論文：如何有效開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)

1、 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)1目 錄第第 1 1 章章 學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征.1 111 注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷 .112 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主 .113 出游顧慮較多 .114 學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 .2第第 2 2 章章 開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性.3 321 學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈 .322 學(xué)生閑暇時(shí)間較多 .323 學(xué)生旅游可支配收入日益增多 .324 旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善 .325 在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 .42.6 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在忽視旅游形象問(wèn)題 .427 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷

2、存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失 .4第第 3 3 章章 我國(guó)學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析我國(guó)學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析.5 531 旅游開發(fā)商的開發(fā)動(dòng)機(jī) .532 當(dāng)前學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題 .5第第 4 4 章章 學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)策略學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)策略.7 741 采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開發(fā)思路 .7411 開拓重點(diǎn)。 .7413 薄利多銷。.7414 誠(chéng)信為本。 .842 推出多種符合學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 .8421 修學(xué)旅游。 .8422 體育旅游。 .8 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)2423 探險(xiǎn)旅游。 .8424 生態(tài)旅游。 .843 合理定價(jià)旅游

3、產(chǎn)品 .9431 定價(jià)的真實(shí)性和可接受性 .9432 根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。 .9433 根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。 .944 多種旅游促銷方式 .9441 與高校社團(tuán)合作。 .10442 培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。 .10443 利用網(wǎng)絡(luò)促銷。 .10444 在主題方面的問(wèn)題。 .104. 45 形式方面的問(wèn)題。 .10446 過(guò)程方面的問(wèn)題。 .11447 宣傳方式方法歸總 .11總結(jié)總結(jié).1212參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn).1313 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)3摘要旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)前，旅游消費(fèi)正成為學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，學(xué)生旅游市場(chǎng)將成為中國(guó)旅游市場(chǎng)的

4、新亮點(diǎn)。本文從中國(guó)旅游業(yè)的現(xiàn)狀及學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征出發(fā)，探討并分析了學(xué)生旅游市場(chǎng)的重要性和可行性，并建立了切實(shí)可行的開發(fā)策略。同時(shí)學(xué)生旅游市場(chǎng)也是個(gè)特殊的旅游群體，閑暇時(shí)間多接受新事物能力強(qiáng)，因此必須采取激動(dòng)靈活的方式，從旅游產(chǎn)品組合、政策引導(dǎo)支持、宣傳促銷和安全管理、主題、形式、過(guò)程等方面探討了學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)對(duì)策。關(guān)鍵詞： 學(xué)生、旅游市場(chǎng)、開發(fā)策略、特殊群體、 旅游消費(fèi)。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)1第 1 章 學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開發(fā)的過(guò)程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)

5、分市場(chǎng)的特征：11 注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。12 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。中國(guó)旅游報(bào)對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以 24 天為主，比例總和占 74.7。因?qū)W生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和

6、家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。213 出游顧慮較多學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。中國(guó)旅游報(bào)對(duì)北京學(xué)校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占 40.1）；購(gòu)車船票問(wèn)題（占 34.9）；食宿問(wèn)題（占 26.6）；健康問(wèn)題（占 9.5）2。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是許多學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，學(xué)生出行將更依賴于旅游企業(yè)。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)214 學(xué)生從

7、眾心理顯著，信息傳遞迅速學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)3第 2 章 開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性21 學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中 80.8的人對(duì)旅游興趣濃烈， 14.2的人回答可有可無(wú)，只有 5的人表示反對(duì)，可見(jiàn)旅游已是學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。122 學(xué)生閑

8、暇時(shí)間較多我國(guó)的學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有 172 天假期，約占全年的 47；此外，教育部門還為學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。23 學(xué)生旅游可支配收入日益增多以往由大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到 1000 元以上，最低的也在 100 元左右。24 旅游基

9、礎(chǔ)設(shè)施日趨完善我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、學(xué)生旅游網(wǎng)等與學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于 1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設(shè)了20 多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。2 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)4可見(jiàn)，開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。25

10、在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開套匯問(wèn)題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。2.6 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在忽視旅游形象問(wèn)題旅游形象問(wèn)題已成為各地一個(gè)較為頭痛的普遍現(xiàn)象。而營(yíng)銷的主要訴求又是要將充分反映實(shí)際特色的旅游形象提煉出來(lái)，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段傳播于目標(biāo)受眾。但近幾年國(guó)內(nèi)在大力推銷自身的形象特色時(shí)，由于沒(méi)有認(rèn)真分析旅游目的地文脈與地脈，不能充分根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以至于促銷經(jīng)費(fèi)花了不

11、少，游客量卻上不來(lái)，旅游淡、旺季差異性極大，形象宣傳口號(hào)雷同等等現(xiàn)象比比皆是，更不用說(shuō)打造旅游品牌了。27 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)5第 3 章 我國(guó)學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析改革開放以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展迅速，覆蓋面廣，但總

12、的說(shuō)來(lái)仍然處于一種低消費(fèi)、大眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱，越來(lái)越多的學(xué)生熱衷于這項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目，尤其是以高中生和大學(xué)生為主的特殊群體。他們多數(shù)出眾心理顯著，信息傳遞迅速，更注重于旅游經(jīng)歷。絕大多數(shù)家長(zhǎng)已不再把孩子們的這種活動(dòng)看作是浪費(fèi)時(shí)間或金錢；相反，有的家長(zhǎng)積極鼓勵(lì)支持孩子們?cè)诼糜沃蝎@取知識(shí)，甚至干脆加入他們的旅游隊(duì)伍，成為他們最可靠熱心的導(dǎo)游和伙伴。但總體發(fā)展速度緩慢，還處于抵消費(fèi)、低水平的狀況。31 旅游開發(fā)商的開發(fā)動(dòng)機(jī)雖然大部分學(xué)生出游愿望強(qiáng)烈，但是在這個(gè)市場(chǎng)卻鮮旅游有開發(fā)商重視，因?yàn)閷W(xué)生旅游群體是個(gè)極為特殊的群體。一方面要考慮家長(zhǎng)的意見(jiàn)得

13、到家長(zhǎng)的許可，才有機(jī)會(huì)出游，且價(jià)格也不能過(guò)高，路程不能太遠(yuǎn)。另外一方面還要注重旅游的知識(shí)性，時(shí)間的分化特別明顯。因此開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)效益不會(huì)很高，于是也就懶于開發(fā)。在這種情況下仍然還是有很多經(jīng)營(yíng)學(xué)生旅游市場(chǎng)的旅行社，但收益都不是很理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他群體。32 當(dāng)前學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題大多數(shù)旅行社沒(méi)有很好地研究學(xué)生的心理特點(diǎn)和教育需求，產(chǎn)品缺乏個(gè)性和深度，只是把平常的觀光線路簡(jiǎn)單包裝了一下，是變相的成年人產(chǎn)品，流于形式。很多旅行社都利用假期，尤其是暑假這個(gè)黃金時(shí)間，推出了自己的產(chǎn)品，但大多仍然沿用以往的“英語(yǔ)夏令營(yíng)”、“科技夏令營(yíng)”之類的主題，相對(duì)單一。目前的很多學(xué)生產(chǎn)品過(guò)多地注重了“學(xué)”的因素，片

14、面追求“求知”，不是名校校園參觀、成功學(xué)子的報(bào)告，就是參觀科研基地，搞集中式培訓(xùn)，讓學(xué)生感覺(jué)只是換了一個(gè)地方學(xué)習(xí)，和校園的傳統(tǒng)教育毫無(wú)二致 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)6。沒(méi)有深入挖掘修學(xué)旅游中“學(xué)”與“游”的契合點(diǎn)，沒(méi)有把“學(xué)”與“游”有機(jī)地融合在一起。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)7第 4 章 學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)策略學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開發(fā)。41 采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開發(fā)思路411 開拓重點(diǎn)。學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，

15、才能取得事半功倍的成效。學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的班級(jí)最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的學(xué)生（大學(xué)生），他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)學(xué)生。高年級(jí)學(xué)生比低年級(jí)學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)。412 機(jī)動(dòng)靈活。學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、購(gòu)、娛，項(xiàng)目分別列示，供學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；

16、二是旅游方式多樣化。針對(duì)學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。413 薄利多銷。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)8學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。414 誠(chéng)信為本。學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷

17、，樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。42 推出多種符合學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；趯W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：421 修學(xué)旅游。許多學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。422 體育旅游。學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活

18、動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。423 探險(xiǎn)旅游。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)9青少年追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。424 生態(tài)旅游。新時(shí)代的學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多學(xué)校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到學(xué)生的青睞。43 合理定價(jià)旅游產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)條件有限，青少年學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：431

19、 定價(jià)的真實(shí)性和可接受性明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)青少年學(xué)生出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。432 根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。433 根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓青少年學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

20、 第 頁(yè)1044 多種旅游促銷方式青少年學(xué)生心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。為了成功地贏得旅游者情感上的依賴，旅游目的地品牌就必須做到：可信、可被提供、傳遞較強(qiáng)的理念、能夠使商業(yè)合作伙伴產(chǎn)生熱情、使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。3441 與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入青少年學(xué)生內(nèi)部，開拓學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。442 培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的青少年

21、學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根青少年學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。443 利用網(wǎng)絡(luò)促銷。青少年學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在青少年學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。444 在主題方面的問(wèn)題。旅行社在開發(fā)修學(xué)旅游產(chǎn)品之前，有必要深入研究一下孩子們的課本，然后根據(jù)教材和課程內(nèi)容，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，開拓思路，開發(fā)出形式多樣、特點(diǎn)鮮明、學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的修學(xué)旅游主題。如可緊

22、密結(jié)合大 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)11中小學(xué)課本，把主題設(shè)計(jì)為石油工業(yè)游、農(nóng)家體驗(yàn)游、教學(xué)體驗(yàn)游、生物游、地質(zhì)成因游、書畫游、名人故居游、愛(ài)國(guó)教育游、奧運(yùn)游等。4. 45 形式方面的問(wèn)題。在修學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要，但是“學(xué)”與“游”一定要掌握好恰當(dāng)?shù)谋壤呀逃碚撹偳对诼眯兄羞M(jìn)行，注重文化與娛樂(lè)統(tǒng)一，知識(shí)與欣賞的結(jié)合，讓知識(shí)和文化在娛樂(lè)和觀賞中滲透、鞏固、深入。在景點(diǎn)內(nèi)容的安排上，要避免純?nèi)宋木坝^的參觀，做到自然、人文、社會(huì)資源的合理設(shè)計(jì)和搭配。讓學(xué)生在旅游中體驗(yàn)美好，感悟人生，達(dá)到寓教于游，寓教于樂(lè)的目的。446 過(guò)程方面的問(wèn)題。學(xué)生旅游產(chǎn)品必須要重視游前、游中和游

23、后全過(guò)程的設(shè)計(jì)與深度開發(fā)。與其他的旅游產(chǎn)品不同，學(xué)生旅游是一種特殊的產(chǎn)品，不僅要體現(xiàn)游，還要從“游”中有所“學(xué)”、有所“獲”，實(shí)現(xiàn)“游”與“學(xué)”的完美結(jié)合。因此，過(guò)程的組織和設(shè)計(jì)尤其重要。如果想讓修學(xué)旅游做到可持續(xù)，必須要以修學(xué)旅游為導(dǎo)向，以中小學(xué)生為對(duì)象，以中小學(xué)課程、教材為中心，開展由專業(yè)人士全過(guò)程設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)、帶領(lǐng)完成的修學(xué)旅游活動(dòng)。在修學(xué)旅游活動(dòng)中的游前、游中、游后每個(gè)環(huán)節(jié)都必須進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，以專業(yè)的指導(dǎo)作為保證，體現(xiàn)精品化、專業(yè)化。3447 宣傳方式方法歸總采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用青少年學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 頁(yè)12總結(jié)青少年學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨