國際貿(mào)易學(xué)課程論文金鷹百貨與萬千百貨在常州市的競爭策略博弈分析2

1、課 程 論 文論文題目：金鷹百貨與萬千百貨在常州市的競爭策略博弈論分析 年級專業(yè) 2011級 國際貿(mào)易學(xué) 學(xué) 號 學(xué)生姓名 二一一年十二月摘 要常州市經(jīng)濟的健康快速發(fā)展贏得了大量投資商的青睞，其中金鷹百貨和萬千百貨先后在常州市投資，兩家百貨的競爭將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。一方面兩家百貨既是競爭對手，另一方面兩家百貨也是合作伙伴，面對著共同的競爭對手普靈仕集團，需要共同合作，共同應(yīng)對對手的挑戰(zhàn)。本文運用動態(tài)的存在兩個納什均衡的博弈模型和豪泰林模型分析金鷹百貨與萬千百貨在激烈的競爭之中應(yīng)該采用的競爭策略，可以得出如下結(jié)論：對于面對著共同的競爭對手，兩家百貨應(yīng)該互相合作；對于彼此之間的競爭，彼此應(yīng)發(fā)展

2、自己差異化的產(chǎn)品，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)自己的忠實顧客群。只有這樣才能保證彼此在常州市的競爭地位，并且達到雙贏的局面。關(guān)鍵詞：博弈論 豪泰林博弈論模型 常州市abstractchangzhous healthy and rapid development has won the favor of a large number of investors, including the golden eagle department store and the vans department store and have invested in changzhou, the competition

3、 will be a war of no smoke. on the one hand, two department stores are competitors, on the other hand the two department stores are also partners in the face of common competitors pu-ling shi group, they need to work together to cope with the challenges of the opponent. in this paper, we use the nas

4、h model and hotelling competition model to analyse the two stores. the following conclusions can be drawn: for the face of common competitors, the two should co-operate; for competition between each other should develop their own differentiated products, upgrade their service quality and develop the

5、ir own loyal customer to guarantee each others competitive position in changzhou, and achieve win-win situation.keywords: game theory , hotelling game theory model , changzhou city 目 錄第一章緒論11.1研究背景及意義11.1.1研究背景11.1.2研究意義11.2研究的主要內(nèi)容與可能創(chuàng)新11.2.1主要內(nèi)容11.2.2可能創(chuàng)新2第二章金鷹百貨在常州市發(fā)展情況32.1常州市基本經(jīng)濟概況32.2金鷹百貨發(fā)展歷程42.

6、3金鷹百貨在常州市發(fā)展情況42.4萬千百貨發(fā)展歷程52.5萬千百貨在常州市發(fā)展情況52.6兩家百貨優(yōu)劣勢對比5第三章存在納什均衡的博弈論模型分析83.1存在納什均衡的博弈論模型介紹83.2存在納什均衡的博弈論模型分析83.3本章小結(jié)9第四章豪泰林博弈論模型分析104.1豪泰林博弈論模型介紹104.2豪泰林博弈論模型分析104.3本章小結(jié)12第五章結(jié)論13參考文獻13第一章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景常州市近十幾年來經(jīng)濟高速發(fā)展，交通運輸業(yè)發(fā)展良好，引來大量投資商的青睞，其中金鷹百貨和萬千百貨先后于2011年在常州市投資。金鷹百貨于2011年6月5號在常州開業(yè)，選擇的地點是常州市鐘

7、樓區(qū)，萬千百貨于2011年12月10號在常州開業(yè)，選擇的地點是常州市新北區(qū)。也就是在一開始投資的時候，金鷹百貨選擇的是常州市的南方市場，萬千百貨選擇的是常州市的北方市場。兩家百貨既是競爭對手也是合作伙伴，面對著共同的競爭對手普靈仕集團，需要共同合作來應(yīng)對挑戰(zhàn)，但是合作的同時也在競爭，也在通過多方努力贏得自己的消費者市場。1.1.2研究意義隨著人們生活水平的快速提高，人們的消費潛力和能力巨大。本文通過運用動態(tài)的先來后到博弈模型和豪泰林模型分析金鷹百貨與萬千百貨應(yīng)采用的競爭策略，從中找出對于兩家百貨來說最好的競爭和合作方法，從而達到雙贏的局面，進一步為常州市的百貨發(fā)展提供借鑒。兩家廠商惡性競爭的后

8、果無論是對于自身來說，還是對于消費者來說都是有損傷的，既損害了消費者的利益也損害了自身的利益。只有在合作之中競爭才能保證自己的地位的同時兼顧對手的利益。1.2研究的主要內(nèi)容與可能創(chuàng)新1.2.1主要內(nèi)容 本文主要研究金鷹百貨和萬千百貨在常州市所采取的競爭方法，通過運用博弈論模型，試圖找出使得他們雙贏的競爭合作策略。本文一共五章內(nèi)容：第一章主要介紹了研究背景，研究意義，研究的主要內(nèi)容和本文的可能創(chuàng)新之處；第二章主要介紹了常州市經(jīng)濟概況，金鷹百貨和萬千百貨的發(fā)展情況和在常州市的發(fā)展情況，以及兩家百貨的優(yōu)勢和劣勢比較；第三章主要運用博弈論中的先來后到模型分析金鷹百貨對于萬千百貨的到來應(yīng)該采取什么樣的應(yīng)

9、對措施；第四章主要運用博弈論中的豪泰林模型分析金鷹百貨和萬千百貨在常州的發(fā)展情況；第五章主要是對于上面三、四章做出總結(jié)，得出本文的結(jié)論。1.2.2可能創(chuàng)新金鷹百貨和萬千百貨于2011年剛剛在常州市投資，所以本文可以說是研究這兩家百貨在常州市競爭情況的開篇之作。綜合來說，本文的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以下兩個方面：（1）金鷹百貨與萬千百貨由于在常州市剛剛進行投資，投資的時間很短，還不到一年，所以本文的提出的兩者的于對彼此的到來所采取的競爭策略屬于猜測，所以本的寫作目的是為彼此在接下來的時間里所采取的競爭策略提供借鑒，并且也希望分析理論與實踐的差距，對兩家百貨在接下來的時間里要采取的競爭措施跟蹤研究，并

10、且用這兩家百貨的實際所采取的競爭策略和本文提出的競爭策略進行對比，希望從理論和實踐的兩個角度為兩家百貨更好地發(fā)展提供借鑒，也從另一方面為常州市民謀福利。（2）本文的數(shù)據(jù)都是最嶄新的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)之中看出來的問題具有一定的前瞻性。本文運用博弈論的有關(guān)知識和模型分析兩家百貨的競爭策略，在實地考察的基礎(chǔ)上從理論的層面分析，更具有說服力。第二章金鷹百貨在常州市發(fā)展情況2.1常州市基本經(jīng)濟概況常州，別稱龍城，地處長江三角洲腹地，居上海、南京之中，屬中國最富庶的江南魚米之鄉(xiāng)，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯，穿越和分布城區(qū)的滬寧鐵路、高速公路、京杭運河、民航機場、長江口岸和通訊信息網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施更使常州擁有了四通

11、八達的現(xiàn)代交通能力。近年來，常州市經(jīng)濟高速發(fā)展，常州市在2008年全國城市g(shù)dp排名中以2202.2億元位列35位，位列江蘇第五。常州市在2009年全國城市g(shù)dp排名中以2518億元位列34位，位列江蘇第五；常州市在2010年全國城市g(shù)dp排名中以22976.7億元位列34位，位列江蘇第五。以下用一張圖表反映近5年來常州gdp增長情況。 圖2-1 常州市2006-2010年gdp（單位：億元） 從這張圖可以看出，常州市近幾年來，經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)定良好的態(tài)勢，穩(wěn)中有升。常州市的經(jīng)濟實力不斷增強，在2006年到2009年這段期間，常州發(fā)展得比較平穩(wěn)，年平均增長速度為14.3%左右。在2010年有著突

12、飛猛進的態(tài)勢，相對前幾年來說發(fā)展得更快，發(fā)展情況呈現(xiàn)在圖形上是折線狀態(tài)。2.2金鷹百貨發(fā)展歷程金鷹國際集團，創(chuàng)立于1992年，是南京市批準(zhǔn)的首家外資企業(yè)集團。擁有房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)，首期開發(fā)的金鷹國際商城，以其214米之超然高度成為南京城市現(xiàn)代化首推之標(biāo)志性建筑。旗下?lián)碛薪瘊棁H投資集團、金鷹國際房產(chǎn)集團以及金鷹國際商貿(mào)集團。其商貿(mào)集團旗下的首家百貨店：南京金鷹國際購物中心坐落于中華第一商圈的新街口，于1995年圣誕節(jié)對外開業(yè)，實在地讓南京市民感受了一種奢侈的感覺。經(jīng)過16年的潛心經(jīng)營，目前，已成功開設(shè)二十家自有店和一家管理店，總建筑面積約77萬平方米，總營業(yè)面積約53萬平方米，分布于江蘇、安

13、徽、陜西和云南四個省份，覆蓋上海、南京、南通、揚州、常州、蘇州、徐州、泰州、淮安、鹽城、合肥、淮北、西安和昆明共14個城市。2010年，金鷹新街口店以單店35億銷售額的成績名列中國百貨單店銷售前三，并且其坪效（每單位面積產(chǎn)生的銷售額）名列全國第一。2006年，集團通過旗下香港金鷹商貿(mào)集團在香港主板成功上市（3308.hk）。標(biāo)志著金鷹商貿(mào)立志發(fā)展成為中國首屈一指的高級時尚百貨連續(xù)運營商的歷程全面展開。2.3金鷹百貨在常州市發(fā)展情況從2009年起，金鷹一直在為進入常州市場做準(zhǔn)備，其首家規(guī)劃店位于常州京杭運河的懷德橋畔，營運面積達8萬平方，計劃于2013年左右完工，成為其在常州地區(qū)的旗艦店。為了更

14、早的讓金鷹與常州市名見面，金鷹租賃了京杭運河畔的另一處物業(yè)嘉宏盛世，開設(shè)了其第20家連鎖店：金鷹嘉宏店，官方名稱：常州金鷹嘉宏購物廣場。金鷹嘉宏店于2011年6月5日正式對外試營業(yè)，首日開業(yè)，即迎來常州人民的購物熱潮，目前，金鷹嘉宏店正處于培養(yǎng)階段。常州地區(qū)一直不缺百貨店，從擁有常州購物中心、百貨大樓、新世紀(jì)商城的普靈仕集團，到坐落城中的泰富集團，再到虎視眈眈的茂業(yè)、八佰伴、百盛，一個個都想從常州這個市場分一杯羹。金鷹在剛進入常州市場時，便遇到了地方壟斷主義的威脅，普靈仕集團對所有進入金鷹的相同品牌進行了廳房封鎖，迫使供應(yīng)商撤出金鷹。最終，在金鷹商貿(mào)集團與供應(yīng)商的溝通協(xié)商后，此事不了了之。但從

15、整個事件之后，常州金鷹的人氣一直沒有得以恢復(fù)。另一方面，金鷹集團對常州市場的重視程度遠不止于此，除了籌建中的懷德店、已開設(shè)的嘉宏店，金鷹在常州地區(qū)還有兩家店在準(zhǔn)備中，一個是2011年年底將要開出的溧陽店，以及2012年開出的武進湖塘店。在一個城市同時開出四家店，這在除了南京以外的城市是從來沒有的，據(jù)悉，金鷹商貿(mào)集團很可能把未來的常州市場作為金鷹集團的一個分部，作為輔助集團開拓市場的一個分支，未來的常州金鷹可能會像在南京一樣輝煌。2.4萬千百貨發(fā)展歷程萬千百貨成立于2007年5月8日，是中國商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬千集團下屬五大支柱產(chǎn)業(yè)（商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假）之一。截止到2

16、010年底萬千百貨已開業(yè)門店數(shù)達26家，經(jīng)營面積約70萬平方米，年銷售近百億元。萬千百貨憑借萬千商業(yè)地產(chǎn)的諸多優(yōu)勢，從誕生之日起，就一直追趕全國百貨行業(yè)的發(fā)展，2010年更以年開店15家的速度，打破百貨行業(yè)自營連鎖店的開店速度記錄，一舉成為中國百貨連鎖行業(yè)的前五強。未來五年，萬千百貨將繼續(xù)以每年超過15家以上的開店速度布局全國，到2015年，連鎖店數(shù)量將達150家，年銷售收入達350億元，經(jīng)營面積達400萬平方米，目標(biāo)是成為中國第一的百貨連鎖集團。萬千今年的高速發(fā)展使得金鷹越來越不敢小視，一方面，萬千會用高薪挖走行業(yè)內(nèi)的人才作為其強大的軟件儲備，另一方面，給出供應(yīng)商數(shù)項優(yōu)惠措施來保證合作方的貨

17、源及人員。2.5萬千百貨在常州市發(fā)展情況2011年12月10日，常州萬千百貨正式對外試營業(yè)，萬千的開業(yè)同樣面對到了金鷹面對過的問題，遭遇普靈仕集團封廳，萬千采用數(shù)項優(yōu)惠措施來留住供應(yīng)商，甚至耐克、阿迪、esprit這樣的品牌進行零扣點操作（扣點，即品牌供應(yīng)商給商場的銷售提成）。依托萬達廣場整體的連鎖產(chǎn)業(yè)鏈，萬千百貨的優(yōu)勢日益凸顯。2.6兩家百貨優(yōu)劣勢對比地理位置：金鷹嘉宏店雖然位于市中心運河畔，但是其附近沒有客流量較大的公交線路，且其處于南大街商圈與文化宮商圈的邊緣處，遠離交通要道，其地理位置可以說比較差。而萬千百貨處于新北區(qū)通江中路的brt站臺附近，從武進大學(xué)城至城北高鐵站的b1線路就經(jīng)過于

18、此，附近的通江路、太湖路、河海路都是新北區(qū)的交通要道，人流量巨大。并且，萬千百貨是目前為止常州新北區(qū)唯一一家時尚百貨店?？驮慈后w：金鷹嘉宏店地處于常州市中心商業(yè)區(qū)，附近居民小區(qū)并不是很多，其商場主體依托的高端小區(qū)嘉宏盛世目前入住率還比較低，故其潛在客群并不明顯。萬千百貨地處住宅密集區(qū)，并且毗鄰河海大學(xué)與常州工學(xué)院，潛在客源群體巨大。故其可以作為社區(qū)店來培養(yǎng)。配套設(shè)施：金鷹嘉宏店目前周邊配套設(shè)施較少，距離南大街商圈還有一定的距離，附近只有小商鋪、學(xué)校、小飯店等，唯一的娛樂場所只有一家ktv，所以比較難吸引顧客。萬千百貨依托于萬達廣場所集成的餐飲、娛樂、酒店等一條龍服務(wù)，讓顧客既可以購物，也可以尋

19、找娛樂、品嘗美味。這一點是金鷹所不能比擬的。行業(yè)實力：金鷹做百貨行業(yè)已經(jīng)做了16年，在業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗與資源，包括品牌儲備資源、人力資源與客戶資源。而萬千進入百貨行業(yè)還不到5個年頭，屬于剛起步的百貨集團。從經(jīng)營經(jīng)驗的角度來講，金鷹占據(jù)了絕大部分優(yōu)勢，而萬千除了迅速積累自己的經(jīng)驗之外，只能通過挖墻角的方式來快速彌補人才與品牌的缺失，以保證這些資源能和其快速擴張的腳步相一致。連鎖店范圍：金鷹的實力主要集中在江蘇省，省外的連鎖店目前相對較少。萬千是全國性的布局，天南海北，都分散著萬千百貨的連鎖店。品牌資源：常州金鷹的品牌資源雖不及南京金鷹的豐富，但也是屬于高端品牌戰(zhàn)略路線。常州萬千百貨的品牌資源整

20、體偏中下，以大眾品牌為主，高端品牌資源較少，可能來自于普靈仕集團的壓力，使得本地的供應(yīng)商不敢貿(mào)然進入新開的百貨店。共同的敵人：在江蘇省外，金鷹與萬千并沒有太多的交集，在常州地區(qū)，金鷹與萬千擁有一個共同的敵人：普靈仕集團，這個擁有常州購物中心、百貨大樓、新世紀(jì)商城的連鎖集團，在常州地區(qū)擁有了太多的忠實客戶群，很多顧客習(xí)慣到這幾個商場去消費。目前，常州地區(qū)人氣最旺的百貨店依舊是這幾家。很多人會選擇到離得最近的、哪怕剛開的超市，但卻會到離得較遠、但經(jīng)常去的商場，這是商場與超市的最大不同。第三章存在納什均衡的博弈論模型分析3.1存在納什均衡的博弈論模型介紹如果存在兩個納什均衡，那么在原博弈中非均衡的策

21、略組合在重復(fù)博弈中卻構(gòu)成其子博弈完美納什均衡的一部分3.2存在納什均衡的博弈論模型分析金鷹百貨與萬千百貨各有優(yōu)劣勢，但是金鷹百貨是在萬千之前進入常州市長的，對于萬千百貨的進入金鷹有打擊和不打擊兩種策略，而萬千百貨在已知金鷹百貨的兩種策略之后就有進入與不進入兩種策略。雙方就形成了一層博弈關(guān)系：假設(shè)金鷹百貨是博弈方1，其策略空間是(打擊，不打擊)；萬千百貨是博弈方2，其策略空間是(進入，不進入)。如果博弈方2不進入市場，則博弈結(jié)束，博弈方1獨享市場利潤r；如果博弈方2進入市場，那么雙方的得益就要看博弈方1的反應(yīng)。如果博弈方1選擇打擊，那么其必須付出打擊成本c1，其得益就是r-c1，同時博弈方2就要

22、虧損-c2；如果博弈方1選擇不打擊，那么雙方將平分市場利潤各自獲得0.5p的得益。不妨用圖1來表示這個博弈： 金鷹百貨 打擊 不打擊-c2,r-c10.5p,0.5p0,r-c10,r萬千百貨 進入不進入由于r與p的值不確定，所以這個博弈沒有納什均衡，但從個人理性的角度出發(fā)，可以得到這樣兩個可能的納什均衡：(不進入，打擊)和(進入，不打擊)，而到底最終哪個均衡會更加穩(wěn)定則取決r-c1與0.5p的大?。喝绻鹯-c10.5p，那么金鷹百貨就會選擇打擊，此時萬千百貨就會選擇不進入，二者的均衡為(不進入，打擊)；如果r-c10.5p，那么金鷹百貨就會選擇不打擊，此時萬千百貨就會選擇進入，二者的均衡為(

23、進入，不打擊)。3.3本章小結(jié)上述結(jié)果表明：萬千百貨進入常州市場，他們之間作為同業(yè)的競爭是無庸置疑的，但如萬千百貨的進入及其帶來的新的產(chǎn)品或者技術(shù)有利于刺激市場容量與需求，那么更大的市場容量與需求無論是對于社會效率還是金鷹百貨來說都是有益的。由于信息相對完備、博弈具有重復(fù)和多階段性，從長遠的利益看，兩家百貨之間采取相互合作的態(tài)度即(進入，不打擊)策略是最優(yōu)的選擇，而激烈的對抗性競爭只會兩敗俱傷，導(dǎo)致社會效率的低下。目前，兩家百貨都有各自差異化的競爭優(yōu)勢，那么二者的合作競爭關(guān)系應(yīng)該建立在此基礎(chǔ)之上。萬千百貨應(yīng)該根據(jù)自己的擁有的地理有優(yōu)勢培養(yǎng)周邊的客戶群，并且利用品牌相對于金鷹百貨來說比較地下的緣

24、故，培養(yǎng)自己的中低檔消費客戶群，在此基礎(chǔ)上爭取培養(yǎng)自己的高檔客戶群。金鷹百貨應(yīng)該根據(jù)自己的品牌優(yōu)勢，對客戶群與市場進行細分，找準(zhǔn)自己的市場定位，培養(yǎng)自己的高檔客戶群。并且在自己交通條件處于劣勢的情況下多多地在其他方面培養(yǎng)自己的特色，從而吸引顧客。第四章豪泰林博弈論模型分析4.1豪泰林博弈論模型介紹在庫諾特模型中，產(chǎn)品是同質(zhì)的（homogenous），在這個假設(shè)下，如果企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是價格而不是產(chǎn)量，伯特蘭德（bertrand,1983）證明，即使只有兩個企業(yè)，在均衡情況下，價格等于邊際成本，企業(yè)的利潤為零，與完全競爭市場均衡一樣。這便是所謂的“伯川德悖論”（bertrand paradox）。

25、解開這個悖論的辦法之一是引入產(chǎn)品的差異性。如果不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有差異的，替代彈性就不會是無限的，此時消費者對不同企業(yè)的產(chǎn)品有著不同的偏好，價格不是他們感興趣的唯一變量。在存在產(chǎn)品差異的情況下，均衡價格不會等于邊際成本。 產(chǎn)品的差異有多種。我們現(xiàn)在考慮一種特殊的差異，即空間上的差異（special differentiation），這就是經(jīng)典的豪泰林（hotelling,1929）模型。在豪泰林模型中，產(chǎn)品在物質(zhì)性能上是相同的，但在空間位置上有差異。因為不同位置上的消費者要支付不同的運輸成本，他們關(guān)心的價格與運輸成本之和，而不是單價格。4.2豪泰林博弈論模型分析萬千百貨進入常州市場，由于金鷹

26、百貨與萬千百貨在金融產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)意識、營銷策略、顧客群體的不同，雙方的競爭戰(zhàn)略就不僅僅是類似于古諾模型的各自的金融產(chǎn)品規(guī)模。由于購物與金融產(chǎn)品的差異化的多樣性，本文將這種產(chǎn)品與服務(wù)的差異性全部量化為由于金鷹百貨與萬千百貨的營業(yè)網(wǎng)點的分布所形成的服務(wù)的便利的差異性，這樣就可以借助經(jīng)典的郝特林競爭模型來分析各自的優(yōu)勢以及雙方該采取的策略。為此我們不妨做如下假設(shè)：假設(shè)1：在常州市只有金鷹百貨甲、萬千百貨乙，它們彼此只有一家商場分別位于城南(x=0)，城北(x=100)，該城市內(nèi)有購物需求的居民在0，100內(nèi)呈均勻分布，分布密度為1，客戶的數(shù)量假設(shè)為100。假設(shè)2：已經(jīng)假定金鷹百貨和萬千百貨的所有差

27、別全部量化為各自商場分布的不同，所以對于城中居民來說，甲、乙兩家百貨沒有任何差別，但居民在享受這種服務(wù)時所付出的成本是不同的。設(shè)在城北與城南行走每單位的成本是c。假設(shè)3：令p1、p2分別為金鷹百貨和萬千百貨的價格，d1(p1，p2)和d2(p1，p2)分別為城中居民對兩家百貨的購物的需求函數(shù)。居民在選擇無差異的購物時，行走成本的大小就是其選擇甲或者乙的唯一標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)4：假設(shè)兩家百貨有著相同的邊際成本c1和固定成本c0，這樣就更有利于只分析住在不同地方的居民對于其選擇的百貨唯一標(biāo)準(zhǔn)就是行走成本?，F(xiàn)在設(shè)某居民住在x處，如果其選擇甲百貨或者乙百貨的效用是一樣的，其必須滿足如下條件：p1+cx=p2+

28、c(100-x)根據(jù)前面的假定我們可以知道只有當(dāng)x=50的時候，該處的居民到甲、乙兩家百貨是無差異的。顯然，以此為分界住在北邊的居民將在甲百貨消費，住在南邊的居民將在乙百貨消費，兩百貨的需求函數(shù)分別為：d1(p1，p2)=x= d2(p1，p2)=100-x=雙方的利潤函數(shù)為：1(p1，p2)=p1d1(p1，p2)-c1d1(p1，p2)-c0=-c02(p1，p2)=p2d2(p1，p2)-c1d2(p1，p2)-c0=-c0兩家百貨都為了追求自身利益的最大化，而其利潤同時受兩銀行價格的影響，兩利潤函數(shù)分別對p1，p2求一介偏導(dǎo)后為：(p1，p2)=令(p1，p2)=0則可以得到銀行甲對銀

29、行乙的反應(yīng)函數(shù)：r(p2)=同理可以得到銀行乙對銀行甲的反映函數(shù)：r(p1)=為了找到兩家銀行的最佳定價，解兩個反應(yīng)函數(shù)構(gòu)成的的方程組，得到兩銀行的最優(yōu)定價為：p*1=p*2=c1+100c ，即：兩家百貨的最優(yōu)定價均為他們各自的邊際成本與城中居民的行走成本之和。在假設(shè)4中，已經(jīng)假設(shè)兩百貨有著相同的不變的邊際成本c1，所以兩百貨的最佳定價就取決于居民的行走成本。從兩者的最優(yōu)定價表達式中不難得出：行走成本c越高，百貨甲和百貨乙的產(chǎn)品的差異性就越大，最優(yōu)定價就越高，可獲得的均衡利潤就越大。城北的居民來城南享受購物的代價就越大，因此產(chǎn)品及服務(wù)的差異性也越大，從而降低了兩銀行的相互替代效應(yīng)，每家百貨對周邊居民的影響也就越大，居民的忠誠度因為行走成本的原因也不斷的增大，這促使壟斷力增強而且競爭力降低。4.3本章小結(jié)由于在本模型中，我們把金鷹百貨和萬千百貨產(chǎn)品與服務(wù)的差異性全部量化為商場分布所形成的服務(wù)便利的差異性，但這一模型可以推廣到其他因素對商品價格行為的影響。該博弈模型為金鷹百貨面對萬千百貨的全面進入提供了如下的競爭策略：第一，提高自己品牌的差異性。目前顧客很多是品牌的忠實粉絲，所以品牌對于一家百貨來說可謂是至關(guān)重要的。品牌差異性越大，越有可能出現(xiàn)合作。兩家百貨應(yīng)該盡量選擇自己的品牌定位，根據(jù)自己的品牌培養(yǎng)