羅賓遜企業(yè)簡單分析

1、走走 進進 羅羅賓遜賓遜作者：壽建烽1.羅冰遜簡介主要介紹內容主要介紹內容2. 服務范圍3. 羅賓遜輕資產模式無車承運人模式5.盈利方式4. 羅賓遜成功的關鍵4.1 成功因素4.2 羅賓遜平臺業(yè)務流程4.3 羅賓遜平臺優(yōu)勢功能羅賓遜（C.H.Robinson ）簡介1羅賓遜（C.H.Robinson ）于1905年在北美成立，1997年在納斯達克上市，全球總部位于美國明尼蘇達州伊甸草原，于 2003年在香港設立第一家亞太區(qū)辦事處，總辦事處位于中國上海。全球超過218家分公司，其中美國占到158家。作為輕資產類型的第三方物流企業(yè)標桿，羅賓遜是國際聯(lián)運物流服務、新鮮農產品采購和信息服務提供商。該公

2、司在美國成立至今已有100多年的歷史，已經成為美國第一的卡車運輸公司，全球貨運排名第七位。在全球擁有超過66,000個運輸服務供貨商，涵蓋卡車運輸，鐵路運輸，空運運輸和海運運輸?shù)取７辗秶?羅羅賓遜物流提供的服務包括：貨運代理、無船承運人（NVOCC）整柜（FCL）裝載和拼箱裝載（LCL）服務、全球海/空運服務、清關服務、供應商和采購訂單管理、整車貨運、零擔貨運、溫控卡車、平板卡車、項目物流、Managed TMS 服務、外包解決方案、供應鏈咨詢、Navisphere 技術、新鮮果蔬采購服務、倉儲服務、鐵路服務。公司的公路以外的特殊服務2快捷的快捷的 全球空運服務當市場需求突然改變時，羅賓遜將

3、依靠最靈活的空運能力作出及時反應, 確保高價值與高時效要求的貨物按時抵達目的地。借助航空貨運優(yōu)化您的供應鏈 。極富競爭力的極富競爭力的 海運服務選擇遠洋貨運，不應只依據優(yōu)廉的價格，而更當看重值得信賴且運價富有競爭力的選用羅賓遜在亞太區(qū)及全球范圍內海運服務，提高客戶滿意度。靈活的拼箱方案靈活的拼箱方案空運和海運貨物拼箱能為您公司的全球供應鏈帶來戰(zhàn)略性的方案。 羅賓遜的全球貨運拼箱: 靈活性和操作優(yōu)勢，了解全球拼箱并探索:u 可行的拼箱方案u 拼箱貨運最強的運輸路線u 適合拼箱與不適合拼箱的貨物u 選擇貨運代理之前應考慮的問題 賓遜全球物流有限公司，B2B物流行業(yè)的領先者，專注于公司貨物的國際空運

4、海運服務。羅賓遜輕資產模式無車承運人3“ 羅賓遜模式“的本質是輕資產的傳統(tǒng)第三方物流的中介模式。在運作方式上，是通過從客戶處接單，發(fā)給承運商運輸送至下游客戶端；在盈利方式上，是通過向客戶收取服務費，再把這個費用返給運輸商的方式賺取服務差價。 不過同樣的路線，不同的運輸商，所付的運費價格是不同的。羅賓遜設立質量控制部門，跟蹤、記錄運輸商的服務質量，并用記分卡給他們評分，據此給予不同報價。它的客戶與承運商之間沒有直接的撮合交易。羅賓遜的無車承運人模式特點：a. 沒有大量的自有運輸車輛以及物流地產b. 企業(yè)形態(tài)：勞動密集型企業(yè)技術密集型、資金密集型c. 沒有人力成本“無車承運人”指的是不擁有車輛而從

5、事貨物運輸?shù)膫€人或單位。“無車承運人”具有雙重身份，對于真正的托運人來說，其是承運人；但是對于實際承運人而言，其又是托運人?！盁o車承運人”一般不從事具體的運輸業(yè)務，只從事運輸組織、貨物分撥、運輸方式和運輸線路的選擇等工作，其收入來源主要是規(guī)?；摹芭l(fā)”運輸而產生的運費差價。成功的關鍵因素4.1重資本，重資本，融資杠桿化融資杠桿化l將大量資金投入到信息技術等領域將大量資金投入到信息技術等領域重人才，重人才，人力科技化人力科技化l“人人皆精英人人皆精英”的團隊、股權激勵的團隊、股權激勵重互聯(lián)，重互聯(lián)，網絡信息化網絡信息化lTMS信息平臺信息平臺 lNavisphere信息平臺信息平臺羅賓遜能躍居

6、美國第一大公路運輸企業(yè)的關鍵因素：TMS信息平臺TMSTMS信息平臺信息平臺是運輸管理系統(tǒng)是運輸管理系統(tǒng)(Transportation Management System)(Transportation Management System)的英文縮寫，是一種的英文縮寫，是一種“供應鏈供應鏈”分組下的分組下的( (基于網絡的基于網絡的) )操作軟件操作軟件。它它能通過多種方法和其他相關的操作一起提高物流的管理能通過多種方法和其他相關的操作一起提高物流的管理能力能力，包括包括管理裝運單位，指定企業(yè)內、國內和國外的發(fā)貨計劃，管理運輸模型、基管理裝運單位，指定企業(yè)內、國內和國外的發(fā)貨計劃，管理運輸模型

7、、基準和費用，維護運輸數(shù)據，生成提單，優(yōu)化運輸計劃，選擇承運人及服務準和費用，維護運輸數(shù)據，生成提單，優(yōu)化運輸計劃，選擇承運人及服務方式，招標和投標，審計和支付貨運賬單，處理貨損索賠，安排勞力和場方式，招標和投標，審計和支付貨運賬單，處理貨損索賠，安排勞力和場所，管理文件和管理第三方物流。所，管理文件和管理第三方物流。Navisphere技術平臺2012年引進的、專有的單一全球技術平臺（年引進的、專有的單一全球技術平臺（Navisphere技術平臺）。）。l為客戶帶來端到端的透明化運送服務，并將客戶、客戶的所有客戶和服為客戶帶來端到端的透明化運送服務，并將客戶、客戶的所有客戶和服務供貨商串連起

8、來，方便管理開支和風險，同時提高效率。務供貨商串連起來，方便管理開支和風險，同時提高效率。l快速地與其他快速地與其他 ERP 系統(tǒng)結合，靈活地滿足客戶獨特的業(yè)務需求。系統(tǒng)結合，靈活地滿足客戶獨特的業(yè)務需求。l幫助客戶建立一致的流程，使得流程與其物流網絡無縫接軌。幫助客戶建立一致的流程，使得流程與其物流網絡無縫接軌。l先進的業(yè)務智能工具幫助客戶優(yōu)化業(yè)務流程、避免額外成本。先進的業(yè)務智能工具幫助客戶優(yōu)化業(yè)務流程、避免額外成本。l清楚了解供應鏈運營情況、優(yōu)化業(yè)務流程、將技術更好地連接到客戶的清楚了解供應鏈運營情況、優(yōu)化業(yè)務流程、將技術更好地連接到客戶的客戶和服務供貨商。客戶和服務供貨商。l提供戰(zhàn)略數(shù)

9、據和報告，連接您的技術系統(tǒng)至我們的單一全球平臺時，將提供戰(zhàn)略數(shù)據和報告，連接您的技術系統(tǒng)至我們的單一全球平臺時，將業(yè)務流程自動化處理并提高數(shù)據質量。業(yè)務流程自動化處理并提高數(shù)據質量。l當?shù)貙＜覀冇星蟊貞?，他們可幫助客戶?zhí)行貨運任務，確保全球物流服當?shù)貙＜覀冇星蟊貞麄兛蓭椭蛻魣?zhí)行貨運任務，確保全球物流服務的合規(guī)性，并可為客戶聯(lián)系務的合規(guī)性，并可為客戶聯(lián)系 10萬余名托運人、契約承運人及其它服務萬余名托運人、契約承運人及其它服務供貨商。供貨商。羅賓遜的平臺業(yè)務流程4.2TMS TMS 和和 Navisphere Navisphere 的無縫對接的無縫對接解決的問題4.3 使物流供應和使物流供

10、應和需求雙方以前無需求雙方以前無序冗繁的序冗繁的“暗箱暗箱”環(huán)節(jié)規(guī)范、壓縮，環(huán)節(jié)規(guī)范、壓縮，使其使其透明化。透明化。一鍵解決公路運一鍵解決公路運輸市場常見的輸市場常見的“貨找車，車找貨找車，車找貨貨”等信息不對等信息不對稱稱問題。問題。 貨主企業(yè)能在貨主企業(yè)能在羅賓遜的信息平羅賓遜的信息平臺上，清晰地了臺上，清晰地了解自己的貨物狀解自己的貨物狀況，如正在哪個況，如正在哪個地方，處于運輸?shù)胤剑幱谶\輸?shù)哪膫€時間段等。的哪個時間段等。羅賓遜平臺功能和優(yōu)勢4.3平臺名稱平臺名稱NavisphereNavisphere信息平臺信息平臺TMSTMS信息平臺信息平臺針對客戶針對客戶貨主貨主承運商承運商 功

11、能功能 向客戶提供免費的向客戶提供免費的“導航球導航球”，收集客戶對時間、目的地、價格收集客戶對時間、目的地、價格等信息等信息 平臺可以自動記錄符合客戶需求平臺可以自動記錄符合客戶需求運力的搭配組合并給出解決方案，運力的搭配組合并給出解決方案，并最終通過并最終通過NavisphereNavisphere展示給客戶展示給客戶 主要優(yōu)勢主要優(yōu)勢 1 1、更輕松地瀏覽大量數(shù)據信息、更輕松地瀏覽大量數(shù)據信息 2 2、依據優(yōu)先順序制定您想要查、依據優(yōu)先順序制定您想要查閱的信息閱的信息 3 3、從貨幣、語言到內部業(yè)務流、從貨幣、語言到內部業(yè)務流程等方面打造專屬的裝運模式以程等方面打造專屬的裝運模式以符合海關流程。符合海關流程。 1 1、保留運輸策略、貨運網絡以、保留運輸策略、貨運網絡以及運營商關系的完全控制及運營商關系的完全控制 2 2、時效性強、節(jié)約成本、有物、時效性強、節(jié)約成本、有物流專家的指導、可持續(xù)提供服務流專家的指導、可持續(xù)提供服務 3 3、經驗技術和專業(yè)知識支付業(yè)經驗技術和專業(yè)知識支付業(yè)務擴大發(fā)展務擴大發(fā)展羅賓遜的盈利方式5 將市場上大大小小的運力整合起來服務貨主，不會向加入羅賓遜運力將市場上大大小小的運力整合起來服務貨主，不會向加入羅賓遜運力體系的中小型車