房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè) 終極版本_第1頁
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè) 終極版本_第2頁
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè) 終極版本_第3頁
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè) 終極版本_第4頁
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè) 終極版本_第5頁
已閱讀5頁,還剩44頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃

2、膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇

3、葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄

4、芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈

5、蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃

6、蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇

7、膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈

8、蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅

9、芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)

10、蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇

11、莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁

12、膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅

13、莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿

14、節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄

15、蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁

16、芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅

17、膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿

18、莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅

19、芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈

20、蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂

21、芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆

22、薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃

23、莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇

24、膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂

25、蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆

26、羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀

27、薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅

28、莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁

29、膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆

30、蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀

31、艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄

32、薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿

33、莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃

34、膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇

35、葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄

36、芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈

37、蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃

38、蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇

39、膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈

40、蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅

41、芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)

42、蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇

43、莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁

44、膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅

45、莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿

46、節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄

47、蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁

48、芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅

49、膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂蚃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄薃蝕螃袇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芇螄蚄膇膃螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肅芃蒃肂羆薁蒂螁膂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羈蒀薇肅膇莆薆螂 關(guān)于*房地產(chǎn)培訓(xùn)(allsee)像ge、hp、nokia等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣,*審視房

50、地產(chǎn)營銷的第一步就是人才,似乎再?zèng)]有什么詞匯能表達(dá)出人才對(duì)企業(yè)的重要性了。在*中心,從早上7:00到晚上21:00專家們用得最多的詞匯是:“allsee”!它代表“深入而完全”。任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問題都是不一樣的。因此,在*,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在*,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃和營銷策劃的再創(chuàng)造;在*,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié)。第一篇 房地產(chǎn)營銷學(xué)主講人 何 輝 前言伴隨著wto腳步,中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)也在逐漸升溫,作為房地產(chǎn)行業(yè)的專家型的營銷經(jīng)理,更應(yīng)該把握時(shí)代脈搏,清楚地了解國內(nèi)市場(chǎng),為搞活中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)做出自己的貢獻(xiàn)!為了大家能有更大進(jìn)

51、步,我中心特邀北京工商大學(xué)房地產(chǎn)營銷學(xué)資深教授為大家做精彩的未來展望!*營銷學(xué)概述*第一章 房地產(chǎn)營銷概述 現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價(jià)格,渠道和促銷為內(nèi)容的組合與管理。房地產(chǎn)營銷是促進(jìn)房地產(chǎn)品從開發(fā)商到業(yè)主,使用人轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)過程,是貫穿于市場(chǎng)調(diào)查,產(chǎn)品定位,建設(shè)開發(fā),人格制定,渠道選擇和促銷計(jì)劃的一系列活動(dòng)。營銷環(huán)境分析:即房地產(chǎn)營銷調(diào)研的主要內(nèi)容。分為宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境是指包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策和法律環(huán)境等等(案例)。微觀環(huán)境是指競(jìng)爭對(duì)手與社會(huì)公眾(案例)。環(huán)境分析對(duì)房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn),預(yù)測(cè)到營銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競(jìng)爭中處于

52、不敗之地。i:產(chǎn)品策略:產(chǎn)品的三個(gè)層次,設(shè)計(jì)和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是房地產(chǎn)營銷的首要任務(wù)。核心層:消費(fèi)者購房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感形式層:房屋式樣、質(zhì)量、特征、材料等延伸層:附加利益和服務(wù),如物業(yè)管理等。是競(jìng)爭的有效武器。(案例)ii:價(jià)格策略:價(jià)格構(gòu)成及影響因素1、 價(jià)格:是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素,價(jià)格競(jìng)爭從來沒退出過歷史舞臺(tái)。2、價(jià)格策略:是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格幅度。房地產(chǎn)由房產(chǎn)和地產(chǎn)構(gòu)成,地價(jià)是房價(jià)最重要的組成部分。其他影響因素:政治法律因素(案例)、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會(huì)心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設(shè)施和服務(wù)等。價(jià)格調(diào)整策

53、略:低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價(jià)格策略、價(jià)格折扣與折讓。iii:分銷渠道策略銷售渠道在現(xiàn)代社會(huì)里,生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動(dòng),這種活動(dòng)的部和在營銷學(xué)上稱銷售渠道。分為直接渠道和間接渠道。間接渠道是現(xiàn)在房地產(chǎn)營銷的主渠道,中間商的選擇相當(dāng)重要。往往在產(chǎn)品開發(fā)初期介入。(案例)如何設(shè)計(jì)渠道:效率、強(qiáng)度、寬窄。iv:促銷策略:促銷策略:根據(jù)消費(fèi)者心理分析和促銷活動(dòng)的規(guī)律而形成的有效策略。幾種常見形式:如售前、售中、和售后服務(wù);人員推廣;廣告促銷(案例);營業(yè)推廣(案例);公共關(guān)系(案例)促 銷:指企業(yè)宣傳服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的

54、總稱。1、 廣 告:廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。2、 營業(yè)推廣:指企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行立即購買的刺激,來影響人們購買企業(yè)影響和推廣的服務(wù)。分為三類:直接面對(duì)消費(fèi)者;促成交易;鼓勵(lì)銷售人員的回報(bào)。5、公共關(guān)系: 指企業(yè)從公共利益的角度采取一系列活動(dòng)以爭取公眾的理解和認(rèn)識(shí)。6、人員直銷:更高層次的關(guān)系營銷。4p:策略設(shè)計(jì)營銷:在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格通過適當(dāng)?shù)拇黉N手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣給消費(fèi)者。一、市場(chǎng)觀念1、 市場(chǎng)(1) 商品交換的場(chǎng)所;(2) 商品銷售的通路(渠道):網(wǎng)上代理、直銷、關(guān)系營銷;(3) 商品行銷的區(qū)域;(4) 交易關(guān)系的總和;(5) 哪里有消費(fèi)者哪里就有市場(chǎng)。2、 市場(chǎng)三要素:北

55、京開發(fā)商的最大的通病就是價(jià)位高、硬撐。(1) 人口:即消費(fèi)者;(2) 購買力:即消費(fèi)能力;(3) 購買動(dòng)機(jī):即消費(fèi)者的需要。3、 商機(jī):指市場(chǎng)上出現(xiàn)的潛在的盈利機(jī)會(huì)。4、 買方市場(chǎng):指商品供過于求,買方掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),對(duì)買者有利的市場(chǎng)。5、 賣方市場(chǎng):指商品供不應(yīng)求,買方爭相購物,對(duì)賣方有利的市場(chǎng)。6、 供求規(guī)律:商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)供求和市場(chǎng)價(jià)格相互影響制約。7、 市場(chǎng)競(jìng)爭:指商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者在市場(chǎng)上為爭取有力的交換條件獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的斗爭。8、 市場(chǎng)容量:指在一定時(shí)期內(nèi)(通常以年為單位)的社會(huì)購買力。9、 市場(chǎng)競(jìng)爭形勢(shì):(1) 產(chǎn)品競(jìng)爭:旨在出新;

56、(2) 品質(zhì)競(jìng)爭:旨在品質(zhì);(3) 價(jià)格競(jìng)爭:銷售的利器;(4) 服務(wù)競(jìng)爭:房地產(chǎn)業(yè)是二元產(chǎn)業(yè),在交易前是房地產(chǎn)業(yè),交易后便是物業(yè)。售樓處向消費(fèi)者銷售的是產(chǎn)品和服務(wù)。二、市場(chǎng)核心理念市場(chǎng)營銷工作是把社會(huì)的需要轉(zhuǎn)化為有盈利的企業(yè)機(jī)會(huì),從顧客的觀點(diǎn)看,是整個(gè)的企業(yè)活動(dòng)。1、 需要、欲望、需求需要:指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài);欲望:指想得到某些需要的具體滿足物的愿望;需求:指對(duì)有能力購買并愿意購買某項(xiàng)具體產(chǎn)品和服務(wù)的欲望,當(dāng)具有購買能力時(shí),欲望便轉(zhuǎn)化為需求。 對(duì)于上述三個(gè)名詞的理解有兩種不同的觀點(diǎn):一種是錯(cuò)誤的;而另一種則是正確的。錯(cuò)誤的觀點(diǎn)認(rèn)為:營銷是創(chuàng)造需要;營銷人員勸說人們購買并不想要的產(chǎn)品

57、。正確的觀點(diǎn)認(rèn)為:營銷不創(chuàng)造需要,但可發(fā)現(xiàn)和影響需要;營銷能影響人們的欲望。2、 產(chǎn)品任何能用于滿足人們某種需要的東西都是產(chǎn)品。以房地產(chǎn)產(chǎn)品為例,可分為以下幾類:(1) 核心產(chǎn)品:外觀;(2) 形勢(shì)產(chǎn)品:配套設(shè)施;(3) 附加產(chǎn)品:贈(zèng)送和物業(yè)服務(wù);(4) 潛在產(chǎn)品:今天享受不到以后可以享受到,具有升值潛力。三、市場(chǎng)細(xì)分1、 市場(chǎng)細(xì)分:指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得出的結(jié)論,將消費(fèi)者市場(chǎng)以不同的需求分類,劃分為若干子市場(chǎng)的過程(灰色收入為主)。2、 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):(1) 地理上的細(xì)分;(2) 消費(fèi)者特點(diǎn)的細(xì)分;(3) 消費(fèi)者心理的細(xì)分。四、目標(biāo)市場(chǎng)1、 目標(biāo)市場(chǎng):指企業(yè)要為之服務(wù)的消費(fèi)者市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)

58、有三個(gè)特點(diǎn):可占領(lǐng)性;可發(fā)展性;可勇利性。2、 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略:指房地產(chǎn)企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)而制定的措施和方法。五、市場(chǎng)定位:1、 市場(chǎng)定位:是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭狀況,針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品的重視程度,為該企業(yè)塑造與眾不同的形像,以求得顧客的認(rèn)同。定位錯(cuò)誤全盤皆輸。2、 定位四原則:(1)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn);(2)根據(jù)使用用途;(3)根據(jù)客戶類型;(4)客戶利益。六、產(chǎn)品市場(chǎng):1、 產(chǎn)品2、 產(chǎn)品定位:根據(jù)消費(fèi)者的需求情況來決定本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭企業(yè)的同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的位置。3、 生命周期:指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命一般分為四個(gè)階段,市場(chǎng)介紹階段、增長階段、成熟階段、衰退階段。4、 掌握生命周期理論的目的:(1)盡快推廣自己的產(chǎn)品(縮短產(chǎn)品介紹階段);(2)盡可能保持增長階段;(3)減慢被淘汰的速度。七、營銷組合:1、 4

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論