正商穎河港灣認(rèn)籌方案

1、類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】正商穎河港灣優(yōu)惠卡辦理執(zhí)行方案類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】 河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司2008 年 5 月 12 日第一部分、目標(biāo)、開盤前營銷節(jié)點(diǎn)的劃分方案一：客戶積累期5 日內(nèi)集中簽約五月六月5.18 認(rèn)籌5.24 開盤、購房優(yōu)惠卡辦理目標(biāo)類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】1、 5 月 18 日當(dāng)天辦理優(yōu)惠卡： 400 個(gè)2、置業(yè)顧問任務(wù)分解： 25 個(gè)/人三、優(yōu)惠卡優(yōu)惠辦法1、每張卡交 100 元現(xiàn)金，成功選房：購買一室沖抵房款 1000 元；購買兩房沖抵房款 2000 元；購買三房沖抵房款

2、 3000 元。2、開盤選房當(dāng)日優(yōu)惠：前 200 名客戶正式選房一次性付款可額外優(yōu)惠 1 ，按揭額外優(yōu)惠 10003 、正商老業(yè)主購房額外優(yōu)惠 1000 元。四、主推房源類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】推出房源統(tǒng)計(jì)：類型樓號一房（ ）兩房（ ）三房（）復(fù)式（）合計(jì)多層4、1045.09-45.732280.57-92.2111081.84-105.1222156小高層3、6、9、1239.56-39.738487.97-88.4784119.59-120.2984252總合計(jì)1061948422408第二部分 購房優(yōu)惠

3、卡辦理流程客戶依次排隊(duì)等候 領(lǐng)取排序號結(jié)束領(lǐng)禮品發(fā)優(yōu)惠卡進(jìn)入等候區(qū)交款審核處審核客戶進(jìn)入簽約區(qū)類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】 第二部分 購房優(yōu)惠卡辦理當(dāng)天活動(dòng)物料總負(fù)責(zé)人：董文莉、劉艷序名稱內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用時(shí)間備注負(fù)責(zé)人1.購房優(yōu)惠卡詳見意向協(xié)議12韓鵬飛2.優(yōu)惠卡排序號特別提示：此排序號僅作為辦理 購房優(yōu)惠卡 的 排序憑12韓鵬飛3.優(yōu)惠卡辦理須知辦理流程、優(yōu)惠內(nèi)容、注意事項(xiàng)10006005.7韓鵬飛4.優(yōu)惠卡辦理

4、公告辦理流程、優(yōu)惠內(nèi)容、注意事項(xiàng)11005.7展板韓鵬飛5.意向客戶登記本客戶姓名、證件號、電話、排序號、置業(yè)顧問2本無5.10封面、內(nèi)頁打印王倩6.辦卡客戶登記本客戶姓名、證件號、電話、卡號、置業(yè)顧問2本無5.10王倩7.意向協(xié)議書一式二聯(lián)5003005.12無碳紙韓鵬飛8.調(diào)查問卷另附10002005.12韓鵬飛9.禮品贈(zèng)送已辦卡客戶50025005.15打印韓鵬飛10.桌牌發(fā)放處、登記處、審核處、交款處、發(fā)卡處5.15韓鵬飛11.桌椅需 5 張雙人桌椅；客戶休息凳子 100 把5.16韓鵬飛12.條幅恭賀正商穎河港灣優(yōu)惠卡辦理活動(dòng)盛大舉行！10m505.15大門韓鵬飛13.服務(wù)人員綬帶正

5、商穎河港灣歡迎您161605.15董文莉類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】14.氣柱正商地產(chǎn)中國房地產(chǎn)名企 50 強(qiáng) 正商穎河港灣傾情公開 雙景觀、雙氣，親民價(jià)格 一億人的港灣生活向往4個(gè)4005.16代條幅董文莉15.空飄氣球4個(gè)12005.16董文莉16.彩旗現(xiàn)場斜拉彩旗600m60017.警戒線兩套，引導(dǎo)客戶至簽約處21405.1518.桁架搭建通道用于客戶排隊(duì)領(lǐng)取編號30005.16董文莉19.大巴車用于客戶領(lǐng)取等候428005.16董文莉20.面包、牛奶、水?dāng)?shù)量待定，但需事先聯(lián)系好， 根據(jù)現(xiàn)場情況再行安 排6005.16董文莉21.簽字筆客戶填寫調(diào)查問卷50505

6、.14韓鵬飛22.財(cái)務(wù)收款點(diǎn)鈔機(jī)、收據(jù)、正商財(cái)務(wù)公章5.15正商公司 協(xié)調(diào)董文莉23.車輛導(dǎo)示牌停車、禁停車輛、公告牌42005.11韓鵬飛24.工作人員午餐工作人員、保安1008005.17虎靜合計(jì)14660 元類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】第三部分 推廣工作安排總負(fù)責(zé)人：劉艷序時(shí)間工作內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用負(fù)責(zé)人備注25.10海報(bào)正商各社區(qū)海報(bào)張貼、 都市村莊、 周邊 家屬院10001200開盤前方案內(nèi)35.13展板現(xiàn)有售樓部門口展板更換開盤前方案內(nèi)45.10道旗穎河路燈桿道旗畫面更換39韓鵬飛開盤前方案內(nèi)55.10社區(qū)條幅藍(lán)鉆、花都、綠島社區(qū)大門10500韓鵬飛65.10條

7、幅穎河路跨路 .周邊社區(qū)大門201000韓鵬飛75.10-5.17短信正商、恒輝、外部資源10韓鵬飛開盤前方案內(nèi)類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】85.11-5.17派單西區(qū)周邊主干道30孫美云5 名銷售員監(jiān)督合計(jì)2700 元第四部分 人員安排實(shí)戰(zhàn)演練時(shí)間： 2008 年 5 月 17 日 17：00地點(diǎn)：正商穎河港灣售樓中心以下所有人員準(zhǔn)時(shí)到場，參加現(xiàn)場演練、熟悉工作職責(zé)、領(lǐng)取各自負(fù)責(zé)物料。 優(yōu)惠卡辦理活動(dòng)時(shí)間： 2008 年 5 月 18 日 6：00 地點(diǎn)：正商穎河港灣售樓中心 以下所有人員準(zhǔn)時(shí)到場，迅速到工作崗位，遲到者罰款 200 元。組名組長及成員職責(zé)所需準(zhǔn)備的

8、物料到位時(shí)間備注類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】車輛安 排、服 務(wù)組組長：王炳立車輛準(zhǔn)備到位； 17 日 晚上車輛的提前到位、 開放空調(diào)等，晚上車輛 上值班；6 輛大巴 16 日 晚須 10 點(diǎn)到， 隨時(shí)待命能開空調(diào)客戶停 車引導(dǎo) 組組長：正商保安隊(duì)長、千懷生成員：朱紅波、王炳立配合保安 3 名負(fù)責(zé)客戶停放位置劃 分及引導(dǎo)停放車輛導(dǎo)視牌 2 個(gè)18 日早上 5：306 個(gè)位置停車后勤組組長：房彬成員：戚丹丹、孟艷芳負(fù)責(zé)面包及純凈水的 準(zhǔn)備與分發(fā)；18 日早上 6：00保安組組長：正商公司安排 成員：正商公司安排保安 40 人 夜班保安；警戒線組 20 名；負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序

9、，不 能發(fā)行插隊(duì)或是鬧事 行為警戒線 4 套，腳 手架搭設(shè) 16 日 晚上 8 點(diǎn)完成17 日 20 點(diǎn) -18 日 12 點(diǎn)統(tǒng)一服裝，注 意儀容儀表機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人：張英杰根據(jù)現(xiàn)場需要機(jī)動(dòng)安 排解決客戶疑義隨時(shí)晚班組其中保安 20 名， 16 日 20 點(diǎn)到位 恒輝夜晚人員 10 人；組長陳健正商公司 1 人吳孔中、張俊峰、楊雪 虎、楊瑞元、孫清杰、 方義剛、宋朝峰、吳新 莊、葛華偉類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】優(yōu)惠卡辦理現(xiàn)場人員安排組名組長及成員職責(zé)所需準(zhǔn)備的物料到位時(shí)間備注審核及 登記處成員：王燕檢查排序號是否按順序18 日 7： 00財(cái)務(wù)組組長： 1 人 成員： 2

10、 人（正商財(cái)務(wù)）3 人收款兩臺收款機(jī)、票據(jù)18 日 7： 00收據(jù)可事先開 好，并蓋章簽約組組長： 陶琳 成員：楊霞、郭燕隨、靳 兆華、王娟簽訂購房意向單600 份意向單18 日 7： 00優(yōu)惠卡 發(fā)放處組長： 呂燕 成員：潘宏艷負(fù)責(zé)認(rèn)籌單、收據(jù)、身份證的復(fù)核后發(fā)放優(yōu)惠卡并登記發(fā)放卡并告知禮品 發(fā)放事宜18 日 7： 00物料制作組組長： 王萍 成員：楊瑞元、劉明珠負(fù)責(zé)現(xiàn)場的各種物料設(shè)計(jì)與 準(zhǔn)備見方案18 日前優(yōu)惠卡 排序號組長：郭燕成員：劉偉按照秩序發(fā)號，嚴(yán)禁插隊(duì)排序號 800 張18 日 早上 6 點(diǎn)注意發(fā)號時(shí)的公 平與公正， 40 個(gè)發(fā)放組郭娜孫超號為一組，發(fā)號 時(shí)注意讓客戶在 副券上登

11、記客戶引 導(dǎo)1組組長：范俊艷成員：何曉茗、戚丹丹客戶領(lǐng)過排序號及登記后， 由此組工作人員引導(dǎo)到大巴 車上18 日 早上 6：004 輛大巴，每車 1 人專門引導(dǎo)車長組蔣中亞、郭琦 周旋、范寬寬 崔穎、劉冰發(fā)放調(diào)查表，解釋說明、監(jiān) 督填表（每人負(fù)責(zé)一輛車） 叫號時(shí)引導(dǎo)下車水筆每車 5 支；購房 意向書18 日 早上 6：00客戶引 導(dǎo)2組組長：徐遠(yuǎn)寧成員：尚咪咪、 胡晶晶客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場開始辦理 優(yōu)惠卡時(shí)，引導(dǎo)18 日 早上 6：00客戶接待組組長：王敏 成員：全體銷售人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)客戶，接 待客戶18 日 早上 6：00特別維護(hù)組組長：房彬成員：保安防止活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)無理鬧事 等重大問題；18 日 早上 5：30現(xiàn)場播 報(bào)王秀婷宣讀認(rèn)籌活動(dòng)須知、項(xiàng)目賣 點(diǎn)連續(xù)解說、叫號音響、話筒18 日早 6： 00類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】類別：正商穎河港灣方案類 編號【 20080512 】第四部分 需協(xié)調(diào)事宜需正商公司協(xié)調(diào)事宜編號項(xiàng)目內(nèi)容數(shù)量時(shí)間備