最新軟件子公司籌建方案.doc

1、最新軟件子公司籌建方案（模板）2018-01-07關于成立軟件子公司籌建方案一、成立公司的可行性總、子公司各自的優(yōu)勢與優(yōu)勢互補：總公司與軟件子公司雙方均具有各自獨特的優(yōu)勢，且各自的優(yōu)勢互補。 總公司擁有企業(yè)資質資源：信息系統(tǒng)集成及服務三級資質等。市場資源：交通、水質、醫(yī)療、電力行業(yè)的項U運作能力。軟件子公司擁有獨立軟件研發(fā)優(yōu)勢資源：1. 成熟的軟件開發(fā)團隊。2. 豐富的軟件項口組織開發(fā)實施經驗。3. 純軟件公司在國家扶持、稅收等政策的優(yōu)惠條件。4. 在公司既有業(yè)務：交通、水質、醫(yī)療、電力方面的業(yè)務及技術積累。二、擬成立的公司基本概況1. 子公司名稱：（待定）2. 子公司地址：4.股份持有比例及

2、盈利、虧損分擔比例：股份持有比例：；6. 經營范圍：茲從事計算機軟件領域內的技術開發(fā)、技術咨詢、技術服務，商務信息咨詢（除經紀）, 通訊工程，計算機網絡工程，計算機、軟件及輔助設備（除計算機信息系統(tǒng)安全專用產 品）銷售。b、開發(fā)、制作、測試互聯(lián)網絡系統(tǒng)操作軟件及應用軟件，銷售自產產品，提供相關的技術咨詢服務（涉及許可經營的憑許可證經營）。c、計算機信息科技領域內的技術開發(fā)、技術咨詢、技術轉讓、技術服務，計算機軟硬 件的開發(fā)與銷售，計算機系統(tǒng)服務，電腦圖文設計、制作。d、計算機軟件開發(fā)、計算機軟硬件（除計算機信息系統(tǒng)安全專用產品）銷售，計算機 系統(tǒng)集成、圖文設計制作（除網頁）、電子科技、安防技術

3、領域內的技術開發(fā)、技術服 務、技術轉讓、技術咨詢。7. 公司規(guī)模及組織結構：2018年度人力規(guī)?？倲捣逯涤媱澘刂圃?5人以內，視業(yè)務情況增加減少。a）設經理1人，由公司委派指定，負責日常經營管理工作，對總公司負責，并向總 公司董事會報告工作；b）設財務人員廣2名（出納總公司委派，會計可兼職），協(xié)助子公司經理工作，對總 經理負責；c）開發(fā)團隊現(xiàn)有軟件部軟件開發(fā)人員13人、測試2人、美工1人、軟件服務人員4 人、（行政、人事、助理）1人。專業(yè)&職責人數姓名java開發(fā)11客戶端開發(fā)（IOS、android）2美工1軟件測試2軟件服務6經營管理、市場、商務、銷售、 售前2行政、人事.助理1三、公司經

4、營思路:增效：1. 渠道建設：除保障公司項LI正常供應之外，嘗試在公司未涉及的市場領域進行渠道建設，尋找代 理、尋求交通建設管理單位的三產公司建立合作關系，建立交通軟件產品渠道。2. 電子商務：建立網絡推廣、電子商務職能，充分利用軟件公司自身技術優(yōu)勢發(fā)展線上宣傳營銷能 力，創(chuàng)造效益。3“一崗多責”、“一專多能”：設立1人多專的內部激勵政策，充分調動員工積極性，服務人員除客戶培訓、服務之外，還擔當售前支持、軟件銷售工作并享受銷售提成。 軟件測試、美工、內勤除本職工作外，還可擔當網絡推廣、電子商務、網絡客服工作, 電子商務形成合同，視同銷售，享受銷售人員享受提成。創(chuàng)新：1. 不掉隊：確立2個大的新

5、產品研發(fā)方向：“BIM+項目管理”、“智慧工地”確保跟上當前梯隊不掉隊，在行業(yè)內有持續(xù)技術競爭力；2. 創(chuàng)領先：持續(xù)挖掘市場前景好、附加值高、有通用性的軟件新產品，在做項U的過程中積極響應客戶新訴求，持續(xù)創(chuàng)新，在軟件質量和部分專業(yè)上保持領先水平。多元化發(fā)展：1. BIM業(yè)務拓展：隨著國家在交通建設信息化領域對IBM的要求日益緊迫，各信息化提供商都在積極響應并做研發(fā)投入，將來在交通設計領域，施工過程信息化管理等領域 對BIM建模的需求將是一個巨大的市場，結合我們自身信息化建設領域多年經驗的優(yōu) 勢，結合BIH建模、翻模進行投入培育，構建公司自身的BIM建模能力，一方面能夠 低成本支撐公司自有項U的

6、BIM建模需求，也可以為其他有BIM建模訴求的設計單位、 信息化供應商、公路項H業(yè)主等潛在客戶提供BIM建模服務，創(chuàng)造新的利潤增長點。2. 尋求其他形式外部合作機會：為其他行業(yè)的企業(yè)捉供軟件開發(fā)服務，或戰(zhàn)略合作。公司經營目標:1經營目標的制定以公司戰(zhàn)略u標為指導，以市場為導向，自上而下制定符合企業(yè)發(fā)展的經營u標； 整合、調配公司所有資源，明確各部門職責，以市場部為運作主體，以職能部門（研發(fā)團隊、 運維團隊）為支撐，制定與分解經營目標。l.i經營口標的制定公司全年經營U標為1.2經營目標的分解根據各業(yè)務方向的現(xiàn)有市場及可拓展市場的情況，將公司全年經營毛利U標分解至經營骨干、參與股東，具體如下:項

7、目名稱合同金額（萬）銷售費用毛利率目標毛利（萬）負責人總公司項日S0020%10%320行業(yè)渠道銷害5015%10%20電子商務.網絡營銷5015%40%20合計:備注 1 超過10 0萬的項目.銷15費用原則上控制在15嶺以內:50-100萬的項目原則上擰制在以內：50萬（含以內的項目原則上控制在25%以 內.2.毛利訃算原則：項目合同金額稅費Hfi售費用-研發(fā).實施、維護費用-所有項目相關宜按費用。z.m費用：含項目執(zhí)行期內銷何人員差旅、招待費川.業(yè)務費用等一切跟銷何相關費用（含宜接稅務成本九2. 經營目標的管控2.1基本原則以經營LI標的達成為導向，對經營過程中影響LI標達成的進度、風險

8、、問題等進行跟 蹤和管理。2. 2經營目標的跟蹤、管控1）跟蹤方式每月12日前，由公司財務，確認各項目上月收支情況及累計收支惜況出具項 目成本統(tǒng)訃表。3. 經營目標的考核3.1考核原則以促進經營標的達成為LI的，以客觀數據為依據，遵循公平、公正、公開的原貝嘰3. 2考核范圍公司全員3. 3考核周期及內容1）月度考核2）季度考核3）年度考核3. 4考核結果的應用月度考核結果將在次月薪資中體現(xiàn)。4. 激勵4.1基本原則1）全年利潤的20%用于公司獎金激勵池。2）激勵方式按種類劃分為：工作績效：分配原則按照所有員工全年績效考核綜合結果分為A、B、C、D, 4個等級：A級（95分100分）：全年績效考

9、評優(yōu)異，占公司全員的10%,獎金池占比30%B級（85分、94分）：全年績效考評較好，占公司全員的35%,獎金池占比50%C級（60分、84分）：全年績效考評一般，占公司全員的45%,獎金池占比20%D級（60分及以下）：全年績效考評較差，占公司全員的10%,淘汰。績效考評打分項參考但不僅限于以下維度：1. 本階段工作任務量。2. 本階段工作任務難度。3. 本階段工作任務完成質量。4. 本階段工作完成結果。5. 本階段與其他團隊成員配合情況。為確保員工績效考評的客觀性，制定以下考評原則：1. 所有員工的月度績效總分數100分，組成內容為：a）個人自評占30%；b）組長、負責人、導師評價40%；

10、c）公司領導、行政制度、員工成長性、主動性等評價占30%；d）各級打分均需要對分數有明確、具體的依據與客觀評價描述，不允 許出現(xiàn)人惜分，情緒分等不客觀的情況，一旦發(fā)現(xiàn)涉及到的人員當 月績效清零。2. 實行按職級差異化打分制度，將公司員工按照：工作年限、技能等級、 崗位、負責事物的難易程度，劃分為：高級，中級，初級3個等級，同 等級員工與同等級員工進行績效打分排序。3. 為確保機會均等，績效考核周期為每月一次，每季度匯總綜合打分一次， 年終匯總打分排名一次。4. 每月績效實行兩端溝通的原則，即A、D級必須溝通至本人?？冃М斒?人知情。銷售績效（包含網絡營銷及所有員工個人）：A. 一般銷售按照公司

11、銷售制度執(zhí)行。B. 網絡營銷形成合同，網絡營銷人員占提成40%,實際執(zhí)行跟蹤售前、簽訂合 同、回款人員占提成60%。若為同一執(zhí)行人則參考A。5 獎金分配1）分配方式曲公司按照既定績效規(guī)則排名計算獎金結果，曲總公司審核的原則分配。2）分配流程山財務部門根據總公司審核后的獎金結果，執(zhí)行發(fā)放。最終審批通過的獎金分配方 案在次年1月31日前與員工溝通，并留財務備案。3）獎金兌現(xiàn)及發(fā)放獎金山公司統(tǒng)一按實際回款金額比例兌現(xiàn)。個人獎金由財務部門按照經公司審批的部門獎金分配方案，分為2次（年初1次，年中1 次）發(fā)放至個人工資卡，由此產生的個人所得稅由獎金獲得者承擔。6. 數據度量6. 1基本原則科學性、全面性、客觀性、真實性、針對性、系統(tǒng)性6. 2數據采集方法1）數據采集基礎數據的來源山綜合部門定期采集。2）數據管理所有為考核經營目標達成情況而提供的數據統(tǒng)一由財務部門收集、匯總、核算、 歸檔。7.