優(yōu)酷網(wǎng)經(jīng)營模式分析

1、“優(yōu)酷網(wǎng)”經(jīng)營模式分析一、“優(yōu)酷網(wǎng)”簡介（一）公司簡介（二）營銷模式（三）核心競爭優(yōu)勢（四）發(fā)展趨勢二、以精彩的內(nèi)容為本（一）內(nèi)容來源（二）產(chǎn)品服務(wù)（三）產(chǎn)品的核心精神三、以創(chuàng)新的個性化取勝（一）“我的u盤”（二）優(yōu)酷搜索引擎“人氣規(guī)則”（三）視頻的激勵機制四、總結(jié)一、 “優(yōu)酷網(wǎng)”簡介（一）公司簡介優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運營，目前擁有350位頂級行業(yè)品牌的廣告主，并于2009年總收入超過2億元人民幣，居視頻分享行業(yè)第一。以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營銷的首選。優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王

2、”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。 2007年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。美國東部時間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。（二）營銷模式（二）營銷模式1.拍客營銷2.事件營銷3.種子營銷4.影視劇營銷種子營銷融合客戶品牌或產(chǎn)品廣告信息的視頻作為傳播的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性強、范圍廣、傳播速

3、度快等特點，以其傳播內(nèi)容的吸引力和趣味性，在短時間內(nèi)像“病毒”一樣自動散播，并且通過用戶的自我傳播和人際傳播，在網(wǎng)絡(luò)上長期留存，實現(xiàn)二次傳播。所以也被稱為“病毒”營銷。優(yōu)酷提出了“首輪全覆蓋，大劇看優(yōu)酷”的大劇營銷策略，并順勢推出了金牌劇場這一全新的重磅營銷產(chǎn)品。影視獨播劇營銷是優(yōu)酷網(wǎng)最為人稱道的一個重要方面。 2010年2月優(yōu)酷網(wǎng)同國內(nèi)另一視頻網(wǎng)站巨頭土豆網(wǎng)聯(lián)合推出了“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，在買斷的獨播劇資源方面進行免費交換播出，并在版權(quán)方面達成了長期戰(zhàn)略合作，首次實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的多平臺聯(lián)合播出，并將對影視內(nèi)容的宣傳起到不可替代的溢價作用。（三）核心競爭優(yōu)勢1 1、資金優(yōu)勢、資金優(yōu)勢 優(yōu)酷

4、網(wǎng)擁有世界級的風險投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資機構(gòu)實力強勁，其共同特點是資金雄厚，具有遠見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。 2 2、技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢 由電信行業(yè)資深專業(yè)人士規(guī)劃設(shè)計，針對中國復雜電信環(huán)境，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結(jié)合，打造業(yè)內(nèi)最便捷、最精確、最流暢的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng) ，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。3 3、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準處理模式支持下，達到便捷的專輯分類交叉搜索。 4 4、品牌優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)

5、布的07年度上半年行業(yè)報告表明，優(yōu)酷網(wǎng)在綜合品牌認可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位，領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡、認可的視頻分享品牌時，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇優(yōu)酷網(wǎng)，比例明顯領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。 5 5、用戶優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)擁有大批具有消費能力的有價值用戶，在其用戶群中，30歲以上的占44.1%，位居在三大視頻分享網(wǎng)站中之首6 6、合作優(yōu)勢、合作優(yōu)勢拓展合作寬度，實現(xiàn)媒體間資源互補，品牌連橫。 7 7、團隊優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢（四）發(fā)展趨勢1、近些年 隨著新媒體的廣泛應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器技術(shù)上的更新，網(wǎng)絡(luò)視頻播放更快而且更便捷，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽蟆?2、優(yōu)酷主要做的

6、是視頻服務(wù)平臺，典型c2c模式。并且古永鏘首先提出“注意力回報率”概念，就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源，設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進行運營。3、網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，以前的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站主要利用文字和圖片吸引網(wǎng)民參與，但是現(xiàn)在大眾更愿意用更加直觀有趣的視頻實現(xiàn)交流，這是以后的新趨勢。數(shù)據(jù)統(tǒng)計（2003-2009）用戶上網(wǎng)選擇觀看視頻的人氣二、以精彩的內(nèi)容為本第一，注冊用戶上傳的內(nèi)容。第二，購買電影和電視節(jié)目。第三，優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充。（一）內(nèi)容來源（二）產(chǎn)品分類視頻庫分類排行榜我的u盤社區(qū)優(yōu)酷拍客視頻搜索引擎酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟優(yōu)酷手機客戶端優(yōu)酷網(wǎng)的主界面優(yōu)酷網(wǎng)首頁頭條新聞視頻，都是大眾草根階

7、層拍攝的。相比于cctv或者地方電視臺新聞，您認為您更愿聽誰說？此為“我的u盤”登錄界面，對于優(yōu)酷來說，新整合的資源何嘗不會帶來商機？（三）優(yōu)酷網(wǎng)提供產(chǎn)品的“核心精神”優(yōu)酷網(wǎng)提供的產(chǎn)品是：視頻服務(wù)平臺。（即c2c平臺服務(wù)）優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展的三大核心資源支撐：一曰：大眾化短視頻（通常是10秒至20秒短視頻）、二曰：影視作品、三曰：通過公共關(guān)系做的活動而簽約執(zhí)行的現(xiàn)場直播（如湖南衛(wèi)視跨年演唱會直播/英超聯(lián)賽直播等）其中優(yōu)酷網(wǎng)平臺服務(wù)核心精神就是：做草根民眾自己的視頻，秀出“優(yōu)秀和炫酷”的自我。所以三大核心資源的第一項：“大眾化視頻”是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當中處于核心地位的資源。三、以個性化取勝（一）組建自己的新

8、資源“我的u盤” 作為一個服務(wù)平臺，優(yōu)酷網(wǎng)為每一位注冊用戶提供 個人空間地址-“我的u盤”，并且透過優(yōu)酷平臺整合上述三大資源， 用戶可以自己上傳拍攝視頻，形成在“我的u盤”名下新資源。然后再以c2c的模式傳播經(jīng)營。 優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)在正在大力地跑馬圈地，積攢人氣，所以當以用戶為單位的“注意力資源”實現(xiàn)整合的時候，新的盈利模式也會出現(xiàn)。 利用網(wǎng)絡(luò)的外部資源積極與其他媒體合作，憑借他們在各自領(lǐng)域的力量，將這種效益放大。如優(yōu)酷與新浪微博、人人網(wǎng)的合作。圖示 ： 內(nèi)部資源 外部資源（合作媒體） 用戶 我的u盤 大眾化短視頻為用戶組建“我的u盤”影視作品公關(guān)活動簽約的直播用戶整人人網(wǎng)新浪微博放大效應(yīng)放大效應(yīng)（二

9、）優(yōu)酷搜索引擎獨創(chuàng)的“人氣規(guī)則”優(yōu)酷網(wǎng)做的是一種聚合與提煉的服務(wù)平臺。初創(chuàng)團隊對優(yōu)酷網(wǎng)的定位，就是對做精致產(chǎn)品的投入率非常高，人氣搜索的目的就是幫助用戶找到他想找到的東西，并將用戶進行選擇過后的精致視頻提出水面。人氣搜索具體內(nèi)容是將搜索視頻按照“相關(guān)程度”最新發(fā)布“最多播放”“最多收藏”分類，實現(xiàn)縱向的人氣管理。人氣搜索的實質(zhì)是：透過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié)，提煉精致視頻。優(yōu)酷搜索引擎界面人氣搜索。點擊之后，會按以上的內(nèi)容排序，提煉精致視頻關(guān)鍵詞搜索視頻詳細資料（包括“上傳者的u盤”、發(fā)布時間、播放次數(shù)（三）視頻的激勵機制 （三大法則）優(yōu)酷制定視頻人氣積累機制，用戶播放視頻的總次數(shù)會被記

10、錄累加，并且由數(shù)據(jù)庫進行管理。每天都會按人氣排名，上傳最火爆的視頻到主頁。觀者一目了然-這樣做實現(xiàn)了草根用戶選舉視頻的模式，符合優(yōu)酷本身的理念，公眾參與其中，聚合了人氣 優(yōu)酷簡化用戶評價視頻的方式：不同于其他視頻網(wǎng)站讓用戶給視頻打分的規(guī)則，優(yōu)酷制定“頂踩”激勵模式。 而且將“頂踩”的結(jié)果數(shù)據(jù)公布。 優(yōu)酷開通視頻評論，當然也會有專人管理。評論人必須注冊“我的u盤”視頻播放界面優(yōu)酷獨創(chuàng)的“頂踩”用戶評價機制此專門為用戶設(shè)計，收藏至優(yōu)酷個人空間“我的u盤”站外連接其他媒體評論欄-用戶與用戶間互動的重要環(huán)節(jié)人氣評分“頂踩”用戶評論視頻播放用戶搜索引擎數(shù)據(jù)管理根據(jù)數(shù)據(jù)提煉精致視頻上傳，并合理安排版面平臺首頁的精致視頻吸引用戶用戶播放視頻，參與人氣互動得到數(shù)據(jù)并管理四、總結(jié)其實優(yōu)酷網(wǎng)的運營機制之復雜，遠非本ppt所能完全