“7Q”品牌頂層設(shè)計

1、 1 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 2 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 3 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！不謀萬世者不足以謀一時不謀全局者不足以謀一域 4 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！什么是品牌頂層設(shè)計？統(tǒng)籌考慮品牌各方面、各層次和各要素，統(tǒng)籌考慮品牌各方面、各層次和各要素，追根溯源，追根溯源，統(tǒng)攬全局，統(tǒng)攬全局，在最高層次上尋求問題的解決之道，在最高層次上尋求問題的解決之道，以集中有效資以集中有效資源，高效快捷地實現(xiàn)目標。源，高效快捷地實現(xiàn)目標。 奠定最

2、大的態(tài)勢，奠定最大的態(tài)勢，制定最高的行動準則制定最高的行動準則品牌憲法品牌憲法 5 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！舍得舍得聚聚勢事士勢事士 6 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 7 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！如何彎道超越，以少勝多，以弱勝強？ 8 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！如何強者更強，拖垮對手？ 9 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！什么是7Q品牌頂層設(shè)計？以以7Q為指導思想和原則而進行的品牌為指導思想和原則而進行的品牌頂層設(shè)計。頂層設(shè)計。 10 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓

3、你看見品牌的未來！7 7、為什么現(xiàn)在就要買、為什么現(xiàn)在就要買2 2、這是什么、這是什么3 3、與我何干、與我何干4 4、為什么相信你、為什么相信你5 5、值得嗎、值得嗎6 6、為什么從你這里買、為什么從你這里買1 1、為什么注意到你、為什么注意到你/ /為什么聽你講？要見你？什么是看似簡單卻不簡單的7Q？顧客最關(guān)心的顧客最關(guān)心的7 7個問題個問題(Question(Question） 11 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q的來歷和發(fā)展2010年3月，加速顧客的購買決策，銷售與市場。2010年4月，基于顧客購買流程的7Q營銷思維模式，中國商貿(mào)。 2012年4月，顧客憑什么

4、購買銷售必須答對的7個問題，北京大學出版社2012年7月，顧客憑什么購買讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q營銷方案2012年7、8月，專欄，銷售與市場2013年8月，給娃哈哈格瓦斯算命，銷售與市場2014年2月，教你制作一條驅(qū)動銷售的廣告語，銷售與市場2014年3月，7句話術(shù)保成交，銷售與市場。劉進劉進 12 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q是顧客選擇與購買的充分必要條件！為什么7Q這么重要？引導企業(yè)引導企業(yè)進行進行科學科學的品牌頂層設(shè)計，的品牌頂層設(shè)計，把有把有限的資源投入到最具生產(chǎn)力的環(huán)節(jié)，謀求限的資源投入到最具生產(chǎn)力的環(huán)節(jié)，謀求最大的勢！最大的勢！ 13 7Q7Q，讓你看見品牌

5、的未來！，讓你看見品牌的未來！ 14 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 15 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 16 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q品牌頂層設(shè)計包含什么？ 17 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！商業(yè)模式和盈利模式 Geoffrey Colvin(2001)認為商業(yè)模式就是賺錢的方式。認為商業(yè)模式就是賺錢的方式。 Pigneur(2000)認為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡，給一個認為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡，給一個或幾個細分市場顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系?；驇讉€細分市場

6、顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。 Magretta （2002）認為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運作。）認為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運作。 魏朱商業(yè)模式認為完整的商業(yè)模式包括定位、業(yè)務系統(tǒng)、關(guān)鍵資魏朱商業(yè)模式認為完整的商業(yè)模式包括定位、業(yè)務系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值六個方面。源能力、盈利能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值六個方面。 7Q認為：無論是商業(yè)模式還是贏利模式都是在以下方面做出的安認為：無論是商業(yè)模式還是贏利模式都是在以下方面做出的安排、設(shè)計和表現(xiàn)：（排、設(shè)計和表現(xiàn)：（1）對利益相關(guān)者之間的關(guān)系的安排；（）對利益相關(guān)者之間的關(guān)系的安排；（2）對企）對企業(yè)產(chǎn)品和

7、服務之間的關(guān)系的安排；（業(yè)產(chǎn)品和服務之間的關(guān)系的安排；（3）這些安排集中體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)）這些安排集中體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品去向、收入來源和收取方式，以及資源獲取方式和成本支出上。品去向、收入來源和收取方式，以及資源獲取方式和成本支出上。 18 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！顧客的十八大分析顧客意識流分析顧客讓渡價值分析7Q體質(zhì)分析顧客MANU分析顧客風險感知分析顧客池（顧客盒子）分析顧客商業(yè)價值分析顧客利益層分析顧客角色分析成品和半成品分析顧客重復購買周期分析顧客決策周期顧客專業(yè)度分析 19 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q品牌頂層設(shè)計包含什么？ 20 7Q

8、7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！什么是7Q品牌暢銷系統(tǒng)？工具：品牌口號、廣告語工具：明星代言工具：定位工具：價格工具：更多 21 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！營銷工具與7Q對應簡表序號序號 7Q 營營 銷銷 活活 動動 和和 工工 具具 1 為什么注意你 廣告、公關(guān)、人員銷售、包裝與終端陳列、渠道網(wǎng)點建設(shè)、目標市場鎖定、定位 SWOT分析、 市場調(diào)查與情報（競品、消費者）、四種信息傳播途徑（廣告、公關(guān)；人員銷售；口碑傳播、親朋介紹；媒體公益報道） 2 這是什么 顧客需求分析、產(chǎn)品和服務設(shè)計、產(chǎn)品刻畫和創(chuàng)意3 與我何干 顧客需求和利益點分析、FAB、標準建

9、立4 為什么相信你 品牌策略、證明、背書、顧客關(guān)系管理和售后服務 5 值得嗎 定價、價值塑造、價格表達、盈利模式設(shè)計、降價及價格變動與表達6 為什么在你這里買 競爭者行為分析、渠道建設(shè)和中間商自我價值塑造、產(chǎn)品增值服務計劃 7 為什么現(xiàn)在買 SPIN、上市時機選擇、境況性購買、節(jié)日消費、應季、沖動性購買、限時、限量、限款、終端促銷活動 22 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！定位的三種定義僅有定位是不夠的僅有定位是不夠的定位和定位和7Q的關(guān)系的關(guān)系 23 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！品牌名稱和廣告語是企業(yè)對品牌最大的造勢！ 24 7Q7Q，讓你看見品牌

10、的未來！，讓你看見品牌的未來！語言釘+視覺錘 25 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 廣告語+銷售話術(shù)7Q營銷系統(tǒng)工具組合推薦與舉例 廣告語廣告語+明星營銷明星營銷+發(fā)布會發(fā)布會+互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 廣告語廣告語+視頻營銷視頻營銷 廣告語廣告語+微營銷微營銷 廣告語廣告語+互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷 廣告語廣告語+明星代言明星代言 26 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！ 27 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！7Q品牌頂層設(shè)計包含什么？ 28 7Q7Q，讓你看見品牌的未來！，讓你看見品牌的未來！戰(zhàn)略與行動戰(zhàn)略 戰(zhàn)略戰(zhàn)略(Strategy / Strategic) 解釋一：指導戰(zhàn)爭全局的計劃和策略。解釋一：指導戰(zhàn)爭全局的計劃和策略。 解釋二：有關(guān)戰(zhàn)爭的全面內(nèi)容。解釋二：有關(guān)戰(zhàn)爭的全面內(nèi)容。 解釋三：比喻決定全局的策略。解釋三：比喻決定全局的策略。 戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要有：戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要有：戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)略措施。略措施。 戰(zhàn)略的基本類型是進攻、防守、撤退。戰(zhàn)略的基本類型是進攻、防守、撤退