最新原創(chuàng)銷售提成方案范文一.doc

1、銷售提成方案范文一九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動定額制、 6 同期比制、 7 落后處罰制、 8 談判制、 9 排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進(jìn)行了具體的介紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤 )購一定比例進(jìn)行提成， 作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。 純傭金制的銷售報酬制度在美國有 20%的企業(yè)采用， 國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計算公式如下：個人收入 =銷售額 (或毛利、利潤 )提成率統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件， 具

2、體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長 ;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。 它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的： 完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易， 而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至?xí)p害公司的形象： 純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力 ;易于助長銷售人員驕傲自大， 不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)

3、的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：個人收入 =固定工資當(dāng)推銷員對金錢以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了， 這時宜于采用純薪金制 ;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、 調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費(fèi)用

4、;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多 ;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。 基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有 50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個人收入 =基本工資 +(當(dāng)期銷售額一銷售定額 )提成率或個人收入 =基本工資 +(當(dāng)期銷售額一銷售定額 )* 毛利率提成率在實際工作中， 有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10 萬元，基本工資 1000 元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按 1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本