微信營銷流程

1、第一部分：開場白顧問：發(fā)三個笑臉或（您好）客戶 :1、你是誰？ 2、我們認識嗎？ 3、回復(fù) 你好顧問： 1、陌生人 2、我們不認識 3、頭像不錯很有寓意或簽名不錯客戶： 1、2 那你是怎么加我的？ 3、你的照片也很漂亮顧問： 1、2 無意中加的 不知道怎么加上的。 3、謝謝 客戶：都不知道你是哪位顧問：張，你呢 客戶：王，你有我電話號碼？怎么加我的微信 顧問：我也不清楚怎么加的了，既然加上了就不要糾結(jié)這個問題了 客戶：好吧，那你是做什么的第二部分：介紹產(chǎn)品顧問：金融 （現(xiàn)貨金屬） 客戶：怎么做的？顧問：你之前接觸過電子盤嗎？ 客戶：“1、沒有接觸過的：市面上實物的價格，是根據(jù)電子盤的波動價格而

2、來。跟你去市面 上買東西一樣，漲了你也賺，跌了你也賺。不用你去店面，來回跑，直接網(wǎng)上交易。2、接觸過電子盤的：是這樣的， 現(xiàn)貨金屬 多空雙向交易，兩個方向都可以操作，如果 說出現(xiàn)相反的操作，我們同時可以設(shè)置止損，反手操作，并且我們公司有一對一的全 程服務(wù)，可以給你發(fā)早晚操作建議，及時喊單，如果您跟好建議，我不能保證你賺多 少，但是我可以說您會獲利機會很大?？蛻簦涸趺传@利呢？顧問： 1、哦，這個非常的簡單，因為是雙向交易，可以高位建倉，低位平倉；也可以低位建倉，高位平倉，賺取中間的差價；2、能理解嗎？好比 10 元價格，跌到 8元，就賺 2元。好比 10 元價格，漲到 12元，就賺 2元?？蛻簦?/p>

3、大概懂了，我再了解了解再說顧問：你的 QQ 號碼多少，我加一下您，把軟件給您發(fā)過去，一說您就懂 非常的簡單 客戶： 1234455顧問：指導(dǎo)安裝軟件 客戶：我先拿 1 萬試試吧顧問：你這叫投資理財嘛！如果你 1萬做， 1手9000，你如果 30萬， 1手才 3000元。湊湊 吧，最起碼湊夠 10 萬吧！第三部分：了解客戶基本情況客戶：你是在向我推銷嗎？發(fā)展我當(dāng)你的客戶？顧問：您想多了，是您問我的工作，我就多說了兩句，你是做什么行業(yè)的？ 客戶： it 或設(shè)計等等顧問：您自己的公司還是負責(zé)部門呢？客戶：自己的或負責(zé)或工作者顧問：公司一共多少人？部門一共多少人？工作多少了？ 客戶：共 XX 人 ,工

4、作 XX 時間。顧問：家離公司近嗎？家在哪里呀？客戶：遠，或近，家在 XXX 顧問：平時上班開車還是地鐵呀？您家那地兒不錯呀，房子買時多少錢呀？客戶：地鐵或開車或公交。房子是 XXX錢買的，或不是自己的。顧問：嗯，你大部分時間都有什么業(yè)余愛好客戶：（各種回答）顧問：1不錯，所以現(xiàn)貨金屬非常適合你 哈哈，會給您帶來一份樂趣2、根據(jù)您的情況，現(xiàn)貨金屬非常適合你，會給您帶來一份樂趣 客戶：那你能保證我賺錢嗎？顧問：1只有銀行的死期，可以保證收益；2、浮動收益里，銀行和理財機構(gòu)都不能保證收益；3、 這個是浮動收益的，跟好我的指導(dǎo)您賺多少我不敢保證，但是大虧損是不太 能的客戶：嗯，不錯，那我要怎么做呢？

5、或我在考慮考慮，或我知道了。第四部分：定到訪時間顧問：嗯，那您公司離我這里相對比較方便，您今天還是明天可以過來公司，我再給您詳細 講解一下，來時記得帶著身份證和銀行卡。客戶：到時再說或考慮下再說或好的或我再了解了解顧問：嗯，好那您就明天上午10點過來吧?；蛑苯佣ㄏ聲r間。或嗯，好，您安排一下時間, 本周六上午咱們初定10點吧，到時再電話聯(lián)系。二、微營銷基本準(zhǔn)備1、朋友圈:格式、圖片要求：1）名字前加A類的孩子或者英文單詞讓排名靠前，有一套固定自我介紹，不用真實全名;2）頭像端莊、親和、具備吸引力；3）朋友圈更新圖片分生活、工作，發(fā)照片前思考發(fā)完會對客戶會產(chǎn)生的影響，注意照片質(zhì)量 及含義，其它類照

6、片要有寓意及審美和創(chuàng)新。2、內(nèi)容要求：團隊經(jīng)理在相應(yīng)時間更新朋友圈并檢查員工轉(zhuǎn)發(fā)情況；1）內(nèi)容基本要求：分為生活及工作，當(dāng)發(fā)照片時配上文字，生活圈寫照+哲理的感悟等要與工作相關(guān)聯(lián)；包裝自己 ,不要發(fā)一些有損形象氣質(zhì)和降低身份的詞語；（1）9：20 前：股市或白銀昨日回顧（2）10:00 左右：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)發(fā)或當(dāng)日白銀操作建議（3）14:00 左右：信托 基金 銀行理財?shù)然虬足y小知識（4）18:30 左右：白銀晚間操作建議（建議直接轉(zhuǎn)發(fā)紅石網(wǎng)站建議）只給大概不具體；（5）00:00 睡覺前：白銀晚間波動情況或生活感悟2）更新標(biāo)準(zhǔn)要求：文字內(nèi)容要匹配典型信息截圖，并配比白銀行情和喊單盈利截圖等相 關(guān)截

7、圖，共 2-6 個。上述文字不超過 50 字為宜。以上內(nèi)容共 8 條，每天最低發(fā) 4 條（增加客 戶對你關(guān)注機會），最多不超過 8 條（避免造成刷屏影響） 。3） 備注：盡量不轉(zhuǎn)發(fā)及鏈接，原創(chuàng)為主（只限于轉(zhuǎn)發(fā)紅石公眾賬戶hscfu888的信息4）相互配合與自我銷售： 首先把自己或你所做的產(chǎn)品機制的優(yōu)勢介紹給客戶 ,讓他感覺到 你很真實 ,認識你很難得 ,然后就是接受你的產(chǎn)品。 期間用第三方例子做隱性銷售，例：模擬 跟客戶聊天介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、盈利、與其它產(chǎn)品對比、給客戶帶來的好處發(fā)上去，及同事可包 裝成意向客戶與本人做配合。三、工作量標(biāo)準(zhǔn)要求：快速加夠 100 個微信前以加微信為主，加夠 100

8、個微信后，以聊天溝通為主。四、工作要求標(biāo)準(zhǔn)： 微信頭像盡量使用本團隊存在的女孩兒頭像，或者可以借助的其他同事頭像（前提必須溝 通好， 不允許出現(xiàn)搶單 ）；1）加夠 100 個微信后，不做微信量要求，但是每天必須在晚會前每人上交一個準(zhǔn)意向客 戶（標(biāo)準(zhǔn)：同意操作產(chǎn)品，或定下日期到訪公司）或者2 個意向客戶（標(biāo)準(zhǔn)：對白銀感興趣的，愿意繼續(xù)關(guān)注，安裝軟件的） ；2）檢查方法：可以手機截圖的直接把全部聊天記錄截圖給經(jīng)理，并把客戶基本情況統(tǒng)計出來 發(fā)給經(jīng)理（以文件夾方式即可） ；手機不支持截圖的到員工通過微信中的“文件傳輸助手”通 過掃描連上網(wǎng)頁版將聊天內(nèi)容導(dǎo)出來。有電腦團隊直接把整理好的準(zhǔn)意向客戶文檔發(fā)

9、給經(jīng)理（含：客戶意向分類-姓名 -聯(lián)系方式-投資品種 -休息時間 -為什么要做我們的產(chǎn)品等，以及全部聊天記錄截圖）3）業(yè)績要求標(biāo)準(zhǔn)：每周至少到訪 1 名客戶（嚴格執(zhí)行淘汰標(biāo)準(zhǔn)：一月到訪 5 名客戶或者 簽單 83 年以上客戶兩份或者凈入金 10萬以上，完成任何一項即為合格，任何一項都沒有 達標(biāo)者勸退處理）；4）到訪客戶要求：必須是在微信中談到白銀的，講過白銀收益的，來了是為了簽單和入金而 來的，不是為了到訪而讓客戶來公司看人的。5）跟單中必須講到當(dāng)天的白銀建議及收益情況，主要以了解客戶基本情況，主聊工作、 衣、食、住、行、生活等內(nèi)容，不跑偏， 注意只要有機會就往現(xiàn)貨金屬上聊，定資金量， 往公司里約。五、開戶及維護要求：1）開戶前后一定要找第三方配合，第三方以經(jīng)理身份或分析師身份出現(xiàn)，主講產(chǎn)品，讓客戶 加深對產(chǎn)