13、對待責(zé)任:與中國社會共成長,承擔(dān)社會責(zé)任14、是否以人為本:是的15、是否追求創(chuàng)新:是的16、是否追求速度:質(zhì)量在先,效率在后17、是否追求質(zhì)量:是的18、是否追求團(tuán)隊(duì):強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,員工之間的協(xié)作,19、員工是否參與管理:是的四、附帶支撐材料1、公司章程:招聘簡章職位描述、職位要求、公司提供、主要的福利待遇2、宣傳材料:寶潔宣傳dm模板、海報、廣告、雜志、互聯(lián)網(wǎng)(視頻)3、內(nèi)部刊物4、文化宣傳手冊5、企業(yè)文體發(fā)展綱要6、企業(yè)員工手冊一、保潔班長崗位職責(zé)(部分)(1)、接受部門主管的領(lǐng)導(dǎo),向保潔員負(fù)責(zé);(2)、按照單位制定的物業(yè)管理規(guī)章制度,組織各項(xiàng)清潔服務(wù)的具體工

54、作;(3)、負(fù)責(zé)保潔組的人員調(diào)配與組織管理;(4)、負(fù)責(zé)檢查員工儀容儀表、簽到情況;(5)、組織開班前(后)會,一周檢查衛(wèi)生情況總結(jié)會;(6)、每月對員工的衛(wèi)生情況做出考核評估,發(fā)現(xiàn)問題及時上報,對員工錄用、調(diào)配、獎勵、處分提出意見;(7)、職權(quán)范圍內(nèi)處理客戶投訴并及時報告部門領(lǐng)導(dǎo);7、企業(yè)歷史記事的光盤和書籍 圖表 6員工宣傳手冊 圖表 7寶潔專業(yè)書籍 蕆蒈羇肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈膈薁蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂羈羂莄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅蕆蒈羇肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈膈薁蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂羈羂莄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅蕆蒈羇肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈膈薁蚇膇芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂羈羂莄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂罿莁蒁袀肈肀

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