市場部崗位說明書

1、蠶豔;商務(wù)中心-市場部職能及崗位說明書編制部門/編制人：人力瓷源中心/審核人:審批人:編制日期：2017年6月8日一、市場部組織結(jié)構(gòu) 3二. 市場部人員編制6 三、市場部崗位說明書5 市場部副總崗位說明書市場經(jīng)理崗位說明書市場部宣傳經(jīng)理崗位說明書技術(shù)支持工程師崗位說明書10一、商務(wù)中心-市場部組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)說明:商務(wù)中心-市場部核心工作分三部分，分別為：信息收集、分配跟蹤.宣傳 推動市場m繞客戶需求而不斷提升。二.商務(wù)中心-市場部人員編制崗位名稱計劃人數(shù)目前實(shí)際人數(shù)備注市場部副總11市場經(jīng)理10策劃經(jīng)理10技術(shù)支持經(jīng)理31總數(shù)62缺編0-4人：市場副總崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研、情報分析與市場

2、督導(dǎo)工作：負(fù)責(zé)市場和產(chǎn)品營銷策劃方案的制定和執(zhí)行；制定并提交合作項(xiàng)目開發(fā)方案和計劃：負(fù)責(zé)公司品牌形象推廣和新媒體運(yùn)營、媒體對接工作； 負(fù)責(zé)企業(yè)整體形象的定位、塑造、傳播、維護(hù)與提升； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、公司形象推廣及品牌發(fā)展規(guī)劃的體系建設(shè); 確保營銷方案的實(shí)施，監(jiān)督跟蹤銷售部項(xiàng)目信息。2、3、4、5、6、7、三、商務(wù)中心-市場部崗位說明書市場部副總崗位說明書版本:崗位名稱市場部副總崗位編號制定人/日期：所屬部門商務(wù)中心-市場部崗位編制1名審核人/日期：直接上級總經(jīng)理崗位分析日期2017年6月審批人/日期：直接下級市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理職責(zé)概述：根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃、制定并執(zhí)行市場部項(xiàng)目

3、的戰(zhàn)略；對市場和競爭對手進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，收集市場信息，確保信息的真實(shí)性、有效性；根據(jù)項(xiàng)目信息進(jìn)行銷售分配并跟蹤管理執(zhí)行情況；策劃企業(yè)與產(chǎn)品 有效宣傳，樹立并維護(hù)公司品牌，向客戶傳遞價值。職責(zé)與工作任務(wù)工作任務(wù)職責(zé)表述（1）負(fù)責(zé)與設(shè)計院、業(yè)主、環(huán)評、環(huán)保等機(jī)構(gòu)對接，進(jìn)行信息收集;（2）負(fù)責(zé)銷售過程中的管理，將項(xiàng)目合理分配到銷售人員并跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，如項(xiàng)目成功率、拜訪頻率;（3）負(fù)責(zé)招募代理商;（4）負(fù)責(zé)企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳推廣工作;（5）對公司的協(xié)會進(jìn)行維護(hù)、管理、拓展，建立與相關(guān)政府橋梁和紐帶。（1）對技術(shù)支持工程師制定明確的操作規(guī)范和工作匯報機(jī)制，保障商業(yè)信息的流暢，及時和準(zhǔn)確;（2）明

4、確技術(shù)支持工程師的業(yè)務(wù)指標(biāo)，監(jiān)督并考核完成情況;2部門管理（3）定期拜訪設(shè)計院與業(yè)主，督導(dǎo)技術(shù)支持工程師，不斷深挖現(xiàn)有設(shè)計院資源，保障獲取更多有效信息;（4）通過對信息的準(zhǔn)確把握，合理預(yù)測項(xiàng)目情況，對中標(biāo)預(yù)測的準(zhǔn)確性，及時性負(fù)有直接管理責(zé)任;（5）督促并考核銷售人員的項(xiàng)目成功率和拜訪頻率。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理(1) 打造高效，強(qiáng)執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)的建設(shè)負(fù) 有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。定期對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想， 行動一致地完成指標(biāo)；(2) 負(fù)貴市場內(nèi)部的管理工作，對團(tuán)隊(duì)成員誠實(shí)，守信， 遵守公司規(guī)章制度和出差紀(jì)律負(fù)有考核和管理責(zé)任。人事權(quán)(1) 對中心所屬人員的考核、評價權(quán)(2) 對下屬員工獎懲

5、權(quán)(3) 中心內(nèi)部崗位任命，調(diào)整，罷免,解雇權(quán)財務(wù)權(quán)(1) 對本中心預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用、審批權(quán)(2) 對本中心預(yù)算外費(fèi)用市核權(quán)(3) 對業(yè)務(wù)人員的及時獎懲和年終提成和獎金的權(quán)力業(yè)務(wù)權(quán)(1) 信息收集渠道，渠道開發(fā)，價格策略，產(chǎn)品策略等；(2) 對品牌建立和價值推廣，包含宣傳、廣告、展會等；(3) 商務(wù)中心市場部內(nèi)部各項(xiàng)制度，規(guī)范的制定，審批，決策權(quán)；(6)公司經(jīng)營層賦予的其他權(quán)力。教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈I(yè)及職稱廣告、傳媒、新聞、營銷等培訓(xùn)經(jīng)歷工作經(jīng)驗(yàn)知識和技巧(1) 5年以上相關(guān)行業(yè)市場營銷和策劃經(jīng)驗(yàn);(2) 5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);(3) 對市場信息具有敏銳的洞察力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)、

6、重心;(4) 較好的組織領(lǐng)導(dǎo)、溝通能力及語言表達(dá)能力。(1) 熟悉市場營銷、推廣等專業(yè)知識;(2) 熟悉項(xiàng)目信息收集渠道與方法;能力要求(3) 企業(yè)運(yùn)營的全面知識：市場營銷管理、組織行為學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)。(1) 對市場有很好的商業(yè)洞察力和分析能力，能夠?qū)κ袌龅内厔莼蜃兓龀鰷?zhǔn)確的判斷;(2) 具有很強(qiáng)的邏輯思維能力，能夠很好的制定計劃，并監(jiān)督,項(xiàng)目執(zhí)行情況;(3) 具備良好的口頭表達(dá)能力;(4) 能夠領(lǐng)導(dǎo)整個團(tuán)隊(duì)完成艱巨任務(wù)，并在過程中體現(xiàn)良好的領(lǐng)導(dǎo)力，感召力，執(zhí)行力;(5) 有勇于承擔(dān)責(zé)任和開拓，創(chuàng)新的精神，能目標(biāo)明確，持之以恒的完成企業(yè)賦予的責(zé)任;(6) 有很強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝

7、通能力。其他要求備注:市場經(jīng)理崗位說明書版本:崗位名稱市場經(jīng)理崗位編號制定人/日期：所屬部門商務(wù)中心-市場部崗位編制1名審核人/日期：直接上級市場部副總崗位分析日期2017年6月審批人/日期：直接下級職責(zé)概述：全面負(fù)責(zé)市場部項(xiàng)目資源分配、服務(wù)及全程跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述工作任務(wù)1、資源分配管理（1）項(xiàng)目信息歸類整理及評審；（2）根據(jù)銷售員具備的優(yōu)勢對項(xiàng)目進(jìn)行分配；（3）根據(jù)要求，及時整理，匯總跟蹤數(shù)據(jù)，并上報主管領(lǐng) 導(dǎo)。2、跟蹤管理（1）對項(xiàng)目信息進(jìn)行定期的匯總和存檔，如發(fā)現(xiàn)變更或異常 應(yīng)及時反饋給市場部副總；（2）做好對項(xiàng)目的存檔、登記：對項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、 督促，項(xiàng)目

8、執(zhí)行情況并給予反饋。（3）管理銷售部的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，監(jiān)督拜訪率，評估成功 率。人事權(quán)財務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)權(quán)1. 訂單評審及下達(dá)2. 訂單跟蹤及異常反饋教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈I(yè)及職稱項(xiàng)目管理、營銷管理或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工作經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)臉，2年以上工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)知識和技巧工程項(xiàng)目管理知識，能熟練運(yùn)用辦公軟件（Excel、Word、PPT）。能力要求（1）有很好的理解力和溝通能力（2）有耐心并能夠承受一定的壓力（3）有很好的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，有上進(jìn)心（4）工作效率高其他要求備注：策劃經(jīng)理崗位說明書版本:崗位名稱策劃經(jīng)理崗位編號制定人/日期：所屬部門商務(wù)中心-市場部崗位編制1名審核人/日期；直接上級市場

9、部副總崗位分析日期2017年6月審批人/日期：直接下級職責(zé)概述：對營銷中心制定的價格體系和策略進(jìn)行有效的監(jiān)督，核査和審批，針對 不同的工藝提供明確的價格和利潤控制方案。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述工作任務(wù)1、策劃管理(1) 全面負(fù)責(zé)策劃管理工作；(2) 負(fù)責(zé)每月部門費(fèi)用的預(yù)算、結(jié)算和報批工作；(3) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌形象策劃以及品牌管理；(4) 獨(dú)立撰寫前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨(dú)立呈報；2.宣傳管理(1) 負(fù)責(zé)市場宣傳活動的策劃、組織及實(shí)施；(2) 負(fù)責(zé)制定宣傳PPT、視頻、具有公司特色的標(biāo)識等；(3) 參加行業(yè)展會，做好會展推廣工作。人事權(quán)財務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)權(quán)教育水平大專以上學(xué)

10、歷專業(yè)及職稱策劃、市場營銷管理或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工作經(jīng)驗(yàn)1、對制造業(yè)宣傳推廣有豐富的經(jīng)驗(yàn)2、熟悉各類宣傳渠道及方式3、長期從事制造行業(yè)市場宣傳的各項(xiàng)實(shí)際工作知識和技巧1、有很強(qiáng)的文案能力，策劃技能2、熟悉制造業(yè)市場宣傳流程能力要求1、做事嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致2、有很好的配合意愿和積極的工作態(tài)度3、有很好的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力4、有很強(qiáng)的理解和溝通能力，具備內(nèi)部協(xié)調(diào)能力其他要求備注：技術(shù)支持經(jīng)理崗位說明書版本:崗位名稱技術(shù)支持經(jīng)理崗位編號制定人/日期：所屬部門商務(wù)中心-市場部崗位編制1名審核人/日期：直接上級市場部副總崗位分析日期2017年6月審批人/日期：直接下級職責(zé)概述：根據(jù)公司的戰(zhàn)略，維護(hù)設(shè)計院關(guān)系，業(yè)主

11、關(guān)系，對其提供聲屏障整 體解決方案；負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前、售后的技術(shù)支持。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述工作任務(wù)(1) 定期拜訪相關(guān)設(shè)計院所及業(yè)主單位，收集工程需求和項(xiàng)目信息，建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系：定期完成所負(fù)責(zé) 區(qū)域的市場報告和客戶拜訪計劃等工作目標(biāo)，配合銷售經(jīng) 理開展重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤和技術(shù)支持。;(2) 為相關(guān)設(shè)計單位和業(yè)主提供聲屏障整體解決方案等技術(shù)咨詢和建議，提供售前和售后技術(shù)服務(wù):K市場規(guī)劃推廣(3) 協(xié)助銷售人員參與工程投標(biāo)相關(guān)的技術(shù)答疑及技術(shù)方案的編制;(4) 參加行業(yè)展會、技術(shù)交流等市場活動:(5) 收集客戶反饋，了解行業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢，為技術(shù)部門產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)提供參考意見。競爭公司信息收集及 我司技術(shù)保密:(6) 指導(dǎo)制作各種宣傳資料、文件等。2、其他完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。人事權(quán)財務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)權(quán)教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)及職稱培訓(xùn)經(jīng)歷1、2年以上技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)2、專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)知識和技巧熟悉工程項(xiàng)目施工流程能力要求（1）對企業(yè)忠誠，對工作認(rèn)真，富有激情:（2）具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，對內(nèi)對外，具有良好的溝