服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

1、 前言衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。中國(guó)是將近十四億的人口大國(guó)，人們對(duì)服裝的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比人口少的國(guó)家要大。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，尤其是女裝是服裝銷(xiāo)售的主力，近年來(lái)我國(guó)女裝發(fā)展很快，與國(guó)際先進(jìn)水平相比我國(guó)差距逐漸縮小。目錄前言i目錄ii摘要1一、企業(yè)概述.二、行業(yè)及市場(chǎng)情況三、產(chǎn)品服務(wù)（一）產(chǎn)品 （二）營(yíng)銷(xiāo)策略.四、人員及組織管理五、產(chǎn)品制造六、營(yíng)銷(xiāo)策略七、融資說(shuō)明（一）創(chuàng)業(yè)初期資本投入（二）流動(dòng)資金八、財(cái)務(wù)計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范十、消費(fèi)者的心理特征. 摘要:pink服裝是一個(gè)

2、立足女裝市場(chǎng)且處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項(xiàng)目，公司總部初設(shè)在廣州。我公司以“for better,never stop”的經(jīng)營(yíng)理念，給你客戶(hù)與消費(fèi)者帶來(lái)卓越品質(zhì)與服務(wù)。公司業(yè)務(wù)范圍包括t恤、裙子、褲子、襯衫、外套、羽絨等女性服裝的設(shè)計(jì)制作。 1、 企業(yè)概述pink女性服裝公司是一個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的企業(yè)，以時(shí)尚、潮流為主打，設(shè)計(jì)中檔次的衣服。公司總部在廣州，主要面向20-35歲的大學(xué)生、都市白領(lǐng)的女性。公司之所以把服裝定位在這個(gè)年齡段的女性，是因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的最要主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在2億左右，其中女性人口多

3、于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。二、行業(yè)及市場(chǎng)情況經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，全國(guó)服飾設(shè)計(jì)及風(fēng)格大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）風(fēng)格、方向中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，由原來(lái)的杭派、粵派、海派、閩派、漢派、等以地區(qū)為分類(lèi)的幾大風(fēng)格派別，到了22世紀(jì)中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入比較統(tǒng)一的國(guó)際化方向和風(fēng)格，由原來(lái)繁雜的及地區(qū)性的風(fēng)格差異，形成了比較完善的中國(guó)風(fēng)。（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展 現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)

4、之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。如何在自身風(fēng)格的品牌上能突出自身品牌的個(gè)性，誰(shuí)就能占有擁有自己的市場(chǎng)。（3）多元化企業(yè)融入 在服裝如日中天的中國(guó)，國(guó)際性大規(guī)模的企業(yè)融入中國(guó)，使中國(guó)的服裝業(yè)在各個(gè)方面都開(kāi)始與國(guó)際接軌，無(wú)論設(shè)備、人才、面料、配飾、咨詢(xún)各方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進(jìn)、改變、創(chuàng)新是現(xiàn)今中國(guó)服裝企業(yè)之首要。（4）緊盯歐、日、韓市場(chǎng) 歐、日、韓風(fēng)格是最具影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的地點(diǎn)。（5）走向品牌 隨著中國(guó)國(guó)力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)。我國(guó)勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)逐步在世界服裝行業(yè)中失去，

5、低廉的生產(chǎn)成本已成為過(guò)去。中國(guó)服裝業(yè)以成為國(guó)內(nèi)乃至世界最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。走向有品位、品牌是企業(yè)的生存之道、利潤(rùn)之道?，F(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。 從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。她們更喜歡的是個(gè)性、休閑。體現(xiàn)氣質(zhì)時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出自身品牌的個(gè)性，就能擁有自己的市場(chǎng)。 而一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌

6、的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 3、 產(chǎn)品服務(wù) （一）產(chǎn)品現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，因此我們pink服裝公司提供了一個(gè)為追求個(gè)性化的人群參與制作自己服飾的平臺(tái)，滿(mǎn)足人們擁有獨(dú)一無(wú)二、彰顯個(gè)性文化服飾的需要，根據(jù)各團(tuán)體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的女性服飾。1.消費(fèi)者對(duì)服裝的要求服裝的質(zhì)量與價(jià)值 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷變化，總的趨勢(shì)是越來(lái)越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者關(guān)注的自己所選購(gòu)的服裝是否是物有所值，是消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保 服裝穿著要舒適，是消費(fèi)者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識(shí)

7、日益提高，服裝的消費(fèi)不僅僅局限于傳統(tǒng)功能，消費(fèi)者更關(guān)心的服裝保健舒適，此外，消費(fèi)者以及開(kāi)始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù)。實(shí)用與方便消費(fèi)者在服裝消費(fèi)中，對(duì)服裝的實(shí)用性和方便性也是極為注重，在服裝中應(yīng)當(dāng)使用最平易近人的色調(diào)，并且能夠在生活中實(shí)用方便，利于消費(fèi)者的穿著，大方與得體。都能夠促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。細(xì)分人群服裝購(gòu)買(mǎi)額圖表由圖表我們可以看出，根據(jù)其人口數(shù)量占9.3個(gè)性享樂(lè)群體購(gòu)買(mǎi)休閑服的金額占到全體的11.8，人均消費(fèi)要明顯高于其他群體的消費(fèi)者；并且事業(yè)進(jìn)取群體和實(shí)惠生活群體人均消費(fèi)者則相對(duì)較少；所以我們?yōu)榱酸槍?duì)的消費(fèi)者群體，就應(yīng)當(dāng)把服裝銷(xiāo)售的重點(diǎn)放在現(xiàn)實(shí)自利群體和實(shí)惠生活群體上。而針對(duì)他們，就要多推

8、出符合他們性格和習(xí)慣的產(chǎn)品。服裝大多要以符合生活、較為實(shí)用的方向發(fā)展。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1.專(zhuān)業(yè)化的服裝加工，根據(jù)不同的年齡及個(gè)性設(shè)計(jì)結(jié)合流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)不同的款式和色彩，女性時(shí)裝要前衛(wèi)、時(shí)髦2.獨(dú)特化設(shè)計(jì)：如果客戶(hù)有獨(dú)特的想法，我們可以根據(jù)客戶(hù)的需求，做出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服裝3.另外還加各大企業(yè)工作服的設(shè)計(jì) 4.服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，把握好不同顧客的價(jià)格需求，及時(shí)作出調(diào)整。 5.優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的

9、市場(chǎng)形象以較低的成本和較快的速度贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。四、人員及組織管理（一）公司組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字標(biāo)題內(nèi)容 （二）管理理念：在企業(yè)初創(chuàng)階段我公司將采取友情化管理模式，在企業(yè)盈利少的時(shí)候，這種模式可以最大程度的凝聚內(nèi)部力量。我國(guó)有一個(gè)名叫“萬(wàn)通”的民營(yíng)企業(yè)，一開(kāi)始是由五個(gè)情投意合的五個(gè)年輕人創(chuàng)辦的一個(gè)采用友情化管理的方式經(jīng)營(yíng)公司，當(dāng)時(shí)初創(chuàng)之時(shí)企業(yè)盈利不多時(shí)，創(chuàng)業(yè)者之間可以說(shuō)完全不計(jì)較金錢(qián)。但是當(dāng)萬(wàn)通拿到第一筆利潤(rùn)時(shí)，五個(gè)人就開(kāi)始有摩擦。當(dāng)

10、時(shí)萬(wàn)通的最大股東叫馮倉(cāng)，他還想繼續(xù)堅(jiān)持這種管理模式而使企業(yè)發(fā)展，他組織企業(yè)的創(chuàng)辦者都水滸傳，讓大家記取散伙與分裂的教訓(xùn)，但結(jié)果最后也沒(méi)能解決問(wèn)題。只好解散了這個(gè)企業(yè)，放棄了這種友情化的管理模式。因此為了吸取前人的教訓(xùn)，當(dāng)pink公司發(fā)展到一定的規(guī)模之后，將會(huì)調(diào)整這種管理模式，通過(guò)員工工作責(zé)任的分工、績(jī)效管理、員工培訓(xùn)、招聘管理等系統(tǒng)模塊的建立，來(lái)完成公司的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)籌化的管理。5、 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品制造流程：設(shè)計(jì)打樣確定生產(chǎn)排料裁剪組織流水生產(chǎn)質(zhì)檢，包裝入庫(kù)貫徹以下方針：均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序；產(chǎn)品質(zhì)量控制有力；定員定額、先進(jìn)合理；原輔材料，供應(yīng)及時(shí)；紀(jì)律嚴(yán)明、考核合格；設(shè)備完好，運(yùn)行正常；安全

11、第一，消除隱患；對(duì)方整齊，文明生產(chǎn)；原始記錄，快、明、準(zhǔn)、齊；士氣高漲，協(xié)調(diào)一致；服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，以理服人。6、 營(yíng)銷(xiāo)策略1.pink公司的產(chǎn)品價(jià)格定位在200-1000元為主，服飾賣(mài)點(diǎn)一般選在大中型服裝賣(mài)場(chǎng)，超市，個(gè)體加盟經(jīng)營(yíng)的服裝店等。在服裝季節(jié)交替期間，pink公司將會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品處理，對(duì)其開(kāi)展打折促銷(xiāo)的活動(dòng)。2.對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，了解顧客的需要針對(duì)性的介紹產(chǎn)品給顧客提供優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)。3.了解消費(fèi)者的服裝需要，服裝消費(fèi)者需要的特征：（7大特點(diǎn)）a服裝消費(fèi)需要的流行性：服裝的流行具有時(shí)間性，服裝消費(fèi)者接受的時(shí)間就是服裝款式的流行時(shí)間。例如，20世紀(jì)70年代流行的喇叭

12、褲，90年代后期至今在年輕女性中始終流行的吊帶裙和近年配合高彈面料的緊身“歐板”褲等。 b服裝消費(fèi)需要的多樣性：由于服裝消費(fèi)者的愛(ài)好、性格、年齡、收入水平、職業(yè)、文化修養(yǎng)和民族等因素具有差異性。 c服裝消費(fèi)需要的發(fā)展周期性：服裝消費(fèi)需要具有發(fā)展周期性，每經(jīng)歷一段時(shí)間后，服裝消費(fèi)需要有周期性重復(fù)。 d服裝消費(fèi)者需要的層次性：服裝的消費(fèi)者是由社會(huì)各階層人士組成的，由于各階層的經(jīng)濟(jì)收入、職業(yè)、審美觀念存在著差異，在服裝的消費(fèi)需要上必然存在層次性。 e服裝消費(fèi)需要的伸縮性：服裝消費(fèi)需要的伸縮性是指消費(fèi)需要在受到內(nèi)因和外因的作用時(shí)所產(chǎn)生伸縮的程度。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 f服裝消費(fèi)需要的可誘變性：服裝消費(fèi)需

13、要的內(nèi)因通常會(huì)在外因的作用下發(fā)生變化，這說(shuō)明服裝消費(fèi)需要具有可誘變性。g服裝消費(fèi)需要的互補(bǔ)性和交替性。例如長(zhǎng)裙流行會(huì)影響短裙銷(xiāo)量。4. 了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，在此可將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分為求廉、求實(shí)、求新、求異、求名、求美動(dòng)機(jī)，并根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)針對(duì)性介紹產(chǎn)品7、 融資說(shuō)明三位投資商每人投資100萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，后續(xù)視情況再入100萬(wàn)，孫彥投入120萬(wàn)（現(xiàn)金投入50萬(wàn)，設(shè)計(jì)技術(shù)折70萬(wàn)）；一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；孫彥負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和總經(jīng)理；通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟與一些中小型的銷(xiāo)售公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取對(duì)方能夠以股權(quán)參與的形式與我們進(jìn)行合作。通過(guò)在網(wǎng)站的一些作品展覽，凸顯

14、自身的設(shè)計(jì)能力，以此來(lái)招商引資。（1） 創(chuàng)業(yè)初期資本投入預(yù)計(jì)人員薪酬：設(shè)計(jì)人員4名 1500/月設(shè)計(jì)總監(jiān)1名 10萬(wàn)/年+分紅流動(dòng)性財(cái)務(wù)人員2名 1500元/月 財(cái)務(wù)總監(jiān)1名 （其中一位投資人） 10萬(wàn)/年銷(xiāo)售人員（拉訂單，跟單） 5名 底薪（1500/月）+1%提成銷(xiāo)售總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼任 10萬(wàn)/年生產(chǎn)制造型80名（根據(jù)流程安排人員，對(duì)應(yīng)聘人員備案以應(yīng)對(duì)訂單量的浮 動(dòng)） 8塊/小時(shí) 車(chē)間主任兼?zhèn)}儲(chǔ)管理員：1名 3000/月結(jié)論：一年大致需要110萬(wàn)左右的員工工資報(bào)酬支出（包括管理層的工資，不含分紅） （二）流動(dòng)資金公司總資產(chǎn)的30%八、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）首先，要建立一個(gè)合理，高效，流暢符合企業(yè)實(shí)

15、際情況的會(huì)計(jì)核算管理平臺(tái)。（二）重視現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)楝F(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈?，F(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。原材料費(fèi)用盡量延期支付。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。（三）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當(dāng)務(wù)之急的生產(chǎn)。（四）員工工資盡量延期支付，（五）員工的獎(jiǎng)金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。（六）原則上不要接超過(guò)公司生產(chǎn)能力15%的大單。結(jié)論：創(chuàng)業(yè)一年之間大致需要花費(fèi)200萬(wàn)左右。1.中期財(cái)務(wù)計(jì)劃（1）員工薪酬：110萬(wàn)左右（2）固定

16、資產(chǎn)的增添與折舊：10萬(wàn)（3）流動(dòng)資金：公司總資產(chǎn)的20%（4）財(cái)務(wù)管理（控制）（5）融資計(jì)劃在企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有一定的品牌，資源能力優(yōu)勢(shì)之后，企業(yè)可以開(kāi)始根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略考慮融資計(jì)劃來(lái)擴(kuò)大自身的規(guī)模，為新項(xiàng)目提供資金需求，為企業(yè)今后的一體化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，也同時(shí)防備短期內(nèi)因外在環(huán)境造成自身在流動(dòng)資金上的短缺。以下是在融資的時(shí)候企業(yè)需要注意的幾點(diǎn)：1 企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對(duì)資金的需要、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來(lái)確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。2 要選擇企業(yè)最佳融資機(jī)會(huì)。3 要盡可能降低企業(yè)融資成本。4 制定最佳融資期限。5 盡可能保持企業(yè)的控制權(quán)。6 選

17、擇提高競(jìng)爭(zhēng)力的融資方式。7 尋求最佳資本結(jié)構(gòu)。 融資計(jì)劃：企業(yè)基本情況的分析；企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的分析；融資方式；融資期限和價(jià)格；風(fēng)險(xiǎn)分析；退出機(jī)制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計(jì)劃的幾點(diǎn)，融資計(jì)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如果設(shè)計(jì)不合理可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成毀滅的打擊。具體的融資計(jì)劃還需要根據(jù)企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后的各項(xiàng)情況綜合分析，來(lái)確定最終的融資計(jì)劃。9、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范2012年上半年，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)萎縮、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩、生產(chǎn)要素成本上升等一系列因素，中國(guó)服裝企業(yè)效益下滑、利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，服裝行業(yè)在從緊和較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下運(yùn)行。 （一）出口：國(guó)際需求不振出口增長(zhǎng)下滑趨勢(shì)明顯 1、增速持續(xù)下滑，出口

18、數(shù)量連續(xù)10個(gè)月負(fù)增長(zhǎng) 2011年9月-2012年6月，出口數(shù)量連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)；出口金額增速持續(xù)下滑，至今年月累計(jì)增長(zhǎng)幅度由正轉(zhuǎn)負(fù)；價(jià)升量降，價(jià)格增長(zhǎng)對(duì)數(shù)量的擠出作用顯現(xiàn)，金額增長(zhǎng)低于價(jià)格增長(zhǎng)，價(jià)格增幅逐月收窄。 2、低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下滑明顯 根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2011年1月至2012年6月，我國(guó)各檔次服裝出口中，均價(jià)5美元以下服裝出口金額單月占比，下降了14個(gè)百分點(diǎn)；而同時(shí)，均價(jià)在5美元至11美元之間的產(chǎn)品單月出口金額占比，上升了13.65個(gè)百分點(diǎn)。其中,2012年2月至2012年6月,均價(jià)5美元以下的服裝出口金額單月占比44.61%下滑至2012年6月的 31.95%；5美元以上的產(chǎn)品單月出口金額占

19、比由55.39%上升至68.05%。 （二）內(nèi)銷(xiāo)：消費(fèi)疲軟態(tài)勢(shì)未有明顯改善 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，1-6月全國(guó)服裝類(lèi)商品零售價(jià)格指數(shù)（rpi）為103.3，衣著類(lèi)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（cpi）為103.5，6月單月衣著類(lèi)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.3%。1-6月衣著類(lèi)生產(chǎn)者出廠價(jià)格（ppi）同比上漲2.5%，較一季度環(huán)比有所回落。 價(jià)格見(jiàn)頂?shù)闹饕蛴袃煞矫妫阂皇窍M(fèi)低迷，消費(fèi)者難以接受價(jià)格的提升；第二個(gè)原因是服裝整體庫(kù)存壓力較大，企業(yè)提價(jià)乏力。第三，棉花等原材料成本從年前高價(jià)位回落，終端零售價(jià)格指數(shù)隨生產(chǎn)端成本下降。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行的，只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。因此經(jīng)營(yíng)時(shí)，需要不斷了解市場(chǎng)需求、生產(chǎn)要素的成本（物料成本等）以及外界的某些可能會(huì)影響的因素。10、 消費(fèi)者心理特征在現(xiàn)代社會(huì)，誰(shuí)抓住了女性，誰(shuí)就抓住了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。要想快速賺錢(qián)，就應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)女性的口袋。店鋪在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費(fèi)者的重要性，挖掘女性消費(fèi)市場(chǎng)。在我國(guó)20-3