第4章 國際貿(mào)易價(jià)格

1、第三章 國際貿(mào)易商品的價(jià)格v在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問題。v目的：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。一、價(jià)格的掌握二、作價(jià)方法三、傭金和折扣的運(yùn)用四、合同中的價(jià)格條款一、 價(jià)格的掌握v1、價(jià)格的構(gòu)成v2、價(jià)格的表示v3、作價(jià)原則v4、考慮影響價(jià)格的各種具體因素1、價(jià)格構(gòu)成、價(jià)格構(gòu)成成本成本費(fèi)用費(fèi)用利潤利潤1、價(jià)格的構(gòu)成v出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用、利潤三大因素。FOB報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)

2、價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)期利潤成本v出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本三種類型。生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。加工成本：加工商對成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格，亦稱為進(jìn)貨成本。成本v出口退稅：許多國家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的作法。v出口商在核算成本時(shí)，應(yīng)該將含稅的采購成本中稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，以得出實(shí)際成本。成本v購貨成本貨價(jià)增值稅額貨價(jià)貨價(jià)增值稅率貨價(jià)（1增值稅率）v貨價(jià)購貨成本/

3、 （1增值稅率）v出口退稅額貨價(jià)出口退稅率購貨成本出口退稅率/ （1增值稅率）v實(shí)際成本購貨成本出口退稅額購貨成本購貨成本出口退稅率/ （1增值 稅率）購貨成本1出口退稅率/ （1增值稅率）購貨成本（1增值稅率出口退稅率） / （1增值稅率）成本v例：SWB32S“火車牌”足球每只的購貨成本是￥165元，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際成本是多少？成本v解一：實(shí)際成本購貨成本（1增值稅率出口退稅率）/ （1增值稅率）165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元/只)成本v解二：貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率)165/(1+17%) 141.03

4、(元/只)出口退稅額貨價(jià)出口退稅率141.038%11.28(元/只)實(shí)際成本購貨成本出口退稅額 16511.28 153.72(元/只)費(fèi)用v出口業(yè)務(wù)中會發(fā)生的費(fèi)用包裝費(fèi)倉儲費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢費(fèi)捐稅墊款利息業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)傭金預(yù)期利潤v利潤對于貿(mào)易商是最重要的部分，應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。2、 v合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。單價(jià)通常由四部分組成：v計(jì)量單位v單價(jià)金額v計(jì)價(jià)貨幣v貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱例：USD200 per M/T CIF London.價(jià)格的表示價(jià)格的表示 總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。v舉例：舉例：Unit Price

5、(單價(jià)單價(jià))：USD500.00/MTFOBDalian。Amount(總價(jià)總價(jià))：USD50,000.00 Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. v練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國法郎FOB凈價(jià)減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港 每箱50元CIF倫敦每臺300歐元CIF上海 每輛40美元CFR新加坡3、 （一）按國際市場的價(jià)格作價(jià) 1、按照國際上較有代表性的交易所的銷售價(jià)作價(jià)； 2、按照大宗商品

6、的產(chǎn)地國的價(jià)格水平作價(jià)； 3、按照輸往國或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格作價(jià)； 4、按照博覽會價(jià)格作價(jià) （二）結(jié)合購銷意圖作價(jià) （三）注意國際市場價(jià)格動態(tài)，考慮影響價(jià)格的各種具體因素作價(jià)原則作價(jià)原則 注意國際市場價(jià)格動態(tài)v切實(shí)了解國際市場的供求狀況，有利于對國際市場價(jià)格走勢做出正確判斷，也有利于合理確定進(jìn)出口商品的成交價(jià)格。注意國際市場價(jià)格動態(tài)，考慮影響價(jià)格的各種具體因素v要考慮商品的質(zhì)量和檔次v要考慮運(yùn)輸距離v要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件v要考慮季節(jié)性的需求的變化v要考慮成交數(shù)量v要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)二、作價(jià)方法v1、固定價(jià)格；v2、暫不固定價(jià)格； v3、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)；v4、暫定價(jià)格

7、；v5、滑動價(jià)格。1、固定價(jià)格v固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。例：USD300 per M/T CIF New York.按各國法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。2、暫不固定價(jià)格v暫不固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法。在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。v如：金屬買賣常用的“點(diǎn)價(jià)”作價(jià)條款“以年月日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價(jià)為準(zhǔn)?！眝按提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算。只規(guī)定作價(jià)時(shí)間

8、。v如：“由雙方在年月日協(xié)商確定具體價(jià)格。v一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。3、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)v這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，對交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。v優(yōu)點(diǎn)：有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧；解除客戶對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。v缺陷：給合同帶來一定的不穩(wěn)定性。4、暫定價(jià)格v暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款

9、的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。如：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價(jià)方法：以交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證?！?、滑動價(jià)格v是指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料是指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動來和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動來計(jì)算合同的最終價(jià)格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期計(jì)算合同的最終價(jià)格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。較長的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。如：“如賣方對其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對本

10、合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格?！蹦康模喊褍r(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款其中，其中，P和和P0分別代表商品交換時(shí)的最后價(jià)格和簽訂合分別代表商品交換時(shí)的最后價(jià)格和簽訂合同時(shí)的初步價(jià)格；同時(shí)的初步價(jià)格；M和和M0分別代表計(jì)算最后價(jià)格和簽分別代表計(jì)算最后價(jià)格和簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)；訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)；W和和W0分別代表計(jì)算最后價(jià)格和簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)工資分別代表計(jì)算最后價(jià)格和簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；的平均數(shù)或指數(shù)；A,B,C分別代表經(jīng)營管理費(fèi)和利潤、分別代表經(jīng)營管理費(fèi)和利潤、原料、工資在價(jià)

11、格中所占比重，在簽訂合同時(shí)確定。原料、工資在價(jià)格中所占比重，在簽訂合同時(shí)確定。000/MBAPPWWCM6、計(jì)價(jià)貨幣的選擇v計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。v計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣(Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。計(jì)價(jià)貨幣選擇的原則是：(1)必須是在國際市場上是通用的(可自由兌換)(2)匯率走勢必須是穩(wěn)定的貨幣 美國出口商向日本出口一批商品,計(jì)價(jià)1500000日元,即期匯率為1$=150日元,到期應(yīng)收回10000美元.然而到期支付時(shí),匯率變成USD1=JPY125,問美商到期

12、可收回多少美元. 德國一公司借入10000英鎊,合32000馬克(即期1英鎊=3.20馬克).但到期時(shí)英鎊下跌,匯率為1英鎊=3.00馬克,此時(shí)購買10000英鎊支付借款需多少馬克 硬幣是指一種貨幣較穩(wěn)定, 具有升值的趨勢 軟幣是指匯價(jià)較疲軟,且貶值趨勢的貨幣(3)出口應(yīng)當(dāng)盡量選擇使用硬幣，其幣值堅(jiān)挺，匯率看漲的貨幣。(4)進(jìn)口應(yīng)當(dāng)盡量選擇使用軟幣，其幣值疲軟，匯率看跌的貨幣. (5)萬一使用了對出口方（或進(jìn)口方）不利的貨幣，則有關(guān)的當(dāng)事方可以采用一定的保值方法，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。v如果為達(dá)成交易而采用對我不利的貨幣時(shí)，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調(diào)整對外報(bào)價(jià)；爭取訂立保值條款。如：“軟幣”

13、計(jì)價(jià)，“硬幣”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.三、 傭金和折扣的運(yùn)用v（一）傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計(jì)算與支付方法v（二）折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計(jì)算與支付方法1、傭金的含義v傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中

14、間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。2、傭金的規(guī)定方法v規(guī)定傭金率用文字表示v例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比v例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York2、傭金的規(guī)定方法v如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。v

15、傭金一般掌握在1%5%之間。3、傭金的計(jì)算與支付方法v傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率v凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)- 傭金傭金= 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-傭金率）傭金率）v含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率） v例：我某公司對外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。v問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？例題講解v解：含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率)CIFC4%CIF凈價(jià)(1傭金率)2000 (14%)2083.33(美元)例2.已知某報(bào)價(jià)CIFC3%為1200美元，要保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CIFC5%價(jià)。解:凈價(jià) = 含傭價(jià) - 傭金 = 1200

16、 - 1200 x 3% = 1164 美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元 3、傭金的計(jì)算與支付方法v傭金的支付方法傭金一般是出口企業(yè)在收到貨款后再支付給傭金一般是出口企業(yè)在收到貨款后再支付給中間商中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。貨款能否順利收到，并無絕

17、對保證。1、折扣的含義v折扣(Discount)：賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的價(jià)格減讓。v數(shù)量折扣(Quantity Discount)特別折扣(Special Discount)年終回扣(Turnover Bonus)明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。2、折扣的規(guī)定方法v用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示v例如：.vCIF香港每公噸2500美元減2%折扣vHK$2500per M/T CIF HongKong less 2% discount.vUSD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discou

18、nt在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示v例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。v鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。3、折扣的計(jì)算與支付方法v折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。折扣額原價(jià)（含折扣價(jià)）折扣率凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）例題講解v某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。v求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。例題講解v解：折扣額含折扣價(jià)折扣率 10003%30凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)v例2：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對外報(bào)價(jià)

19、為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？v解：折扣額含折扣價(jià)折扣率1000503%1500(美元）實(shí)收外匯凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）100050 (13%)48500(美元)3、折扣的計(jì)算與支付方法v折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。v在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；v如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如：USD300 / FOB Shangh

20、ai net（三）保險(xiǎn)費(fèi)核算 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 v商品03001的CIF價(jià)格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%)，試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用 。v保險(xiǎn)金額8937.6110%9831.36美元 v保險(xiǎn)費(fèi)9831.36(0.8%0.08%)86.52美元 查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣86.528.25713.79元 四、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)v合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏

21、高或偏低；v根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；v爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險(xiǎn)；v靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)；v參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用；v如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定；v如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定；v單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。幾種貿(mào)易術(shù)語價(jià)格之間的改報(bào)及其換算幾種貿(mào)易術(shù)語價(jià)格之間的改報(bào)及其換算1、FOB價(jià)格換算為價(jià)格換算為CFR價(jià)或價(jià)或CIF價(jià)價(jià)CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi))投保

22、加成率）（保險(xiǎn)費(fèi)率運(yùn)費(fèi)11)(FFOBCIF2、CIF價(jià)格算為價(jià)格算為FOB價(jià)或價(jià)或CFR價(jià)價(jià)FOB=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi))-F（運(yùn)費(fèi)）（運(yùn)費(fèi)）CFR=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi))3、CFR價(jià)格換算為價(jià)格換算為FOB價(jià)或價(jià)或CIF價(jià)價(jià)FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi))投保加成率）（保險(xiǎn)費(fèi)率11CFRCIFBACKv4、FCA換算成換算成CPT或或CIP價(jià)價(jià)vCPT FCA FvCIP（FCA F）保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加投保加成率）成率）v5、CIP換算成換算成FCA或或CPT價(jià)價(jià)vFCA CIP I FvCPTCIP I課堂練習(xí)v1、我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出

23、口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。v計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元827.36元人民幣）課堂練習(xí)v解：傭金含傭價(jià)傭金率5004502%4500(美元)換匯所需人民幣外匯匯率45008.273637231.2(元人民幣）外匯凈收入收入運(yùn)費(fèi)含傭價(jià)(1傭金率)運(yùn)費(fèi)500450(12%)50029206000(美元)二、價(jià)格換算vFOB價(jià)格換算為其它價(jià)格CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) vCFR價(jià)格換算為其它價(jià)格F

24、OB價(jià)CFR價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)CFR/(1-1.1R)vCIF價(jià)格換算為其它價(jià)格FOB價(jià)CIF價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)CIF價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)CIF(1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率)例題講解v例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600 per M/T FOB Shanghai, 現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF New York價(jià)含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100 per M/T, 保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。例題講解v解：CIF價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)(FOB價(jià)運(yùn)費(fèi))/1 (1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率(1600

25、100)/1(1+10%)0.5%1709.4CIFC2%價(jià)CIF價(jià)(1傭金率)1709.4(12%)1744.29例題講解v例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)CFR價(jià)為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%。求：CIFC5價(jià)。例題講解v解：CIF價(jià)CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi) CFR價(jià) CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)CFR價(jià)/1 (1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率)840 /1 (1+10%)1.2%)851.24CIFC5%價(jià)CIF價(jià) (1傭金率)851.24(15%)896.04(美元)課堂練習(xí)v1、某商品對報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。而外商還盤為9

26、02美元FOB Guangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。v試問：單純從價(jià)格的角度上來講，我方能否接受此價(jià)格？例題講解v解：保險(xiǎn)費(fèi) CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率1000 (1+10%)0.95%10.45FOB價(jià)CIF價(jià)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)10008810.45901.55902901.55我方可接受此價(jià)格。課堂練習(xí)v2、某公司對外報(bào)價(jià)，每箱330美元FOB新港，后外商要求報(bào)CIF倫敦，假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱40美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。v試計(jì)算：我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？例題講解v解：CIF價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)

27、率CIF價(jià)(FOB價(jià)運(yùn)費(fèi))/1 (1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率(33040)/1(1+10%)0.6%372.46(美元) 課堂練習(xí)v3、已知A商品CIF香港價(jià)格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報(bào)CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。v請寫出報(bào)價(jià)條款。課堂練習(xí)v解：CIFC5%CIF價(jià)(1傭金率)1000(15%)1052.6(港元)報(bào)價(jià)條款：HKD1052.6 per M/T CIFC5% Hongkong.三、出口報(bào)價(jià)綜合核算v例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每

28、噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為2個月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡島會社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是10%(按成交金額計(jì))；人民幣與美元匯率為8.25：1。v試報(bào)出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價(jià)例題講解v解：貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率

29、) 5600 / (117%)4786.3248出口退稅額貨價(jià)出口退稅率4786.32483%143.5897實(shí)際成本購貨成本出口退稅額5600143.58975456.4103(元人民幣/噸)國內(nèi)費(fèi)用500(12003001009501500) 17 56008%212812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)0.5%客戶傭金報(bào)價(jià)3%出口運(yùn)費(fèi)22008.25171067.647 (元人民幣/噸)出口保費(fèi)CIF價(jià)(1+10%)0.85利潤報(bào)價(jià)10%例題講解vFOB含傭價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)客戶傭金預(yù)期利潤vFOBC3% 5456.4103 812.91 FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%10%vFOBC3%(5456.4103 812.91) (13%0.5%10%)7247.7691(元人民幣/噸)878.52(美元/噸)例題講解vCFR含傭價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)客戶傭金預(yù)期利潤vCFRC3% 5456.4103 812.91 1067.647CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%10%vCFRC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%10%)8482.0431(元人民幣/噸