招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)

1、招生策劃案之社區(qū)活動(dòng)一、活動(dòng)目的 1、快速在社區(qū)建立-學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解-學(xué)校品牌，了解-學(xué)校課程。3、暑期的課程促銷宣傳。 4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)二、活動(dòng)特點(diǎn) 在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對(duì)此，來(lái)對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比： 區(qū)別 社區(qū)活動(dòng) 商業(yè)區(qū)促銷 促銷對(duì)象 固定人群 流動(dòng)人群 宣傳范圍 小 大 影響效果 小但長(zhǎng)久、深遠(yuǎn) 大但短暫、 促銷時(shí)間 時(shí)間不固定 集中在節(jié)假日 促銷規(guī)模 小 大 三、活動(dòng)內(nèi)容：1、少兒部的游戲的咨詢，少兒英語(yǔ)水平測(cè)試。 2、英語(yǔ)水平的測(cè)試，口語(yǔ)測(cè)試，暑期課程咨詢四、活動(dòng)流程：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人8:20開始場(chǎng)地

2、布置，放音樂(lè)宣傳布置有獎(jiǎng)猜謎(整個(gè)活動(dòng))9:00現(xiàn)場(chǎng)召集小朋友入場(chǎng)英語(yǔ)水平測(cè)試參加所有活動(dòng)前一率登記(由 負(fù)責(zé)，登記表參與抽獎(jiǎng))9:05開場(chǎng)組織,活動(dòng)介紹9:10跟我跳9:20跟我學(xué)9:50家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)10:00抽獎(jiǎng)活動(dòng)10:20引導(dǎo)咨詢報(bào)名11:00結(jié)束五、人員安排：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人月 日市場(chǎng)調(diào)查,日前交結(jié)果月 日總策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),月 日少兒活動(dòng)方案月 日物資配備,人員安排月 日英語(yǔ)水平測(cè)試方案,人員安排社區(qū)安排前一周社區(qū)聯(lián)系活動(dòng)前兩天左右前期宣傳派單安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳現(xiàn)場(chǎng)維持秩序活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)六、活動(dòng)安排：時(shí)間社區(qū)名稱聯(lián)絡(luò)人備注-月-日-月-日-月-日-月-日七、宣傳方案：(1)聯(lián)系媒體廣告：-電

3、視臺(tái)-小魚社區(qū)網(wǎng)(2)橫幅板海報(bào)易位寶（學(xué)校簡(jiǎn)介）社區(qū)海報(bào)提前五天(3)猜謎字條謎底書(4)說(shuō)明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,英語(yǔ)測(cè)試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處,編號(hào)姓名手機(jī)家庭電話單位內(nèi)容家庭地址備注區(qū)/ 樓 /室八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： (1)、社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，-日全面收回社區(qū)資料。 為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù) B、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。 C、社區(qū)的消費(fèi)人員

4、的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。 D、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買場(chǎng)、自由市場(chǎng)等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價(jià)格。 E、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況，活動(dòng)中與后期的要求等。 一般上述A、B、C、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。 (2)、社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定 主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量

5、和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。 (3)、活動(dòng)計(jì)劃書的擬定 內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有： 、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備： 主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。 、社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)： A、產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種 B、產(chǎn)品數(shù)量 、社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有

6、以下2點(diǎn)： A、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)派單等。 B、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。 、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括： A、簽字筆或?qū)懽止P B、包裝袋或塑料袋 C、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ)D、贈(zèng)品 (4)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開展要求： （1）、工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。 （2）、產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。 （3）、促銷點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。 （4）、贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。 （5）、促銷活動(dòng)開展中有人員要求:A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶 B、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。 C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。 D、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。 E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。 F、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。 (6)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束 俗話者“行百里者而九十半”社