淘寶店干長豆番薯干菊米等農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書學生姓名： 王敏敏班 級：會計122班學 號： 1號完成時間：2014.11.25目錄第一章：執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)品背景1.2 產(chǎn)品市場前景第二章：市場分析及預測2.1 需求分析2.2 市場調(diào)查結(jié)果 2.3 競爭分析2.4 市場預測第三章 營銷策略 3.1 銷售渠道3.2 項目產(chǎn)品服務3.3營銷計劃3.4 客戶關系管理第四章 企業(yè)的組織結(jié)構與管理制度第五章企業(yè)的經(jīng)營5.1資金建設預算5.2利潤期值5.3風險分析第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品背景我所要創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品的干長豆,番薯干，菊米等農(nóng)產(chǎn)品。以淘寶創(chuàng)業(yè)形式，主打干長豆，他是屬于麗水特長之一。麗水被譽為“浙江綠谷”。境內(nèi)海拔1000米以上的

2、山峰有3573座。生態(tài)環(huán)境質(zhì)量浙江省第一、中國前列，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量公眾滿意度繼續(xù)位居浙江省首位。對外開放旅游點68個，其中國家aaaa級旅游景區(qū)12家。2005年1月，麗水市被命名為第三批國家級生態(tài)示范區(qū)； 2010年12月23日，浙江省關注森林組委會正式發(fā)文授予麗水“浙江省森林城市”稱號。麗水除了三大寶外，還擁有許許多多的土特產(chǎn)。比如干長豆，香菇，菊米和惠明茶等等那么有名。但是也受到很多人的喜歡。我們可以結(jié)合麗水的旅游城市與我們的農(nóng)產(chǎn)品綠色概念，將我們的產(chǎn)品同時線下宣傳。1.2產(chǎn)品市場前景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含

3、有較多的化學物質(zhì)，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。社會在發(fā)展，然而人們的健康狀況卻越來越差，皆因食品安全得不到保證，病從口入，不無道理。我們鄉(xiāng)下的全天然的綠色的健康的食品，被越來越多的人所了解，希望在貧富差距日趨擴大的今天，生活在邊緣地帶的鄉(xiāng)下農(nóng)民能夠因此而找到致富之道，改善生活，遠離貧窮。第二章：市場分析及預測2.1 需求分析隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)

4、品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。2.2 市場調(diào)查結(jié)果我在網(wǎng)上查到了一份調(diào)查報告，對土特產(chǎn)市場進行了市場調(diào)查。買農(nóng)產(chǎn)品的人20歲以下占了13%，20-30占了48%，30-40歲的人占了34%，其余5%；買特產(chǎn)人的月收入以2000元以下占了43%和2000-5000元占了44%為主；買特產(chǎn)的社會角色則各界人士持平；買土特產(chǎn)看重方面中以有特色的包裝占了35%，其他價格.環(huán)保安全.味道和歷史文化的比例則相對一致；通過渠道購買特

5、產(chǎn)方面旅游區(qū)占了34%，網(wǎng)上訂購則接近51%，超市占了11%其他是4%；在購買頻率方面2次以下占了45.%，2-5次占了34%，5-8次占了16%調(diào)查結(jié)果：綜合發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對于特產(chǎn)很是喜愛，并愿意為了品嘗各地特產(chǎn)而支付相應的金額，但是受條件限制并不可能為了特產(chǎn)而到各地旅游，只能夠在當?shù)刭徺I一些專賣店或超市里面銷售的特產(chǎn)，但價格昂貴且口味并不是很正宗，針對此現(xiàn)象，創(chuàng)辦一個主營特產(chǎn)的c2c商務網(wǎng)站，為喜好特產(chǎn)并有能力提供正宗口味特產(chǎn)的人提供一個購物平臺，擁有良好的市場前景。2.3 競爭分析我們將我們的細分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)

6、品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了。目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當仍然存在著零散的競爭者。它們主要網(wǎng)上經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品商店，以及一些大中型百貨超市中的農(nóng)產(chǎn)品。（1） 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店，目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商店數(shù)量超過一百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營店等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。（2）大中百貨超市，國內(nèi)市場上有沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)，麥德龍等。這些公司實力強大

7、，經(jīng)營規(guī)模巨大，年銷售額往往達到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有完善的質(zhì)量管理體系，營銷能力強，廣告投入巨大。中型的還有如市場上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規(guī)模較小一般處于2、3級市場，但是同樣擁有完善的經(jīng)營理念。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。（3） 目前市場上還沒有一家專營農(nóng)產(chǎn)品店具有品牌效益，說明整個行業(yè)正處于啟蒙起步階段。2.4市場預測大多數(shù)人對于特產(chǎn)很是喜愛，并愿意為了品嘗各地特產(chǎn)而支付相應的金額，但是受條件限制并不可能為了特產(chǎn)而到各地旅游，只能夠在當?shù)刭徺I一些專賣店或超市里面銷售的特產(chǎn)，但價格昂貴且口味并不是很正宗，針對此現(xiàn)象，創(chuàng)辦一

8、個主營特產(chǎn)的c2c商務網(wǎng)站，為喜好特產(chǎn)并有能力提供正宗口味特產(chǎn)的人提供一個購物平臺，擁有良好的市場前景。且具調(diào)查購買土特產(chǎn)中購買食品類就占了49%，所以如果我的食品土特產(chǎn)是有銷售前景的。第三章 營銷策略 3.1 銷售渠道我的家鄉(xiāng)位于麗水古堰畫鄉(xiāng)，是一個5a級景區(qū)，這里的旅游前景良好。每天都有浙江省各地的人來旅游。雖然這里沒有大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，但是離我們很近的碧湖鎮(zhèn)卻是麗水蓮都區(qū)最大的平原種植地。而且附近都有種植長豆，香菇的習慣，在這些成熟的季節(jié)有專門的市場，它就坐落在碧湖。每年在這個時候，附近的農(nóng)民的會整車拉到市場旁批發(fā)販賣，例如長豆價格4毛左右價格相當?shù)土?。而且在碧湖不遠一個鎮(zhèn)上，有一個長豆

9、處理廠，是專門處理生產(chǎn)干長豆，每天生產(chǎn)的干長豆發(fā)往江蘇，廣東等地。所以我們可以與該廠聯(lián)系，購買真空包裝，通過網(wǎng)上淘寶銷售。同時我們也可以采用線下宣傳，利用旅游區(qū)的便利介紹我們的農(nóng)產(chǎn)品。隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們完全可以為那些不愿意買很多東西的旅客減輕大包小包的負擔，做到線上線下兩不誤?，F(xiàn)在且現(xiàn)在麗水遂昌有專門的土特產(chǎn)網(wǎng)址，我們也可以跟他們聯(lián)系，一起進步。3.2 項目產(chǎn)品服務價格原料的采購：所以我們的供應商主要一些農(nóng)村居民和附近的長豆處理廠。為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關的合同。除了長豆，香菇外，菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。產(chǎn)品質(zhì)量的保

10、證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當?shù)氐墓烫峁┛茖W的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請iso9001產(chǎn)品質(zhì)量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。3.3營銷計劃（a）產(chǎn)品創(chuàng)新 對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。向我們旅游區(qū)線下交易宣傳就是個很好的創(chuàng)新，我們也不

11、需要游客現(xiàn)場買我們的產(chǎn)品，我們要做到的是讓游客知道我們的店，知道我們賣的是真正的農(nóng)產(chǎn)品。其次我們要明白我們不是在旅游區(qū)賣東西，而是宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。很多來旅游的人都怕自己在旅游區(qū)內(nèi)被宰，在淘寶上購買的人又怕自己被騙，那么我們的小店就是能解決他們顧慮的人。（b）包裝提升 盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產(chǎn)品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿

12、佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。（c）品牌建設是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務 國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而我們主打的就是麗水古堰畫鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品專賣店。采用旅游區(qū)線下交易宣傳，我們要做到的是讓游客知道我們的店，知道我們賣的是真正的農(nóng)產(chǎn)品

13、。3.4 客戶關系管理我們是做網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)的，最常見與客戶的交流就是局限的網(wǎng)絡聊天。但我們同時也有采用線下宣傳，那么與客戶交流就是都等大事。我們不僅要端正我們的服務態(tài)度，還要認認真真做好自己的農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品市場魚龍混雜，我們要讓客戶一眼看見我們的農(nóng)產(chǎn)品的綠色的。就要將農(nóng)產(chǎn)品真正展示在他們面前，同時我們可以在我們的攤位上貼一些我們生產(chǎn)購買農(nóng)產(chǎn)品的圖片，寫上注解，讓他們知道我們不是那是騙錢的黑攤。其次不能放棄線上的宣傳，我們不僅要在銷售時做到親切誠實，還要注重售后服務。包裝上做到安全，確保運輸途中沒有損傷。在客戶收到貨物時要及時聯(lián)系，傾聽客戶的意見，要讓客戶看到我們有真正的采用他們的意見。

14、第四章企業(yè)的經(jīng)營5.1資金建設預算開網(wǎng)店的投資：開個網(wǎng)店其實投資少一些。在淘寶或是拍拍這樣的地方弄個小店。生意可能會有一些，不過，由于賣家信息量不夠，會造成顧客的信任危機。而我們采用線下宣傳，就要在旅游區(qū)租個鋪子。在旅游點內(nèi)兩間店面的租金是一萬塊錢，而我們完全可以不用，而是開在旅游區(qū)門口。在旅游門口醫(yī)院的小店租金要比里面便宜一半多，而我可以利用自己是本地人的優(yōu)勢，3000元左右就可以拿下，裝修方面我們家剛好有這樣的師傅朋友，我只有買個油漆木板大概花費在一千元左右。同時我們可以與遂昌方面的進行合作，他們現(xiàn)在有專門的土特產(chǎn)網(wǎng)絡，可以給我們更好的平臺。5.2利潤期值最高利潤期值：剛開始投入市場的時候

15、，我們當然我不敢奢望太多的利潤，不過我們認為，過了幾個月我們店的最高利潤是每個月近萬萬元。原因是我們麗水是有名的養(yǎng)生旅游福地，如果加上我們的宣傳應該會有不錯的反響。最低利潤期值：也許在除了節(jié)日的時候我們的收入沒有那么好。也許我們一個月只有三百元的收入，我們也不怕。因為我們投入的固定資產(chǎn)只有5000元！我們的最低利潤是：900元！運輸成本：由于我們是和物流公司合作的。我們是有定單才發(fā)貨，全部由物流公司負責。所以我們在產(chǎn)品運輸方面的投入幾乎為零！5.3風險分析很多人認為開網(wǎng)店很賺錢是未來的趨勢一點不假，但眾所周知網(wǎng)絡所賣的商品大多也是同質(zhì)化商品雖成本低但競爭更加激烈 ，我們面臨的困難和風險主要是： 1、財務風險：缺少資本運作，即雖是同質(zhì)化商品你的價格要足夠低，要有最有優(yōu)