創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合集五篇（實(shí)用）

1、for everyone first, for everyone later.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）2021年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合集五篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1b/s系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)及軟件銷售編寫者：梁曙杰時(shí)間：20_年1月30日目錄第一章：計(jì)劃概要 . 41.1、常用名詞解釋 . 41.2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹 . 4第二章：行業(yè)與市場(chǎng)分析 . 62.1、中小型企業(yè)建設(shè)行業(yè)狀況及市場(chǎng)分析 . 62.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)服務(wù)市場(chǎng)概述 . 62.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)服務(wù)市場(chǎng)分析 . 72.2、中小型企業(yè)建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好 . 92.2.1、建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展迅速 . 92.2.2、成本低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)良是決定性因素 . 9

2、2.2.4、中小型企業(yè)的需求 . 102.2.4、開放、共享的未來 . 112.3、我們能做到 . 112.3.1、低成本建設(shè) . 112.3.2、良好的服務(wù) . 122.3.3、新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 . 12第三章：公司項(xiàng)目介紹 . 133.1、創(chuàng)業(yè)背景 . 133.2、產(chǎn)品及服務(wù) . 143.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類型 . 143.2.2.1、公司的兩個(gè)業(yè)務(wù)方向 . 143.2.2.2、核心產(chǎn)品簡(jiǎn)介 . 153.2.2、b/s系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)介紹 . 15第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷 . 174.1、市場(chǎng)目標(biāo) . 174.2、營(yíng)銷策略 . 184.2.1、it服務(wù)（互聯(lián)）營(yíng)銷 . 184.2.1.1、建設(shè)解決方案

3、銷售模式 . 184.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式 . 194.2.1.3、新渠道銷售模式 . 204.2.1.4、營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo) . 204.2.2、第三方軟件代理銷售 . 214.2.2.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹 . 214.2.2.2、大學(xué)校園渠道 . 224.3、建立有效的市場(chǎng)壁壘 . 22第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . 235.1、成員介紹 . 235.2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及安排 . 245.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu) . 245.2.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員安排 . 245.3、人員需求和決定 . 255.4、公司注冊(cè)及選址 . 25第六章：財(cái)務(wù)分析 . 266.1、20_ 年預(yù)算及安排 . 266.2、收支平衡點(diǎn) .

4、26第七章：資金需求 . 277.1、人員成本 . 277.2、硬件投入 . 277.3、銷售成本 . 277.4、其它成本與費(fèi)用 . 287.5、資金需求 . 28第八章：投入退出機(jī)制 . 298.1、資本投入與股份分配 . 298.1、進(jìn)入資本市場(chǎng) . 298.2、企業(yè)并購(gòu) . 29第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析 . 309.1、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 309.2、銷售成本與回報(bào) . 30第十章：結(jié)論 . 31第十一章：附件 . 31第一章：計(jì)劃概要1.1、常用名詞解釋b/s系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（brower/server）系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說，就是所有用瀏覽器（ie在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員

5、(15名左右)專門從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20_年廣告費(fèi)10萬元。7.推廣計(jì)劃：20_年下半年開始投入5萬元建立自己的，并且豐富內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提

6、供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721絡(luò)實(shí)名和推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。(1)軟件產(chǎn)品介紹1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為

7、核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)

8、高速發(fā)展!3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erpu8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本3：用友商用表單及耗材：用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)

9、：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享2.技術(shù)特點(diǎn)：(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性3.應(yīng)用特點(diǎn)：全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息

10、流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。2.erp u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友erpu8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不

11、同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友erpu8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。四、業(yè)務(wù)收入1.收入桓博公司的收入_主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬

12、元，計(jì)算機(jī)硬件及絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(ccw research)的研究表明，20_年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長(zhǎng)率32%;同期，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20_年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20_家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20_年，中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度。20_年中小

13、企業(yè)將會(huì)延續(xù)20_年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不

14、如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來說也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。(3)銷售策略：幫助客戶做到4個(gè)充分充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。2.信息化切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此